© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 1
TOP 1
Digitale Transformation
Pioniere im Verbund
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 3
• Infrastrukturgeber
• Anbieter/Vermittler digitaler Services
• Qualifizierer
• Innovator und Entwickler
• Daten – Netzwerk - Betreiber
Rolle der Verbundgruppe in Zeiten der
Digitalisierung
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 4
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 5
Kooperationen mit Start-ups
Rund 43 % der mittelständischen Unternehmen in Deutschland
kooperieren mit Start-ups wie folgt:
• 20 % entwickeln gemeinsam neue Produkte und Dienstleistungen
• 3 % beteiligen sich finanziell an jungen Unternehmen
• 20 % kooperieren auf sonstiger Art, zum Beispiel bei
Gründerwettbewerben
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 6
Ja 34 %
Nein 66 %
Gibt es spezielle Zuständigkeiten für Innovationen in Ihrer Verbundgruppe?
n = 76
Verbundgruppen als Innovator/Entwickler
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 7
17%
16%
9%
14%
5%
23%
26%
13%
31%
3%
23%
26%
29%
26%
14%
26%
23%
22%
22%
22%
11%
8%
28%
8%
57%
Durchführung spezieller Foren/Veranstaltungen für Innovationen
Regelmäßiger Besuch bei Messen, Kongressen,etc. speziell für Innovation
Systematische Erfassung und Kommunikation von InnovationenEinzelner im Verbund (z.B. Ideenwettbewerbe, Best-Practice-
Veranstaltungen, etc.)
Gezielte Zusammenarbeit mit Dienstleisternaus dem digitalen Umfeld
Gezielte Zusammenarbeit mit Start-ups
Vollständig Überwiegend In Teilbereichen Punktuell Gar nicht
n=88
n=87
n=87
n=88
n=88
Basis
40%
42%
22%
45%
8%
Top 2
Box
Angebote zur Beschleunigung der
Innovationsgeschwindigkeit in Verbundgruppen
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 9
Warum ein Messeformat?
• Aktuell zu geringes Innovationstempo bei Verbundgruppen
übergreifendes Netzwerk erforderlich
• „Klotzen statt Kleckern“
• MITTELSTANDSVERBUND will Innovation fördern
Bisherige Angebote (Strategiedialog Multichannel, Arbeitskreise, Ankertage,
Studienreisen etc.) sollen breitere Basis bekommen
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 10
• NRW hoch ambitioniert (Digitalminister, NRW-Bank)
• Erfolgreiche Zusammenarbeit bei anderen Messen
• organisatorisch bestens aufgestellt und
bereit, ins Risiko zu gehen (wirtschaftlicher Träger)
• Inhaltliche Nähe zu anspruchsvollen „Digital-Messen“
• Räumliche Nähe zum MITTELSTANDSVERBUND
• Sich überschneidende Messeteilnehmer
(Verbundgruppen, Startups, Besucher)
• Crossmediale Nutzungsmöglichkeiten
Warum ist die Koelnmesse der richtige Partner?
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 11
Warum Aussteller auf der INDICOM werden?
1. Positionierung der Zentrale als Innovator vor ihren Anschlusshäusern
2. Bekannt werden im Kreis der Innovatoren
3. Effiziente und dauerhafte Vernetzung von mittelständischen Unternehmen aus
dem Verbundgruppennetzwerk mit Unternehmen und Personen aus der
digitalen Wachstumsbranche (Mittelstand meets New Economy)
4. Anbahnung von Kooperationsprojekten mit der New Economy
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 12
5. Startschuss zur Etablierung einer digitalen Plattform für die nachhaltige
Vernetzung der Unternehmen
6. Erfa-Austausch mit den innovationsfreudigsten Mitgliedern (Verlegung von
Erfa-Kreisen auf die INDICOM)
Ergebnis: Erhöhung des Innovationstempos der digitalen Transformation von
Anschlusshäusern und Verbundgruppenzentralen
Erhalt und Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
Warum Aussteller auf der INDICOM werden?
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 13
April
2017
Sept.
2017
Dez.
2017
Idee:
Mit GF
Koelnmesse
erörtert
Vorverhand-
lungen:
Konzipierung/
Workshops
Vertrags-
abschluss:
Regelungen
zwischen
wirtschaftlichen
und ideellen
Träger
Bewerbung:
Kompass,
SynNews
Neujahrsbrief,
Einzel-
ansprache u.a.
seit
Dez.
2017
Offizieller
Startschuss:
Entscheidung
im Präsidium
Was ist bisher passiert?
seit
April
2017
© 2018 Dr. Ludwig Veltmann 25. Januar 2018 15
Was ist bisher passiert?
• Ansprache von Start-ups (Individuell, ca. 20 über ServiCon und
MITTELSTANDSVERBUND) und die Partner der Verbundgruppen bzw.
Koelnmesse
• Ansprache von größeren Dienstleistungsunternehmen, bereits zugesagt:
R+V, PwC, Yext, noch offen Vodafone, Post, KPMG
• Rückläufe von Verbundgruppen:
Verbindliche Anmeldungen von ANWR-Group, DATEV, E/D/E
Ernstlich Interesse angemeldet expert, DEHA, Beauty Alliance, MHK-Group,
EK/servicegroup
#STARTUPMOVINGHighspeed for your network
Agenda Top 3 – Top 7
Top 3 – INDICOM, Zukunftsplattform für Verbundgruppen und deren Mitglieder
1. INDICOM – Facts only!2. INDICOM der Unterschied zu anderen Start-up Messen3. Chancen für Verbundgruppen4. Chancen für die Start-ups
Top 3: Die INDICOM als erste, visionäre Zukunftsplattform für Verbundgruppen und deren Mitglieder
3
2 Tage Messeprogramm am 3. und 4. Juli
3 Stages
2.000 Teilnehmer*
150 Aussteller*
Netzwerkarena inklusive Hospitality
Start-up Stars
Cologne-Skyline-Party (Pre-Register)
*Zielgrößen
1. INDICOM - Facts only!
Top 3: Die INDICOM als erste, visionäre Zukunftsplattform für Verbundgruppen und deren Mitglieder
4
Zu 100% fokussiert auf das Thema Digitalisierung
Nicht nur Networking, sondern Big Deal
Besondere Zielgruppe in der Ansprache: Mittelstand und Verbundgruppen
Wir vernetzen Angebot und Nachfrage ganz gezielt
Klare Struktur durch Themencluster
Trendbarometer für digitale Zukunft im Mittelstand
2. INDICOM der Unterschied zu anderen Start-up Messen
Top 3: Die INDICOM als erste, visionäre Zukunftsplattform für Verbundgruppen und deren Mitglieder
5
Machen Sie Ihre Verbundgruppe bekannt / noch bekannter
Pairing and Sharing
Austausch mit Anschlusshäusern
Neue „DNA“ zulassen
ERFA-Tagungen an Ihrem Messestand
Special Price und Paketleistungen für Mitglieder des MITTELSTANDSVERBUND
3. Vorteile für Verbundgruppen als Aussteller dabei zu sein
Top 3: Die INDICOM als erste, visionäre Zukunftsplattform für Verbundgruppen und deren Mitglieder
6
Vernetzen mit führenden Verbundgruppen und deren Entscheidern
Skalierbarkeit
Von der Geschäftsidee zum lukrativen Business
Dialog mit Investoren und Förderern
Kooperationsprojekte
Nicht nur Netzwerkparty mit Keynotes
4. Vorteile für die Start-ups
Top 3: Die INDICOM als erste, visionäre Zukunftsplattform für Verbundgruppen und deren Mitglieder
7
Top 4 – Vorstellung der Themencluster
VR / AR und 3D-Druck
Finanzdienstleistungen/ -lösungenMarketing / KommunikationLogistik und ProzesseProzessoptimierungIT-ProzessePOS-LösungenKundenbindungsmaßnahmen
Künstliche IntelligenzRobotikE-MobilitätDaten und DatenmanagementBeratung und BildungCybersecurity und DatenschutzVR / AR und 3D-Druck
Top 4: Relevante Themencluster - Vorschläge
Top 5 – Zukunft gestalten / Präsentationsprofile auf der INDICOM
1. Die Location2. Wer wird Aussteller auf der INDICOM3. Welche Möglichkeiten sind für Aussteller gegeben4. Von der Absicht bis zum Aussteller mit eigener Standfläche5. Welche Möglichkeiten bieten sich zusätzlich als Aussteller
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
11
Messegelände Halle 8
Kompakte Aufplanungder Flächen
Moderne Infrastruktur
Freies W-Lan für Besucher
Kurze Wege für An- und Abreise
1. Die Location
12
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
Congress-Centrum Nord
Zentrale Bühne für Key-Notes
Zusätzliche Räumlichkeiten für bis zu 200 Personen
Direkte Anbindung an die Messehalle
1. Die Location
13
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
Tanzbrunnen im Rheinpark
Top Ambiente
In- und Outdoor
1. Die Location
14
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
Verbundgruppen und Mitglieder des MITTELSTANDSVERBUNDS
Start-ups und Jungunternehmen
Unternehmen mit Bezug zum Thema Digitalisierung im Handel und Mittelstand
Business Angels
Accelerators / Inkubatoren
Investoren / Venture Capital
sowie Dienstleister, Institutionen etc.
2. Wer wird Aussteller auf der INDICOM
15
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
Full-Service Packages in 2 Varianten
Freie Wahl einer individuellen Standgröße
Consulting für Standbauten durch Koelnmesse
Individualisierte Teilnahmepakete gemäß Kundenwunsch
3. Welche Möglichkeiten sind gegeben
16
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
Anmeldung zur Teilnahme als Aussteller via Anmeldeformular 1.10
Eingangsbestätigung
Angebot für eine Standfläche
Bestätigung durch den Aussteller oder Dialog
Optionale Leistungen buchen
Erhalt Ausweise / Rechnung
Vor Ort Betreuung durch Koelnmesse
4. Von der Absicht bis zum Aussteller mit eigener Standfläche
17
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
Preis-Sponsor
Werbemöglichkeiten Online und Offline
Partner einer Stage
Partner / Themengeber Open Table
Teilnahme an Expertenforum (Stage Halle)
…
5. Was kann ich als Aussteller zusätzlich machen
18
Top 5: Zukunft gestalten – Präsentatiotionsprofile auf der INDICOM
Top 6 – Das Kommunikationskonzept der INDICOM
1. Die Kommunikation im Vorfeld2. Wie vernetzen sich Aussteller mit den Start-ups und Jungunternehmen3. Touchpoints @ INDICOM
Top 6: Das Kommunikationskonzept der INDICOM
20
Webseite www.indicom.net
Media / Social Media
Google Display Netzwerk / Google Adwords
Medienkooperationen / Offline und Online
Direktmarketing / Newsletter / Whatsapp Broadcast
Media Relations
Ansprache von Multiplikatoren
Nutzung von Koelnmesse Touchpoints
1. Die Kommunikation im Vorfeld
Top 6: Das Kommunikationskonzept der INDICOM
21
Online Terminvereinbarung / Matchmaking (Bsp.)
Exklusiv im Vorfeld für angemeldete Teilnehmer
2. Wie vernetze ich mich
Top 6: Das Kommunikationskonzept der INDICOM
22
Ihre Präsentationsfläche
Pitch-Decks der Start-ups im Vorfeld für Aussteller
Stages in der Halle
Networking Area + Hospitality
Speed-Dating zw. Verbundgruppen und Start-ups
Center-Stage im CCN
Cologne-Skyline Party
3. Touchpoints @ INDICOM
Top 6: Das Kommunikationskonzept der INDICOM
23
Top 7 – Die nächsten Schritte
Die „Top 5“ der next Steps
Ansprache der weiteren potenziellen Aussteller
Launch der neuen Webseite
Ausarbeitung der On-Site Maßnahmen inklusive Themenbesetzung
Start der ausgewählten Kommunikationsmaßnahmen
Ansprache der Start-ups
Top 7: Die nächsten Schritte
25
Melden Sie Ihr Unternehmen noch heute als Aussteller hier an*.
Kontakt: Alexander WolffKoelnmesse GmbHT: 0221-821-3294@: [email protected]
*Seiten 5; 6 und 9 der Anmeldeunterlagen
Wir sind
AGENDA
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 2
1. ANWR Strategie
2. Innovation Management ANWR
3. Zusammenarbeit mit Startups
4. Zukunftsforum
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 3
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 4
Unser Fokus - Kommunikation & Transaktion
Kommunikation
Transaktion Ware Kunde
AGENDA
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 5
1. ANWR Strategie
2. Innovation Management ANWR
3. Zusammenarbeit mit Startups
4. Zukunftsforum
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 6
Innovation Management ANWR GROUP
Ideenfragmente Ideenkonzept Pilotierung Weiterentwicklung
zur Markteinführung
Corporate LAB Fokus: Ideenumsetzung
Idea Manager
Brainfood Formel I
Bootcamp
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 7
Innovation Management ANWR GROUP
Formel I Corporate Lab
Bootcamp 2016 + 2017 Brainfood Idea Manager
AGENDA
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 8
1. ANWR Strategie
2. Innovation Management ANWR
3. Zusammenarbeit mit Startups
4. Zukunftsforum
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 9
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 10
ANWR und Start-Ups
Ziele der ANWR bei Beteiligungen an Start-Ups
• Transfer von relevantem Technologie-Knowhow für neue digitale Geschäftsmodelle und Ertragsfelder
• Höhere Geschwindigkeit im Projektmanagement durch agile Organisationstrukturen und
Entwicklungsmethoden
• Adaption der hohen Kundenzentrierung bei der Produktentwicklung und im
Produktmanagement
• Lernen von einer guten Fehlerkultur und schneller Korrekturbereitschaft
• Zugang zu Fachpersonal durch Präsenz an attraktiven Standorten bzw. in attraktiven Branchen
• Nutzung von Synergien zwischen relevanten Start-Up Lösungen und der ANWR Reichweite
durch den Zugang zu Händlern
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 11
Phizzard GmbH
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 12
Atalanda
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 13
schuhe.de
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 14
SHOOKS
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 15
Unser Fokus - Kommunikation & Transaktion
Kommunikation
Transaktion Ware Kunde
AGENDA
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 16
1. ANWR Strategie
2. Innovation Management ANWR
3. Zusammenarbeit mit Startups
4. Zukunftsforum
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 17
Vorbereitung
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 18
HALLE 3 Die Reise des Kunden
HALLE 4 Die Reise der Ware
RetailLogistics
Future Space
Info
Bühne II
Bistro
WC
Garderobe
Kaffee
Foodtruck
Akreditierung
Foodtruck
Me
rce
de
s &
Sm
art
Fo
od
tru
ck
Fo
od
tru
ck
Kaffee
Lounge
Ka
ffee
Bühne I
HALLE 1 HALLE 2
WC
Kaffee
Foodtruck
Hallenplan
Interesse
Kauf
Bindung &
Empfehlung
Bewusstsein
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 19
ZEITEN
9:30 - 10:30
11:45 - 12:15
16:30 - 17:30
17:30 - 20:00
11:25 - 11:40
10:45 - 11:00
11:05 - 11:20
Zeit für gemeinsame Gespräche
Einführung – Handel(n) der Zukunft
Günter Althaus
Digitale Vernetzung am POS – die verlängerte Ladentheke
Alexander Hock / ANWR GROUP
Kai Moewes / RICOSTA Schuhfabriken
Brand Edutainment – unterhaltsame Wissensvermittlung
für Fachkräfte im Schuhhandel
Ullrich Lüke / ANWR GROUP
Dr. Andreas Bachmann / WEFRA Werbeagentur
Podiumsdiskussion
Preise, Prozesse & Promotion – der digitale POS
Digitales Stadtzentrum – wie man durch online Präsenz
Frequenz in der Innenstadt erzeugt
Klaus Rollmann / Schuhhaus Rollmann
Roman Heimbold / Atalanda
15:00 - 15:15
14:20 - 14:35
14:40 - 14:55
BÜHNE I
Halle 2
Expertenvortrag: Lebenswelten 2023 ...und die Zukunftsmodelle unserer Branche
Sven Gábor Jánszky
Logistik – der Schlüssel für erfolgreiches Handeln von morgen
Harald Krug / ANWR GROUP
Michael Greschke / Miebach Consulting
In Zukunft unumgänglich – der Handel braucht Daten!
Andreas Ewers / ANWR GROUP
100% Bestandsgenauigkeit auf Knopfdruck immer
und überall – wie RFID den POS verändert!
Uwe Quiede / Tailorit
Kathrin Schmidt / Schuh Mücke
13:45 - 14:15 Podiumsdiskussion
Clever kombiniert: Daten & Erfahrungen
ZEITEN
17:30 - 20:00
11:25 - 11:40
10:45 - 11:00
11:05 - 11:20
15:00 - 15:15
14:20 - 14:35
14:40 - 14:55
BÜHNE II
Halle 4
Logistik – der Schlüssel für erfolgreiches Handeln von morgen
Harald Krug / ANWR GROUP
Michael Greschke / Miebach Consulting
100% Bestandsgenauigkeit auf Knopfdruck immer
und überall – wie RFID den POS verändert!
Uwe Quiede / Tailorit
Kathrin Schmidt / Schuh Mücke
In Zukunft unumgänglich – der Handel braucht Daten!
Andreas Ewers / ANWR GROUP
Zeit für gemeinsame Gespräche
Digitale Vernetzung am POS – die verlängerte Ladentheke
Alexander Hock / ANWR GROUP
Kai Moewes / RICOSTA Schuhfabriken
Brand Edutainment – unterhaltsame Wissensvermittlung
für Fachkräfte im Schuhhandel
Ullrich Lüke / ANWR GROUP
Dr. Andreas Bachmann / WEFRA Werbeagentur
Digitales Stadtzentrum – wie man durch online Präsenz
Frequenz in der Innenstadt erzeugt
Klaus Rollmann / Schuhhaus Rollmann
Roman Heimbold / Atalanda
ZE
ITP
LA
N
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 20
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 21
Nachbereitung: Website und Medien
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018 22
Impressionen
ANWR GROUP | Gregor F. Bernhart | 25. Januar 2018
ANWR GROUP eG
Nord-West-Ring Straße 11
63533 Mainhausen
+49 (0) 6182 928 0
www.anwr-group.com