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Sportbranding und Sponsoring im Profifußball

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Marke

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Verein als Marke

heterogene Kundengruppen

Dienstleistungsspezifika

Leistungserstellung

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Fazit Seele des Vereins erkennen und artikulieren

Vereinskultur als Basis für die Marke

Marke als Faktor zur Kundenbindung

Markenstärke führt zu wirtschaftlichem Erfolg

wichtig zur Akquise von Sponsoringverträgen

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Sportsponsoring

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SportsponsoringImage-transfer

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TV-Übertragung

GesponserteSponsoren

Vermarkter

Medien

FansKunden

Medien-publikum

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Ziele eines SponsorshipsErhöhung der Bekanntheit

Verbesserung / Korrektur des Fremdbildes

Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung

Finanzielle Absicherung

Verbesserung des sportlichen Niveaus

Attraktivität für weitere Sponsoren

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Sportbranding

langfristige, intensive und erfolgreiche Partnerschaft zwischen Sponsor und Gesponserten

beide Partner gleichwertig und verfügen über einen Markenstatus

Partnerschaft beruht auf Vertrauen

Beide Partner haben eine hohe gemeinsame Identifikation und verfolgen gemeinsame strategische Ziele.

Fazit

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Studie

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Beteiligte

15 Profifußballvereine

1.145 Fußballfans

84 Sponsoren

6 Sportvermarkter

6 Sponsoring-Experten

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Beurteilung Leistungskomponentensp

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SponsorVerein

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Beliebtheit der Vereine Verein

1. FC Bayern München2. FC St. Pauli3. FSV Mainz 054. 1. FC Köln5. Hertha BSC Berlin6. VfL Bochum7. Fortuna Düsseldorf8. TSV 1860 München9. VfL Wolfsburg

10. Hansa Rostock

11. SpVgg Greuther Fürth

12. RW Ahlen, SC Paderborn

Verein1. Austria Wien

2. Sturm Graz

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Beurteilung der BranchenBranche

Vermarkter Experten Fans

Position PositionBeeinflussung:

Ja Telekommunikation 1 4 31%Sportartikel 2 2 30%Getränke 2 3 34%Automobilindustrie 3 1 28%Banken 4 6 32%Energieversorger 4 6 31%Finanzdienstleister 4 8 32%Versicherungen 5 6 31%Reise und Touristik 5 7 28%Bau- und Gartenfachmarkt 5 10 33%Automobilzulieferindustrie 5 11 30%Glücksspiel, Sportwetten 5 k.A 54%Logistik und Paketdienste 5 k.A 31%Elektro und IT 6 9 30%Fluggesellschaften 7 7 30%kleinere regionale Firmen 8 k.A. 32%Lebensmittel (ohne Getränke) 9 5 30%Ölkonzerne, Tankstellen 9 7 33%Bildung und Fortbildung 9 13 29%Pharma 10 11 34%Bekleidung (ohne Sport) 10 12 28%

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SponsoringformenBeurteilung

durchBeurteilung

durchBeauftragung

durch

Beurteilung durch die Fans

Vermarkter Experten Sponsoren positiv negativ mittelBandenwerbung 3 2 90% 68% 6% 26%Hospitality 3 3 56% 37% 32% 31%Trikotsponsor 2 1 41% 80% 4% 15%Sponsoring von Einzelspielern 3 5 34% k.A. k.A. k.A.Naming Right / Stadionsponsor 2 1 20% 29% 49% 24%Ausrüster 2 2 17% 83% 4% 15%Charity- Veranstaltungen 3 4 3% 43% 22% 35%Anteilseigner 3 5 2% 15% 52% 30%

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Zukunftsperspektiven

starkes Wach-stum

schwaches Wachstum

Stagnation Rückgang keine Angaben

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17%

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ExpertenVermarkterSponsoren

Moderates Wachstum

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Konflikte und Risiken

Image der Sportart Fußball (Wettskandale, Doping)

Pitchfork-Effekt

Fanausschreitungen

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Empfehlung für Sponsorships Intensive Planungs- und Analysephase Einbindung des Sponsorships in den Marketingmix Effiziente Öffentlichkeitsarbeit über das Sponsorship Frühzeitige Wirkungskontrolle

Differenzierung des Sponsoringangebotes Nutzung von facebook als Kommunikationsplattform Ausbau von Hospitality und CSR Markterweiterung im Ausland (v.a. Asien)

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Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit