Double Your E-Commerce success!
Long Tail PPC
a.k.a.
PPC hat einen Riesenschwanz
Wer ist das überhaupt?
Ulf WeihboldInternet Verrückter seit ca. 1990
SEM seit 2004
Smarter Ecommerce Hingabe und Hightech seit 2007
spezialisiert auf Adwords Automatisierung
Long Tail - WTF?Su
chvo
lum
en
hoch
niedrig
Anzahl Keywordsniedrig hoch
Shor
t Hea
d
Mid
Tai
l
Long Tail
Short Head Mid Tail Long Tail
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im Query
1 2-3 3+
% - Anteil der Keywords
sehr niedrig niedrig sehr hoch
% - Anteil am Traffic
10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
Long Tail im E-Commerce
Short Head Mid Tail Long Tail
a.k.a. Brand Kategorien Produkte
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im Query 1-2 2-3 2+
% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch
% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
Der SEM Lifecycle (kein Pitch!)
smec
Business Rule Engine
salesintelligence
engine
Your Business
Shop System
Blackbox
Adwords
Search
Product Feed
Adwords Account Updates
Adwords PerformanceReports
Secret Sauce
Data EnrichmentKeyword Classification
Bid OptimizationBlue prints
etc
Targeted Visitors High-value traffic
eine Software
eine Firma
ein System
Anwendungsbeispiel
Produkte Bsp. Hugo Boss One EDT 125ML
Keywords Bsp. Hugo Boss One
Filtern von unerwünschten Mustern
+ Keywords aus Produktstamm „Artikelnummer“ „Tags“
„Herstellernummer“
Keyword-Services Wörterbücher (Synonyme, Plural, ...) , Web Analytics KW-Reports, smec Search, Web Services (IMDB für DVDs, etc)
Ad Group Bsp: Hugo Boss One
Produktdaten Preis, URL, Lagerstand
Export zu Google
20.000 START
ENGINE
80.000
100.000
20.000
Anreicherung
Long Tail Bewerbung -
Der Klassiker
Kampagnenerweiterung:Sitelinks (unterschiedl. Dest. URLs)
Preisangabe:in Headline / Description1
Artikelbezeichnung:in Headline / Description1
& Display URL
starker Call to Action:“Jetzt bestellen”
relevante Landingpage:Artikeldetailseite
Long Tail Bewerbung -
Der Klassiker
der Klassiker:
Keyword: Produktname, Art-NummerProduktname/Preis im Titel (ohne DKI)Landing Page: Artikeldetailseite
die Lösung:l
- längenabhängige Generierungs-Templates- Aufbereitung der Stammdaten (Cleansing)- Einsatz von Semantik & Statistik- Artikelclustering
die Herausforderung:
- Produktnamen unterschiedlich lang- Stammdatenqualität- Keyword Generierung- ähnliche Artikel
(LINK) Hilfe bei Data Cleansing: Google Refine A Power Tool forworking with messy data!
Long Tail Bewerbung -
Für Shopper
Voraussetzung:Google Merchant Feed
Product Listing Ad:(standalone, in USA out of beta)
Text Ad mit Product Extension(Kampagnenerweiterung, in DE im beta)
Long Tail Bewerbung -
Für Shopper
der Shopper:
Listings im Merchant Center--> GRATIS Traffic (!!)Erweiterung: Product Listings
die Herausforderung:
API nicht idealStammdatenqualität (EAN,..)Aktualität
die Lösung:l
Aufbereitung der Stammdatenlaufender Synch notwendig
(LINK) Google Merchant CenterThe place to upload yourproduct data.
Long Tail Bewerbung -
YouTube
Beispiel:Review-video des Artikels
InVideo Ad:in Zukunft viel prominenter
Long Tail Bewerbung -
YouTube
der Reviewer:
relevante Anzeigen fürrelevante Videos
die Herausforderung:
aktuelle Videos findennegative Sentiment Filter
die Lösung:l
Video URLS über API holenBuchung einzelner Videosnegative Keys in Ad Group
(LINK) Übersicht über YouTube API
Long Tail Bewerbung -
Display Netzwerk
der Browsing-Shopper:
ausgewählte Placementsautomatische Placements
die Herausforderung:
Placements finden
eine Lösung für automatische Placements
(LINK) Google Placement Tool
1) sehr breites Seed-Keyword definieren
2) Top 5 Domains aus Google SERPS
3) <meta name="keywords" content="diese Keys einbuchen”>
Vertiefung:“Customers NOW” von David Szetela, Clix Marketing
Hat Tip!
(LINK) PDF Download E-Book
Organisation -
naming conventions
SEA: Search only
GDN: Display Network
PLA: selected placementsRegi
onKampagnenname: (DE) SEA: Brand
Net
wor
k
Type
Brand: Short-Head
Generic: Mid-Tail
Products: Long-Tail
Campaign
Ad Group name: (DE) SEA: Brand Keyword: foobarSeed Keyword
Organisation -
die perfekte Welt
(DE) SEA: Brand: Keyword: KW1(DE) SEA: Brand: Keyword: KW2
(DE) SEA: Brand
(DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat1(DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat2
(DE) SEA: Generic: Kategorien
(DE) SEA: Generic: Keyword: KW1(DE) SEA: Generic: Keyword: KW2
(DE) SEA: Generic: Keywords
(DE) GDN: Keyword: KW1(DE) GDN: Keyword: KW2
(DE) GDN: Brand
(DE) PLA: Quelle: Placement Tool(DE) PLA: Quelle: Kundenfeedback
(DE) PLA: Brand
(DE) SEA: Products: Produktname1(DE) SEA: Products: Produktname2
(DE) SEA: Products
(DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW1(DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW2
(DE) SEA: Ego-Bidding
Take aways: Die 1 zu 1 Regel
1 Projekt/Kunde hat mind. 1 Account
gleich
umset
zen!
Take aways: Die 1 zu 2 Regel
1 Account hat mind. 2 Kampagnen
1 Kampagne hat mind. 2 Anzeigengruppen
1 Anzeigengruppe hat mind. 2 Textanzeigen
1 Anzeigengruppe hat 2 Keywords
gleich
umset
zen!
Hat Tip: manuelles Splittesting
mehr als ein Splittester wird nicht benötigt!
(LINK) SplittestCalculator.com
Kampagneneinstellungen:leistungsunabhängige Anzeigenschaltung
mögliche KPIs:l
- CTR (wenn notwendig)- Konversionen / 1000 Imps- Kosten / Umsatz
Hat Tip: Tagesbudget voll ausreizen
Kampageneinstellungen:anfrageabhängige Schaltungsmethode
max. Anzahl an Impressionen kann gesteuert werden!
Wenn Tagesbudgets voll ausgeschöpft werden:
Anzeigenauslieferung beschleunigen!
Hat Tip: Keyword - Suchvolumen
echtes Keyword Suchvolumen mit Hilfe des Impression Share
Definition Impression Share:Anteil der Impressionen des gebuchten KWs
an den Gesamtimpressionen(LINK) Inside Adwords: Blogeintrag
Vorgehensweise:
- 1 Kampagne- 1 Ad Group- 1 Keyword
gewünschtes Targetingauf Kampagnenebene
Take aways: ALWAYS BE TESTING!
Das Ergebnis kann wie folgt aussehen:
Vertical: Lead Generierung; Daten eines Tages; Konversionsraten über 5%
Ulf Weihbold@ulef
http://www.facebook.com/ulf.weihbold
http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold
THX!
Mehr von mir gibt es zu lesen auf:
http://smarter-ecommerce.com/blog/ http://www.webmarketingblog.at
Auf Twitter gibts die Präsentation!