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für Physiotherapie-Praxen
Praxiskalkulation leicht gemachtBetriebswirtschaftliches Handwerkszeug
für selbständige Physiotherapeuten
Ralf JentzenDipl. Sportwissenschaftler
UnternehmensberaterInhaber von Coactiv Consulting
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für Physiotherapie-Praxen
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für Physiotherapie-Praxen
Das Ergebnis der intensiven Auseinandersetzung mit Ihren Praxiszahlen!!!
Was ist das?
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Unternehmenssteuerung mit ZahlenBlindflug oder zielgerichtetes Handeln?
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Zitate
Mache die Dinge so einfach wie möglich - aber nicht einfacher.
Albert Einstein
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für Physiotherapie-Praxen
Was muss man als Praxisinhaber eigentlich kalkulieren können?
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für Physiotherapie-Praxen
Kalkulationsbedarf in der PraxisKalkulationsbedarf in der Praxis
• Investitionen• Umsatz / Kosten / Gewinn• Liquidität• Mitarbeitergehälter• Preise• Stundenverrechnungs-Sätze• Deckungsbeiträge• Praxiswert
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Wieso beschäftigen sich eigentlich so wenige Physiotherapeuten mit den Zahlen Ihrer Praxis?Wieso beschäftigen sich eigentlich so wenige
Physiotherapeuten mit den Zahlen Ihrer Praxis?
• Schlechte Erfahrungen in der Schule?
• Fehlender Sachverstand?• Keine Notwendigkeit?• Mangelnde unternehmerische
Identifikation?
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Mathematik ist die Darstellung der Realität in Abstraktion (auch der Praxisrealität)
Mathematik ist die Darstellung der Realität in Abstraktion (auch der Praxisrealität)
Welche Realität hätten Sie denn gerne?
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Beispiel:Gewinnoptimale
Preise kalkulieren
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Grundlagen der Preisbildung
Wieviel kostetdas Produkt oder die Dienstleistung
in seiner Herstellung?
zu niedrigerPreis, so dassVerluste für das Unternehmenentstehen
zu hoher Preis, so dass das Produkt oder die Dienstleistung nicht mehr verkauft werden kann
Welche Preiseverlangen
Mitbewerber für gleiche oder
ähnliche Dienst-leistungen oder
Produkte?
Welche Preiseempfinden die
Kunden als angemessen bzw.
gerechtfertigt?
kosten-orientierte
Preisbildung
konkurrenz-orientierte
Preisbildung
nachfrage-orientierte
Preisbildung
niedrigerPreis
hoherPreis
Bestimmungsgrößen für die PreisfindungBestimmungsgrößen für die Preisfindung
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3. Grundlagen der Preisbildung
Welcher Zusammenhang besteht zwischen den Gewinntreibern Preis, Absatzmenge und Kosten?
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3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung
Preis x Absatzmenge = Umsatz
Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis
Preis x Absatzmenge = Umsatz
50,- € 10 500,- €
Preis x Absatzmenge = Umsatz
55,- € 10 550,- €
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3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch PreiserhöhungDer Gewinn ergibt sich aus der Beziehung:
Umsatz – Kosten = Gewinn
Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis
Umsatz - Kosten = Gewinn
500,- € 400;-€ 100,- €
Mitarbeiterkosten
Raumkosten
Materialkosten
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3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung
Zusammenfassung der Beziehungen vonPreis, Absatzmenge und Kosten:
Umsatz – Kosten =
Gewinn=
Preis x Absatzmenge - Kosten
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3. Grundlagen der Preisbildung
Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung
Auswirkungen einer Preiserhöhung auf den Gewinn
Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis
Preis x Absatzmenge - Kosten = Gewinn50,- € 400;-€ 100,- €10 (100%)
55,- € 400;-€ 150,- €10 (+50%)
60,- € 400;-€ 200,- €10 (+100%)
+10%+20%
? ,- € 400;-€ ? ,- €10 (+? %)+ ? %
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für Physiotherapie-Praxen
4. Gewinnoptimale Preise finden
Den gewinnoptimalen Preis finden
Preis Absatz-menge
Umsatz Variable Kosten
Fixe Kosten
Ges. Kosten
Gewinn
50,-
60,-
70,-
80,-
90,-
100,-
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4. Gewinnoptimale Preise finden
Den gewinnoptimalen Preis finden
125,-375,-350,-25,-500,-5
160,-380,-350,-30,-540,-6
250,-390,-350,-40,-640,-8
170,-390,-350,-40,-560,-8
145,-395,-350,-45,-540,-9
100,-400,-350,-50,-500,-10
100,-
90,-
80,-
70,-
60,-
50,-
GewinnGes. Kosten
Fixe Kosten
Variable Kosten
UmsatzAbsatz-menge
Preis
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Investitions-kosten-rechnung
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InvestitionskostenrechnungInvestitionskostenrechnung
• Die Investition ist meistens nicht das Problem
• Betriebskosten sind wichtiger
• Viele Investitionen bringen keinen Profit, weil das richtige Geschäftsmodell fehlt
5. Investitionskostenrechnung
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Coactiv Consulting Ralf JentzenBeratung für Ihren individuellen Praxis-Erfolg
Coactiv Consulting Ralf JentzenBeratung für Ihren individuellen Praxis-Erfolg
1. Analyse der Ausgangssituation
• Stärken/Schwächen – Chancen/Risiken
2. Individuelle Zielplanung
• Langfristige, mittelfristige und kurzfristige Zielplanung
3. Planung der Strategie zur Zielerreichung
• Maßnahmen- und Handlungsplan
• Realisierungs- und Zeitplanung
4. Umsetzungsbegleitung / Coaching
• Controlling
• Coaching
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für Physiotherapie-Praxen
Ihr Weg zur BeratungIhr Weg zur Beratung
1. Erstes Informationsgespräch oder Praxis-Kurzanalyse
• Arbeitsweise kennenlernen
• Beratungsbedarf feststellen
• Beratungsprojekt zeitlich und inhaltlich planen
2. Erstellung eines individuellen Beratungsangebotes
• Aufwand und Kosten der Beratung einschätzen können
• Öffentliche Zuschuss-Möglichkeiten einplanen
• Entscheidungsgrundlage schaffen
3. Angebot-Annahme
• Bewusste Entscheidung zur Arbeit am Unternehmen
• Startzeitpunkt festlegen
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Der eigentliche Zweck des Lernens ist nicht das Wissen, sondern das Handeln.
Herbert Spencer, englischer Soziologe und Philosoph
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9. Zum Schluss
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Der Gesundheitsmarkt bewegt sich!
Der Gesundheitsmarkt bewegt sich!
Bewegen Sie sich mit!Denn:
Bewegen bringt Segen!Viel Erfolg!