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21.09.2017 Titel 1
Was leistet speedmaxx® Enterprise?
21.09.2017 | Fulda
Claus Eßer
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ACATEC im Überblick
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 8
25 Mitarbeiter
2004 Gründung
4 Gesellschaftern
GmbH mit
im Unternehmen
Mitgliedschaften
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ACATEC Standorte
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 9
Sitz: Gehrden, bei Hannover
Niederlassung: Bruchköbel, bei Frankfurt am Main
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ACATEC Kunden
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 10
Diese Unternehmen vertrauen auf speedmaxx
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Herausforderungen
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 11
Vertrieb braucht die Hilfe der Technik
Schwierige Individualisierung
von Produkten
Langsame und unpräzise
Angebotserstellung
Langsame Auftragsabwicklung
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Die Lösung - speedmaxx® Enterprise
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 12
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Das Ergebnis
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 13
Vertrieb ist ohne Hilfe der Technik handlungsfähig
Maßgeschneiderte Produkte schnell
bereitstellen
Schnelle und präzise
Angebotserstellung
Schnelle Auftragsabwicklung
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Ihr Vorteil bei der Zusammenarbeit mit ACATEC
Einziger Anbieter mit Durchgängigkeit von Vertrieb bis Konstruktion
ACATEC ist Technologieführer
Fokus ausschließlich auf CPQE-Geschäftsfeld
Schnellere Implementierung
Geringere Gesamtkosten – TCO (Total Cost of Ownership)
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 15
+ = Quote Configure Price Engineer
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ACATEC - speedmaxx® Enterprise 16
Der Produktkonfigurator speedmaxx®
speedmaxx® bringt Tempo in Ihre Prozessketten – die Standardsoftware für Produktkonfiguration, Preiskalkulation und Angebotserstellung.
Darüber hinaus automatisieren wir ERP-, CAD- und PDM-Systeme in Konfigurationsprozessen regelbasiert und visualisieren konfigurierte Produkte in 3D.
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Mehrwert: Zeit und Qualität
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 17
0 %
100 %
Auftrag Freigabe SOP
Lieferung Anfrage Angebote
Qu
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Pro
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gs
gra
d
Fertigung Planung Produktion Vertrieb Konstruktion
Zeit
Zeit
Auftragsgewinnung Auftragsabwicklung
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Unterstützte Prozesse
Konstruktion Produktion Vertrieb Innovation/ Entwicklung
Auftragsunabhängig
PLM
3D-Viewing 3D-CAD CRM
ERP
PLM PLM PLM
3D-CAD
ERP ERP
Auftragsgewinnung Auftragserfüllung
PDM
PDM
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 18
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Fertigungsansätze
Individuelles Sonderprodukt
Modularer Baukasten
Standard-Komponenten
Änderbare Komponenten
MTO Make-to-order
Vorfertigung mittel
Individuelles Montageprodukt
Modularer Baukasten
Standard-Komponenten
ATO Assemble-to-order
CTO
Vorfertigung hoch
Configure-to-order
Standardprodukt
Serienentwicklung
STO Select-to-order
PTO Pick-to-order
MTO Make-to-stock
Modularer Baukasten
Standard-Komponenten
Änderbare Komponenten
Neue Komponenten
Individueller Exot
ETO Engineer-to-order
Vorfertigung hoch Vorfertigung gering
Ob Standardprodukt oder Exot – speedmaxx® schafft Durchgängigkeit bis zum Engineer-to-order
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 19
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Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Anwender Kunde Auftragsgewinnung
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 22
Bestandskunde
Interessent
Neukunde
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Anwender Vertrieb Auftragsgewinnung
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 23
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Handelsvertreter
Händler
Außendienst
Innendienst
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Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Anwender Technik Auftragsabwicklung
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 24
Projektierung
Konstruktion / TB
Arbeitsvorbereitung
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Anwendung
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 25
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Anwendung
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Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Anwendung
Individuelle Designs & Bedienkonzepte
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 26
• Corporate Design • Frei gestaltbar • Style-Vorlagen • Diverse UI-Elemente • Dynamisch • Interaktiv • Anwender-spezifisch • Windows nativ und Browser • 3D-Viewing
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Anwendung
Individuelle Designs & Bedienkonzepte
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 27
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
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Anwendung
Plattformen
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 28
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Notebook PC Workstation
Online / Offline
Browser Internet Intranet
Lokal
Tablet Browser Intranet Internet
Online
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Anwendung
Land und Sprache
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 29
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Das Land steuert z.B. die verfügbaren Sprachen.
Beliebig viele Sprachen können eingerichtet werden. Dokumente können in beliebig vielen Sprachen generiert werden
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Anwendung Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Anwendung
Geführte Suche und Auswahl
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 30
Branche Anwendung …
Produkt Geschäftsbereich Sparte
Aufgabe
…
Ersatzteil
Fertiges Produkt
Konfigurierbares Produkt
Prozess-Relevanz Standard Sonder Exot
STO / PTO / MTS ATO / CTO MTO ETO
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Anwendung
Konfiguration und Merkmale bewerten
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 31
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
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• 3D Viewer (ACATEC 3D-Engine)
• 3D-CAD
• Grafische Elemente des GUI
• Dynamische Bitmaps, Überlagerung von Bitmaps
• Statische Bitmaps
Anwendung
Benutzerführung und Ergebnis-Visualisierung
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 32
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
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Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Anwendung
Kalkulation und Preisfindung
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 33
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Anwendung
Shop, Portal, Angebotspool
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 34
• Durchführung, Ablage und Wiederaufruf von Konfigurationen
• Download von Konfigurationsergebnissen (z.B. Angebote, 3D-CAD Vertriebsmodelle, Angebotszeichnungen, …)
• Anfragen, Auftragserteilung
• Überblick Warenkorb und bereits erworbener Produkte
• Statistiken
• Status der Bearbeitung
• Administration und Tracking von Konfigurationen
• Verwaltung von Benutzerdaten
• Integration von Handelspartnern
• eShop-Integration
• …
Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
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Anwendung Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Wiederverwendbare Konfigurationsdaten
Produktionsdaten
Vertriebsdaten
Vertriebsdaten generieren
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 35
• Angebote
• Angebotszeichnungen
• 3D-CAD Vertriebsmodelle
• Produktabbildungen
• Produktbeschreibungen, Datenblätter, Ausschreibungstexte…
• Kalkulationen
• Auftragsdaten
• …
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Anwendung Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Wiederverwendbare Konfigurationsdaten
Produktionsdaten
Vertriebsdaten
Produktionsdaten generieren
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 36
1
2
• 3D-CAD-Modelle (Konstruktionselemente, Einzelteile, Baugruppen)
• Fertigungszeichnungen
• Stücklisten
• Fertigungsstammdaten
• Arbeitspläne
• Auftragsdaten
• Klassifikation
• …
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Anwendung Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Wiederverwendbare Konfigurationsdaten
Produktionsdaten
Vertriebsdaten
Schnittstellen zu DV-Systemen
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 37
1
2
Fernsteuerung beteiligter DV-Systeme
Daten suchen, finden, verwenden, erzeugen, austauschen, bereitstellen, speichern, …
PDM/PLM ERP OFFICE CRM Ext. Kalk. … 3D CAD 3D View PIM Shop
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Anwendung Anwender
Technik
Vertrieb
Kunde
Wiederverwendbare Konfigurationsdaten
Produktionsdaten
Vertriebsdaten
Betriebsarten
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 38
1
2
Fernsteuerung beteiligter DV-Systeme
• Local • Live • Batch • WEB/Online • Offline
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speedmaxx® Enterprise – Produkt-Bausteine
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 43
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Der geführte und sichere Weg zur richtigen und baubaren Variante, der Kern von speedmaxx®
Herstellkosten und Vertriebspreise für Varianten schnell und sicher ermitteln, Margen optimieren
Übersichtliche und einheitliche Darstellung und Dokumentation erklärungsbedürftiger Varianten
Die 12 Produktbausteine von speedmaxx®
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 44
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Stammdaten, Stücklisten und Belege regelbasiert verwenden, erzeugen und bereitstellen
Einzelteile, Baugruppen und Zeichnungen von Produktvarianten regelbasiert erzeugen
PDM-Funktionen regelbasiert ausführen und Produktdaten in Geschäftsprozessen bereitstellen
Die 12 Produktbausteine von speedmaxx®
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 45
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Im Vertrieb konfigurierte Varianten sofort interaktiv 3D darstellen, auch im Internet mit WebGL
Produktkonfiguratoren auf WEB-Servern, Application- Servern, Notebooks und PCs betreiben
DV-Systeme zeitversetzt regelbasiert fernsteuern, Daten generieren und bereitstellen
Die 12 Produktbausteine von speedmaxx®
46 ACATEC - speedmaxx® Enterprise
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Regelwerke aus SAP LO VC, MS Excel, Datenbanken oder Mindmaps verwenden
Beziehungswissen, Schnittstellen und Benutzerober- flächen grafisch selbst modellieren
Benutzeroberflächen und Dokumente in den Sprachen Ihrer Zielmärkte
Die 12 Produktbausteine von speedmaxx®
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 47
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Alternativen der Projektumsetzung
1. Dienstvertrag => Umsetzung durch Auftraggeber
ACATEC qualifiziert Mitarbeiter des Auftraggebers
Consulting, Schulung, Workshop, …
2. Werkvertrag => Umsetzung durch ACATEC
„Schlüsselfertig“, Festpreis, Fertigstellungsdatum
Auf der Basis von
Lastenheft vom Auftraggeber und
kostenpflichtigem Pflichtenheft von ACATEC
3. Mischformen
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 110
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Alternative Verträge
1. ACATEC AGB
2. ACATEC Systemliefervertrag
3. Vertrag aus Ihrem Hause
Empfehlung: Frühzeitige Entscheidung und Verhandlung
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 111
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3 Gründe für speedmaxx®
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 133
Nahtlose Durchgängigkeit von Vertrieb bis Konstruktion
Einfache Integration von DV-Systemen
WYSIWYG
Grafisches Pflegesystem für Fachabteilungen
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Kontakt
Claus Eßer Vertrieb
Telefon: +49 (2371) 1 55 93 20
Mobil: +49 (173) 716 50 03
Telefax: +49 (5108) 9159-99
E-Mail: [email protected]
ACATEC - speedmaxx® Enterprise 136
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ACATEC - speedmaxx® Enterprise 137