8/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
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Best PracticesExistenzgrndung
herausgegeben vonApril 2009
Mittelstand Wissen 04/2009
Krisenzeiten sindUnternehmerzeiten .......
Interview:Best PracticeExistenzgrndung ............
Statistik:Neugrndungen nachRechtsformen .................
Die Existenzgrndung-
Verhelfen Sie Ihrer Selbstndigkeitzu Erfolg und Langlebigkeit
.Titelthema Frage - AntwortWie erkenne ich eine guteGeschftsidee? .....................
AktuellesTermine & Veranstaltungen ....
LinksInformationen zum Themaim Web ...............................
Impressum & Kontakt ....
O-Ton
Der Weg in die Selbstndigkeit:Grnden trotz Krise! ................
Tipps und TrendsRechtsformen: Wichtige Auswahl-kriterien im berblick ..............
Buchtipp: Existenzgrndung -Fakten & Grundstzliches .........
Franchise - die Alternative frExistenzgrnder ......................
Stolpersteine bei Existenzgrn-dungen ................................
So planen Sie Ihre GrndungSchritt fr Schritt ...................
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ckphoto
Grndungen stehen fr Kreativitt, neue Krfteentfaltung und
unternehmerische Freiheit. Leistungsbereite und ideenreicheMenschen erhalten die Mglichkeit, etwas Eigenes aufzubauen.
In dieser Ausgabe von Mittelstand Wissen lesen Sie, was er-folgreiche Existenzgrndungen ausmacht und warum gerade imMoment echter Grndergeist gefragt ist.
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http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVE7B8KE88V00URIP93http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVE7B8KE88V00URIP938/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
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Titelthema
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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 2
Wer erfolgreich sein will, braucht
eine gute Konjunkturlage, so die
landluge Meinung. Doch gerade
in Krisenzeiten bieten sich Chan-
cen, wie man sie sonst nicht n-
det.
Denn Krisenzeiten sind Zeiten des
Umbruchs, der Unbalanciertheit,
der kleinen und groen Katastro-phen, wo pltzlich unerwartete
Situationen entstehen, die Karten
frisch gemischt, die Rollen neu
verteilt werden und damit sind
dies Zeiten mit besonderen Ge-
schftschancen.
Entstehung des Neuen
Es sind Zeiten der Marktberei-nigung, der Zerstrung der bis-
herigen Verhltnisse und schon
Schumpeter (der dynamische
Unternehmer) sprach von der
kreativen und schpferischen
Kraft, die in der Zerstrung des
Alten liegt und aus der heraus
das Neue entstehen kann. Nicht
zu Unrecht beinhaltet der chine-
sische Begriff fr Krise gleicher-
maen das Risiko, wie auch dieChance. Man kann in Krisenzeiten
versuchen mit alten, bewhrten
Konzepten zu berwintern, wenn
die angesammelten Polster da-
fr ausreichen. Sinnvoll ist aber
meist eine Neuorientierung, die
Suche nach alternativen Ge-
schftschancen (opportunities).
Solche Chancen stecken in allen
Arten von technischen, organi-
satorischen, gesellschaftlichenVernderungen - also in neu-
en Produkten, Dienstleistungen,
Zielgruppen, Vertriebswegen,
neuen Absatzregionen, Kommu-
nikationsmedien, andersartigen
Organisationsformen.
Sie ergeben sich aus dem demo-
graphischen Wandel, Vernde-
rung der Werte und Normen, >>
Die Existenzgrndung:Krisenzeiten sind Unternehmerzeiten!
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Titelthema
3Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 3
Was macht die plista GmbH zu
einem herausragenden Start-up?
Im Falle von plista pldiere ich
fr unser erfahrenes und heraus-ragendes Team sowie den hohen
Grad an technischer Innovati-
on. Zudem begnstigt die hohe
Marktakzeptanz ein herausra-
gendes Start-up.
Besonders im Zeitalter sinken-
der Werbeerlse und steigender
Informationsuten bietet unser
System Webseitenbetreibern die
Mglichkeit, ihre Seiten kunden-attraktiver zu gestalten und auf
Google-alternative Umsatzkan-
le zu bauen.
Welche Aspekte sollten bei einer
Existenzgrndung die hchste
Prioritt haben?
An erster Stelle sollte auf jeden
Fall ein gut harmonisierendes
Team stehen, gefolgt von einemtragfhigen Geschftsmodell und
dem Willen, Mrkte verndern zu
wollen.
Fr mich nimmt der Innovati-
onsgrad der Idee eine priorisier-
te Stellung ein. Letzten Endes
ist der Informationsaustausch
mit anderen Grndern sowie ein
schneller Kontakt zu BusinessAngels hilfreich.
Welche Tipps wrden Sie Exis-
tenzgrndern geben?
Da in der heutigen Zeit eine
starke Zurckhaltung am Kapi-talmarkt festzustellen ist, wrde
ich mir in einem ersten Schritt
gut berlegen, ob meine persn-
liche Situation eine eigennan-
zierte Grndung bzw. ein ln-
geres Bootstrapping berhaupt
ermglicht.
Darber hinaus wrde ich ein
sehr marktnahes Unternehmen
grnden, welches das Potenzialmit sich bringt, zeitnah Gewinne
zu erzielen.
Welche Charaktereigenschaften
sind ein absolutes Muss, um sich
als Unternehmer behaupten zu
knnen?
Nebst den klassischen Unterneh-
mer-Charakteristika wie Risiko-
bereitschaft, Selbstvertrauen,Fhrungs- und Leistungswille
zhlen im Web-Bereich ein hohes
Technologie-Verstndnis ebenso
wie Kommunikationsstrke zu
wichtigen Grndereigenschaften.
Zudem sollte man sehr gut net-
worken knnen, da das eigene
Netzwerk oftmals das Rckgrat
eines erfolgreichen Unterneh-mers bildet. ..
Interview: Best Practice Existenzgrndung
Dominik MatykaGrnder des Berliner Personalisie-
rungs- und Empfehlungsdienstes
plista.com, Platz 2 bei der Wahl
zum Start-up des Jahres 2008
www.plista.com
neuen Gesetzen und Vorschriften
oder technischen Megatrends.
Durch gehufte Zusammenbr-
che von etablierten Unternehmen
in Krisenzeiten bieten sich zustz-liche Chancen, da ber Jahre gut
eingespielte Lieferstrukturen ver-
schwinden, die Kundennachfrage
nicht wie bisher befriedigt wird,
alte Wertschpfungsketten aus-
einanderbrechen.
Es gibt die Chance, Produktions-
mittel von insolventen Anbietern
weit unter Wert zu kaufen und da-mit auf lngere Sicht eine gns-
tigere Kostenstruktur als die eta-
blierte Konkurrenz zu gewinnen.
Vielleicht ist der lucky buy fr
einen Euro, das Drehen des Ge-
schftsmodells, der Umbau des
fast insolventen Unternehmens
mit berschaubaren Mitteln mg-
lich.
Chancen des Wachstums
Auch wenn kostenoptimierende
Controller es so sehen, Krisen-
zeiten sind nicht so sehr die Zeiten
der Optimierung von Routinepro-
zessen, der Kostenreduzierung,
sondern Zeiten um neue Ge-
schftsfelder aufzustellen, Zeiten
fr den Start oder eine Neuaus-richtung des vorhandenen Unter-
nehmens, Zeiten fr kreatives,
reaktionsschnelles Handeln, um
sich auf die Wachstumschancen
der wieder anspringenden Kon-
junktur vorzubereiten.
Neue Impulse fr ein unternehme-
risches Handeln erwachsen nicht
nur aus dem positiven Willen zumUnternehmerengagement, >>
http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVH7B8KE88V004198F8http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVH7B8KE88V004198F88/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
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Titelthema
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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 4
Statistik: Neugrndungen nach Rechtsformen
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sondern haben ihren Keim oft
auch in einer negativen Deplat-
zierung, wie insbesondere dem
Verlust des lange Jahre sicherge-
glaubten Arbeitsplatzes.
Mit me too-Produkten und
-Dienstleistungen ist aber schwer
Fu zu fassen. In Abhngigkeit
von der gegebenen und in ber-
schaubarer Zeit akquirierbaren
eigenen Qualikation muss nach
einem Alleinstellungsmerkmal
(USP) fr das Existenzgrndungs-
vorhaben, einer wahrnehmbaren
Attraktivitt mit den Augen desKunden gesucht bzw. dieses ge-
funden werden. Auch hier sollte
eine unternehmerische Vision auf
dem absehbaren gesellschaft-
lichen Wandel basiert werden.
Ein wichtiger Impuls fr die Chan-
cen durch Neuausrichtung liegtim nachhaltigen Unternehmer-
tum. Hier knnen der etablierte
Mittelstand, eigentmergefhrte
Unternehmen, aber auch neuge-
grndete Existenzen gegenber
dem Imageverlust, den ange-
stellte Manager weltweit durch
ihre Verantwortungslosigkeit und
ihre Gier in der Gesellschaft mo-
mentan erleben, mit besondererAkzeptanz und Wohlwollen bei
Politikern, Brgern und >>
Quelle: BMWi / Statistisches Bundesamt
Einzelunternehmen
Gesellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH)
Gesellschaft des brgerlichen Rechts (GbR)
GmbH & Co. KG
Private Company Limited by Shares (Ltd)
sonstige Rechtsformen
Aktiengesellschaft (AG)
Offene Handelsgesellschaft (OHG)
Kommanditgesellschaft (KG)
Eingetragener Verein (e.V.)
Genossenschaft (eG)
Erhebungszeitraum: Januar bis Mai 2008. Informationen zu den In-halten und Aspekten der einzelnen Rechtsformen nden Sie auf S.8.
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http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVI7B8KE88V00QLJAJVhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVI7B8KE88V00QLJAJV8/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
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Titelthema
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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 5
Arbeitnehmern punkten. Lang-
fristige Orientierung - nicht das
schnelle Geld - und soziale so-
wie kologische Vertrglichkeiten
werden immer mehr wichtigeBegleitphnomene der Respek-
tierung unternehmerischer, ko-
nomischer Ttigkeit in der f-
fentlichen Meinung. Die Abkehr
vom eindimensionalen Sharehol-
der-Value Ansatz und einem rein
monetren Erfolgsbegriff hin zu
Nachhaltigkeit als Leitbild des Un-
ternehmens ist eine Reaktion auf
die weltweite Finanz- und Kapi-talmarktkrise. Die Lsung liegt in
einem Erfolgsverstndnis, das mit
Triple Bottom Line umschrieben
wird: Neben der konomischen
Prosperitt ist die Forderung nach
Umweltqualitt und sozialem Aus-
gleich gleichermaen wichtig. Ne-
ben der Notwendigkeit gewisser
Begrenzungen der Befriedigung
menschlicher Bedrfnisse ist dieErhhung der Efzienz der Nut-
zung natrlicher Ressourcen ein
Weg, der unternehmerischen
Weitblick fordert, um die Chan-
cen zuknftiger menschlicher Ge-
nerationen nicht zu gefhrden.In dieser Neuausrichtung bieten
sich aber auch neue unternehme-
rische Marktchancen und Wettbe-
werbsvorteile.
Als Resume kann also auf die
berschrift Bezug genommen
werden: Krisenzeiten sind Unter-
nehmerzeiten, machen Sie daraus
Ihre persnliche Bonanza, Ihr El-dorado!
Ihre Meinung ist gefragt!
Noch ein Wort in eigener Sache:
Als wissenschaftliche Hochschule
und als Forschungsinstitut wollen
wir praxisrelevante Ergebnisse
unserer Forschungs- und Ent-
wicklungsarbeiten erzielen undvermitteln. Dabei sind wir stndig
auf mglichst viele Praxiskontakte
angewiesen. Schauen Sie bitte
einmal auf unsere Website unter
www.unternehmerspiegel.de.
Dort nden Sie unter anderem
einen Unternehmertest, dessenindividuelles Ergebnis Ihnen ko-
stenfrei per E-Mail zugesendet
wird.
Auerdem wrden wir uns freu-
en, wenn Sie als Existenzgrnde-
rin und Unternehmerin bei einer
vom Bundesministerium fr Bil-
dung und Forschung nanzierten
Entwicklung eines biographischenInstrumentes zur gender-balan-
cierten Beurteilung helfen wrden
oder uns bei unserer Untersu-
chung zum nachhaltigen Unter-
nehmertum untersttzen. ..
Der Autor:
Univ.-Prof. Dr. Heinz Klandt,
Lehrstuhl fr Entrepreneurship,
Strascheg Institut der EUROPEANBUSINESS SCHOOL; International
University; www.ebs.de
istockphoto
http://www.unternehmerspiegel.de/http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HNhttp://www.unternehmerspiegel.de/http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVK7B8KE88V018JF3HN8/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
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Hartmut Schauerte
Mitglied des Deutschen Bundestages,
Parlamentarischer Staatssekretrbeim Bundesminister fr Wirtschaft
und Technologie und Beauftragter der
Bundesregierung fr den Mittelstand
www.bmwi.de
Der Weg in die Selbstndigkeit: Grnden trotz Krise!
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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 6
Wir brauchen in Deutschland gerade
in wirtschaftlich angespannten Zeiten
mehr Menschen, die den Sprung in
die Selbstndigkeit wagen. DennGrndungen stehen fr Kreativitt,
neue Krfteentfaltung und unterneh-
merische Freiheit. Leistungsbereite
und ideenreiche Menschen erhalten
die Mglichkeit, etwas Eigenes aufzu-
bauen. Sie sorgen fr die wirtschaft-
liche Erneuerung unserer Volkswirt-
schaft und sichern damit auch die
internationale Wettbewerbsfhigkeit.
Frderprogramme nutzen
Die Bundesregierung hat das Fr-
derangebot fr Grnder mit praxis-
tauglichen Instrumenten erweitert,
die auf die spezischen Finanzie-
rungs-, Beratungs-, Informations-
und Schulungsangebote von Exis-
tenzgrndern zugeschnitten sind.
Beispiele hierfr sind: Das ProgrammGrndercoaching Deutschland, mit
dem die Inanspruchnahme von Be-
ratungsleistungen fr Grnderinnen
und Grnder bezuschusst wird. Das
KfW-Startgeld ermglicht eine Finan-
zierung bis zu 50.000 Euro. Zuschs-
se gibt es einerseits fr Grnder aus
der Arbeitslosigkeit, andererseits fr
Grnder im Hochschulkontext durch
unser BMWi-Frderprogramm Exi-stenzgrndungen aus der Wissen-
schaft (EXIST). Technologieorien-
tierte Grnder erhalten eine erste
Finanzierung durch unseren High-
Tech Grnderfonds.
ber die konkreten Frdermanah-
men hinaus wurden die Rahmenbe-
dingungen fr Existenzgrndungen
mit der Einfhrung des elektro-nischen Handelsregisters, der Ver-
einfachungen im GmbH-Recht und
dem Pfndungsschutz fr die Alters-
versorgung von Selbstndigen ver-
bessert.
Erfolg planen
Grndungen sind vor allem dann er-
folgreich, wenn sie wohlberlegt undsorgfltig geplant sind. Dabei leistet
das breite Informations- und Schu-
lungsangebot auf www.existenzgru-
ender.de wertvolle Untersttzung und
bietet kostenlose Beratung durch ein
Expertenforum. ..
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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 7
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Tipps und Trends
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Rechtsformen: Wichtige Auswahlkriterien im berblick
Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de
Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 8
fr Einstieg gut geeignet
nur ein Betriebsinhaber, keine Konikte mit Partnern
Einzelunternehmen -
volle Kontrolle, volle Haftung
Gesellschaft brgerlichen Rechts (GbR) -
einfacher Zusammenschluss von Partnern
fr jede Geschftspartnerschaft geeignet
groer Freiraum fr Einzelnen mglich
Offene Handelsgesellschaft (OHG) -
hohes Ansehen, aber Haftungsrisiko
fr Handelsgeschft mit Partner
nur fr Kaueute, nicht fr Kleingewerbe
Partnerschaftsgesellschaft (PartnG) -
eigenverantwortlich trotz Partner
nur fr Freie Berufe, wenn das Berufsrecht dies zulsst
fr Unternehmen, die mit Partnern kooperieren, aber trotz-
dem eigenverantwortlich bleiben wollen
Kommanditgesellschaft (KG) -
leichteres Startkapital, groe Unabhngigkeit
fr Unternehmer, die zustzliches Startkapital suchen, aber
eigenverantwortlich bleiben wollen
Mannschaft: Komplementr (ein oder mehrere Unterneh-
mer) und Kommanditisten (Teilhaber)
Gesellschaft mit beschrnkter Haftung
(GmbH) - keine private Haftung
fr Unternehmer, die die Haftung beschrnken wollen
fr Unternehmer, fr die die GmbH steuerliche Vorteile bietet
Grndungsformalitten und Buchfhrung etwas aufwndiger
GmbH-Variante -dieUnternehmergesellschaft
fr Grnderinnen und Grnder kleiner Unternehmen, die dieHaftung beschrnken wollen
einfache Grndungsformalitten durch Musterprotokoll
Ein-Personen-GmbH -
eigener Angestellter
Unternehmer kann - aus steuerlichen Grnden - Ange-
stellter des Unternehmens werden
Grndungsformalitten und Buchfhrung etwas aufwndiger
GmbH & Co. KG -
vielfltige Mglichkeiten
fr Unternehmer, die ihre Haftung beschrnken und die Flexi-
bilitt einer Personengesellschaft genieen wollen
KG mit GmbH (anstelle einer natrlichen Person) als persn-lich haftende Gesellschafterin (Komplementrin)
Kleine AG -
dieAlternative fr Mittelstndler
fr Unternehmer, die sich Wege zu zustzlichem Eigenkapital
offenhalten wollen
AG ohne Brsennotierung, nicht unbedingt mit geringem
Umsatz oder geringer Arbeitnehmerzahl
Eingetragene Genossenschaft (eG) -
beschrnkte Haftung
Mitglieder (Unternehmer) wollen gemeinschaftlich und soli-
darisch Geschftsbetrieb frdern
mindestens drei Grnder
Rechtsform Kriterien
http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVP7B8KE88V00RBN1AJhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVP7B8KE88V00RBN1AJ8/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
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Tipps und Trends
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Franchise - die Alternative
fr Existenzgrnder
Nahezu 1.000 Franchise-Angebote
bieten Grndern in Deutschland dieChance, sich mit einem quasi schls-
selfertigen Geschftskonzept selbst-
stndig zu machen. Bei der Suche
nach dem passenden Grndungsan-
gebot knnen vor allem das Internet,
Kataloge und Messen helfen.
Wie funktioniert Franchising?
Beim Franchising erwerben Grndervon einem Franchise-Unternehmen
das Recht, ein ausentwickeltes Ge-
schftskonzept zu nutzen. Die un-
ternehmerische Freiheit ist dabei
durch verbindliche Vorgaben einge-
schrnkt. Zugleich protieren Fran-
chise-Nehmer aber von Faktoren wie
der Markenbekanntheit und von Un-
tersttzung, etwa im Marketing oder
im Vertrieb.
Die Suche nach passenden Fran-
chise-Systemen beginnt bei vielen
im Web, zum Beispiel auf speziali-
sierten Angeboten wie >>
Welchen Anforderungen muss
ein Existenzgrnder gengen?
Wo liegen seine Chancen? Wie
wirkt er auf die anderen Markt-
teilnehmer? Wie kann er durch
Planung und Prsentation sach-
verstndigen Dritten, die ihm
bei seinem Vorhaben ntzlich
sein knnen, seine Idee vermit-
teln?
Alles Fragen, die mit diesem
Werk und den Folgebnden des
Grnderzyklus Der sichere Weg
zum erfolgreichen Unterneh-
men beantwortet werden. Alle
Neuerungen ab 2008 nden Sie
genauso eingearbeitet wie die
neuen Ausfhrungen von Buch-
fhrungs- und Abschreibungs-bestimmungen, erlaubnis-/
genehmigungspichtigen Ge-
werbe, AGBs und die Pichtan-
gaben in der Geschftskorres-
pondenz.
Erscheinungsjahr 2008
317 SeitenUVIS-Verlag
ISBN-10: 3938684003
ISBN-13: 978-3938684078
29,00 Euro
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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 9
Buchtipp
Jrgen Arnold
Existenzgrndung - Fakten & Grundstzliches
8/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
10/15
Tipps und Trends
10
www.franchiseportal.de, das rund
300 Franchise-Systeme prsentiert.
Die Vorteile solcher Portale: Durch
detaillierte Suchfunktionen knnen
die individuell relevanten Franchise-Angebote schnell gefunden werden.
Zudem kann ber Franchise-Portale
meist einfach der Erstkontakt zu
Franchise-Systemen hergestellt wer-
den. Viele Franchise-Unternehmen
prsentieren ihr Grndungsangebot
auch auf ihrer eigenen Website.
Wer es lieber gedruckt mag, sollte
sich Publikationen wie das Verzeich-nis der Franchisewirtschaft, die
Franchise-Broschre des Deutschen
Franchise-Verbands (DFV) oder
das Magazin FranchiseErfolge an-
schauen.
Informationen vor Ort
Auch auf Existenzgrnder-Messen
wie der START, der Newcome,DeGut oder Aufschwung prsen-
tieren sich viele Franchise-Systeme.
In Kooperation mit IHKs veranstal-
tet der DFV zudem diverse Infotage
in Sachen Franchising. Eine weitere
Mglichkeit: Etliche Franchise-Sy-
steme bieten eigene Informations-
tage zu ihren Angeboten.
Bei knapp 60.000 Franchise-Betrie-ben in Deutschland ist oft auch das
fr die eigene Grndung interes-
sante System in der Nhe zu n-
den. Der Besuch eines bestehenden
Franchise-Betriebs kann wichtige
Eindrcke vermitteln, die helfen, das
Grndungsangebot richtig einzu-
schtzen. ..
Michael Zinncker, Nachrichtenre-daktion FranchisePORTAL.de,
www.franchiseportal.de
Stolpersteine bei Kleingrndungen
istockphoto
Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 10
Mangelnde Qualifkation
Viele Kleingrnder verfgen nicht
ber das ntige Handwerkszeug,
um ihre Geschftsidee zu entwi-
ckeln, zu vermarkten, kaufmn-
nisch zu denken etc.
Ganz wichtig ist es daher fr sie,
Know-how-Lcken zu identizieren
und diese durch gezielte Weiterbil-dung, Coaching oder auch Koope-
ration mit Partnern zu schlieen.
Kein geprftes Konzept
Kleingrndungen und vor allem
Nebenerwerbsgrndungen werden
aufgrund des geringen Darlehen-
volumens von der Hausbank in
der Regel nicht im Unternehmens-
kundenbereich, sondern im Privat-kundenbereich betreut.
Folge: Ein Kreditantrag wird - an-
ders als die Konzepte, fr die Grn-
der z.B. eine ffentliche Frderung
beantragen - oftmals zu wenig
unternehmensbezogen geprft.
Darum: Beratungs- und Coaching-
Angebote wahrnehmen.
Schwierige Finanzierung
Viele Existenzgrnder erhalten von
Kreditinstituten keinen Kleinkredit,
insbesondere auch keine ffent-
lichen Frderdarlehen. Ein zu ge-
ringer Nutzen fr die Bank und
fehlende Sicherheiten sind die
Grnde. Dazu kommt: Wenn kei-
ne ffentliche Frderung, sondern
nur ein normaler Bankkredit in
Frage kommt, erwarten die Ban-
ken eine 100-prozentige Besiche-rung der Kreditsumme. Die kn-
nen Grnder meist nicht leisten
und haben dann Schwierigkeiten,
eine Darlehenszusage zu bekom-
men.
Mgliche Alternative: Das KfW-
StartGeld der KfW-Mittelstands-
bank.
Keine Ansprechpartner
Das Geschftsfeld kleiner Fir-
menkredit ist bei Kreditinstituten
oft gering ausgeprgt. Folge: Es
gibt hier nicht immer eindeutige
Zustndigkeiten. Daher sollten
Grnder sich eine Hausbank su-
chen, die ber spezielle Firmen-
kundenbetreuer verfgt. ..
Quelle:
BMWi / www.existenzgruender.de
http://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVR7B8KE88V018R13TAhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVR7B8KE88V018R13TAhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVR7B8KE88V018R13TAhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVQ7B8KE88V01I0OQ0Shttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVQ7B8KE88V01I0OQ0Shttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVR7B8KE88V018R13TAhttp://redaktion.marktplatz-mittelstand.de/c/r?EMID=09502CV0NILVQ7B8KE88V01I0OQ0S8/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung
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Tipps und Trends
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Die Checkliste - So planen Sie Ihre
Grndung Schritt fr Schritt
I. Die Entscheidung
1. Sind Sie ein Unternehmertyp?
Ist die Selbstndigkeit wirklich der
richtige Weg fr Sie?
Sind Sie fachlich qualiziert?
Haben Sie Erfahrungen in der
Branche?
Verfgen Sie ber kaufmnnisches
Know-how? Steht Ihre Familie hinter Ihnen?
Stehen Sie die Belastungen wh-
rend der Startphase - und auch
spter - durch?
2. Lassen Sie sich beraten und gleichen
Sie Schwchen aus:
Zu welchen Fragen brauchen Sie
Beratung?
Wer kann Ihnen je nach Fragestel-lung weiterhelfen?
Was sollten Sie beim Abschluss von
Beratervertrgen beachten?
Informieren Sie sich ber die Bera-
tungsfrderung des Bundes.
II. Die Planung
1. Arbeiten Sie Ihre Geschftsidee aus.
2. Schreiben Sie Ihren Businessplan: Erklren Sie Ihre Geschftsidee
bzw. Ihr Vorhaben.
Stellen Sie die Grnderperson dar.
Beschreiben Sie Ihr Produkt bzw.
Ihre Dienstleistung.
Beschreiben Sie Ihre Kunden.
Beschreiben Sie Ihre Konkur-
renten.
Beschreiben Sie Ihren Standort.
Welche Lieferanten wollen Sie nut-zen?
Erlutern Sie Ihre Personalplanung.
Zu welchem Preis wollen Sie Ihr
Produkt bzw. Ihre Dienstleistung
verkaufen?
Welche Vertriebspartner werden
Sie nutzen? Welche Kommunikations- und
Werbemanahmen wollen Sie er-
greifen?
Welche Rechtsform haben Sie ge-
whlt?
Welche Chancen und Risiken hat
Ihr Vorhaben?
Wie hoch ist der Kapitalbedarf? Wie
knnen Sie diesen Kapitalbedarf
decken?
3. Denken Sie an Ihre persnliche Absi-
cherung und die Ihrer Familie.
III. Der Finanzplan
Kalkulieren Sie das bentigte Start-
kapital.
Kalkulieren Sie Ihren Verdienst. Ermitteln Sie alle mglichen Fi-
nanzquellen.
IV. Das Unternehmen
Erledigen Sie alle notwendigen For-
malitten.
Sorgen Sie fr das Finanzamt vor.
Denken Sie an die Risikovorsorge
im Unternehmen.
Lassen Sie sich auch nach der Er-ffnung weiter beraten. ..
Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de
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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 11
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Frage - Antwort
12
Wie erkenne ich eine gute
Geschftsidee?
Bei der Grndung unserer Firma
stand die Idee, mit Panfu.de eine
virtuelle Online-Welt fr Kinder zuschaffen. Ich mchte Ihnen anhand
von Panfu die meiner Meinung nach
drei wichtigsten Erfolgsfaktoren fr
ein Geschftskonzept erlutern.
1. Die Zielgruppe
Eine klar denierte Zielgruppe er-
leichtert die Arbeit in vielen Be-
reichen des Unternehmens. Bei der
Produktentwicklung muss ich keineKompromisse eingehen, um die Be-
drfnisse verschiedener Zielgruppen
zu befriedigen. Die Streuverluste
beim Marketing sind geringer, wenn
ich meine Ansprache auf eine spezi-
elle Zielgruppe abstimmen kann. Mit
Panfu sprechen wir Kinder im Alter
von 6-14 Jahren an. In Rcksprache
mit unseren kleinen Kunden knnen
wir unser Produkt sehr genau auf die
Bedrfnisse der Kinder abstimmen.
2. Die Value Proposition
Die wohl wichtigste Frage bei der Ent-wicklung einer Geschftsidee ist die
Frage nach dem Nutzen fr die Ziel-
gruppe. Im Fall von Panfu haben wir
das Surf- und Spielverhalten von Kin-
dern analysiert und im Gesprch mit
Kindern unser Konzept der virtuellen
Spielewelt entwickelt.
3. Das Geschftsmodell
Sind die Kunden auch bereit, Geldfr das Produkt auszugeben?
Panfu nanziert sich seit dem er-
sten Tag durch die Erhebung von
monatlichen Mitgliedsbeitrgen.
In der heutigen Zeit war es die
richtige Entscheidung, vom ersten
Tag an ein Geschftsmodell mit
Umstzen zu haben. ..
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Moritz Hohl
Geschftsfhrer der Young In-ternet GmbH, Berlin, die mithrem Online-Angebot Panfu.dePlatz 2 bei der Wahl zum Start-up des Jahres 2008 belegte.
www.panfu.de
Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 12
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weise, Tipps und ein Planungs-
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ell und kostenfrei. Eine vorherige
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Mittelstand Wissen ist ein Produkt der
Marktplatz Mittelstand GmbH & Co. KG
Herausgeber
Marktplatz Mittelstand GmbH & Co. KG
Pretzfelder Str. 15, 90425 Nrnberg
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Kommanditgesellschaft: Sitz Nrnberg,
AG Nrnberg HRA 14717
Pers. haftende Gesellschafterin: ONB
Online New Business GmbH,
AG Nrnberg HRB 22494Geschftsfhrer: Michael Amtmann
Anzeigenleitung
Marktplatz Mittelstand GmbH & Co. KG
Pretzfelder Str. 9-11, 90425 Nrnberg
Tel.: 0911/3409-873 & 0911/3409-877
Telefax: 0911/3409-335
Redaktion und Design
Marktplatz Mittelstand GmbH & Co. KG
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