Umsatzpotenzial erschließen!
Ausgangssituation
Position: Vertriebsleiter
Aufgabenstellung: Potenzial im Vertriebsgebietausbauen!
Günter W. Heini - Dipl. Ing. Maschinenbau – Unternehmensberater – Verkaufstexter – Tel. 06268-2110016
Und jetzt? 3 Fragen …
Was ist Ihre Strategie?
Wie gehen Sie vor?
Wie bringen Sie alle zusammen?
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Vertrieb Konstruktion
Marketing Produktmanage
ment
GF
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Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
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Wie starten?Zu Beginn: 1 x Monat
Liste der Kunden
Liste der Interessenten
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Kundenliste / Interessentenliste
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Umsatz € Potenzial € Wettbewerb Unsere USP Unser Angriffspunkt
Kunde A
Kunde B
Kunde C
Kunde D
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Stellen Sie sich diese 4 Fragen …
1. Wie ist die aktuelle Situation?
2. Wie können wir unsere Position ausbauen?
3. Wo ist noch Potenzial?
4. Wo können wir den Wettbewerb verdrängen?
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3 konkrete Schritte
1. Was tun wir konkret?
2. Wer macht was?
3. Bis wann machen wir es?
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Konkrete Handlungsanweisung
Kunde A1. Wir sehen ein zusätzliches Umsatzpotenzial von
1,2 Mio €.2. Die Konstruktion entwirft eine Zusatzlösung für
das bisherige Produkt.3. Vorstellung der Zusatzlösung intern am 12.07.20144. Vorstellung Zusatzlösung beim Kunden am
14.08.2014
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Fassen wir die 4 Schritte nochmals zusammen:
1. Alle an einen Tisch! Regelmäßig!
2. Kundenliste durcharbeiten!
3. Aktionsplan erstellen!
4. Aktuellen Status ständig aktualisieren!
Umsatzpotenzial erschließen!
5 Vorteile dieser Vorgehensweise:
1. Alle sind auf den Kunden fokussiert!
2. Alle arbeiten zusammen!
3. Alle arbeiten zielgerichteter!
4. Ständig neue Lösungen! Innovation!
5. Alle warten sehnsüchtig auf dieses Meeting!
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Hand in Hand zu mehr Verkaufserfolg!
Wünsche Ihnen ganz viel Verkaufserfolg!
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