1
Kanzleimarketing 2.0
Effektive Mandantengewinnung für Steuerberater & Rechtsanwälte
2
Herzlich Willkommen bei der
SRC Unternehmensberatungs- & Verlagsgesellschaft mbH
3
Als Experten für eine nachhaltige Mandantengewinnung, unterstützen wir Sie bei der Entwicklung einer zeitgemäßen
Kanzleimarketingstrategie, die optimal mit Ihren individuellen Zielen, Ihren Kernkompetenzen und Ihrer Positionierung harmoniert.
Kanzleimarketing 2.0
4
Entdecken Sie jetzt Ihre Optimierungsreserven bei der Mandantengewinnung im Internet und erzielen Sie durch ein
zeitgemäßes Kanzleimarketing eine Vollauslastung mit ertragreichen Wunschmandanten.
Kanzleimarketing 2.0
Wir schauen dabei für Sie durch die Brille Ihrer künftigen Mandanten.
Profitieren Sie weiterhin von Kanzleimarketinglösungen mit einem unschlagbaren Preis/ Leistungsverhältnis.
6
Mit über 14.000.000 Mitgliedern ist XING eines der
wichtigsten Businessnetzwerke in Europa.
Dank der umfassenden Suchfunktionen können Sie über
XING effektiv Ihre Wunschmandanten erreichen.
Die klassischen Marketing- und Zugangswege (z.B. Adwords)
werden immer kostenintensiver. Erfolgreiche Steuerberater
und Rechtsanwälte sind deswegen nicht nur in den sozialen
Medien präsent, sondern positionieren sich in den Business-
Netzwerken als glaubwürdige und kompetente Experten.
Erfolgsfaktor Nr 1: Das Business-Netzwerk XING
Präsentieren Sie sich da, wo auch Ihre Mandanten sind
7
XING hat eine sehr hohe Domainautorität (95), d.h. mit der
richtigen Long-Tail-Keywordstrategie können Sie sich mit den
entscheidenden Suchbegriffen in den Suchergebnissen bei
Google & Co. ganz oben platzieren.
Wir ermitteln für Sie die relevanten Suchwortphrasen und
Keyword-Kombinationen.
Sichern Sie sich so entscheidenden Wettbewerbsvorteile. Denn
XING wird von immer mehr Nutzern als Suchmaschine genutzt,
um passende Experten zu finden.
Präsentieren Sie sich da, wo auch Ihre Mandanten sind
Erfolgsfaktor Nr 1: Das Business-Netzwerk XING
8
Die wichtigste Grundlage um über XING erfolgreich Mandanten
zu gewinnen, ist ein optimaler Profilauftritt. Ein gutes XING-
Profil ist Ihre interaktive Visitenkarte und Ihr Mandantenmagnet
im Netz.
Sie brauchen hierfür im ersten Schritt eine außergewöhnlich
gute Präsentation von sich selbst.
Einen Profilauftritt, mit dem Sie Ihren Profilbesuchern innerhalb
kürzester Zeit den Mehrwert und den Nutzen den Sie bieten,
deutlich machen.
Wir schärfen Ihr Profil und garantieren messbare
Erfolge
Erfolgsfaktor Nr 1: Das Business-Netzwerk XING
9
Mit XING verkürzen Sie deutlich den Weg zu wichtigen Ent-
scheidern und Ihren Wunschmandanten.
Lassen Sie sich hierfür von uns ein überzeugendes XING-
Profil erstellen und generieren Sie so mit effektivem Sog-
Marketing via XING zahlreiche Direktanfragen.
Wir schärfen Ihr Profil und garantieren messbare
Erfolge
Erfolgsfaktor Nr 1: Das Business-Netzwerk XING
10
01Sichtbarkeit & Reichweite
Sie steigern Ihre Sichtbarkeit und
erhalten (mehr) Direktanfragen.
03Top-Platzierungen bei Google & Co.
Sie erzielen Top-Platzierungen in den
Suchmaschinenergebnissen.
05Netzwerke
Sie bleiben im Gedächtnis Ihrer Interessenten und
potentiellen Mandanten und können aktiv
Marktforschung betreiben.
02Aktive Mandantengewinnung
Sie gewinnen systematisch neue Mandanten und
generieren mit der SRC XING-Strategie regelmäßig
Empfehlungen.
04Expertenpositionierung
Sie positionieren sich in einem der
wichtigsten Business-Netzwerke als Experte.
06Active Sourcing
Sie gewinnen die richtigen Kandidaten für Ihre Kanzlei
und dies deutlich günstiger, als über die klassischen
Personalmarketinginstrumente.
Was Sie mit einem optimierten XING-Portfolio erreichen
11
XING Portfoliogestaltung
Positionierung, Problemschilderung, Nutzendarstellung, Handlungsauf-forderung und die Kommunikation
von Kontaktmöglichkeiten bereits im Profilkopf.
12
XING Portfoliogestaltung
Zielgruppenspezifische Bildsprache & interaktive, verlinkte Kacheln.
Elevator-Pitch: Der Kernnutzen wird kurz und prägnant auf den
Punkt gebracht.
Verzahnung mit der Kanzlei-Homepage und gezielte Links zum
Kontaktformular.
13
XING Portfoliogestaltung
Zielführendes Marketing & Experten-positionierung auf der Basis von
Wissenstransfer.
Beschreibung & Erläuterung der Bedarfssituation sowie der passenden
Lösungen.
Weiterführende Links und Call2Action-Elemente.
14
XING Portfoliogestaltung
PDF-Dokumente mit weiterführenden Inhalten.
Erläuterung Ihrer Lösungen.
Handlungsaufforderung und Einladung zur Interaktion.
15
Implementierung von Video-Inhalten, etc.
Verzahnung mit Ihrer Webseite
Bildrecherche & Kacheln
Elevator-Pitch- & Textentwicklung
Keyword-Analysen
Profikopfoptimierung
Sie positionieren sich als Experte und machen Ihr Know-how
und Ihr Fachwissen sichtbar und erhalten so deutlich mehr
Direktanfragen.
Mit der richtigen Long-Tail-Keywordstrategie erzielen Sie eine
hohe Sichtbarkeit bei Google & Co.
Leistungen XING Profiloptimierung
Sie erzielen eine 3- bis 6fach höhere Resonanz auf
Kontaktanfragen, PNs (Persönliche Nachrichten),
Statusmeldungen und Gruppenbeiträge.
Sie können geschäftliche Kontakte deutlich besser
intensivieren und vertiefen.
Ihr Nutzen und Ihre Vorteile
16
Das XING Unternehmensprofil
Über die Funktion ‚Folgen‘ können Sie sich bei potentiellen Mandanten mit interessanten Informationen immer
wieder ins Gedächtnis rufen, sich eine eigene Reichweite aufbauen und so zum Zielgruppenbesitzer werden.
17
Über die Funktion Unternehmen empfehlen können Sie sich
von zufriedenen Mandanten weiterempfehlen lassen.
Zusätzlich zu Ihrem Portfolio haben Sie eine weitere
Präsentationsmöglichkeit, um sich im wichtigsten Business-
Netzwerk in der DACH-Region zu positionieren.
Weiterhin können Sie sich als Arbeitgebermarke
präsentieren und so geeignete Kandidaten erreichen.
„Wir schärfen Ihr Profil und garantieren meßbare Erfolge”
Das XING Unternehmensprofil
18
Basic
XING Portfolio-Entwicklung:
Elevator-Pitch
Textentwickung
Keyword-Analayse
Verzahnung mit Ihrer Kanzleiseite
297,- €
Premium
574,- €
Standard
XING Portfolio-Entwicklung
+ Unternehmensprofilentwicklung
347,- €
XING Portfolio-Entwicklung
+ Unternehmensprofil-
entwicklung
+ aktiver Kontaktaufbau zu
Ihren Wunschmandanten
Unsere Leistungen für Ihren Erfolg
19
Die grundsätzlichen Probleme der meisten Kanzleiseiten
98%
96%
Kommerziell nicht erfolgreiche Webseiten
Bounce-Rate bzw. Absprungrate
Kernproblem Nr. 1Zu viele Webseiten von Steuerberatern und Rechtsanwälten sind bisher
nur bessere Visitenkarten im Netz. Denn die meisten Internetseiten von
Kanzleien generieren keinen, bzw. zu wenig Umsatz.
Kernproblem Nr. 2Zu hohe Absprungraten. Rund 98% aller Besucher verlassen Webseiten
wieder ohne eine Handlung vorzunehmen.
20
Die Suche nach einem Steuerberater oder einem Rechtsanwalt,
erfolgt heutzutage sehr oft über das Smartphone, über einen
Tablet-PC oder das iPad.
Vielen Kanzlei-Webseiten fehlt das sogenannte Responive-
Webdesign, so dass beim mobilen Surfen wesentliche Inhalte
für potentielle Mandanten nicht ersichtlich sind. Deswegen
erhalten Sie den Relaunch Ihrer Webseite oder Ihren Blog im
Responsive- Webdesign.
Erfolgsfaktor Nr. 2: Kanzleiseiten 2.0
Responsive Design
21
Erfolgsfaktor Nr. 2: Kanzleiseiten 2.0
Die Positionierung Ihrer Kanzlei:
Auf den meisten Kanzleiseiten fehlt eine klare Positionierung.
In enger Abstimmung mit Ihnen, entwickeln für Ihren
Internetauftritt eine Positionierungsstrategie, anhand derer
Ihre Besucher sofort erkennen, dass Sie der richtige Partner
sind.
Der konkrete Nutzen für Ihre Mandanten:
Anstatt „nur“ reine Leistungsmerkmale aufzuzählen, wird in
diesem Bereich insbesondere der Nutzen transportiert, den Sie
mit Ihrer Arbeit für Ihre Mandanten erzielen.
22
In diesem Bereich wird kommuniziert was Sie vom
Wettbewerb abhebt.
Während andere Kanzleien ihre Rechtsgebiete bzw. ihr
Leistungsspektrum durch trockene Aufzählungen
kommunizieren, können Sie hier insbesondere auch die
Problemlösungen, die Ergebnisse und der konkrete Nutzen
den Sie bieten, vermitteln.
Erfolgsfaktor Nr. 2: Kanzleiseiten 2.0
Das Kompetenzspektrum Ihrer Kanzlei:
23
Hier werden die Partner und Mitarbeiter mit ihren jeweiligen
Expertengebieten vorgestellt.
Erfolgsfaktor Nr. 2: Kanzleiseiten 2.0
Die Vorstellung Ihres Teams:
Die Verzahnung mit LinkedIn & XING Profilen:
In diesem Bereich können sich Ihre Besucher direkt mit dem
gewünschten Experten über die Business-netzwerke
verbinden.
24
Durch Whitepapers, Fallstudien, Ratgeber sowie ein
professionelles Newslettermarketing mit hochwertigen
Informationen, halten Sie den Kontakt zu Ihren Besuchern.
So werden aus den Besuchern Ihrer Webseite potentielle
Mandanten.
Erfolgsfaktor Nr. 2: Kanzleiseiten 2.0
Newslettermarketing & Kanzleimarketing auf der
Basis von Wissenstransfer
25
Auch im B2B-Bereich bevorzugen immer mehr Entscheider
prägnante Videoinhalte, anstatt eintöniger Leistungs-
beschreibungen.
Weiterhin ist die „Average Time on Site“ - die Verweildauer
auf einer Webseite, zu einem der wichtigsten Ranking-
Faktoren geworden.
Mit guten Videoinhalten können Sie die Verweildauer auf
Ihrer Seite deutlich erhöhen und so Ihr Ranking innerhalb der
Suchmaschinenergebnisse optimieren.
Erfolgsfaktor Nr. 2: Kanzleiseiten 2.0
Videoinhalte auf Ihrer Kanzleiseite
26
Blogs mit relevanten Inhalten erzielen bei Google & Co. Top-
Platzierungen und werden oft deutlich besser gerankt als
klassische Webseiten.
Ein separater Blog als Ergänzung zu Ihrer Webseite ist ein
wichtiger Erfolgsbaustein im Rahmen einer nachhaltigen
Kanzleimarketing-Strategie.
Erfolgsfaktor Nr. 2.1: Kanzleiblogs
Inbound-Marketing über Kanzleiblogs
27
Ein optimaler Kanzleiauftritt im Web besteht immer aus zwei
Elementen: Blog und Homepage.
Denn mit einem Blog dokumentieren Sie Ihre Expertise und
Sie geben durch Berichte über Ihr Team, Ihrer Kanzlei eine
persönliche, sympathische und menschliche Note.
Keywordoptimierte Texte sorgen dann für eine hohe
Sichtbarkeit und Reichweite.
Erfolgsfaktor Nr. 2.1: Blogs
Inbound-Marketing über Blogs
28
Erfolgsfaktor Nr. 3: Bewegtbilder
Diverse Studien belegen, dass die Conversion-Rate, das
Verhältnis zwischen den Besuchern Ihrer Webseite und
den Reaktionen auf Ihr Angebot, durch Videos verdoppelt
werden kann.
In unserer schnelllebigen Zeit, in der Internetnutzer bei
den immer gleichen Leistungsbeschreibungen auf
Webseiten, oft sehr schnell zur nächsten Seite
weiterklicken, sind Videos gerade auch für
Steuerberater & Rechtsanwälte ein wichtiger
Erfolgsfaktor um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu
gewinnen und zu binden.
29
Denn wenn Sie sich und Ihr Team per Video präsentieren,
dann heben Sie sich positiv von 99% Ihrer Wettbewerber ab.
Sie geben Ihrer Kanzlei ein Gesicht, können Ihre Expertise
dokumentieren und bauen so Vertrauen auf.
Weiterhin erzielen Sie mit unserem Videomarketing-Know-How
Top-Platzierungen bei Google & Co. und gewinnen so
zielgerichtet Besucher durch organischen Traffic.
Erfolgsfaktor Nr. 3: Bewegtbilder
30
Eine Studie der Cornell-University belegt einen der
wirkungsvollsten Effekte von Online-Videos: 68% aller
Internetseiten die ein gut gemachtes Video enthalten,
werden weiterempfohlen. Somit kann ein Video zum
effektivsten Empfehlungsgeber für Ihre Kanzlei werden.
Während andere Kanzleien ihre Rechtsgebiete und ihr
Leistungsspektrum durch trockene Aufzählungen
kommunizieren, können Sie eine emotionale Brücke zu ihren
potentiellen Mandanten aufbauen.
Erfolgsfaktor Nr. 3: Bewegtbilder
31
Videos steigern somit Ihre Reichweite und sorgen für
organischen Traffic sowie ein optimales Google-Ranking.
Weiterhin lassen sich vor allem komplexe Zusammenhänge in
der Kombination von Ton und Bild viel „anschaulicher“
darstellen.
Erfolgsfaktor Nr. 3: Bewegtbilder
32
Best-Practice-Beispiel YouTube Kanal
Project Name
33
Screenshot Google
Erfolgsfaktor Nr. 4: Suchmaschinenoptimierung
Das Sie mit Ihrem Internetauftritt in den lokalen
Suchergebnissen vor Ihren Wettbewerbern platziert sind,
ist ein weiterer wesentlicher Erfolgsfaktor für eine nachhaltige
Mandantengewinnung.
Erzielen Sie mit Top-Platzierungen bei den lokalbezogenen
Suchergebnissen, in Kombination mit einem systematischen
Referenzmarketing, hohe Klickraten und somit deutliche
Wettbewerbsvorteile.
34
Erfolgsfaktor Nr. 4: Suchmaschinenoptimierung
Erzielen Sie mit Video-SEO Lösungen deutliche
Wettbewerbsvorteile und sichern Sie sich Top-Platzierungen
bei Google & Co.
Denn wer bei Google sucht, erhält oftmals Videos, die über
Vorschaubilder (sogannante Thumbnails) in die
Suchergebnisse eingeblendet werden und damit hohe Klick-
Raten aufweisen.
Screenshot Google
35
SEOOffpage-Optimierung
Backlink-Aufbau
Onpage-Optimierung
SERP
Video-SEO
Local SEO
Erfolgsfaktor Nr. 4: Suchmaschinenoptimierung
Entgegengesetzt zu den Aussagen diverser SEO-Agenturen, können Sie bereits mit sehr
geringem finanziellen Aufwand und oft auch mit einer einmaligen finanziellen Investition,
nachhaltige Effekte und sehr gute Platzierungen bei Google & Co. erzielen.
Mit dem Einsatz dieser Erfolgsfaktoren werden Sie ziel- und ergebnisorientiert Ihre Wunschmandaten gewinnen und
gleichzeitig die Kosten im Rahmen Ihres Kanzleimarketingsdeutlich reduzieren.
Profitieren Sie weiterhin von über 14 Jahren Erfahrung.
Warum wir der richtige Partner für Sie sind:
Die Initiative Mittelstand hat uns für das ‚User
Experience-Design-Performance-Gutachten‘ den
INNOVATIONSPREIS-IT 2016 verliehen. Diese
Auszeichnung geht an besonders innovative IT-
Lösungen mit hohem Nutzen für den Mittelstand.
„Das ausgezeichnete Produkt hat die Jury überzeugt
und gehört zur Spitzengruppe des diesjährigen
INNOVATIONSPREIS-IT. Die Initiative Mittelstand kürt
besonders innovative Lösungen, die mittelständische
Unternehmen fit für eine erfolgreiche digitale Zukunft
machen. Schirmherr des INNOVATIONSPREIS-IT 2016
ist die TÜV Informationstechnik GmbH.“
Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen.
+49 (0) 0511 – 763 89 630
SRC Unternehmensberatungs- & Verlagsgesesllschaft
mbH | Hanns-Lilje-Platz 3 | 30159 Hannover
www.portokosten-optimierung.de
www.mandantengewinnung24.de
Sie möchten eine Vollauslastung mit Wunschmandanten? Dann nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf:
www.src-solutions.de