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INSIGHTS LAE 2011

BUSINESSERFOLG IST PLANBAR

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INSIGHTS LAE 2011

LAE – Vertrauen in Qualität und Planungssicherheit

Liebe Leserin, lieber Leser,

die LAE ist die wichtigste Markt-Media-Studie Deutschlands für die Business-to-Business-Kommunikation. Sie bringt Licht in die Abläufe von Investitionsentscheidun-gen und macht die Mediennutzung von Entscheidungsträgern transparent. Mit ihrem hohen Maß an Datensicherheit und Stichprobenqualität bildet die LAE 2011 diese hochkarätige Zielgruppe sicher ab und unterstützt Sie maßgeblich in Ihrem Kommuni-kationsziel:

Entscheider effizient erreichen.

Mit der vorliegenden Broschüre möchten wir Ihnen einen kurzen Überblick über die LAE 2011 geben. Detaillierte Informationen über die• Grundgesamtheit• Berufsgruppen• Branchen • Märkte und Zielgruppen• Print- und Online-Medienkönnen Sie im Internet abrufen. Unter www.lae-insights.de gelangen Sie direkt auf die Seiten innerhalb von www.iqm.de mit Nutzwertinformationen rund um die LAE: von der LAE-Titel-Datenbank bis zum Zählservice.

Natürlich stehen wir Ihnen auch persönlich zur Seite unter der Service-Hotline0211 - 887 2355 oder unter [email protected].

Informative Lektüre und eine sichere Hand in der Mediaplanung wünscht Ihnen

Ihr Harald Fritzsch

Harald FritzschLeiter Marketing Service

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INSIGHTS LAE 2011

LAE − Vertrauen in Qualität und Planungssicherheit

MediennutzungPrint / Online

Private GeldanlageKrankenversicherung

Nachhaltigkeit CSR

Industrie / Produktion Energie

F&E, Konstruktion

Geschäftsreisen Messen / Kongresse

Seminare / Weiterbildung

Berufsgruppen / Positionen Leitungsfunktionen Entscheidungskompetenzen

Unternehmens- informationen Branchen / Umsatz Mitarbeiter

Finanzplanung Kapitalanlagen Investitionsfinanz. Leasing / betriebliche Altersvorsorge

Bürokommunikation IT / Büromöbel

Fuhrpark / Transport / LogistikUmweltschonende Antriebstechnik

LAE Märkte und Zielgruppen

LAE – die wichtigste Markt-Media-Studie für die Business-to-Business-Kommunikation

Exklusive Zielgruppe Konzentration auf die Zielgruppe der „echten“ Entscheider in Wirtschaft und Verwaltung

Exklusives Wissen Einzige Markt-Media-Studie, die Entscheidungsprozesse in Unternehmen und B2B-Märkte detailliert beschreibt

Exklusive Medien Konzentration auf die für Entscheidungsträger relevanten Printmedien und deren Online-Angebote durch strenge Aufnahmekriterien

Detaillierter Einblick in Entscheider, Unternehmen, Investitionen, Medien

Die LAE bietet ein breites Spektrum an Zielgruppen für die Business-to-Business-Kom-munikation. Mit der Abfrage von privaten Geldanlageformen gibt es für die Finanzbranche zudem auch einen consumer-orientierten Bereich.

Detaillierte Zielgruppenübersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de

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Klare Definition der Berufsgruppen – nicht jeder ist ein Entscheidungsträger

Mit ihrer sehr präzise definierten Grundgesamtheit bildet die LAE die schmale, für die B2B-Kommunikation relevante Zielgruppe der Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung bestens ab. Breiter angelegte Markt-Media-Studien wie ma, AWA oder ACTA erfassen berufliche Entscheidergruppen dagegen nur sehr ungenau.

LAE-Entscheidungsträger – eine Spitzenzielgruppe

Etwa jeder Zweite in Deutschland ist berufstätig

Sieben von zehn Berufstätigen sind selbstständig, angestellt, freiberuflich tätig oder verbeamtet

Jeder zehnte dieser Selbstständigen, Freiberufler, Angestellten und Beamten gehört zur LAE-Zielgruppe der Entscheidungsträger

Grundgesamtheit

Die Bestimmung und Abgrenzung der LAE-Zielgruppe basiert auf den aktuellsten Daten des Statistischen Bundesamtes (u. a. Mikrozensus, Unternehmensregister).

Neben ganz normalen Quotenmerkmalen wie Berufsgruppen, Einkommen und Bundesländer werden auch spezifische Merkmale wie z. B. Branchen und Unternehmensgrößen für die Stichprobenbildung vorgegeben.

Selbstständige Freie Berufe Ltd. Angestellte Höhere Beamte

Nur Unternehmer mit mindestens6 Beschäftigten

Alle freiberuflich tätigen mit Arbeit-geberfunktion (mindestens ein Beschäftigter)

Persönliches Monats-Netto-Einkommen von mindestens 2.900 Euro

Ab Besoldungsstufe A14

INSIGHTS LAE 2011

Quellen: ma 2011 I, LAE 2011

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2,7 Millionen Entscheidungsträger nach neuesten amtlichen Daten

Selbstständige Freie Berufe Leitende Angestellte

HöhereBeamte

19% 17%

57%

8%

500 Tsd. 453 Tsd. 1.517 Tsd. 207 Tsd.

Die Grundgesamtheit der LAE 2011 repräsentiert 2,677 Millionen Entscheidungsträger. Sie basiert u. a. auf dem Mikrozensus des Statistischen Bundesamtes und dem Unternehmensregister und setzt sich aus folgenden Berufsgruppen zusammen:

Selbstständige Selbstständige mit Betrieben ab sechs Beschäftigten

Freie Berufe Alle freiberuflich Tätigen mit Arbeitgeberfunktion (mindestens ein zusätzlicher Beschäftigter). Einbezogen wurden die „klassischen“ freien Berufe in den Bereichen: – Rechts-, Steuer - und Unternehmensberatung – Architektur- und Ingenieurbüros – Forschung und Entwicklung – Werbung und Marktforschung – Sonstige freiberufliche wissenschaftliche und technische Tätigkeiten – Veterinärwesen – Gesundheits- und Sozialwesen – Kunst, Unterhaltung und Erholung

Leitende Angestellte Bei der LAE 2011 wurden folgende Kriterien zur Abgrenzung genutzt: – Beschreibung der Tätigkeit als leitende(r) Angestellte(r) „Angestellte mit selbstständiger Leistung in verantwortlicher Tätigkeit oder mit begrenzter Verantwortung für andere“ oder „Angestellte mit umfassenden Führungsaufgaben und Entscheidungsbefugnissen“ – Persönliches Monatsnettoeinkommen € 2.900,– und mehr

Beamte Für die Beamten wurde die Besoldungsgruppe aus der Personalstandsstatistik (Vollerhebung) herangezogen. Aufgenommen wurden in die LAE 2011 Beamte ab Besoldungsgruppe A 14. Damit soll sichergestellt werden, dass aus dem Bildungsbereich nur Lehrer mit Funktionsstellen (wie Schuldirektoren, Fachbereichsleiter) – also mit Entscheidungsbefugnis bei Anschaffungen – befragt werden konnten.

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Welche Berufsgruppen wurden befragt

Sicherung der Stichprobenqualität

Der Sicherung der Stichprobenqualität wird auch in der aktuellen LAE besondere Aufmerksamkeit gewidmet. Schließlich geht es darum, die „wahren“ Entscheider für die Befragung zu gewinnen. Um diese bei der Stichprobe zu erfassen, gibt es strenge Vorgaben und aufwendige Kontrollen:

Strenge Vorgaben bei der Auswahl der Befragten

Quoten Berufsgruppen Branchen Unternehmensgröße Einkommen Bundesländer Adressen Selbstständige Angestellte

Optimale Ansprache der Befragten

Best Mix aus CAPI Computer Assisted Personal Interviews CASI Computer Assisted Self Interviews CATI Computer Assisted Telephone Interviews

Aufwendige Kontrolle der Interviews durch die Mafo-Institute

QuotenAdressenUhrzeitenDauerPlausibilitäten

Grundgesamtheit: 2.677 Tsd. Entscheidungsträger

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Märkte und Zielgruppen

Detaillierte Abfrage von Entscheidungskompetenzen

Differenzierte Zielgruppenbestimmung Mit Hilfe des Entscheiderschemas der LAE wird die Entscheidungsbeteiligung für 24 Geschäftsbereiche auf drei Entscheiderstufen ermittelt.

Allein-Entscheider / Delegiere Entscheidungen

Entscheidungen imTeam (mit Kollegen)

Bereite Entscheidungen vor

Unternehmens- und Geschäftsführung

Verwaltung / Organisation / IT

Finanzen

Absatz / Marketing

Produktion / Logistik / Materialwirtschaft

Forschung und Entwicklung / Konstruktion

„Nachstehend einige Bereiche, für die Investitionen getätigt werden. Bitte markieren Sie, inwieweit Sie am Entscheidungsablauf bei Anschaffungen, Einkäufen, Investitionen oder der Beauftragung von Dienstleistungen in Ihrem Betrieb / Büro / Ihrer Behörde beteiligt sind. Sie können mehrere Angaben pro Bereich machen, wenn Sie an mehreren Phasen des Entscheidungsprozesses beteiligt sind.“Bei Anschaffungen, Einkäufen, Investitionen, Beauftragung von Dienstleistungen für …

entscheide ich allein oder delegiere ich

entscheiden wir im Team

bereite ich die Entscheidung vor

bin ich an der Entscheidung nicht beteiligt

Bereich ist nicht vorhanden

Fragestellung:

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Detaillierte Zielgruppenübersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de

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Bürokommunikation / IT, Büromöbel

Entscheidungskompetenzen

IT-Hardware / Netzwerktechnik

Software / IT-Dienstleistungen / -Beratung

Internet / E-Commerce / Intranet

Kommunikationssysteme wie Telefonanlage, Mobiltelefon (Handy), Autotelefon

Geräte im Verwaltungsbereich (z.B. Kopierer)

Büroeinrichtungen / Büromöbel

Gesamt- / Teilbereichsleitung

Datenverarbeitung, IT

Im Betrieb vorhanden / Anschaffung geplant

Technische Kommunikationsmittel z.B. Anla-gen für Video- / Telefonkonferenzen, Projekto-ren und Beamer

IT-Anlagen / -Systeme z.B. Anlagen für Sicherheits- und Zugangstechnik, PC, Notebook / Laptop, Laserdrucker, Multifunktionsgeräte, Monitore / Displays, Software-System, Sicherheitssoftware

Büromöbel mit einem Anschaffungswert von 2.500 € oder mehr pro Arbeitsplatz

Fuhrpark

Entscheidungskompetenzen

Logistik / Lagerhaltung / Transport

PKW / Geschäfts- / Dienstwagen

Kleintransporter / Kleinlaster / LKW

Spezialfahrzeuge (z.B. Gabelstapler)

Im Betrieb vorhanden / Anschaffung geplant

PKW / Kombis (Geschäfts- / Dienstwagen)

Sport Utility Vehicles (SUV)

Großraumlimousinen / Vans

Kleintransporter bis 2 t Nutzlast

Transporter mit 2 - 7,5 t Nutzlast

Mittlere LKW mit 7,5 - 12 t Nutzlast

Mittlere LKW mit 12 - 16 t Nutzlast

Schwere LKW ab 16 t Nutzlast

Fahrzeuge mit nachhaltiger, umweltschonender Antriebstechnik

Im Unternehmen vorhanden

Werden bei Anschaffungen berücksichtigt

Geschäftsreisen

Geschäftsreisen

Häufigkeit

Reiseziele

Verkehrsmittel

Besuch von Fachmessen / -kongressen

Industrie / Produktion / Logistik / Energie / F&E

Entscheidungskompetenzen

Logistik / Lagerhaltung / Transport

Spezialfahrzeuge (z.B. Gabelstapler)

Paket- und Kurierdienste

Produktion, Fertigung, Fertigungskontrolle,

Maschinen / Produktionsanlagen / Antriebstechniken

Energie, z.B. Auswahl des Lieferanten

Forschung und Entwicklung / Konstruktion

Gesamt- / Teilbereichsleitung

Technische Geschäftsführung / -leitung

Einkauf, Beschaffung

Logistik: Materialwirtschaft, Lager, Transport, Verpackung

Arbeitsvorbereitung, Kontrolle und Prüfung, Arbeitsorganisation

Fertigung, Produktion, Montage

Instandhaltung, Reparatur, Betriebsmittelerstellung

Entwicklung, Konstruktion, Forschung, Design, Musterbau

Flüge

Häufigkeit Inland / Ausland

Buchung Klasse First / Business / Economy

Entscheider Fluggesellschaft

Hotelkategorien

Bevorzugte Hotelkategorie oberste bis einfache Klasse (5-1 Sterne) Inland / Ausland

Entscheider Hotelkategorie Inland / Ausland

Detaillierte Zielgruppenübersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de

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Gesamt- / Teilbereichsleitung

Finanzierung, Rechnungswesen, Statistik

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Finanzen – B2B

Entscheidungskompetenzen

Finanzplanung / Geld- / Kapitalanlage

Investitionsfinanzierung / Kreditgeschäfte

Finanzen – private Geldanlage

Besitz, Neuanlage / Erweiterung geplant

Aktien

Derivate, Zertifikate

Optionsscheine

Anteile an Hedgefonds

Anteile an Investmentfonds / Aktienfonds

Anteile an Immobilien- und anderen Sachfonds

Festverzinsliche Wertpapiere

Fest- / Termingeld- / Cash-Konto

Sogenannte "Grüne Geldanlagen"

Immobilien

Kapital-Lebensversicherung

Private Rentenversicherung

Thema Nachhaltigkeit / CSR

Entscheidungskompetenzen

Nachhaltigkeit / Sustainability

CSR (Corporate Social Responsibility)

Private „Grüne Geldanlagen“ (ökologisch und ethisch unbedenkliche Anlageformen)

Besitz

Neuanlage / Erweiterung geplant

Betriebliche Altersvorsorge

Im Betrieb vorhanden

Einführung / Erweiterung geplant

Firmenkreditkarte

Persönlicher Besitz / im Betrieb vorhanden

Anschaffung geplant

Krankenversicherung

Statusgesetzlich / privat (Voll- / Zusatzversicherung)

Abschluss / Erweiterung geplant private Voll- / Zusatzversicherung

Fahrzeuge mit nachhaltiger, umweltschonender Antriebstechnik

Im Unternehmen vorhanden

Werden bei Anschaffungen berücksichtigt

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Männlich, bestens gebildet und einkommensstark

Die in der LAE abgebildeten Entscheidungsträger stellen auch privat eine hoch interessante Zielgruppe dar – nicht nur für die in der Studie abgefragte private Geldanlage:

Männer

30-49 Jahre

Abitur oder Studium

Universitäts- / Hochschulabschluss

81%

58%

73%

41%

Promotion / Habilitation 8%

Privat eine kaufkräftige Luxus- und Lifestyle-Zielgruppe

Persönliches Brutto-Jahreseinkommen 100.000 Euro und mehr (572 Tsd. Personen = 21% der LAE-Grundgesamtheit)

Über eine halbe Million Entscheidungsträger verdient 100.000 Euro und mehr p.a.

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Medien

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Strenge Aufnahmekriterien für die Titel

Für die Aufnahme von Magazinen und Zeitungen in der LAE gibt es strenge Kriterien. Nur Titel, die alle Bedingungen erfüllen, werden als Mitglieder akzeptiert.

Das Streben nach bester Qualität erstreckt sich natürlich nicht nur auf die Zielgruppenansprache. Das Konstrukt der LAE gewährt auch Datenqualität durch Neutralität. Herausgeber der Studie ist ein Verein: der LAE e. V. Mitglieder dieses Vereins sind über ein Dutzend deutsche Verlage sowie die OMG (Organisation der Media-Agenturen im GWA). Die Vielzahl der Mitglieder sowie das aktive Mitwirken der OMG in allen Gremien – vom Vorstand bis zum Technischen Ausschuss – gewährleisten damit Objektivität sowie Marktnähe und Nutzwert dieser wichtigsten Business-to-Business-Studie.

Nationale Bedeutung

Überregionale Verbreitung, Mindestauflage (50.000 Ex.)

Redaktion für Entscheider

MindestanteileBerichterstattungWirtschaft / Politik

Top-Leserschaft

Nachweis über-durchschnittlicher Nutzung durch Entscheider-Berufsgruppen mittels geeigneter Studien

Kommuni- kationskraft

Mindestauflage,Publikumszeit-schrift oder über-regionale Tages- / Wochenzeitung

Prüfung durch Technischen Ausschuss des LAE e.V.

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LAE gesamt

Monatliche Zeitschriften Brand einsCapitalCiceroCreditreformDer HandelHandwerk MagazinImpulseManager MagazinMarkt und Mittelstand

Wöchentliche Zeitschriften Börse onlineFocusFocus MoneyDer SpiegelSternWirtschaftsWoche

Magazinkombinationen Blue-Chip Kombi (Focus / Focus Money)MittelstandsKombi (Der Handel / Handwerk Magazin)

Wochenzeitungen Frankfurter Allgemeine SonntagszeitungVDI nachrichtenWelt am SonntagDIE ZEIT

Tageszeitungen Financial Times DeutschlandHandelsblattFrankfurter Allgemeine ZeitungSüddeutsche ZeitungDie Welt gesamt (Die Welt / Welt Kompakt)

Zeitungskombinationen Businesskombi Premium (Handelsblatt / DIE ZEIT)Businesskombi Technical (Handelsblatt / VDI nachrichten)Businesskombi TechnicalPremium (Handelsblatt / VDI nachrichten / DIE ZEIT)Kombi F.A.Z. / F.A.S. (Frankfurter Allgemeine Zeitung / Frankfurter Allgemeine Sonn-tagszeitung)Welt gesamt / Welt am Sonntag-Kombi (Die Welt / Welt Kompakt / Welt am Sonntag)

2.677

79

26288

188 123 193 155244 162

69

632100718547308

679294

207213187242

135306289317217

505483670400

347

Tsd. %

100,0

3,09,83,37,04,67,25,89,16,0

2,623,6

3,726,820,4 11,5

25,311,0

7,78,07,09,0

5,1

11,410,811,88,1

18,818,125,015,0

13,0

Reichweiten Print

Zielgruppe: LAE gesamt (2,677 Mio. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung)

Leser pro Ausgabe

INSIGHTS LAE 2011

LAE gesamt

Online-Medienangebote boerse-online.debrandeins.decapital.de cicero.decreditreform.de derhandel.de faz.net focus.de ftd.dehandelsblatt.comhandwerk-magazin.deimpulse.demanager-magazin.demarktundmittelstand.despiegel.destern.desueddeutsche.devdi-nachrichten.comwelt.dewirtschaftswoche.dezeit.de

2.667

251

66208

74 174 102 374563 301386

96116186124809474455172351225257

Tsd. %

100,0

9,42,57,82,86,53,8

14,021,011,214,43,64,37,04,6

30,217,717,06,4

13,18,49,6

Online-Medienangebote

Zielgruppe: LAE gesamt (2,677 Mio. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung)

Nutzung letzte 4 Wochen auf PC/ Laptop/ Notebook

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LAE Competence Center Nutzwertinformationen rund um die LAE

Unter www.lae-insights.de gelangen Sie direkt auf die Seiten innerhalb von www.iqm.de mit Nutzwertinformationen rund um die LAE: von der Titeldatenbank bis zum Zählservice.

LAE Zielgruppen und deren Potenziale

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LAE Titeldatenbank

Online-Zählservice: komfortabel und kostenlos zählen

Wenn Sie schon genau wissen, welche Zielgruppe Sie auszählen möchten, nutzen Sie unseren individuellen Online-Zählservice. Einfach anmelden und zählen. Mit Ihrer User-ID und Ihrem Passwort können Sie bereits erstellte Zielgruppen, Rangreihen und Pläne (vor anderem Zugriff geschützt) abspei-chern und später weiterbearbeiten.

Rangreihen-Katalog

Wenn Sie sich erst einmal einen schnellen Überblick verschaffen möchten, können Sie nach dem Einloggen auf der Zählservice-Webseite unseren Rangreihenkatalog aufrufen.

Dieser bietet Rangreihen nach Tausend-Kontakt-Preis für rund 250 LAE-Zielgruppen, die Sie schnell und einfach auch nach Reichweite oder Affinität neu sortieren können.

Wir sind auch persönlich für Sie da:

Nutzen Sie unsere Hotline zur LAE!

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Beratung zur LAE 2011

kostenfreier Zählservice für alle Kunden und Agenturen

Hotline: 0211 – 887 2355

E-Mail: [email protected]

Wir beraten Sie – kompetent und schnell – und führen Ihre Zählwünsche gerne durch.

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Branchen Sales

iq media marketing gmbhKasernenstraße 6740213 Düsseldorf

FinanzenTelefon 0211 887-2313 Fax 0211 887-972313 E-Mail [email protected]

Dienstleistungen, Logistik und MedienTelefon 0211 887-2329 Telefax 0211 887-972329 E-Mail [email protected]

Mobilität, Elektronik und KommunikationTelefon 0211 887-2485Fax: 0211 887-972485 E-Mail [email protected]

Lifestyle und TourismusTelefon 0211 887-1360 Fax 0211 887-971360 E-Mail [email protected]

IT, Energie und IndustrieTelefon 0211 887-3580Fax 0211 887-973580 E-Mail [email protected]

Agentur Sales

Nielsen 1, 5, 6, 7 iq media marketing gmbhBrandstwiete 1 (Neuer Dovenhof)20457 HamburgTelefon 040 30183-211Fax 040 30183-283E-Mail [email protected]

Nielsen 2 iq media marketing gmbhKasernenstraße 6740213 DüsseldorfTelefon 0211 887-2053Fax 0211 887-2099E-Mail [email protected]

Nielsen 3a iq media marketing gmbhEschersheimer Landstraße 5060322 FrankfurtTelefon 069 2424-4510Fax 069 2424-4555E-Mail [email protected]

Nielsen 3b, 4iq media marketing gmbhNymphenburger Straße 14 80335 MünchenTelefon 089 545907-26Fax 089 545907-24E-Mail [email protected]

Online

iq digital media marketing gmbhKasernenstraße 6740213 DüsseldorfTelefon 0211 887-2626Fax 0211 887-2656E-Mail [email protected]

www.lae-insights.de

[email protected]

0211 – 887 2355

Ihre Partner für die LAE 2011

TV

iq media marketing gmbhMarlene-Dietrich-Platz 510785 BerlinTelefon 030 2090-4888Fax 0211 887-978316E-Mail [email protected]

International Sales

iq media marketing gmbhGerda Gavric-HollenderKasernenstraße 6740213 DüsseldorfTelefon 0211 887-2343Fax 0211 887-972343E-Mail [email protected]

ÖsterreichInternationale Medienvertretung & Serviceproxymedia e.U.Wiesengasse 3 A - 2801 KatzelsdorfTelefon +43 (0)2622 36 7 55Fax +43 (0)1 25 330 333 989E-Mail [email protected]

SchweizTop Media Sales GmbHChamerstrasse 56CH - 6300 Zug Telefon +41 (0)41 7105701Fax +41 (0)41 7105703E-Mail [email protected]


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