Rolf Preuß
LUMITOS AG
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-
Marketing-Manager nach dem
3-Säulen-Modell
So planen erfolgreiche B2B-Marketer den Erfolg
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
2
Inhalt
1. Zusammenfassung ................................................................................ 3
2. Tappen Sie als Marketer nicht in die Falle ............................................ 4
3. Alles hat seinen Anfang im Internet ..................................................... 4
4. Erfolgreiche Budgetplanung nach dem Drei-Säulen-Modell ............ 5
4.1 Ziel: Was wollen Sie erreichen? ......................................... 5
4.1.1 Marketingziel: Wie viele Sales-Leads benötigen Sie, um
das Umsatzziel zu erreichen? ............................................ 6
4.2 Strategien: Wie wollen Sie die Ziele erreichen? .............. 6
4.3 Taktische Maßnahmen: Womit wollen Sie das
Marketingziel erreichen? ................................................... 7
5. Die Sichtbarkeit für das eigene Unternehmen und dessen Produkte
erhöhen ......................................................................................................... 8
5.1 Eine Firmenpräsentation auf Online-Portalen macht Ihr
Unternehmen weithin sichtbar ......................................... 8
5.2 Anzeigen-Banner wirken besser und kosten weniger als
Print-Anzeigen .................................................................. 10
5.3 Mit direkter Produktwerbung das Umsatzziel erreichen 11
5.3.1 Eigene Adressen für die Werbung nutzen ....................... 11
5.3.2 Mit fremden Adressen erhöhen Sie die Reichweite Ihrer
Werbung ............................................................................. 12
6. Was kostet erfolgreiche Werbung? .....................................................14
7. Fazit........................................................................................................ 15
Über den Autor ................................................................................. 16
Über die LUMITOS AG ......................................................................... 16
Bildnachweise:
Seite 1: Paul Bergmeir
Seite 9: Joshua Hibbert
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
3
1. Zusammenfassung
Erfolgreiche Marketer planen den Erfolg und setzen zielgerichtete
Marketing-Maßnahmen ein. Mit einer durchdachten Planung nach dem
3-Säulen-Modell legen Sie den Grundstein, um die Umsatzziele zu
erreichen:
1. Erhöhen Sie die allgemeine Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen
und dessen Produkte.
2. Informieren Sie Bestandskunden und Interessenten, die Sie in
Ihrem Customer-Relationship-Management-System (CRM)
haben.
3. Investieren Sie in gute Sichtbarkeit. Dadurch stärken Sie die
Marke, locken Interessenten an und gewinnen Sales-Leads für
den Vertrieb.
4. Eine gut gemachte Firmenpräsentation auf Fachportalen erhöht
die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens beträchtlich und generiert
Anfragen.
5. Vergessen Sie Print-Anzeigen. Anzeigen-Banner sind um den
Faktor 2,5 günstiger als Anzeigen in Fachmagazinen und
erreichen Interessenten dort, wo sie nach Informationen suchen:
im Internet.
6. Mit einem professionellen E-Newsletter erreichen Sie Ihr
Werbeziel für 1/5 der Kosten im Vergleich zum klassischen Post-
Mailing.
7. Lassen Sie sich von Experten eine Kampagne entwickeln. Dann
wird die Wirkung der Bausteine verstärkt und Sie erhalten mehr
Sales-Leads als bei isolierten Einzelmaßnahmen.
8. Kämpfen Sie für ein Marketing-Budget von mind. 1 % des
Umsatzes. Kleinere Unternehmen müssen eher 3 % vom Umsatz
in Marketing-Kommunikation investieren. Sonst werden Sie die
Erwartungen in Ihre Arbeit nicht erfüllen können.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
4
2. Tappen Sie als Marketer nicht in die Falle
Der stolze Entwickler kennt sein neues Werk in- und auswendig, der
Geschäftsführer ist begeistert von der Technik und sieht im Stillen schon
den Umsatz explodieren.
Lassen Sie sich nicht beeinflussen von internen Aussagen wie „Unser
neues Produkt ist so gut, das verkauft sich von alleine.“ Potenzielle
Kunden werden von diesem Wunderwerk der Technik nie erfahren,
wenn Sie im Marketing nichts tun.
Fazit: Kämpfen Sie für ein Marketingbudget, das im B2B bei
1 % bis 3 % vom Umsatz liegt. Das hilft Ihrem Unternehmen und Ihnen.
Denn sonst werden Ihnen am Ende Vertrieb und Geschäftsleitung zu
Recht Vorwürfe machen, wenn zu wenig Sales-Leads in die Pipeline
gelangt sind.
3. Alles hat seinen Anfang im Internet
Inzwischen beginnen über 80 % der Käufe im B2B mit einer Recherche im
Internet1. Ohne eigene Website ist ein Unternehmen unsichtbar für
potenzielle Kunden. Aber auch eine Firmen-Website stößt schnell an
Grenzen, weil sie aus dem Blickwinkel des Unternehmens aufgebaut ist.
Die Nutzer haben darunter zu leiden. Einige besonders schwere Fehler
sind:
die Website gibt es nur in Englisch
Seitenbesucher müssen endlos klicken, um an eine Information
zu gelangen
Kontaktdaten der Firma sind auf der Website nicht zu finden
Kontaktformulare enthalten überflüssige Pflichtfelder
Als Konsequenz bekommt das Unternehmen weniger Anfragen als
erhofft, und Interessenten erhalten einen schlechten Eindruck. Beides ist
Gift für Ihre Umsatzziele.
1 https://www.thinkwithgoogle.com/articles/the-changing-face-b2b-marketing.html
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
5
Fazit: Erfolgreiche Unternehmen haben Websites, die optimiert sind
für Kunden und Interessenten. Diese Unternehmen investieren
kontinuierlich in erhöhte Sichtbarkeit im Markt. Nur so lassen sich
Umsatzziele in Märkten mit vielen Wettbewerbern erreichen.
4. Erfolgreiche Budgetplanung nach dem Drei-
Säulen-Modell
Wenn Sie kein Ziel haben, ist jede Marketingmaßnahme willkürlich. Das
zeigt sich bei Unternehmen in Form von Aktionismus: „Wir wissen zwar
nicht, warum wir das tun, aber wir sind aktiv.“ Die Grundlage für
erfolgreiche Budgetplanung sind die drei Säulen Ziel, Strategie und
taktische Maßnahmen.
4.1 Ziel: Was wollen Sie erreichen?
Nur wenn Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, können Sie eine
Strategie formulieren und anschließend konkrete taktische Maßnahmen
planen. Welche Ziele haben Sie? Möchten Sie die Markenbekanntheit
erhöhen? Haben Sie neue Produkte, die in den Markt eingeführt werden
sollen? Oder geht es allgemein um das Gewinnen neuer Sales-Leads?
Häufig werden in Unternehmen zunächst Umsatzziele festgelegt auf
Basis des letztjährigen Umsatzes:
den Umsatz um 500.000 € steigern
100.000 € Umsatz erzielen mit dem neuen Produkt Flash4711
Diese Umsatzziele können Sie auf verschiedenen Wegen erreichen. Aber
zunächst müssen Sie noch ermitteln, wie viele Sales-Leads Sie
benötigen, um die Umsatzziele zu schaffen.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
6
4.1.1 Marketingziel: Wie viele Sales-Leads benötigen Sie, um das
Umsatzziel zu erreichen?
Wie viele potenzielle Kunden müssen sich für Ihr neues Produkt
interessieren, um zu einem Sales Lead zu werden? Und wie viele Sales-
Leads benötigt Ihr Vertrieb, um am Ende einen Verkauf tätigen zu
können? Diese Fragen müssen Sie beantworten, damit Sie die
Kenngröße „benötigte Anzahl Sales-Leads“ erhalten. Ohne diese
Informationen würden Sie Ihr Marketingbudget nach dem
Gießkannenprinzip verteilen, und das Ergebnis Ihrer Werbeaktionen
wäre dem Zufall überlassen.
Anzahl Sales-Leads berechnen
Ermitteln Sie zunächst den durchschnittlichen Umsatz je verkauftem
Produkt. Teilen Sie anschließend den geplanten Umsatzzuwachs durch
den Umsatz je Produkt. Das Ergebnis ist die Anzahl benötigter Verkäufe.
Je nach Produktkategorie gibt es ein bestimmtes Verhältnis zwischen
Sales-Leads und verkauften Produkten. Dieser Wert liegt häufig bei drei
bis fünf, kann aber auch den Faktor 10 erreichen. Multiplizieren Sie den
für Ihr Unternehmen gültigen Wert mit der Anzahl benötigter Verkäufe.
Jetzt wissen Sie, wie viele Sales-Leads Sie an den Vertrieb übergeben
müssen, damit das Umsatzziel erreicht werden kann.
Tipp: Fragen Sie Ihre Verkäufer, wie viele Sales-Leads durchschnittlich
benötigt werden, um einen Verkauf zu tätigen.
Fazit: Mit den angewendeten Erfolgsformeln schaffen Sie
transparente Verhältnisse im Unternehmen. Geschäftsführung,
Marketing- und Vertriebsleitung werden besser verstehen, weshalb
Sie als Marketer ein angemessenes Marketingbudget in Höhe von 1 %
bis 3 % vom Umsatz benötigen.
4.2 Strategien: Wie wollen Sie die Ziele erreichen?
Die Strategien legen den Handlungsrahmen fest und sind die Antworten
auf die Frage „Wie kann ich die Umsatzziele erreichen?“.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
7
Mögliche Strategien:
Das Umsatzwachstum soll zu 80 % mit Neukunden erreicht
werden.
Die Einführung des neuen Produktes soll in DACH beginnen. 75 %
der neuen Produkte sollen in Deutschland verkauft werden.
Erst nachdem Sie die Strategie(n) festgelegt haben, geht es an die
Planung der taktischen Maßnahmen.
4.3 Taktische Maßnahmen: Womit wollen Sie das Marketingziel
erreichen?
Nachdem das Marketingziel definiert ist und Sie Ihre Strategien
festgelegt haben, müssen Sie konkrete Maßnahmen planen.
Etablierte Unternehmen mit großem Kundenkreis und funktionie-
rendem Vertrieb verkaufen auch ohne Werbung. Kunden haben
Ersatzbedarf, neue Kunden werden durch Mundpropaganda gewonnen,
und erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter haben einen Riecher für
Neugeschäfte. Damit mögen vielleicht 80 % des geplanten Umsatzes
erreicht werden. Die fehlenden 20 Prozentpunkte werden Sie nur durch
zielgerichtete Werbung erreichen.
Für das neue Produkt Flash4711 aus obigem Beispiel müssen Sie dem
Vertrieb z. B. 50 Sales-Leads liefern. Mit welchen taktischen Maßnahmen
können Sie das erreichen? Da sind zunächst einmal Messen. Dumm nur,
wenn im nächsten Geschäftsjahr keine Messe stattfindet.
Daher lauten meine Empfehlungen:
1. Erhöhen Sie die allgemeine Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen
und dessen Produkte auf mehreren Kanälen.
2. Informieren Sie Bestandskunden und Interessenten, die Sie in
Ihrem Customer-Relationship-Management-System (CRM)
haben.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
8
5. Die Sichtbarkeit für das eigene Unternehmen und
dessen Produkte erhöhen
Oft höre ich die Meinung
„Wir haben doch eine
Website und wir machen
Suchmaschinenoptimie-
rung (SEO). Deshalb brau-
chen wir keine zusätzliche
Werbung machen. Interes-
senten finden uns auch so.“
Diese Sichtweise ist aus
zwei Gründen gefährlich:
1. Das Unternehmen
macht sich nahezu
vollkommen abhängig von Google & Co. Wenn Google sein
Geschäftsmodell oder auch nur den Algorithmus für die
Trefferlisten ändert, erhält die Website weniger Besucher. Die
Sichtbarkeit des Unternehmens nimmt rapide ab.
2. Nichts in Sichtbarkeit zu investieren ist wie einen Leuchtturm
bauen und nachts kein Licht anzuschalten, um Strom zu sparen.
Potenzielle Interessenten finden nur durch Zufall ihren Weg zum
Unternehmen.
Tipp: Investieren Sie in gute Sichtbarkeit. Dadurch stärken Sie die Marke,
locken Interessenten an und gewinnen Sales-Leads für den
Vertrieb.
5.1 Eine Firmenpräsentation auf Online-Portalen macht Ihr
Unternehmen weithin sichtbar
Mit einer Firmenpräsentation auf Online-Portalen wird Ihr Unternehmen
sichtbarer und Sie gewinnen neue Kunden. Eine Firmenpräsentation ist
eine Art Steckbrief. Ein potenzieller Kunde sieht darin auf einen Blick,
was Ihr Unternehmen bietet und erhält einen ersten Eindruck.
Firmenpräsentationen sind für Interessenten in vielen Fällen der
kürzeste Weg, um zum Unternehmen Kontakt aufzunehmen. Gute
Präsentationen erreichen je nach Firmengröße jährlich zwischen 500
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
9
und 10.000 Interessenten und sind dadurch ein wichtiger Baustein für
mehr Sichtbarkeit
Firmenpräsentationen vermitteln direkt einen Eindruck vom Leistungsspektrum des
Unternehmens
Tipp: Die Firmenpräsentation muss optisch und inhaltlich positiv wirken
und immer ein Firmenlogo zeigen. Sonst hinterlassen Sie einen
schlechten ersten Eindruck. Konzentrieren Sie sich am besten auf
die Top-3-Anbieter. Sonst verzetteln Sie sich in vielen kleinen
Maßnahmen, und die Erfolgskontrolle fällt Ihnen schwer.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
10
5.2 Anzeigen-Banner wirken besser und kosten weniger als Print-
Anzeigen
Anzeigen in Fachzeitschriften und auf Online-Portalen sind von den
Motiven her recht ähnlich. Deutliche Unterschiede gibt es in der
Wirksamkeit und bei den Kosten. Das wird an folgendem Beispiel
deutlich.
Eine halbseitige Anzeige in einer typischen Fachzeitschrift kostet 5.500
€. Bei einer Auflage von 28.000 Exemplaren und der unwahrscheinlichen
Annahme, dass alle Empfänger die Anzeige auch wahrnehmen, kostet
ein „Blick“ oder Seiteneindruck (Page-Impression) 0,20 €. Wie viele
Reaktionen die Anzeige in Form von Anfragen auslöst, können Sie nicht
messen.
Eine vergleichbare Maßnahme ist das Anzeigen-Banner auf Online-
Portalen. In einer dem Anzeigenmotiv nachempfundenen Größe kostet
eine Page-Impression nur 0,08 €, ist damit um den Faktor 2,5 günstiger.
Mittels Geotargeting und Keyword-Zuordnung wird das Banner mit
chirurgischer Präzision nur gezeigt, wenn das beworbene Produkt für
den Seitenbesucher relevant ist. Das minimiert Streuverluste, ein Vorteil,
den ein Fachmagazin nicht bieten kann.
Der Leser kann bei Interesse direkt im Banner klicken und gelangt auf
eine weiterführende Seite mit Informationen oder sofort zu einem
Kontaktformular. Wegen dieser direkten Reaktionsmöglichkeit, bringen
Anzeigen-Banner mehr Sales-Leads als jede Print-Anzeige. Damit ist das
Werbeformat Anzeigen-Banner der klassischen Print-Anzeige hoch
überlegen.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
11
Anzeigen-Banner für Laborspülmaschinen mit eindeutiger Handlungsaufforderung
Tipp: Welche Reaktion sollen die Betrachter des Anzeigen-Banners
zeigen? Richten Sie die Botschaft darauf aus. Lassen Sie
überflüssigen Text weg und setzen Sie auf eine starke
Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Erstellen Sie eine
spezielle Landingpage, auf die der Interessent nach Klicken auf den
Call-to-Action gelangt. Mehr über Landingpages:
www.lumitos.com/de/blog/warum-sie-ohne-landingpage-sales-
leads-verlieren/
Fazit: Anzeigen-Banner sind um den Faktor 2,5 günstiger als Anzeigen
in Fachmagazinen und erreichen Interessenten dort, wo sie nach
Informationen suchen: im Internet.
5.3 Mit direkter Produktwerbung das Umsatzziel erreichen
Mit zielgerichteter Werbung machen Sie Ihr neues Produkt bekannt. Aber
dafür benötigen Sie Adressen potenzieller Kunden. Eine Datenquelle
haben Sie mit Sicherheit im eigenen Unternehmen. Jetzt ist es an der Zeit,
diese zu nutzen.
5.3.1 Eigene Adressen für die Werbung nutzen
Nutzen Sie im ersten Schritt das Potenzial vorhandener Adressen. Diese
Zielgruppe können Sie auf zwei Wegen ansprechen, um Ihr neues
Produkt zu bewerben:
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
12
1. Mit einem klassischen Direct-Mail per Post
2. Mit einem professionellen E-Newsletter
Beide Maßnahmen sind wirkungsvoll und helfen Ihnen, die
erforderlichen Sales-Leads zu gewinnen. Bei den Kosten gibt es jedoch
große Unterschiede. An folgendem Beispiel wird das deutlich:
Wenn Sie 10.000 Adressen in Ihrer Datenbank oder Ihrem CRM-System
haben. Mit welchen Kosten müssen Sie rechnen? Welche Werbeform ist
günstiger?
Direct-Mail
Für ein klassisches Direct-Mail müssen Sie für Druck des Werbematerials,
Umschlag, Kuvertieren und Porto rund 10.000 € ausgeben.
E-Newsletter
Wenn Sie bereits ein professionelles E-Mail-Marketing-Tool einsetzen,
kostet Sie ein E-Newsletter nicht mehr als 300 € Versandkosten. Sie
können den E-Newsletter auch über einen zuverlässigen Dienstleister
versenden. Diese Dienstleister erstellen den Newsletter in dem von
Ihnen gewünschten Layout und versenden in Ihrem Namen. Dafür
müssen Sie mit einmaligen Kosten von ca. 1.000 € bis 5.000 € und
variablen Kosten je Newsletter-Versand von ca. 500 € bis 1.000 €
rechnen.
Tipp: Nehmen Sie nicht das erstbeste Tool zum Versenden Ihres
Newsletters. Vermeintlich günstige Lösungen sind meist
Mogelpackungen und für Marketing im B2B nicht geeignet. Ein
professionelles Tool ist z. B. Inxmail. Damit erreichen Sie die
gewünschte Wirkung und erleben keine unangenehmen
Überraschungen.
Fazit: Mit einem professionellen E-Newsletter erreichen Sie Ihr
Werbeziel für 1/5 der Kosten im Vergleich zum klassischen Post-
Mailing.
5.3.2 Mit fremden Adressen erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Werbung
Mit eigenen Adressen haben Sie eine begrenzte Reichweite. Neue
potenzielle Kunden erreichen Sie nur durch erweiterte Marketing-
Maßnahmen. Wenn Sie ein unendliches Budget und viel freie Zeit hätten,
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
13
könnten Sie beliebig viele Maßnahmen umsetzen. Damit würden Sie den
maximalen Effekt erzielen. Aber Kosten und zeitlicher Aufwand werden
Sie in der Realität dazu zwingen, nur die effektivsten Maßnahmen
anzugehen.
Lassen Sie deshalb die Finger von kostspieligen Aktionen wie
Anzeigenwerbung oder Beilegern in Fachmagazinen und Direct Mail.
Das beste Preis-/Leistungsverhältnis erreichen Sie mit folgenden
Maßnahmen:
Anzeigen-Banner
Produktpräsentationen
Produkthinweise in Newslettern
E-Newsletter an „gemietete“ Adressen, z. B. von seriösen
Portalbetreibern
Unterschiede in Wirksamkeit und Kosten
Produktpräsentationen und Newsletterhinweise kosten einen Bruchteil
von Anzeigen in Fachzeitschriften. Im Vergleich erreichen Sie damit mehr
Aufmerksamkeit und gewinnen mehr Sales-Leads.
Anzeigen-Banner wirken u. a. so gut, weil sie über einen Zeitraum von
mehreren Wochen oder Monaten geschaltet werden. Sie erreichen damit
deutlich mehr potenzielle Interessenten und das zu einem um den Faktor
2,5 günstigeren Preis als mit Print-Anzeigen.
Tipp: Lassen Sie sich von einem Experten eine Kampagne entwickeln.
Dann wird die Wirkung der Bausteine verstärkt und Sie erhalten
mehr Sales-Leads als bei isolierten Einzelmaßnahmen.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
14
6. Was kostet erfolgreiche Werbung?
Gerade bei kleinem Budget dürfen die finanziellen Mittel nicht nach dem
Gießkannenprinzip auf viele Maßnahmen verteilt werden.
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die jeweils passende
Marketingaktion.
Mit einem umfangreichen Budget haben Sie deutlich mehr
Möglichkeiten für erfolgreiche Werbung. Statt auf viele
Einzelmaßnahmen zu setzen, empfehle ich Ihnen, richtige Kampagnen
mit hohem Werbedruck einzusetzen.
Damit Sie ein Gefühl bekommen für Möglichkeiten und Kosten, habe ich
ein paar Beispiele zusammengestellt.
Vorhandenes Budget: 2.000 €
Für ein Budget von 2.000 € verschaffen Sie Ihrem Unternehmen und ein
bis zwei Ihrer Produkte oder Kataloge 12 Monate Präsenz auf
Fachportalen und gewinnen hochwertige Sales-Leads.
Vorhandenes Budget: 6.000 €
Bei einem Budget um 6.000 € ist bereits eine kleine Kampagne möglich,
die je nach Wunsch den Schwerpunkt auf Imagewerbung oder
Leadgewinnung legt. Ihr Unternehmen bzw. Ihre Produkte werden auf
den Fachportalen an hervorgehobener Position präsentiert. Im
Leistungsumfang kann eine Kombination aus Firmenpräsentation,
Produktpräsentationen und Imagewerbung mit Anzeigen-Bannern
enthalten sein:
eine Firmenpräsentation und fünf Produktpräsentationen oder
eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und
Anzeigen-Banner.
Vorhandenes Budget: 12.000 €
Größere Kampagnen, die einen Mix aus Maßnahmen zur Imagewerbung
und Leadgenerierung umfassen, lassen sich ab 12.000 € realisieren. Für
dieses Budget können Sie
eine Firmenpräsentation und fünf Produktpräsentationen oder
eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und
Anzeigen Banner schalten.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
15
einen Anzeigen-Banner entwerfen lassen
ein Stand-Alone-Mailing an bis zu 10.000 Empfänger
verschicken.
Vorhandenes Budget: 20.000 €
Für Budgets ab 20.000 € bekommen Sie bereits eine umfassende
Kampagne konzipiert und umgesetzt. Darin enthalten sind z. B.
die Entwicklung einer Marketingkampagne
eine Firmenpräsentation, zwei Produktpräsentationen und
Anzeigen-Banner und die Gestaltung des Banners
ein Stand-Alone-Mailing an bis zu 20.000 Empfänger
das Erstellen von passenden Landingpages.
Vorhandenes Budget: 50.000 €
Die Entwicklung einer wirksamen Online-Marketing-Kampagne von der
Idee über die Planung bis hin zur Umsetzung ist mit einem Budget um
50.000 EUR möglich. Zusätzlich zu den Planungskosten sind darin
umfangreiche Produktpräsentationen auf mehreren Fachportalen,
Anzeigen-Banner, Stand-Alone-Mailings und Google-Adwords-
Kampagnen enthalten.
7. Fazit
Erfolgreiche Marketer wissen genau, wie viele Sales-Leads der Vertrieb
zum Erreichen der Vertriebsziele benötigt. Deshalb kämpfen sie für ein
angemessenes Marketing-Budget von 1 % bis 3 % des Umsatzes.
Mit einer durchdachten Planung nach dem 3-Säulen-Modell legen sie
den Grundstein, um die Umsatzziele zu erreichen. Dabei lassen sie sich
nicht beirren von Aussagen wie „Das neue Produkt verkauft sich von
alleine, deshalb brauchen wir kein Marketingbudget.“.
Erfolgreiche Budgetplanung für B2B-Marketing-Manager nach dem 3-Säulen-Modell
16
Über den Autor
Rolf Preuß, Jahrgang 1960, verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im
Marketing erklärungsbedürftiger Produkte. Bereits 1996 erstellte er die
erste Website für einen Laborgerätehersteller. Seit 2002 beschäftigte er
sich intensiv mit der Lead-Generierung via Internet und nutzte dabei
immer wieder neue Methoden. Seit Februar 2014 ist Rolf Preuß
Marketingleiter bei LUMITOS und stellt sein Wissen im Online-Marketing
Kunden in den Branchen Chemie, Life Science, Analytik und Food &
Beverage zur Verfügung.
Über die LUMITOS AG
LUMITOS führt B2B-Unternehmen und ihre Mitarbeiter zum Erfolg. Mit
unseren sieben marktführenden B2B-Portalen und Newslettern sorgen
wir dafür, dass fünf Millionen Anwender aus aller Welt über das aktuelle
Branchengeschehen bestens informiert sind. Und so die richtigen
Entscheidungen treffen.
Unsere Online-Medien liefern uns Zahlen und Fakten darüber, was B2B-
Anwender suchen, was sie interessiert und was sie begeistert. Dieses
Insiderwissen verknüpfen wir mit Branchen-Know-how und Online-
Marketing-Wissen zu einer einzigartigen Wissenswelt. Wie kein anderer
führen wir deshalb B2B-Unternehmen mit Online-Marketing zum Erfolg.
Seit 2000 gibt LUMITOS Orientierung in den B2B-Märkten Chemie, Life
Sciences, Labor, Pharma, Analytik und Food & Beverage. 23 Mitarbeiter in
Berlin und Nürnberg engagieren sich mit viel Leidenschaft für den Erfolg
von Industrie und Wissenschaft, von Mittelstand und Großindustrie.
LUMITOS AG Eichenstraße 3A
12435 Berlin Telefon: +49 (0) 30 / 204 568 - 0
Fax: +49 (0) 30 / 204 568 - 70 E-Mail: [email protected]
Web: www.lumitos.com
©LUMITOS AG | White Paper_102V20181016