Präsentation von SolvAxis
Unsere Philosophie
Unser Metier
5
Entwicklung von Unternehmenssoftware
Dienstleistungen
Die Spezialistin der Businesslösungen für KMU
Vertrieb von Unternehmenssoftware
Softwarelösungen für KMU• Kompetenz zu Ihren Diensten• Schweizer Qualität• Im Rahmen einer dauerhaften Partnerschaft
Unsere Werte
KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT
Das Unternehmen SolvAxis
Ein paar Zahlen
8
St.GallenLenzburg
Sonceboz/Biel
Gland
1987 Firmengründung
140+
6
24+
15000+
1000+
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Standorte (4 in der Schweiz, 1 in Frankreich, 1 in China)
Umsatz Mio. CHF (2012)
User von ProConcept ERP
Installationen, davon 800 in der Schweiz
Strategie Amanda – warum?
ERP-Editoren auf dem Schweizer Markt (2011)
Cloud Computing
Web 2.0
Internet
On premise
LMM CMM UMM LA
<10<5
10018
205
<20<10 801440<10
<10<5
33030 <1010
50<10
206 <15<20 <10<5
100100
500430
17035
20<5
<10<5 <10<5
50<50 00 00
Technologische Entwicklung
Marktsegment
SMB
<101
<20<5
TechnologiesprungTechnologiesprung
205
SMB: Small Business (0-50 Mit.)LMM: Lower Mid Market (50-100 Mit.)CMM: Core Mid Market (100-250 Mit.)UMM: Upper Mid Market (250-1000 Mit.)LA: Large Accounts (1000+ Mit.)
<10<5
<10<2
409
20<10
Entwicklung des Software-Marktes
CloudComputing
Web 2.0
Internet
On premise
LMM CMM UMM LA
Technologie
Segment
SMB
Lokale Editoren
GemischtInternationale
Editoren
Lieferant Integrator komplexer Lösungen
Editor/Verkäufer von Standard-
Software
Strategische Entwicklungsachsen
20
Wirtschaftszweig
Business-Software
B
T
S
Grösse der Kundenunternehmen
T5
LA
B
T
SS
S4
Erweiterte ERP
B6 GrosshandelS1
Bereichsübergreifende Applikationen
S2
Finanz-Suite
S3
ERP
B1 Manufacturing Process
B2 Diskrete Fertigung
B3 Halböffentliche Institutionen
B4 Gemeinde + IS
B5 Dienstleistungen
T1
SM
B
T2
LMM
T3
CM
M
T4
UM
M
Cloud
Entwicklung
Sie haben industrielle Plattformen erstellt
Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
Entwicklung
Sie haben industrielle Plattformen erstellt
Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
Worum handelt es sich?
OpenAPI
Localization Abstraction
Resource sharing
Elasticity
« Self Service »
« Pay as you go »
VIR
TU
AL
IZA
TIO
N
CL
OU
D C
OM
PU
TIN
G
APPS RENTING
3 Modelle von Serviceangeboten
OPS
DEV
Users
SOFTWARE AS A SERVICEservices « out of the box »
PLATFORM AS A SERVICEExecution middleware
INFRASTRUCTURE AS A SERVICEVirtual machines hosting
POPULATIONS
Cost per users
APPS RENTING
Cost per resources
XaaS Services
Platform internal IaaS PaaS SaaS
Applications - - -
Runtime - -
Database - -
Operating system
- -
Hypervisor -
Machines -
Network -
Umgekehrte Pyramide bezüglich Angebote
Va
lue
Vis
ibil
ity
to
En
d U
se
rs
SaaS
PaaS
IaaS
EndUsers
ApplicationDevelopers
NetworkArchitects
SaaS: für welchen Anwendungstyp
Differen-zierende
Elemente
Sektoreigene Elemente ohne Differenzierung
Elemente ohne Differenzierung, unabhängig vom Sektor
CRM
Prints ECM HR
Network e-mailProductivity
tools
ERP
Unsere Vision
Unsere Vision
Business Model
• ProConcept ERP
– 10-500 User– Projekt– Konfiguration /
Customization– Standortbezogener
Prozess– Grösse der Infrastruktur– Datenvolumen– Langfristige Verträge– Von den Funktionalitäten /
Usern abhängiger Preis– Sehr breite
Funktionsabdeckung
ProConcept ERP vs Amanda
• Amanda
– 1-10 User– Sofort einsatzbereit– Keine Konfiguration /
Customization– Nach Kundengruppen
vordefinierte Prozesse– Sehr kleine Infrastruktur– Geringes Datenvolumen– Sehr kurze
Verpflichtungsdauer– Einfaches Pricing– Begrenzte
Funktionsabdeckung
• Zugriff auf eine Dienstleistung (Buchhaltungs-, Logistikapplikation) mittels monatlichem Betrag– Flexibilität– Kosten– Einfachheit
• Regelmässige Aktualisierung– Hinzufügen von Funktionalitäten und Automatismen– Offen– Technologie– Das Ganze ohne finanzielle Auswirkungen oder
Zeitaufwand für den Kunden
• Try and Buy– Der User testet, probiert aus, vergleicht
Business Model
• Finanziell– Verkauf von Lizenzen vs Monatsraten für eine Dienstleistung
• Erfordert eine solide finanzielle Basis (mindestens 3 Jahre zeitliche Verzögerung)
• Langfristige Vision in einem äusserst kurzfristigen Business
• Entwicklung– Monatliche Version vs jährliche Version
• Äusserst kurze Entwicklungszyklen• Aufteilung der Projekte in kleine unabhängige Einheiten• Qualität der Software -> Migration = Migration aller Kunden
• Marketing– Online– Volatilität
Auswirkung
Challenges
• Diese Angebote zeichnen sich aus durch…– Ihre Einfachheit (einfache Pricing-Modell)– Konkurrenzfähige Preise– Vergünstigungen für Grosskunden (degressive Tarife)– „Prompte“ Umsetzung
• … und erfordern– Einwandfreie Beherrschung des Business Model (Berechnung der
effektiven Kosten und Aufteilung der Fixkosten)– Eine Metrologie im Zentrum des Business– Eine Provisioning-Aktivität, die Spitzen verkraftet– Technisches Knowhow
Business Model
A marketing shift …
Source : Mashable - http://mashable.com/2011/10/30/inbound-outbound-marketing/
« Inbound Marketing is the next phase of
Marketing on the Web »Rick Burnse, Product
Marketing Director at HubSpot
Outbound vs Inbound
Outbound Marketing Inbound Marketing
Print Ads Blogs, Ebooks, White Papers
Television Ads Viral Youtube Videos
Cold Calling Search Engine Optimisation
Trade Shows Webinars
Mass Email Blasts Feeds, RSS
If you have more money than brains, you should focus on outbound marketing. If you have more brains than money, you should focus on inbound marketing.
GUY KAWASAKIFORMER CHIEF EVANGELIST, APPLE
CO-FOUNDER, ALLTOP.COM
• Acquisition: users come to the site from various channels
• Activation: users enjoy 1st visit: "happy" user experience
• Retention: users come back, visit site multiple times
• Referral: users like product enough to refer others
• Revenue: users conduct some monetization behavior
Das Web als Verkaufskanal: Umwandlungsschritte
Ein einziger Partner für umfassende Dienstleistungen
Ein renommierter Partner
Beständigkeit und Stabilität der Teams zu Ihren Diensten
Proximität Proximität der Intervenienten
Über 25 Jahre Erfahrung
Multidomains
Bewährtes Projektmanagement
Zentrale Punkte
KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT
Vielen Dank für das Interesse, das Sie für diese Präsentation und unsere Lösungen gezeigt haben
Weitere Informationen auf www.solvaxis.com