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Content Marketing Software
Effektivere Prozesse im Online Content Marketing – Schluss mit dem Chaos
Content generiert Besucher, Leads und Sales über einen langen Zeitraum.
Nachhaltigkeit
Jede folgende Content-Kampagne wird dazu beitragen, die Gesamtkosten pro Besucher, Lead und Sale zu verringern.
Effizienz
Content Marketing ROI steigert sich kontinuierlich über die Zeit – Content zahlt sich langfristig aus.
Profitabilität
Pay-Per-Click / Ads etc.
Content Marketing(SEO, Content & Online PR)
VS
Wir glauben an Content Marketing
Markenbekanntheit
Differenzierung
Vertrauensaufbau
Wir glauben an Content Marketing
Community Building
Conversions
Suchmaschinenoptimierung
„„
Content Marketing ist nicht…
ein bisschen Bloggen…
ein bisschen Social…
ein bisschen Traffic…
ein bisschen messen…
Coca-Cola, RedBull, Burberry…
„„
Unser Verständnis von Content Marketing
systematische Produktion zielgruppenrelevanter Inhalte
digitale Vermarktung - kontinuierlich und als Kampagnen
nachhaltige Positionierung als Experte und Steigerung der Sichtbarkeit
mehr Sichtbarkeit, Besucher, Leads und Kunden
Verschmelzung der Disziplinen
Content Marketing Tools
fehlende Prozesse sind teuer…
US-Studien gehen davon aus, dass 25% des investierten Content Marketing Budgets (und somit auch der Zeit) aufgrund schlechter
Prozesse unproduktiv eingesetzt wird.
Quelle: Gleanster Research, Mai 2015
transparente und effiziente Prozesse
transparente und effiziente Prozesse
+ Strategie + Team
Herausforderungen
Beispiel Prozess
A B C
• wie messen und Fortschritt steuern? • wer kann verantwortlich sein?
Lösungsansätze
x y z
KPIs TEAM
Recherche
Herausforderungen
Recherche
Zielgruppenfragen /-nachfragen kennen Content-Ideen entwickeln Themen- und Keywordgruppen bilden Priorisierung (Suchvolumen*CPC, Link-Potential, Ranking-Potential etc.) Distribution-Channels definieren Content-Seeding-Quellen finden
• neu entstehende Content-Ideen• kumuliertes Suchvolumen Content Pipeline• Sichtbarkeit (z.B. Ranking-Durchschnitt Keyword-Set)
• Lead: SEO / Online Marketing• + Geschäftsführung, Kundensupport, Sales
Lösungsansätze
Keyword-Research und Suggest-Tools Unternehmenswissen nutzen / fordern Kunden befragen Bestandsaufnahme der Sichtbarkeit durchführen (Google, Youtube, Slideshare etc.) Google AdWords Keywords nutzen Konkurrenz und Themen-Monitoring
KPIs TEAM
Planung
Herausforderungen
Planung
vorausschauend planen Priorisierung der Inhalte nach Potential Content Typen variieren (Evergreens, Blog-Posts, Whitepapers etc.) Content je Stage / Persona variieren und abstimmen Seeding-/ Distribution planen
• Anzahl Content je Phase/Status • geplante Veröffentlichung Content je Monat / Quartal (Pipeline)
• Lead: Content Marketeer / Projektmanager
Lösungsansätze Content Pipeline / Redaktionskalender und regelmäßige Meetings einführen Priorisierung durch festgelegte Standards (z.B. Nachfrage*CPC) Content-Zyklen einführen Tracking der veröffentlichten Inhalte je Typ etc. Seeding?
KPIs TEAM
Planung
Wer sind die Zielgruppen der Kampagne / des Contents?
LeserMultipli-Katoren & Influencer
Magazine,Foren, Blogs etc.
Interaktion mit und Teilung des Contents
Konvertierung / Information / Branding /Nurturing
Verlinkungen und Erwähnugendes Contents
für Seeding des Contents
Erstellung
Herausforderungen
Erstellung
Entscheidung zu Content Formaten Effiziente und zügige Erstellung der Inhalte Gleichbleibende Qualität und Schreibstil Konsistenz der Message Zieldefintion des Inhalts sinnvolle Call2Action Stakeholder (Redakteure, Grafiker, Lektorat) einbeziehen
• Zeitraum von Idee zur Abnahme / Veröffentlichung
Lead: Content Marketeer + Redakteur, Grafiker, Videoproduktion, Lektor (intern, extern)
Lösungsansätze klare Planung von Deadlines und Freigabeprozess sinnvolles Ablegen der Recherchen Briefings / Briefing-Templates Content-Templates Aufbau von Content Assets als Zentrum einheitliche Kommunikationsplattform im Erstellungsprozess
KPIs TEAM
Erstellung
Welche Content Formate erstellen?
Story / Thema
Blogposts
Whitepapers
Infografiken
Videos
Slideshares
Webinare
Präsentationen
Checklisten
Interviews
Gastartikel
How To
???
Erstellung
Welche Content Formate erstellen?
Content Teaser / Trigger= Content
Content für Distribution= Marketing
Content für Call2Action / Leadgen = Conversion
Blogposts Newsletter Whitepapers
Infografiken Tweets / Facebook Posts Webinare
Slideshares Gastartikel Checklisten
Videos Pressemitteilung Software-Downloads
… … …
erhält Links & Sichtbarkeit bewirbt den Content nutzt den Traffic
Unterschiedliche Formate für unterschiedliche Ziele / Steps der Kampagne
Distribution
Herausforderungen
Distribution
hohe Anzahl Veröffentlichungenoptimalerweise Links, Mentions, Shares Outreach/Seeding-Quellen (Earned Media) finden Kontaktaufnahme erfolgreich gestalten Skalierung von Folgekampagnen Aufbau eigener Distribution-Channels (Owned Media) Recherche/Qualifizierung zusätzlicher Distribution Channels (Paid Media)
• Distribution Pipeline• Seeding-Aktivitäten (Mails, Gespräche etc.)• Budget
Lead: Content Marketeer + Redakteur, Grafiker, Videoproduktion, Lektor (intern, extern)
Lösungsansätze
Strukturierung eines Outreach-Prozesses Messung und Optimierung der Kontaktaufnahme Aufbau eines Blogger-/PR-/Multiplikatoren-CRM Zusammenstellung eines Tool-Sets zur Distribution (oder Komplettlösung) auf
KPIs TEAM
Seeding / Vermarktung
Aufbau & Nutzung eigener Seeding-Channels
- initiales Seeding des Contents- nachhaltige / dauerhafte Vermarktung des Contents
- Ausbau der Reichweite - Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Webseite- mehr Indexierungen und Rankings bei Google
Analyse
KPIs
Herausforderungen
Analyse
Herausfinden, welche Inhalte für die eigenen Ziele funktionieren Erkenntnisse in Content Planung / Erstellung einfließen lassen Qualität analysieren Team-Performance optimieren
• Sichtbarkeit, Shares, Rankings, Traffic, Leads und Sales (Conversions), CPC-Value, ROI• Content-Qualität: Bewertungen, Bounce-Rate, Verweildauer, Kommentare
Lead: Content / Online Marketeerggf. Webanalytics-Manager
Lösungsansätze
KPI-Monitoring für veröffentlichte Inhalte Aufgabe für „Content-Review“ setzenContent-Performance nach Typen vergleichen regelmäßige Content-Audits durchführen Content von Lesern bewerten lassen
TEAM
Viel Erfolg beim Content Marketing
Ich freue mich auf spannende Gespräche:
Was braucht eine Content Marketing Software? Wer kennt ambitionierte Content Marketer auf Job-
Suche?
Nicolai Kuban
CONTENT MARKETING SOFTWARE
Ideen für Euer Content Marketing
Recherche
Ideen finden und priorisieren erfolgreiche Inhalte und Konkurrenten entdecken
über wichtige Themen informiert bleiben
Planung und Übersicht des Kampagnenfortschritts
Kampagnen strukturieren und steuern Ressourcen einfacher planen
Aufgaben priorisieren und verteilen
Content Planung
Abstimmung bei der Content Erstellung
Content Erstellung
hochwertigere Inhalte in kürzerer Zeit erstellenabteilungsübergreifende Zusammenarbeit vereinfachen
transparenten Zugriff auf geplante und bearbeitete Inhalte
Content Sichtbarkeit durch das richtige Seeding steigern
Reichweite steigernneue Quellen finden, um Sichtbarkeit zu erhöhen
Kontakt zu Bloggern, Redakteuren und Multiplikatoren
Content Distribution
Content Marketing Erfolge verstehen – ROI kennen und verbessern
Erfolg und Qualität anhand relevanter KPIs analysierenmonetären Wert des Content Marketings auswerten
Erkenntnisse implementieren, um Strategien und Team-Leistungen zu optimieren
Content Analyse