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Page 1: Buchmesse: Virtuelle Events Präsentation

Virtuelle EventsGeschäftsmodelle für Verlage

Dirk Schlenzig, Geschäftsführer

SITEFORUM GmbH

Besuchen Sie uns: Halle 4.2 , Stand P450

8. Oktober 2010, Buchmesse Frankfurt

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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?

Einnahmequellen - Lohnt sich das ?

Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?

Welche Rolle spielt eine Social Community ?

Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?

Virtuelle MessenThemen Überblick

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Virtuelle MessenAngebot und Nachfrage verknüpfen

Angebot und Nachfrage

verbinden, Leads generieren

ist der Kern der meisten erfolgreichen

Online Geschäftsmodelle und

Einnahmequellen.

Virtuelle Messen verknüpfen

Angebot und Nachfrage und

erzeugen qualifizierte Leads.

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Virtuelle MessenWas ist das

Virtuelle Messen / Events sind online durchgeführte Veranstaltungen, wie:

Fach-Messen

Kongresse

Partnertage

Konferenzen

Fachtagungen

Kundenpräsentation

Verkaufsveranstaltungen

Firmenveranstaltungen

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Virtuelle MessenWas ist das

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Besucher

Schneller via Web-Browser

viele Messen pro Jahr

besuchbar

Keine Reisekosten, schnell

erreichbar, unabhängig vom

Aufenthaltsort

Gut planbar , geringe

Verweildauer (1 bis 2 Std.)

Andere Teilnehmer und

Experten sind schnell auffindbar

und kontaktierbar

Interessante Themen werden

weitergeleitet

Aussteller Veranstalter

Neue Zielgruppen werden

erreicht

Schnelle und nachhaltige

Lead-Generierung,

Kundenpflege und Branding

Transfer traditioneller

Geschäftsmodelle in die Online-

Welt

Steigerung von Online-

Umsätzen

Einfache Konvertierung von

Interessenten zu registrierten

Nutzern

Unkomplizierte und

kostengünstige Organisation;

mehrmals im Jahr durchführbar

Inhalte wiederverwendbar

Virtuelle MessenMarktteilnehmer und deren Vorteile

Schneller, einfacher

Zugriff auf die Zielgruppen

via Internet

Höhere Reichweite, (mehr

Kontakte, Kunden)

Qualifizierte Leads

Messbare Ergebnisse

(Anzahl Klicks, virtuelle

Visitenkarten und Leads)

Messestand schnell

erstellt und

wiederverwendbar

Stark reduzierte Kosten

(Einsparpotential kann re-

investiert werden)

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Virtuelle Messen / Social CommunityWer macht das schon erfolgreich ?

Unsere Referenzen: HR.com, Informa, Verlag der deutschen Wirtschaft AG, Youth Culture Inc., Field Media Inc., PartnerCloud.eu McDonalds, Strato, Ingenico, VBL, Arriva

Verschiedene Typen: Permanent, Hybrid, One-time, Wiederkehrende

Betreiber sind: VerlageInformation Broker Event VeranstalterMesse OrganisatorenHerstellerDienstleisterAgenturen

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Virtuelle MessenWas sind die Grundvoraussetzungen ?

Ein spannendes Thema oder Produkt oder Branche

Mind. 500 – 1000 Menschen die dieses Thema interessiert

Anbieter die Produkte oder Leistungen zum Thema anbieten

Ein gutes Support-Team was die Teilnehmer bei Fragen unterstützt

Die richtige technische Plattform

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Wie sieht das eigentlich aus ?Lobby

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Wie sieht das eigentlich aus ?Ausstellerhalle

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Wie sieht das eigentlich aus ?Messestand

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Wie sieht das eigentlich aus ?Webcast Auditorium

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Wie sieht das eigentlich aus ?Webcast Auditorium / Video

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Wie sieht das eigentlich aus ?Lounge

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Podcast: via ustream.tv.

Hierdurch wird es z.B. möglich, das Kunden oder Lieferanten via iPhone und

ustream App live an den Messestand berichtet.

Hierdurch sind eine ganze Reihe von Szenarien denkbar. So können aktuellen

Entwicklungen von der Produktion, dem Vor-Ort Einsatz direkt an den

Messestand geliefert werden.

Ggf. können hier auch abgespeicherte Dokumente wiederholt genutzt werden.

HighlightsPodcast via ustream.tv

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Leadgenerierung

Hier stehen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung:

Der Veranstalter übergibt dem jeweiligen Aussteller:

die Leads vom eigenen Stand,

die Leads von der gesamten Messe.

HighlightsLead Generierung

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Werbeflächen

Innerhalb der Messe können verschiedene Werbeflächen platziert werden:

Hinweis auf den Stand

Hinweis auf den nächsten Vortrag/Webcast

Hinweis auf eine ustream-Übertragung von der Entwicklungs- oder Forschungsfront, ggf. auch

von zahnärztlichen Behandlungen

HighlightsWerbeflächen

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Welche Vorteile bieten virtuelle

Messen für Verlage?

1. Verstärken und treiben das Ökosystem

2. Transferrieren das traditionelle Geschäftsmodell

online

- Abonnenten werden zu Besuchern

- Interessenten werden zu registrierten Nutzern

- Anzeigenkunden werden zu Ausstellern

- Experten, Vordenker und Redakteure werden

zu Keynote Speakern

3. Organisation weniger aufwändig und

kostenintensiv - dadurch oft im Jahr wiederholbar

4. Nachhaltig in Verbindung mit einer Community:

Besucher werden für spätere Aktionen

wiederkehrend nutzbar

5. Inhalte sind mehrfach wieder verwertbar

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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?

Einnahmequellen - Lohnt sich das ?

Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?

Welche Rolle spielt eine Social Community ?

Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?

Virtuelle MessenThemen Überblick

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Was muss man alles vorher tun ?

Thema festlegen

Lobby, Hallen, Lounge, Messestände erstellen

Passende Aussteller finden und begeistern

Zielgruppe einladen & Messe promoten

Webcasts einrichten,Keynotesaufnehmen etc.

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... während der Messe ?

Online sein

Aussteller promoten

Webcasts abspielen

Support bieten und Fragen beantworten

Mit Teilnehmern chatten

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... nach der Messe ?

Danke sagen und Aussteller Service liefern

Reports und Auswertungen liefern

Community starten, weiterpflegen und promoten

Ausserdem: Nach der Messe ist vor der Messe

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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?

Einnahmequellen - Lohnt sich das ?

Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?

Welche Rolle spielt eine Social Community ?

Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?

Virtuelle MessenThemen Überblick

Page 24: Buchmesse: Virtuelle Events Präsentation

Lohnt sich das ?Einnahmequellen bei ca. 500-1000 Teilnehmern (1 Tag Messe)

Was Ca. Wert

Virtueller Messestand (je nach Grösse und Platzierung) 300-1000 EUR

Bewerbung des Messestands in Newslettern, Event Material

und Messe

500 EUR

Lead Generation, Kontaktinformationen der Teilnehmer und

Messestands-Besucher (Statistiken)

500 EUR

Eigene Webcasts & Keynotes abhalten 500 EUR

Eigene Videos (Live oder On-Demand), Inhalte und

Dokumente hochladen

500 EUR

Anbieterverzeichnis, Profilierung, Google Maps, Anbietersuche 100-500 EUR mtl.

Sponsored Search, nach Keywords und Inhalt 100-500 EUR mtl.

Eigene Unternehmensgruppe pflegen 100 EUR mtl.

Firmen / Premium-Mitgliedschaften 50 EUR mtl.

Total (für einen Aussteller): EUR 1,000-3,000

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Welche wichtigen Assets entstehen ?

Nutzerprofile & Unternehmensprofile

Beziehungen mit Ausstellern, Kooperationspartnern, Besuchern, Dienstleistern

Inhalte in Gruppen, Blogs und Foren, Awareness, SEO

Bereits fertige Messestände

Online Geld verdient: Weitermachen !

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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?

Einnahmequellen - Lohnt sich das ?

Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?

Welche Rolle spielt eine Social Community ?

Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?

Wiederkehrende Virtuelle Events aktivieren eine Community.

Virtuelle MessenThemen Überblick

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Next ... wie geht’s weiter ?

Wie kann ich die Zeit bis zur nächsten Messe sinnvoll überbrücken ?

Wie kann ich denn jetzt trotzdem noch Geld verdienen ?

Wie kann ich das System am Laufen halten ?

Muss ich bei der nächsten Messe wieder von vorne anfangen ?

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Was muss man alles tun - Vorher, mittendrin, nachher ?

Einnahmequellen - Lohnt sich das ?

Wie kann ich nun nachhaltiges Business generieren ?

Welche Rolle spielt eine Social Community ?

Was ist das überhaupt, wie geht das, was braucht man ?

Virtuelle MessenThemen Überblick

Page 29: Buchmesse: Virtuelle Events Präsentation

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Welche Rolle spielt eine

Social Community ?

Community ... was war das

nochmal ?

Bloggen, Kommentare,

Bewerten, noch was ?

Ja.

Eine Community kann weit

mehr.

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Verbündete suchen

Kooperationen

schmieden

Traffic-Verantwortung

teilen

Gruppen

Dokumente, Videos

Events

User-generated content,

Social Media, Blogs, Wiki

Ausstellern Platz geben

sich zu präsentieren

Anbieterverzeichnis,

Netzwerkgruppen,

Fanpages

Mit Teilnehmern in

Kontakt bleiben bspw. durch

Gruppenzugehörigkeit

Einnahmekanäle für

Social Communities:

Firmen / Nutzer

Mitgliedschaften

Gruppen

Anbieterverzeichnis

Online Jobbörsen

Produkte der

Kooperationspartner

Welche Rolle spielt eine

Social Community ?

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Welche Rolle spielt eine

Social Community ?

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Herausforderung:

Community Engagement

Virtuelle Events aktivieren und promoten Ihre Community

Jeden Monat ein anderes Themengebiet

Summary: Community ist ihr Fundament und Safe – hier stecken Ihre Assets.

Mit Virtuellen Messen aktivieren Sie Ihre Zielgruppe. Immer und immer wieder.

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HR.com Virtuelle EventsErfolgsmodelle

Virtuelle Events bei HR.com

Wiederkehrend

2x pro Monat

Verschiedene Schwerpunkte

Lange im Vorfeld bekannt

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Partner gesucht, Gewinnspiel,

Visitenkarte

Wir suchen Partner im Bereich Vertrieb, Marketing, Beratung

Start und Betreuung von Pilotprojekten

Gewinnen Sie eine virtuelle Messe – gleich hier am Stand: Buchmesse 4.2 P450

Hat Ihnen unsere Vorstellung gefallen ? Dann bitte Visitenkarte liegenlassen.

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Gern stehen wir Ihnen bei der Planung IhrerOnline-Strategie beratend zur Seite. Rufen Sieuns an und vereinbaren Sie eine Präsentation, Beratung oder Workshop.

Web: www.siteforum.comEmail: [email protected]: +49 (361) 666 15810

Ihre Ansprechpartner:

Karsten Schmidt, Channel Manager Publisher

[email protected]

Tanja Mörstedt, Sales Support Manager

[email protected]

Dirk Schlenzig, Geschäftsführer

[email protected]

Nächste Schritte und Fragen ?


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