BilanzpressekonferenzGigaset AG
Haftungsausschluss
Diese Präsentation kann zukunftsgerichtete Aussagen über das Geschäft, die finanzielle Lage, operative
Ergebnisse sowie eine Gewinnprognose beinhalten.
Wörter wie „dürfen“, „werden“, „erwarten“, „in Erwägung ziehen“, „beabsichtigen“, „planen“, „glauben“,
„fortfahren“ und „einschätzen“ sowie ihre Varianten und ähnliche Ausdrücke kennzeichnen diese
zukunftsgerichteten Aussagen. Zukunftsgerichtete Aussagen spiegeln unsere aktuelle Ansichten und
Annahmen wider und sind Risiken und Unsicherheiten unterworfen. Dies kann dazu führen, dass sich
jetzige und zukünftige Ergebnisse und Trends entscheidend von unseren zukunftsorientierten Aussagen
unterscheiden.
Zu solchen Risiken und Unsicherheiten gehören: tatsächliche Kundenverhaltensweisen, Intensivierung des
Wettbewerbs und des Preisdrucks im Markt, Verfügbarkeit der Produkte, Stabilität und Funktionsfähigkeit
unserer Technologien, finanzielles Klima und Finanzierungszugänglichkeit, allgemeine makroökonomische
Bedingungen, Zahlungsverhalten unserer Kunden, Erhältlichkeit und Variabilität der Zinsraten, wider
Erwarten weniger günstige allgemeine wirtschaftliche Bedingungen sowie andere Faktoren.
Folglich sollte man zukunftsorientierte Aussagen entsprechend einordnen.
In dieser Präsentation enthaltene zukunftsorientierte Aussagen basieren auf dem jetzigen Kentnissstand.
Die Gigaset AG ist nicht dazu verpflichtet, diese zu aktualisieren oder zu revidieren, weder aufgrund von
neuen Informationen, zukünftigen Ereignissen, noch wegen sonstiger Gründe, es sei denn, das Gesetz
verlangt dies.
| 2 |09/08/2016
BilanzpressekonferenzGigaset AG
Ihre Gastgeber
| 3 |09/08/2016
Klaus WeßingCEO
Hans-Henning DoerrCFO
BilanzpressekonferenzGigaset AG
Geschäftsjahr 2015:Finanzielle Eckpunkte
| 4 |09/08/2016
2015• Marktumfeld im Kerngeschäft mit Schnurlos-Telefonen in 2015
herausfordernd
• Neue Geschäftsfelder Business Customers und Home
Networks in 2015 weiter gewachsen
• Insgesamt Umsatzrückgang in Höhe von 6,4% zu verzeichnen
• Restrukturierungsprogramm belastet den Jahresabschluss
mit 19,5 Mio. EUR
• Aus Rechtsstreit mit Oxi Holding GmbH resultiert Ertrag in
Höhe von 3,5 Mio. EUR
• Free Cashflow verbessert sich, ist aber weiter negativ
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Geschäftsjahr 2015: Wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens
| 5 |09/08/2016
• Insgesamt rückläufiger Umsatz
• Maßgeblich bedingt durch herausfordernden
Markt für Schnurlostelefone
• Wachstumsfelder pro und elements auf
Kurs mit weiterem Wachstum
• Deutlicher Zuwachs bei Business
Customers u.a. durch erfolgreiche
Kooperationen
• Konstanter Zuwachs bei Home Networks
mit Wachsender Nutzerzahl im System
* Inklusive Umsätze aus Gigaset Mobile
Gigaset gesamt*
305326-6.4%
Consumer Products*
255285
-10.5%
Business Customers
4738
+23,9%
Home Networks
4
3
+12,1%
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• Positives EBITDA
• EBIT verbessert sich
• Umsatzrückgang insbesondere
im Bereich Consumer Products
• Restrukturierungsprogramm be-
lastet zusätzliches ordentliches
Ergebnis mit -19,5 Mio. EUR
Geschäftsjahr 2015:Gewinn und Verlustrechnung
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in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %
Umsatzerlöse 305.347 326.078 -6,4%
Rohergebnis 147.572 167.087 -11,7%
EBITDA 10.580 11.788 -10,2%
EBIT -10.021 -13.174 +23.9%
Zusätzliches ordentliches Ergebnis -6.239 1.657
Ergebnis der gewöhnlichen
Geschäftstätigkeit-19.541 -12.790
Steuern vom Einkommen und vom Ertrag -2.468 -3.833
Konzernjahresfehlbetrag -22.009 -16.623
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Geschäftsjahr 2015:Bilanz
| 7 |09/08/2016
Aktiva in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %
Summe langfristige Vermögenswerte 96.966 105.989 -8,5%
Working Capital (aktiv) 83.159 94.758 -12,2%
Zahlungsmittel und Zahlungsmittel-
äquivalente40.963 50.484 -18,9%
Bilanzsumme 221.088 251.231 -12,0%
• Weiterhin hohe Cashbestände
Passiva in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %
Eigenkapital 17.856 41.159 -56,6%
Working Capital (passiv) 133.212 139.060 -4,2%
Pensionsverpflichtungen 70.020 71.012 -1,4%
Bilanzsumme 221.088 251.231 -12,0%
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Geschäftsjahr 2015:Cashflow Rechnung
| 8 |09/08/2016
in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %
Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit 4.689 19.964 -76,5%
Cashflow aus Investitionstätigkeit -14.348 -32.034 55,2%
Free Cashflow -9.659 -12.070 +20,0%
Cashflow aus Finanzierungstätigkeit -66 3.733
Zahlungsmittel und Zahlungsmittel-
äquivalente am 31.1240.963 50.484
Nettoveränderungen der Zahlungsmittel
und Zahlungsmitteläquivalente-9.521 -6.503
• Cashflow aus laufender
Geschäftstätigkeit aufgrund der
vorfälligen Bezahlung von
Rechnungen (Skontonutzung)
gesunken
• Rückgang des Cashflows aus
Investitionstätigkeit um 17.686
EUR resultiert aus Abgang von
Zahlungsmitteln in Höhe von
18.000 EUR im Rahmen der
Übergangskonsolidierung der
Anteile an der Gigaset Mobile
Pte. Ltd im Vorjahr
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Geschäftsjahr 2015:Cashflow und Investitionen
| 9 |09/08/2016
in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %
Cashflow aus Geschäftstätigkeit 4.689 19.964 -76,5%
Cashflow aus Investitionstätigkeit -14.348 -32.034 55,2%
Free Cashflow -9.659 -12.070 -20,0%
• Investitionen in Entwicklung von
neuen Produkten und Lösungen
nach wie vor auf hohen Niveau
- Maxwell Serie
- Gigaset elements
- Gigaset HX-Serie
in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %
Immaterielles Anlagevermögen 10.210 9.102 -12,7%
Sachanlagevermögen 4.440 5.005 -11,3%
Summe 14.650 14.107 3,8%
Davon Investitionen in das Anlagevermögen
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Ausblick 2016:Marktrückgang nimmt konstant ab
| 10 |09/08/2016
• Markterholung in Einheiten um 6%-Punkte
• Markterholung in Umsatz um 5%-Punkte
• Trendlinien zeigen konstante Entwicklung und belegen
gleichzeitig ein Abbremsen des Marktrückgangs sowie die
erfolgreiche ASP-Steigerung (Average Selling Price)
Marktentwicklung EU6 in Stück und Umsatz über 12 Quartale, in %Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014 Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015
Die Daten entstammen den Erhebungen des Retail Panels für schnurlose Telefone (incl IP Telefone) der GfK Retail and Technology GmbH in den Ländern Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Niederlande, und Spanien. Erhebungszeitraum: Jan. 2013-Dec. 2015; Basis GfK Panel Market
-10,2%
-11,2%
-11,8%
-11,3%
-10,3% -10,3%
-2,8%
-4,4%
-1,3%
-5,4%
-7,1%
-4,0%
-7,2%
-11,0%
-12,8%
-11,4%
-9,5%-9,8%
-0,8%
-3,3%
-1,1%
-2,8%
-5,5%
-2,1%
-14,0%
-12,0%
-10,0%
-8,0%
-6,0%
-4,0%
-2,0%
0,0%
Einheiten
Umsatz
Linear (Einheiten)
Linear (Umsatz)
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Ausblick 2016:Preiserhöhung in 2015 erfolgreich durchgeführt, positiver Effekt für 2016
| 11 |09/08/2016
54
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56
57
58
59
60
61
62
63
64
Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember
Gesamtmarkt Gigaset
Erfolgreiche Durchführung der Preiserhöhung
• Preiserhöhung im Mai 2015 begonnen
• Insgesamt höheren Premiumpreispunkt gegenüber Markt gehalten und ausgebaut
• Insgesamt 6,7 Mio. EUR zusätzlicher Umsatz aus Preiserhöhung realisiert
• Inzwischen voll etabliert und von allen Kunden und Partnern umgesetzt
Preisentwicklung Gigaset vs. Markt in 2015 in Deutschland, in EUR
Die Daten entstammen den Erhebungen des Retail Panels für schnurlose Telefone (incl IP Telefone) der GfK Retail and Technology GmbH in den Ländern Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Niederlande, und Spanien. Erhebungszeitraum: Jan. - Dec. 2015; Basis GfK Panel Market
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Kultur, Struktur und Strategie:Das Fundament einer erfolgreichen Zukunft
| 12 |09/08/2016
Strategie• Qualitätsprodukte „Made in Germany“
• Von Produkten zu Lösungen
• Software-Embedded Products Strategie
Struktur• Werk ermöglicht kurze Produkt-
bereitstellungszeiten und hohe
Variantenvielfalt
• Inhouse Software und Entwicklungs-
kompetenz (150 Mitarbeiter/Innen)
Kultur• Deutsche Ingenieursboutique
• Kundenorientierung als
oberste Direktive
Budget• Knappe Ressourcen
• Erhebliches Potential für
Neuinvestitionen
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Operative Ziele für das Jahr 2016
| 13 |09/08/2016
• Consumer Products:
Ausbau neuer Telefonlinien für VoIP- und
Router-Lösungen
• Business Customers:
Erweiterung der Maxwell Produktlinie
• Home Networks:
Neue Vermarktungsstrategie und
Partnerschaften
Kompetenzen
ausbauen
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Kompetenzen ausbauenFokus auf routerbasierte Mobilteile für Privatkunden
| 14 |09/08/2016
BilanzpressekonferenzGigaset AG
Kompetenzen ausbauenErstmalig vollständige Maxwell Produktlinie
| 15 |09/08/2016
Maxwell 3(Sekretariat)
Maxwell basic(Mitarbeiter)
Erstmalig vollständig integrierbare Lösung
für Unternehmen auf allen Arbeitsebenen
• Leitung Maxwell 10
• Sekretariat Maxwell 3
• Mitarbeiter Maxwell basic
Durch Android-Oberfläche und
Softwareergänzungen in Eigenentwicklung
sind
• individuelle Unternehmenslösungen und
• eine flexible Einpassung in die
Unternehmens-IT möglich
Maxwell 10(Leitung)
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Kompetenzen ausbauenWeiterführung der erfolgreichen Kooperation mit UNIFY
| 16 |09/08/2016
Erfolgreiche Fortführung der Zusammenarbeit
• Gigaset ist exklusiver Lieferant sämtlicher DECT-Mobilteile
für Unify und deren Lösungen
• Unify ist Marktführer im Bereich Enterprise DECT-Lösungen
• Damit ist Gigaset indirekt Marktführer für DECT Mobilteile
im Enterprise-Bereich
Exklusive Produkte für Unify
• Unify OpenStage M3 wird von Gigaset als exklusive Lösung
für Unify hergestellt
• Erfolgreiche Einführung zweier neuer Handsets (S5 und SL5)
in 2015
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Kompetenzen ausbauenMassentaugliche Sicherheitslösung
Alarmsirene gibt laut Alarm bei Einbruchsversuch
Gigaset elements App für Android und iOS
Fenstersensor über-wacht Fensteröffnungen
Bewegungsmelder zur Erfassung von Bewegungen
Schaltbare Steckdose für Licht, Geräte und mehr
Basisstation als zentrale Verbindung in die Cloud
Überwachungskamera für Innenbereich
Funktaster zur Steuerung des Systems
Türsensor meldet Manipulationsversuche
Sichere Gigaset Cloud
BilanzpressekonferenzGigaset AG09/08/2016 | 18 |
Kompetenzen ausbauenMassentaugliche Sicherheitslösung
• Sicher (Testsieger
in der WiWo)
• Energieeffizient
(DECT ULE)
• Reichweitenstark
(DECT)
• Schnittstelle von
Hardware zu
Software
• Lösungsplattform
(z.B. neue Zu-
sammenarbeit
mit Qivicon)
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Kompetenzen ausbauenInhouse Cloudkompetenz
| 19 |09/08/2016
• Ankündigung der Partnerschaft zwischen der Deutschen Telekom und Gigaset
elements
• Launch des neuen Gigaset elements „alarm kits“ mit Fokus auf Sicherheit im
Online- und Retailhandel
• Start Testkooperation zwischen Yello Strom und Gigaset elements (bei
Abschluss von Neuverträgen wird Gigaset elements
• Redesign der Gigaset elements Webseite abgeschlossen, Integration in
Gigaset Domain erfolgt soeben
• Neue Features für Gigaset elements: Panikbutton, technischer In-App Support
• Etablierung von G-tag als Give-Away über Merchandising-Kanäle
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Kompetenzen ausbauenInhouse Cloudkompetenz
| 20 |09/08/2016
Kooperation zwischen der Deutschen Telekom und Gigaset elements
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Operative Ziele für das Jahr 2016
| 21 |09/08/2016
• Bislang separat angelegte Vertriebs-
aktivitäten der Kerngeschäftsfelder werden
gebündelt
• Entsprechend werden alle 20.000 PoS in
Deutschland einheitlich betreut
• Die so entstehenden Synergien werden zur
Steigerung des Umsatzes und der Effizienz
genutzt
Synergien
im Vertrieb
schaffen
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Überblick Welt:Gigaset verteidigt Platz 3 im Bereich DECT Telefonie
| 22 |09/08/2016
28%
Westeuropa Osteuropa
Asien / Pazifik
Mittlerer Osten / Afrika
Lateinamerika
Auf Basis verkaufter Einheiten im Jahr 2013. Quelle: MZA, World Consumer Cordless Telephony Market, World Edition, Shipment Review CY2013, February 2014, DECT standard, Base Units
22%
0,5%
19%
28%
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Überblick Welt:Gigaset kann Synergieeffekte in über 70 Ländern nutzbar machen
| 23 |09/08/2016
Starke Präsenz auf relevanten
Absatzmärkten. 16 Vertriebsstellen
Leistungsstarkes Vertriebsteam:
140 Vertriebsvertretern weltweit
Produkte in 70 Ländern verfügbar
4.000 Vertriebspartner sichern
Marktentwicklung und Zugang
Langjährige Beziehungen zu
Handelspartnern
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Synergien im Vertrieb schaffen:Neues, einheitliches Vertriebskonzept
| 24 |09/08/2016
• Erfolgreiche Umstruktu-
rierung des Innendienstes
• Inhousing externer Dienst-
leistungen zur besseren
Kontrolle
2015 2016 Zukunft• Neuzuordnung der Vertriebs-
accounts
• Optimierung der Unterstüt-
zung für Handelspartner
• Neuordnung sämtlicher Landes-
aktivitäten und Berichtslinien
• Stärkung der Retail- und Online-
aktivitäten
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Operative Ziele für das Jahr 2016
| 25 |09/08/2016
• Mittel- und langfristige Kostenersparnisse
durch Restrukturierungsprogramm
• Umbau der Organisation gemäß der neuen
Strategie
• Modulares Produktmanagement zur schnellen
Realisierung neuer Projekte und Produkt-
lösungen
Effizienz
erhöhen
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Effizienz erhöhen:Kostenersparnisse durch Restrukturierung
| 26 |09/08/2016
Sondertarifvertrag erfolgreich verabschiedet
Positive Casheffekte auf zweitstelligen
Mio. EUR Niveau p.a. (nach Abschluss)
Einigung bei Sozialplan und Interessenausgleich
Vollständige Umsetzung der Restrukturierung bis Ende 2017
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Effizienz erhöhen:Funktionsübergreifende Organisation
| 27 |09/08/2016
Hohe Flexibilität
Qualität: 99,8% Hohe VariantenvielfaltHard- & Softwarekompetenz
Schnelle Produktbereitstellung Hohe Kundenorientierung
Eigene Wertschöpfungskette – mehr als „Made in Germany“
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Effizienz erhöhen:Modulares Produktmanagement für ausgezeichnete Produkte
| 28 |09/08/2016
Fokussierung im Produktmanagement
• Stärkerer modularer Produktansatz
• Weiter hohe Investitionen in Entwicklung und Marketing
• Verbesserung des Qualitäts- und Zeitmanagements
Auszeichnung 2014 2015 2016
iF product design awardsAS405, A415
Maxwell
Red Dot Design Award A540 Maxwell
Good Design Award Maxwell
Plus X AwardC530, C430
CL540
CL750, E550
SL450
A150, A250
Maxwell 3
Plus X Award Product
of the YearSL450
Gigaset
(Unternehmen)
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Ausblick:Meilensteine 2016
| 29 |09/08/2016
Bis Mitte 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016
Organisation Business Customers Home Networks Consumer Products
Finalisierung der strate-gischen Maßnahmen des Drei-Punkte Plans
• Stärkung des Kerngeschäfts
• Anpassung der Produktions-und Verwaltungskapazität
• Erhöhung der Transparenz
Erweiterung der Maxwell Produktlinie sowie Verbesserung der Software für Maxwell 10
Ausbau des nachfrage-gesteuerten Produkt-portfolios bei gleich-zeitiger Intensivierung verschiedener Partner-aktivitäten
Einführung neuer Pro-dukte auf verschiedenen Preispunkten
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Ausblick:Fokus 2016
| 30 |09/08/2016
2016Consumer Products• Wir werden unsere Märkte individueller bedienen• Wir werden den Vertrieb verzahnen• Wir werden unsere Profitabilität und den Umsatz steigern
Home Networks• Wir werden elements zu einer stabilen Umsatzsäule ausbauen• Wir werden Partnerschaften ausbauen und neue Partnerschaften
eingehen
Business Customers• Wir werden den Wachstumskurs fortsetzen und darüber hinaus
beschleunigen• Wir werden in Partnerschaften intensivieren und diese ausbauen
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Ausblick:Keine Überraschungen auf Cash- und Liquiditätsebene in 2016
| 31 |09/08/2016
30,9
26,7
23,6 23,321,4
16,6 16,5
20,1
25,7
34,335,7
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Jan+Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
Monat
Cash-Situation in 2016, in Mio. EUR
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Ausblick 2016:Guidance
| 32 |09/08/2016
2016Verlangsamter Marktrückgang im Kerngeschäft bei Umsatzrückgang im hohen einstelligen bis niedrigen zweistelligen Prozentbereich
Verbesserung des EBITDA
Kontakt
Gigaset AG
Seidlstr.23
80335 München
Telefon: +49 (0)89 444 456 866
E-Mail: [email protected]
| 34 |09/08/2016