Als ESTOS BusinessPartner und ExpertPartnerzu mehr Geschaumlftserfolg
Hille Vogel Christian Dawid
1
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 2
Guten Morgen bei ESTOS
Hille Vogel Director of
Channel Marketing Europe
Christian Dawid PreSales amp Training Executive
copy ESTOS GmbH 2014
Deshalb ESTOS Partner werden
Saumlulen des ESTOS Partnerprogramms
Erfolgsroute und Zertifizierungsstufen
Die Schulungsangebote Module im Uumlberblick
Schulungsinhalte
Schulungstermine
Kampagne fuumlr ESTOS Partner Neue Perspektiven
HVO CH-Mktg 3
Agenda
copy ESTOS GmbH 2014
Know-how-Transfer und -Aufbau
Zertifizierung der Partner schafft Vertrauen
Fruumlhzeitiger Austausch zu neuen Technologien
Priorisierter Zugang zu Technical Consulting- und Presales-Ressourcen fuumlr Projekte
Generell staumlrkere Bindung zum Hersteller
Unterstuumltzung bei gemeinsamen Vermarktungsaktionen
Ausschoumlpfung gemeinsamer Geschaumlftspotenziale
HVO CH-Mktg 4
Deshalb ESTOS Partner werden
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 5
Die Saumlulen des Programms
Technical Consulting bzw Support
Vertriebs-und Presales
Marketing
Schulungen und Workshops
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 6
Die ESTOS Erfolgsroute
Online-Registrierung zum ESTOS Reseller auf estosdepartner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 7
Erste Zertifizierungsstufe
Einstieg in die Vermarktung der ESTOS Loumlsungen
1-Tages-Business Workshop bei ESTOS oder einem der von ESTOS
ausgezeichneten Distributoren (CompetenceCenter)
ALSO KOMSA Systems MICHAEL Telecom und ALLTRON (CH)
Kosten EUR 199 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 2
Guten Morgen bei ESTOS
Hille Vogel Director of
Channel Marketing Europe
Christian Dawid PreSales amp Training Executive
copy ESTOS GmbH 2014
Deshalb ESTOS Partner werden
Saumlulen des ESTOS Partnerprogramms
Erfolgsroute und Zertifizierungsstufen
Die Schulungsangebote Module im Uumlberblick
Schulungsinhalte
Schulungstermine
Kampagne fuumlr ESTOS Partner Neue Perspektiven
HVO CH-Mktg 3
Agenda
copy ESTOS GmbH 2014
Know-how-Transfer und -Aufbau
Zertifizierung der Partner schafft Vertrauen
Fruumlhzeitiger Austausch zu neuen Technologien
Priorisierter Zugang zu Technical Consulting- und Presales-Ressourcen fuumlr Projekte
Generell staumlrkere Bindung zum Hersteller
Unterstuumltzung bei gemeinsamen Vermarktungsaktionen
Ausschoumlpfung gemeinsamer Geschaumlftspotenziale
HVO CH-Mktg 4
Deshalb ESTOS Partner werden
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 5
Die Saumlulen des Programms
Technical Consulting bzw Support
Vertriebs-und Presales
Marketing
Schulungen und Workshops
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 6
Die ESTOS Erfolgsroute
Online-Registrierung zum ESTOS Reseller auf estosdepartner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 7
Erste Zertifizierungsstufe
Einstieg in die Vermarktung der ESTOS Loumlsungen
1-Tages-Business Workshop bei ESTOS oder einem der von ESTOS
ausgezeichneten Distributoren (CompetenceCenter)
ALSO KOMSA Systems MICHAEL Telecom und ALLTRON (CH)
Kosten EUR 199 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
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Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
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Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
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Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
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Deshalb ESTOS Partner werden
Saumlulen des ESTOS Partnerprogramms
Erfolgsroute und Zertifizierungsstufen
Die Schulungsangebote Module im Uumlberblick
Schulungsinhalte
Schulungstermine
Kampagne fuumlr ESTOS Partner Neue Perspektiven
HVO CH-Mktg 3
Agenda
copy ESTOS GmbH 2014
Know-how-Transfer und -Aufbau
Zertifizierung der Partner schafft Vertrauen
Fruumlhzeitiger Austausch zu neuen Technologien
Priorisierter Zugang zu Technical Consulting- und Presales-Ressourcen fuumlr Projekte
Generell staumlrkere Bindung zum Hersteller
Unterstuumltzung bei gemeinsamen Vermarktungsaktionen
Ausschoumlpfung gemeinsamer Geschaumlftspotenziale
HVO CH-Mktg 4
Deshalb ESTOS Partner werden
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 5
Die Saumlulen des Programms
Technical Consulting bzw Support
Vertriebs-und Presales
Marketing
Schulungen und Workshops
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Die ESTOS Erfolgsroute
Online-Registrierung zum ESTOS Reseller auf estosdepartner
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Erste Zertifizierungsstufe
Einstieg in die Vermarktung der ESTOS Loumlsungen
1-Tages-Business Workshop bei ESTOS oder einem der von ESTOS
ausgezeichneten Distributoren (CompetenceCenter)
ALSO KOMSA Systems MICHAEL Telecom und ALLTRON (CH)
Kosten EUR 199 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
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LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
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LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
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Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
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Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014
Know-how-Transfer und -Aufbau
Zertifizierung der Partner schafft Vertrauen
Fruumlhzeitiger Austausch zu neuen Technologien
Priorisierter Zugang zu Technical Consulting- und Presales-Ressourcen fuumlr Projekte
Generell staumlrkere Bindung zum Hersteller
Unterstuumltzung bei gemeinsamen Vermarktungsaktionen
Ausschoumlpfung gemeinsamer Geschaumlftspotenziale
HVO CH-Mktg 4
Deshalb ESTOS Partner werden
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 5
Die Saumlulen des Programms
Technical Consulting bzw Support
Vertriebs-und Presales
Marketing
Schulungen und Workshops
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 6
Die ESTOS Erfolgsroute
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copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 7
Erste Zertifizierungsstufe
Einstieg in die Vermarktung der ESTOS Loumlsungen
1-Tages-Business Workshop bei ESTOS oder einem der von ESTOS
ausgezeichneten Distributoren (CompetenceCenter)
ALSO KOMSA Systems MICHAEL Telecom und ALLTRON (CH)
Kosten EUR 199 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 5
Die Saumlulen des Programms
Technical Consulting bzw Support
Vertriebs-und Presales
Marketing
Schulungen und Workshops
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 6
Die ESTOS Erfolgsroute
Online-Registrierung zum ESTOS Reseller auf estosdepartner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 7
Erste Zertifizierungsstufe
Einstieg in die Vermarktung der ESTOS Loumlsungen
1-Tages-Business Workshop bei ESTOS oder einem der von ESTOS
ausgezeichneten Distributoren (CompetenceCenter)
ALSO KOMSA Systems MICHAEL Telecom und ALLTRON (CH)
Kosten EUR 199 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 6
Die ESTOS Erfolgsroute
Online-Registrierung zum ESTOS Reseller auf estosdepartner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 7
Erste Zertifizierungsstufe
Einstieg in die Vermarktung der ESTOS Loumlsungen
1-Tages-Business Workshop bei ESTOS oder einem der von ESTOS
ausgezeichneten Distributoren (CompetenceCenter)
ALSO KOMSA Systems MICHAEL Telecom und ALLTRON (CH)
Kosten EUR 199 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 7
Erste Zertifizierungsstufe
Einstieg in die Vermarktung der ESTOS Loumlsungen
1-Tages-Business Workshop bei ESTOS oder einem der von ESTOS
ausgezeichneten Distributoren (CompetenceCenter)
ALSO KOMSA Systems MICHAEL Telecom und ALLTRON (CH)
Kosten EUR 199 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis
bull Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 5 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -50 bull NFR-Special fuumlr Partneracute
Kostenfreie Nutzung 5 User ProCall Analytics bis 311214
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 8
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS BusinessPartner
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull Leadweitergabebull Kostenpflichtige
Installationsbegleitung bis 25 Benutzer
bull Kostenpflichtige Professional Services
Postsales Support bull ESTOS Business Support
mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull Qualifizierte Supportanfrage
HVO CH-Mktg 9
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 10
Zweite Zertifizierungsstufe
ESTOS Loumlsungen sind Schwerpunkt der Geschaumlftstaumltigkeit
insbesondere Integration und unternehmensspezifisches
Customizing
25-Tages-Expert Training im ESTOS Trainingscenter
Kosten EUR 980 p P
Zertifizierung ist personen- und produktversions-bezogen
Die erfolgreiche Absolvierung des Business Workshops ist
Voraussetzung fuumlr die Teilnahme
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 13
Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
copy ESTOS GmbH 2014
Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
httpwwwestosdepartnerpartner
programmschulungsterminehtml
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 18
Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Marketing bull ESTOS Partnerlogobull Online Welcome SalesKitbull Internes ESTOS Partner-
verzeichnis bull Spezielle unternehmens-
spezifische Marketing-Maszlignahmen nach Absprache (Event-Beteiligung Kataloge
etc)
Platzierung ESTOS Logo und Verlinkung auf estosde
Nutzung der ESTOS Loumlsungen im Eigenbetrieb
bull NFR-Regelung 25 User ProCall Enterprise pro Unternehmen kostenfreiAlle weiteren Produkt-
Lizenzen -70 bull NFR-Special fuumlr Partner
Kostenfreie Nutzung 25 User ProCall Analytics bis 31122014
bull Produktiver Einsatz einer aktuellen Version von ProCall Enterprise
HVO CH-Mktg 11
Bestandteile I
copy ESTOS GmbH 2014
LeistungenESTOS
LeistungenESTOS ExpertPartner
Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
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Bestandteile II
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Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
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Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
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MetaDirectory 35 Standard amp Professional
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Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
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copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
Naumlchste Zertifizierungstermine
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copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
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Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
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ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
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Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
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Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
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Inhalte bzw Kommunikation
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Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
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Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
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LeistungenESTOS
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Produktmanagement Produkteinfuumlhrung
bull Priorisierte bzw exklusive Teilnahme an Feldtests
bull Feedback zu Feldtests
Sales amp Presales Support
bull Projekt-Unterstuumltzung durch ESTOS Sales-Team
bull IndividuellerAnsprechpartner
bull Leadweitergabe
bull Professional Services 25 rabattiert
bull ESTOS Premium-Support mit priorisierter Ticketbearbeitung und ggf Fernwartung
Postsales Support bull ESTOS Business Support mit Standard-
Ticketbearbeitung
bull 1st-Level-Kundensupportbull Qualifizierte
Supportanfrage
HVO CH-Mktg 12
Bestandteile II
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Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
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Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
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Naumlchste Zertifizierungstermine
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ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
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Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
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Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
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Inhalte bzw Kommunikation
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Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
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Schulungsmodule im Uumlberblick
Fuumlr Spezial-Themen insbesondere auch Upgrade-Schulungen
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Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
Produkte
ECSTA 4 Serie
ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
Channel CD 14
Schulungsinhalte
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Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
Channel CD 15
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Naumlchste Zertifizierungstermine
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Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
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Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
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Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
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HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
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Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
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Business Schulung
Einblick in die Installation Konfiguration und Funktionsweise der ESTOS
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ProCall 5 Enterprise (UC-Server und ProCall Client) inclusive
AudioVideo
MetaDirectory 35 Standard amp Professional
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Schulungsinhalte
copy ESTOS GmbH 2014
Expert Training ndash Auszug aus der Agenda
Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
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Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
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ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
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Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
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Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
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Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
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Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
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Tag 1 0900minus1700 Uhr Computer Telephony Integration (CTI) mit ProCall Enterprise und ECSTA bull Microsoft TAPI CSTA und CTI bull ECSTA Versionen Uumlbersicht und Unterschiede bull Cloud Services ECSTA for SIP Phones (uaCSTA) bull MultiSite und MultiVendorbull Kaskadierung und Standortvernetzung Einrichtung am Beispiel ECSTA fuumlr Siemens HiPath 3000 bull Installation und Lizenzierungbull Einrichtung ECSTA bull Standort und regulaumlre Ausdruumlcke
bull Instanziierung ECSTA Einrichtung ProCall 4+ Enterprise minus UCServer bull Installation und Lizenzierung bull Praumlsenz-Domaumlne bull Datenbank Microsoft Access
bull Datenbank MS SQL bull Benutzerverwaltung Active Directory Erweiterung AD Schema bull Berechtigungen und Dienstkonfiguration
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Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
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Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
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Inhalte bzw Kommunikation
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Ihr ESTOS Channel-Team
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Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
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copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 16
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ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
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Termine 08 Juli 2014
16 September 2014 Registrierungen auf estosde
Landing Page mit weiterfuumlhrenden Informationen und verkaufsunterstuumltzende Materialen z B Entscheideranschreiben PPT fuumlr Kundentermine vor Ort Grafiken Textvorlagen etc
HVO CH-Mktg 21
Inhalte bzw Kommunikation
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 22
Ihr ESTOS Channel-Team
Ansprechpartner Marketing
Hille Vogel Director ofChannel Marketing Europe hillevogelestosde +49 8151 368 56 132
Ansprechpartner Vertrieb
Robert WeiszligAccounts Director Channel robertweissestosde +49 8151 368 56 152
Ansprechpartner SchulungenTrainings
Christian Dawid Presales amp Training Executive christiandawidestosde +49 8151 368 56 115
Ansprechpartner Partnerprogramm allgemein
Andrea Lottes Sales Account Manager andrealottesestosde +49 8151 368 56 123
copy ESTOS GmbH 2014Channel CD 17
Herzlich Willkommen im ESTOS Trainingscenter
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Kampagne Reseller fuumlr ESTOS Partner
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 19
ESTOS Challenge 2014
bdquoWir muumlssen unsere Reseller dazu bringen
Softwareloumlsungen fuumlr Unified Communications amp CTI
losgeloumlst von TK-Investitionen zu platzieren
um sich so zukuumlnftig langfristige Geschaumlftserfolge
ndash unabhaumlngig vom PBX-Geschaumlft ndash zu sichernldquo
copy ESTOS GmbH 2014HVO CH-Mktg 20
Kampagnenansprache
Tier 1 Distribution Briefing und Training
Tier 2 ESTOS Reseller Sales amp Marketing Training inkl Sales Tools
Tier 3 Endkunde
3 Reseller Kick-Back ndashzweckgebunden fuumlr WKZ oder Trainings fuumlr Software-only-Sales
50 Discount auf MetaDirectory Lizenzen fuumlr Software-only-Sales
copy ESTOS GmbH 2014
Online-Webinar zur Kampagne bdquoNeue Perspektivenldquo
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