Mittelständische Unternehmen sind der Schlüssel zum Umsatzwachstum
Agenda
DerKunde
Ihre Umsatzchancen
Der Weg zum Erfolg
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DerKunde
— Steven J. Vaughan-Nicols , Computerworld
„Langsam aber sicher schließt Microsoft Hyper-V zu VMware ESX auf. Gartner prognostiziert, dass Hyper-V im Jahre 2012 auf einen Marktanteil von 27% kommt; vor zwei Jahren waren es noch 11%. Innerhalb dieser 27% entscheiden sich Gartner zufolge 85% aller Kleinunternehmen, die virtuelle Server einsetzen, für eine Lösung von Microsoft.
Unternehmenskunden, die der Meinung sind, dass der Erwerb eines Produktes von Microsoft keine schlechte Entscheidung ist, werden sich die Frage stellen, warum sie VMware benötigen, wenn sie auch auf Windows 8 Server umsteigen können ...“
Eine Plattform für alle Kundensegmente
Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung
Virtualisierung undVerwaltung
Windows Server 2012
Hybride IT-Plattform
VirtualisierungFirst Server
Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung von Private Clouds
Microsoft System Center 2012
Kleinunternehmen
Mittelständische Unternehmen
Großunter-nehmen
Die bewährte Plattform wird weltweit von Kleinunternehmen und dem Mittelstand sowie international operierenden Großunternehmen eingesetzt und betreibt einige der größten Rechenzentren.
First server
Virtualization
Ergreifen Sie die Chancen, die der KMU-Markt bietet
Profitieren Sie von Up-Sell- und Cross-Sell-Chancen: Microsoft Produkte und Dienstleistungen
Mittelständische Unternehmen:Virtualisierung und Upgrade
Kleinunternehmen: First Server
Managed Services eröffnen Ihnen neue Umsatzchancen
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Definition der Zielgruppen
GrößeUnternehmenmit 25-75 PCs
ServerUnternehmenmit 1-5 Servern
EntscheiderKaufentscheidungen werden meist von BDMs getroffen
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Das wollen unsere Kunden
„Die IT soll das Wachstum meines Unternehmens fördern, damit sich die getätigten Investitionen bezahlt machen.“
Wachstum des Unternehmens
Geldsparen
$Vereinfachungder IT
„Wir benötigen Hilfe bei der Suche nach Möglichkeiten zur Kostenreduzierung und möchten maximal von unseren IT-Investitionen profitieren.“
„Ich möchte die Verwaltung unserer IT-Infrastruktur vereinfachen und von unseren IT-Investitionen profitieren.“
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“I want IT to be a catalyst for growing my business. Show me how to translate technology investments into real business value.”
Wachstum des UnternehmensGeld
sparen
$Vereinfachungder IT
“Help us identify ways to reduce costs while getting more from our IT investments.”
“I want to simplify the way we manage and benefit from our IT investments.”
Höhere Produktivität bei geringeren Investitionen und minimiertem Aufwand
Das wollen unsere Kunden
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Aktualisierungveralteter Server
Virtualisierung
Ein Produkt: Windows Server
2012
Verzahnung von Geschäftsbetrieb und IT
Kunden-anforderungen erfüllen
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Vereinfachung der IT
Geld sparen Unternehmenswachstum
So erfüllen Sie die Anforderungen der Kunden
Zuverlässige Virtualisierung
Vereinfachte Verwaltung
Kostengünstiger Speicherplatz
Höhere Verfügbarkeit
Verbesserter Zugriff
Höhere Produktivität
Kunden
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rieb
und IT
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Here’s how we map it
Affordablestorage
Betteravailability
ImprovedAccess
Increasedproductivity
Simplify IT Save money Grow my business
Robustvirtualization
Simplified management
Windows Server 2012Funktionen, die überzeugen
Server Manager
Storage Spaces
Erweiterter Geräte-Support
Vielfältige PowerShell Vorlagen
Hyper-V Replica
Vereinfachtes DirectAccess
Windows NIC Teaming De-Duplikation
BranchCache
Storage Live Migration
Netzwerk-Virtualisierung
Robust virtualizationSimplified managementAffordable storage Better availabilityImproved accessGesteigerte Produktivität
Vereinfachte VDI-Konfigurationund -Verwaltung
Here’s how we map it
Affordablestorage
Betteravailability
ImprovedAccess
Increasedproductivity
Simplify IT Save money Grow my business
Robustvirtualization
Simplified management
Windows Server 2012Funktionen, die überzeugen
Server Manager
Storage Spaces
Erweiterter Geräte Support
Vielfältige PowerShell Vorlagen
Hyper-V Replica
Vereinfachtes DirectAccess
Windows NIC Teaming De-Duplikation
BranchCache
Storage Live Migration
Netzwerk-Virtualisierung
Robust virtualizationSimplified managementAffordable storage Better availabilityImproved accessGesteigerte Produktivität
Vereinfachte VDI-Konfigurationund -Verwaltung
Windows Server® 2012 bietet eine vollständige Virtualisierungs-Plattform, die die Entwicklung von Managed Services ermöglicht.
Ihre Umsatz-chancen
— Steve Rubin, President WorkITsafe
„Windows Server 2012 bietet einige coole neue Funktionen, die unseren KMU-Kunden gefallen werden.
Windows Server 2012 umfasst zuverlässige Module, die es uns als Partner erleichtern, das Produkt an unsere Kunden zu verkaufen. Mithilfe dieser Module erhalten sie Zugriff auf die aktuellsten Technologien, die ihren Unternehmen zugutekommen.
Uns eröffnet dies völlig neue Umsatzchancen.“
Die aktuelle Marktsituation
UpgradeRund 77% aller KMUs setzen Windows Server ein, der Großteil nutzt Windows Server 2003.1
VirtualisierungKnapp über 75% der KMUs geht davon aus, bis Ende 2012 Server-Virtualisierung einzusetzen.2
WachstumDer KMU-IT-Markt wächst schneller als das Enterprise-IT-Segment: ein Marktvolu-men von $500 Milliarden, bei jährlichem Wachstum von 6,5%.3
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1 Microsoft-interne Studie2 Gartner, Inc., „User Survey Analysis: Next Steps for Server Virtualization in the Midmarket“, Oktober 20103 IDC, Worldwide Small and Medium-Sized Business 2012-2016 Forecast: IT Spending Changes by Size Category and Region for Hardware, Software and Services, doc #233740, März 2012
Davon können Sie profitieren
Schnelle Bereitstellung
Einfache Integration der Infrastruktur
Vereinfachte Verwaltung
ManagedServices
Das können Sie Ihren Kunden
anbieten:
Verkauf einer umfassenden Lösung
Integrierte Verwaltungs-funktionen anbieten
Bereitstellung vereinfachen
Kundenzufrieden-heit verbessern
$
Upgrade- und Virtualisierungs-lösungen für Ihre mittelständischen Kunden:
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Professional-Services $14
Andere Software$2
Geschäftsanwendungen$4
Sicherheitsprodukte$2
Netzwerkprodukte $4
Speicherprodukte $8Jeder $1, der in Server-Virtualisierungstechnologien von Microsoft investiert wird, generiert zusätzliche $34 durch den Verkauf weiterer Produkte und Dienstleistungen.
So verdienen unsere Partner Geld
Durchschnittliches Umsatzvolumen Microsoft Server-
Virtualisierung: $5.000
$170.000 zusätzlicher Umsatz für unsere VAR- und SI-Partner
$34
$34 durch zusätzliche Produkte & Dienstleistungen
x
Quelle: Microsoft Internal Research
Wie können Sie von diesen Chancen profitieren?
UpgradeUnterstützen Sie Ihre Kunden beim Upgrade der bereits verwendeten Server, damit sie von der Funktionsvielfalt von Windows Server 2012 profitieren: Vereinfachung der IT, Reduzierung der Kosten und Förderung des Unternehmenswachstums.
Virtualisieren und konsolidierenUnterstützen Sie Ihre Kunden bei der Virtualisierung und der Konsolidierung von Workloads, sodass sie bereit für die Nutzung der Cloud sind.
.
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BeratenAls vertrauenswürdiger Ratgeber stehen Sie Neu- und Bestandskunden zur Seite, unterstützen sie beim Erstellen eines Anforderungsprofils und verkaufen ihnen die IT-Lösung, die perfekt zu den Betriebsabläufen passt.
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Darum sollten Sie sich für Microsoft entscheiden
Die Plattform, die Sie kennenVirtualisierung ist integriert
Vom Desktop bis zum DatacenterVollständiges Produkt- und Service-PortfolioVollständige VerwaltungAdministration physischer und virtueller Ressourcen
Kostengünstige LösungenGeringere Anschaffungs- und Betriebskosten, einfachere Integration in vorhandene IT
Bewährte, umfassende und kosten-günstige Lösung
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Microsoft gehört bei der Virtualisierung von x86-Serverinfrastrukturen zu den führenden Unternehmen
Gartner, Inc. (www.gartner.com), ein unabhängiges IT-Marktforschungs- und Beratungsunternehmen, veröffentlichte am 11. Juni 2012 den vom Analysten Tom Bittman verfassten Bericht Gartner Magic Quadrant for X86 Server Virtualization Infrastructure*. Microsoft wird in diesem Bericht als eines der führenden Unternehmen in diesem Segment bezeichnet.
In diesem Bericht wird auch der Erfolg von Microsoft im Mittelstands-Segment aufgeführt: „[...] die Stärke der Lösungen für mittelständische Unternehmen sowie die niedrigen Preise [...].“*The Magic Quadrant is copyrighted 2012 by Gartner, Inc. and is reused with permission. The Magic Quadrant is a graphical representation of a marketplace at and for a specific time period. It depicts Gartner's
analysis of how certain vendors measure against criteria for that marketplace, as defined by Gartner. Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in the Magic Quadrant, and does not advise technology users to select only those vendors placed in the "Leaders" quadrant. The Magic Quadrant is intended solely as a research tool, and is not meant to be a specific guide to action. Gartner disclaims all warranties, express or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.
Der Wegzum Erfolg
Der Weg zum Erfolg
Machen Sie sich mit den Funktionen und Ausstattungs-merkmalen vertraut.
Nehmen Sie an Trainings teil, um sich über die aktuellsten Technologien zu informieren.
Setzen Sie anpassbare Marketing-Kampagnen und andere Hilfsmittel ein, um die Nachfrage zu steigern.
Erleichtern Sie Ihren Kunden die Kaufentscheidung, indem Sie exklusive Sales-Tools nutzen. Setzen Sie Incentives ein, um sich neue Umsatzchancen zu eröffnen.
Lösungen und Supportangebote von Microsoft erleichtern es Ihnen, schnell von der Planungs- zur Implementierungs-phase zu gelangen.
Aufbauend auf der Plattform Windows Server 2012 können Sie Ihre Kunden von der Leistungsfähig-keit von Windows 8 und Office 365 überzeugen.
Planen Informieren
Nachfrage erzeugen
Verkaufen Bereitstellen
Up-Sell & Cross-Sell
Kampagnenmaterialien: Server-Upgrade und -virtualisierung für den Mittelstand (Englisch):
http://aka.ms/pmcServerUpgrade
© 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved Microsoft, the Microsoft logo, Windows, Windows Server, and other product names used in this presentation are either registered trademarks or trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
Windows Server 2012 Foundation
Windows Server 2012 Essentials
Windows Server 2012 Standard
Windows Server 2012 Datacenter
Kostengünstiger Allround-ServerKeine Virtualisierungsrechte
Windows Server 2012 Editionen
First-Server mit Cloud-AnbindungKeine Virtualisierungsrechte
Virtualisierung mit geringer Dichte bzw. keine VirtualisierungZwei Virtualisierungs-Instanzen
Hochdichte VirtualisierungUnendlich viele Virtualisierungs-Instanzen
www.microsoft.com/de-de/server-cloud/readynow/
Über die Virtualisierung hinausgehende Verkaufschancen
Upgrade & Virtualisierung
Managed Services
Up-Sell & Cross-Sell Möglichkeiten
Application Migration Services
Lösungen mehrmals verkaufen