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Москва 10 июля 2012 г.

Name desInnovationsprojekts:Entwicklung und Vermarktung von traumatologisch-orthopädischen3D-Implantaten

Name der Organisation: GmbH „ABC Technologien“ Teilnehmer des Projekts №1120077 vom 20.03.2012.

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1. Unternehmen

Resident des Fonds „Skolkowo“ №414Resident des Technoparks „Skolkowo“ №14 Resident des Technoparks „Sarow“

Informationen zum Unternehmen im Internetwww.sk.ru (geben Sie „ABC“ in die Suchleiste ein, um Informationen über das Unternehmen zu erhalten)www.community.sk.ru/net/1120077/www.community.sk.ru/technoparkwww.community.sk.ru/technopark/p/residents.aspxwww.миц технопарк.рф/‐ sobytija/news/229/www.facebook.com/#!/groups/MICtp/www.itechnopark.ru/residents/www.nptechnopark.ru/store_of_innovations/

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2. Zusammenfassung des Innovationsprojekts (nachfolgend: Projekt)

Produkt: Vielseitige anatomische 3D-Implantate aus Titan-Legierung für die

chirurgische Behandlung von Knochenbrüchen beim Menschen; einzigartig in der Welt;

Anatomische 2D-Implantate; Anatomische 1D-Implantate; SchraubenProjektziele: Verbesserung der Gesundheit, der Qualität und der Dauer des

menschlichen Lebens; Aktive Vermarktung von hochtechnologischen traumatologisch-

orthopädischen „3D-Implantaten“, einer innovativen Entwicklung russischer Medizinwissenschaftler;

Herstellung einer Modellreihe konkurrenzfähiger Fixierelemente; Gewinnerzielung und Bildung von finanziellen Rücklagen zum Zwecke der

weiteren Entwicklungsförderung dieses Geschäftszweiges; Expansion in internationale Märkte.

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2. Zusammenfassung des Innovationsprojekts (nachfolgend: Projekt)

Aktueller Stand des Projekts:•Derzeit wird die Gelenkplatte „Krabbe 3D“ – eines der Produkte, deren Herstellung und kommerzieller Vertrieb geplant sind – in der Praxis erprobt.•Die Gelenkplatte „Krabbe 3D“ wurde am Modell einer zersplitterten intraartikulären Fraktur der distalen Metaepiphysis des Humerus entwickelt. •Das Fixierelement wurde zentral angekauft von: Oblast Archangelsk, Sklifosovskij-Institut für Notfall-Medizin in Moskau, Pirogov-Krankenhaus №1 in Moskau, Krankenhaus in Luiblino/Moskau; darüber hinaus findet es Verwendung in der Klinik für Traumatologie, Orthopädie und militärische Feldchirurgie an der Staatlichen Medizinischen und Zahnmedizinischen Universität Moskau. •Der geplante Zeitpunkt für den Beginn der Kommerzialisierung des Projekts beträgt 12 Monate nach Zusage der Finanzierung.

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3. Zielmarkt und Wettbewerb

Wettbewerbsvorteile: Die Einzigartigkeit liegt in der Möglichkeit einer 3-5-fachen Verkürzung der Dauer

der Arbeitsunfähigkeit von Frakturpatienten sowie in einer Verringerung des Invalidätsrisikos um 30-70%.

Vergleich mit Konkurrenzprodukten (SYNTHES; KONIGSEE; STRYKER; ChM; OSTEOSYNTHES): wettbewerbsfähiger Verkaufspreis; doppelt so hohe Festigkeit (kN); nur halb so viele Schrauben zur Fixierung nötig; um 30-90 Minuten kürzere Operationszeit; minimale Notwendigkeit der Modellierung; 3-5 mal kürzere Dauer der Regenerationszeit; 3-5 mal kürzere Dauer der Arbeitsunfähigkeit von Patienten; Verringerung des Invalidätsrisikos des Patienten um 30-70%.

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3. Zielmarkt und Wettbewerb

Name des ProduktsHersteller

Marktanteil RFLand

Preis Festigkeit (kN)

Anzahl der

Schrauben

Operations-dauer (Min.)

Regenerationsdauer

(Wochen)

Modellierung+ + + + +

Platten mit Winkel-

stabilität

OSTEOSYNTHES62% Marktanteil

Russland48 35 16 120 - 180 10-14 + + +

+ +SYNTHES

21% Marktanteil RFSchweiz

59 29 16 120 - 180 8-14 + + +

KONIGSEE7% Marktanteil RF

Deutschland53 25 12 120 - 180 10-14 ++

3D-Implantate

ABCTechnologien

Russland40-58 65 8 60 - 90 2-4 -

Vergleich mit Konkurrenzprodukten nach den wichtigsten Kriterien:

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3. Zielmarkt und Wettbewerb

Entwicklung gleichartiger Produkte:Zum gegenwärtigen Zeitpunkt existieren weltweit keine gleichartigen

Produkte; Bei den auf dem Markt erhältlichen Produkten handelt es sich nicht

um 3D-Implantate;Nahezu 100% des Marktes sind mit den üblichen linearen und

vormodellierten Platten besetzt.Potentielle Abnehmer von 3D-Implantaten sind: Patienten und ihre Verwandten; Traumatologisch-orthopädische Krankenhäuser; Privatkliniken und OP-Zentren; Behördliche Einrichtungen; Armee.

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3. Zielmarkt und Wettbewerb

Schema der Kommerzialisierung:• Zentraler Vertrieb (im Rahmen des Föderationsgesetztes 94) der Implantate durch

traumatologisch-orthopädische Einrichtungen. Die 3D-Implantate gelangen automatisch in die Programme der hochtechnologischen medizinischen Hilfeleistungen, da sie bei rekonstruktiven arthroplastischen Operationen Verwendung finden. Aufgrund der Tatsache, dass das Unternehmen „ABC Technologien“ ein Resident des Fonds „Skolkowo“ ist, wird die gesamte innovative Produktpalette des Unternehmens in allen Regionen der Russischen Föderation durch den Fond zum Kauf empfohlen;

• Aufrechterhaltung eines konkurrenzfähigen Marktpreises des Produkts;• Gründung von Vertriebsniederlassungen, die mit aller notwendiger Ausrüstung

ausgestattet sind, um in allen größeren Städten der Russischen Föderation Implantate individuell entwickeln und herstellen zu können;

• Einrichtung eines „Zentrums für Internetverkäufe“ mit der Möglichkeit kostenloser Online-Beratungen durch führende Traumatologen anhand von gescannten Aufnahmen oder 3D-Computer-Tomogrammen;

• Die Produktpalette des Unternehmens deckt über 60% der Bedürfnisse der Verbraucher.

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4. Geographie des Projekts

Das Projekt kann eine hohe Anwendungsgeographie aufweisen, da in allen größeren Städten der Welt traumatologische Hilfe geleistet wird. Laut Statistik erhält jedes Jahr 1 von 1000 Menschen ein extramedulläres Implantat.

China1 349 718 000 €

Indien1 222 172 000 €

USA313 328 000 €

Indonesien245 612 000 €

Brasilien195 962 000 €

EU502 000 000 €

Russland143 000 000 €

Japan127 000 000 €

Mexiko112 000 000 €

Philippinen102 000 000 €

Jährliches Marktvolumen7 000 000 000 €

Durchschnittspreis pro Implantat = 1000 €

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Begünstigungen derMarke

„Made in Skolkowo“Im Rahmen staatlicher

Verkäufe

5. SWOT-Analyse – Stärken Russland

GR- und PR-Ressource Fond „Skolkowo“

Jugendinnovationszentrum Sarov

Vereinigung der Technoparks Russlands

Autorität der Entwickler und

positives Image des Produkts

75% F&EForschung und

Entwicklung

Verringerung der Operationsdauer um

das 2-Fache

HOHERSOZIALER

WERT

Entwicklungs-Strategie

Wachsende undabnehmende

Implantate

KEINE STEUERN VergünstigungenFür „Skolkowo“-

Teilnehmer

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Verkäufe an den russischen Staat

3D-Implantate sind Bestandteil

der Programme für

hochtechnologische

medizinische

5. SWOT-Analyse – Möglichkeiten Russland

Wettbewerbsfähiger Preis

Händlernetzwerk (Großhandelsverkauf)

„Zentrum für Internetverkäufe“ in

allen wichtigen Sprachen der Welt

MATERIALBio

Inert Titanium

OUTSOURCING der Produktion von

Implantat-Halbfabrikaten WISSENSCHAFTS-

UND PRODUKTIONSVEREINIGUNG

(WPV) „AVANGARD“

LIZENZ FÜR DIE MEDIZINISCHE HERSTELLUNG

SORTIMENT 3D-, 2D-, 1D-

Implantate und Schrauben

AUSBILDUNG VON ÄRZTEN

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Fehleneiner materiellen und

technischen Basis

5. SWOT-Analyse – Schwächen und Gefahren Russland

Präsenz ausländischerKonkurrenzunternehmen

auf dem Markt

Abhängigkeit von den Produktionskapazitäten der außenstehenden

WPV „Avangard“

Konkurrenten mit unlauterer

Marketingpolitik(Bestechung)

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6. Technologie und geistiges Eigentum

Beschreibung der Innovation: 3D-Implantate sind anatomisch und monolithisch, und sorgen

aufgrund ihrer mehrdimensionalen Fixierung (die Schrauben werden in alle drei Ebenen x, у, z des 3-dimensionalen Koordinatensystems eingeführt) für eine gleichmäßige Verteilung der Last während der Belastung der Gelenkbereiche;

Die Anwendung der 3-dimensionalen Winkelstabilität garantiert eine absolut stabile Fixierung des Bruchs. Die Platten sind für die linken und rechten Skelettbereiche gleichermaßen symmetrisch angefertigt, sind in 6 Größen verfügbar, nach Geschlecht und Rasse aufgeteilt (abhängig von der Breite der metaepiphysären Bereiche) und vereinen alle positiven Eigenschaften der traditionellen Fixierelemente (diaphysär, metaphysär, rekonstruktive Platten usw.).

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Erhaltene Patente• Patent RF №66183 „Fixierelement für die

Osteosynthese von Frakturen des distalen Humerus“, • Patent RF №104445 „ Fixierelement für die

Osteosynthese der Tibia“.• Patent RF 116335 „ Fixierelement für die Behandlung

von Frakturen des distalen metaepiphysären Radius“• Patent RF 116340 „ Fixierelement für die Osteosynthese

von Frakturen der proximalen Tibia“Patentanmeldungen:• Anmeldung des Patents RF №2011145082 vom 08.11.2011

„ Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des distalen lateralen Humerus-Bereichs (externer Epicondylus und Humerusblock)“;

• Anmeldung des Patents RF №2011145083 vom 08.11.2011 „ Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des proximalen Femurs (basal, per- und subtrochantär)“;

• Anmeldung des Patents RF №2011146436 vom 17.11.2011 „ Fixierelement für die Osteosynthese von Frakturen des proximalen metaepiphysären Humerus“;

6. Technologie und geistiges Eigentum

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7. Projekt-Team

Babovnikov Alexej Valerjevitsch-Generaldirektor-Doktor der Medizin, Professor für Traumatologie, Orthopädie und militärische Feldchirurgie an der Moskauer Staatlichen Universität für Medizin und Zahnmedizin-Autor von 99 wissenschaftlichen Arbeiten, 10 Patenten der RF, 1 Monographie, Gewinner des Wettbewerbs für junge Wissenschaftler und Doktoranden um das Präsidenten-Stipendium

Rubekin Dmitrij Nikolaevitsch

-Direktor für Entwicklung

-Business Angel

-Serienunternehmer

Rubekina Ludmila Nikolaevna

-Direktorin für Innovation

-Junge Wissenschaftlerin

-Erfinderin

-Absolventin der Moskauer Staatlichen Universität für Medizin und Zahnmedizin

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7. Projekt-Team

Stuschko Nikolai Wassiljewitsch

-Direktor für internationale Beziehungen

-Serienunternehmer

Kirrilova Olga Iwanowna

-Leiterin der Abteilung für internationale Beziehungen

Bolotov Wladimir Georgievitsch

-Technischer Leiter, Chef-Ingenieur für Technologie

-Entwickler und Erfinder

-Designer und Autor von über 500 in Russland weit verbreiteter Marken

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7. Projekt-Team

Valeev Rastam Samigullovich

-Direktor für Entwicklung in den Regionen Russlands und den Ländern der GUS

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9. Kalendarischer Plan bis zum Start des Vertriebs

№п/п Bezeichnung der ArbeitFristen für die Erfüllung der Arbeit

Jan Feb März April Mai Juni Juli August Sept Okt Nov Dez

  Laufnummer des Monats 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1Entwicklung von 3D-Modellen (im Format „Stl“) von allen Produkten unserer Produktpalette + + +                  

2 Entwicklung von PR-Materialien (Branding) +                      3 Verfassen der technischen Dokumentation (TU) + +                    

4Vorbereitung der Dokumente für den Erwerb einer Zulassungsbescheinigung der Russischen Gesundheitsaufsicht, einschließlich:

+ + + + + +            

4.1- Durchführung klinischer Tests (dokumentarisch)     + +                4.2- Bench-Tests     + +                4.3- Durchführung klinischer Tests (real)     + + + + + + +      

5 Erwerb eines Übereinstimmungszertifikats (TU)           + +          

6Erwerb einer freiwilligen Konformitätsbescheinigung (ISO 9001:2008)           + +          

7 Erwerb einer medizinischen Produktionslizenz           + + + +      8 Eintrag des Warenzeichens + + +                  9 Organisation des Büros + +                    

10

Einrichtung eines „Zentrums für Internetverkäufe“ inklusive Online-Beratung durch führende Traumatologen sowie eines Informationsprogramms über alle staatlichen Programme zum Erhalt von kostenloser hochtechnologischer medizinischer Hilfe

+ + + + + + + + + + + +

11 Internationale Patentierung     + + + + + + + + + +

12Einreichung von Patentanmeldungen für nicht-patentierte Produkte + + + +                

13

Organisation und Ausstattung der medizinischen Produktionsanlage (Raummiete, Ankauf der Kennzeichnungs-, Verpackungs- und technischen Ausstattung)

        + +            

14 Vertriebsbeginn                     + +


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