Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Marketingstrategien für
Planungsleistungen im Ausland
04.12.2013
Thomas Dreesen Architekt BDA
Architekten und Stadtplanerkammer Hessen
04.Dezember 2013
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
In welchem Umfeld bewegen wir uns „global“?
Länder mit hoher Kaufkraft Länder mit ausgeprägten
Bedürfnissen und Rohstoffen
Länder mit starkem Bevölkerungsanstieg
USA
Europa
Japan
Golfregion
Rußland
Kasachstan
Iran
Brasilien
Nigeria
Lybien
China
Indien
Pakistan
Vietnam
Afrika
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Architekten / Einwohner (in Promille)
In welchem Umfeld bewegen wir uns „global/ national“?
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
GRUNDSATZ Strategy Safari
Henry Mintzberg
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Chancen Risiken
• Neue Auftraggeber
• Neue Geschäftsfelder
• Interessante Projekte
• Büroauslastung
• Kulturelle Bereicherung
• Neue Sprachen
• Neue Verhaltensweisen
• Neue Prozeßabläufe
• Neue Herausforderungen
• …
• Kommunikation
• Unterschiedliche Rechtssysteme
• Geldtransfer
• Datentransfer
• Personalakquisition vor Ort
• Arbeitserlaubnis
• Haftungsrisiko
• Währungsrisiko
• Kooperationsrisiko
• …
SWOT- Listen Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ Strategie oder/ und Verhaltensmuster
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
• Planungslizenz für das Land
• Büro und Mitarbeiter vor Ort
• Partnerschaften vor Ort eingehen
wollen und können
• u.U. Gründung einer Niederlassung
VORAUSSETZUNG Voraussetzung für die Leistungserbringung im Ausland
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
GRUNDSATZ Aufgaben
• Planung
• Beratung
• Lösungen für Probleme/ Aufgaben
finden
• Flexibilität
• Einhaltung festgelegter Bauzeiten
• Einhaltung festgelegter Budgets
• Schaffung von Mehrwert
• Vertrauen der Kunden gewinnen
• …
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
•
GRUNDSATZ Anfänge in Kasachstan
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Traditionelle Kasachische Kopfbedeckung
Tubeteika Saukele
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
GRUNDSATZ Almaty, Kasachstan, Dachlandschaften
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
•
GRUNDSATZ Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ Baustelle Repina, Astana
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Besondere Leistungen
• Kranaufstellung
• Einkaufslisten
• Organisation Baustellenbetrieb
55m
55m60m
35m
50m
Baustelleneinrichtungsplan
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
GRUNDSATZ Workshop in Perm, Rußland
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
• Networking – gute Vernetzung mit Ingenieuren und ausführenden Firmen
• Vorträge und Veröffentlichungen
• Homepage in russisch / englisch / deutsch
• Netze und Portale / Messen / NAX und andere Netzwerke, IHK, etc.
• Wettbewerbe
• Ziel Experte werden
NETZWERKE Welche Netzwerke helfen bei der erfolgreichen Umsetzung
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ Literaturempfehlung
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ Hotel Puerta America, Madrid
Architekt Jean Nouvel
Ein Marketingbeispiel
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
KONKURRENZ
Zaha Hadid David Chipperfield Kathlee Findley
Normen Foster
1.OG
Arata Isozaki
HRon Arad
Zimmerauswahl Hotel Puerta America
Planungsgesellschaft mbH
BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN
BSD
Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Bockenheimer Landstr. 66 D - 60323 Frankfurt a. M.
fon + 49 69 97 99 566 – 0 fax + 49 69 97 99 566 – 10
[email protected] www.bsd-plan.com