UNISEMINAR

Principles of Strategic Management

Winterthur, März 2013

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Strategic  Management

HHeerrzzlliicchh    WWiillllkkoommmmeenn    bbeeii    UUnniisseemmiinnaarr!!

Wir   freuen   uns,   dass   Du   Dich   für   ein   Karteikartenset   von   Uniseminar   entschieden   hast.  Diese   Karteikarten   decken   in   Kombination   mit   unserem   Ordner   den   gesamten  prüfungsrelevanten  Stoff  ab  und  helfen  Dir  Dein  Wissen  und  Verständnis  der  wichtigsten  Themen,   Begriffe   und   Zusammenhänge   im   Fach   PPrriinncciipplleess     ooff     SSttrraatteeggiicc     MMaannaaggeemmeenntt    prüfungsorientiert  zu  unterstützen.

Lerne   also   gleichzeitig   mit   den   Vorlesungsunterlagen   und   den   Karteikarten   von  Uniseminar  um  optimal  auf  die  Prüfungen  vorbereitet  zu  sein,  damit  Dir  auf  dem  Weg  zu  einer   erfolgreichen  Prüfung  nichts  mehr   im  Weg   steht!  Wir  wünschen  Dir   eine   ef�iziente  Prüfungsvorbereitung  und  viel  Erfolg  bei  Deiner  Prüfung.

Dein  Uniseminar-­‐Team

Herzlich  Willkommen!

Inhaltsverzeichnis

Strategic Management

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Strategic Management

Einleitung…………………………….................................................. I – XII

Kapitel 1: Grundlagen des strategischen Management.. 001 – 041

Kapitel 2: Strategische Analyse……..……………..…............... 042 – 107

Kapitel 3: Geschäftsfeldstrategie……..……………..…............ 108 – 170

Kapitel 4: Unternehmensstrategie……….……..…................. 171 – 211

Kapitel 5: Strategieimplementierung……….......................... 212 – 271

Notizkarten

Inhaltsverzeichnis

Literaturverzeichnis

Strategic  Management

XI  /  XII

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Strategic  Management

SSkkrriipptt::     ZZHHAAWW    ((22001122))::    PPrriinncciipplleess    ooff    SSttrraatteeggiicc    MMaannaaggeemmeenntt        -­‐-­‐    VVoorrlleessuunnggss-­‐-­‐    uunndd    ÜÜbbuunnggssuunntteerrllaaggeenn,,    ZZüürrcchheerr    HHoocchhsscchhuullee    ffüürr    aannggeewwaannddttee    WWiisssseennsscchhaafftteenn.. Buch: Hungenberg,  Harald  (2011):  Strategisches  Management  in  Unternehmen,  6.  Au�lage,  Gabler,  Wiesbaden. Müller-­‐Stewens,  G./  Lechner  C.  (2011):  Strategisches  Management,  Schäffer-­‐Poeschel  Verlag,  Stuttgart.

Literaturverzeichnis

Strategic  Management

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Kapitel  1:  Grundlagen

Skizziere  den  PPrroozzeessss    ddeess    ssttrraatteeggiisscchheenn    MMaannaaggeemmeennttss    mit  seinen  Bestandteilen!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Prozess  strategischen  Managements

Strategische  Ausgangslage

Umweltanalyse Unternehmensanalyse

SWOT

Entwicklung  von  Strategien

Beurteilung  der  Strategiealternativen

Entscheidung  für  eine  Strategie

Umsetzung  und  Kontrolle

11..    SSttrraatteeggiisscchhee    AAnnaallyyssee

22..    FFoorrmmuulliieerruunngg    uunndd    AAuusswwaahhll

33..    SSttrraatteeggiiee-­‐-­‐iimmpplleemmeennttiieerruunngg

Strategic  Management

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Kapitel  1:  Grundlagen

Grenze  den  SSttaakkeehhoollddeerr-­‐-­‐    vvoomm    SShhaarreehhoollddeerr-­‐-­‐AAnnssaattzz    ab!

-­‐  2x4  Punkte  -­‐

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Strategic  Management Stake-­‐  vs.  Shareholderansatz

Stakeholder-­‐Ansatz Shareholder-­‐Ansatz Hintergrund/  Ziel Ansprüche  aller  

Interessengruppen umzusetzen

Vermögen  der  Eigentümer  vermehren

Erfolgsmassstab Maximierung  der  Differenz  zwischen  den  Anreizen  und  Beiträgen  aller  Gruppen

Maximierung  der  zukünftigen  diskontierten  Zahlungen  an  die  Eigentümer

Beurteilung

Nicht  operational,  auf  interpersonalen  Vergleichen  beruhend,  pluralistisch

Operational,  auf  Market-­‐  und  Ressourcenef�izienz  ausgerichtet,  monistisch

Ziel Stakeholder  Value Shareholder  Value

Strategic  Management

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Kapitel  1:  Grundlagen

Bilde  die  PPrriinncciippaall-­‐-­‐AAggeenntt    BBeezziieehhuunngg    gra�isch  ab.

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Principal-­‐Agent  Beziehung

PPrriinncciippaall  (Auftraggeber)

Entscheidungen/  Aktivitäten Delegation

AAggeenntt     (Auftragnehmer)

Strategic  Management

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Kapitel  1:  Grundlagen

Skizziere  das  MMooddeellll    ddeerr    UUnntteerrnneehhmmeennsskkuullttuurr    nach  Schein!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Modell  der  Unternehmenskultur

unsichtbar,  unbewusst

sichtbar,  bewusst AArrtteeffaakkttee   Symbole   Verhaltensweisen

WWeerrttee    &&    NNoorrmmeenn   Präferenzen   Verhaltensmaximen

GGrruunnddaannnnaahhmmeenn   Überzeugungen   Einstellung  zu  anderen  Menschen,  Umwelt  etc.

Strategic  Management

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Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Umweltanalyse

Skizziere  das  Modell  der  MMaakkrroo-­‐-­‐  und  BBrraacchheennuummwweelltt  nach  Hungenberg!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Makro-­‐  und  Branchenumwelt

BBrraanncchheennuummwweelltt

Unternehmen Unternehmen

Kunden

MMaakkrroo-­‐-­‐UUmmwweelltt

Ökonomisch

Technologisch

Gesellschaftlich

Politisch-­‐rechtlich

Ökologisch

Bilde  „PPoorrtteerrss    FFiivvee    FFoorrcceess“  gra�isch  ab!

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Umweltanalyse

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Strategic  Management 5  Wettbewerbskräfte  nach  Porter

Neue  Anbieter

Substitute

Abnehmer Lieferanten Rivalität  in  der  Branche

Verhandlungsmacht  der  Lieferanten

Markteintrittsbedrohungen

Verhandlungsmacht  der  Käufer

Bedrohung  durch  Ersatzprodukte

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Bilde  die  WWeerrttsscchhööppffuunnggssaarrcchhiitteekkttuurr  von  SScchhiicchhttssppeezziiaalliisstteenn    ab  und  nenne  die  Merkmale.

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Umweltanalyse

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Strategic  Management Wertschöpfungsarchitektur  von  Schichtspezialisten

Schichtenspezialist  (Layer  Player)   Konzentrieren  sich  auf  eine  oder  wenige  Stufen  ihrer  Wertkette

  Ausnutzung  von  Skaleneffekten  und  Know-­‐How

  Expansion  über  Industrien  hinweg

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Bilde  die  WWeerrttsscchhööppffuunnggssaarrcchhiitteekkttuurr  von  PPiioonniieerreenn    ab  und  nenne  die  Merkmale.

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Umweltanalyse

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Strategic  Management Wertschöpfungsarchitektur  von  Pionieren

Pionier  (Market  Maker)   Einführung  einer  neuen  Wertschöpfungsstufe  in  eine  bestehende  Branche  /  Kette

  Nutzung  von  Informationsvorteilen  innerhalb  einer  Branche  und  anschliessend  branchenübergreifend

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Skizziere  die  vier  Elemente  einer  KKoonnkkuurrrreenntteennaannaallyyssee!

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Umweltanalyse

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Strategic  Management Konkurrentenanalyse

Was  den  Konkurrenten  motiviert

Ziele  für  die  Zukunft

Annahmen

Gegenwärtige  Strategie

Fähigkeiten

Wie  sich  der  Konkurrent  verhält  und  verhalten  kann

Reaktionspro�il  des  

Konkurrenten  

75  /  271

Skizziere  beispielhaft  eine  ddrreeiiddiimmeennssiioonnaallee    SSeeggmmeennttiieerruunngg    für  den  Getränkemarkt  mit  den  

Kriterien  „Regionen“,  „Produkte“  und  „Kundengruppen“.

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Umweltanalyse

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Strategic  Management Dreidimensionale  Segmentierung

oder Deutschland

Gastronomie

Griechenland

Privatkunden

Strategic  Management

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Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Unternehmensanalyse

Bilde  mögliche  BBeewweerrttuunnggeenn  von  Ressourcen  und  Fähigkeiten  anhand  von  ihrer  ssttrraatteeggiisscchheenn    BBeeddeeuuttuunngg    uunndd    WWeettttbbeewweerrbbsssstteelllluunngg  in  einer  

2x2  Matrix  ab!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Matrix  zur  Bewertung  von  Fähigkeiten

SSttrraatteeggiisscchhee    BBeeddeeuuttuunngg

WWeettttbbeewweerrbbsssstteelllluunngg

Kernkompetenz

hoch

niedrig

Schwäche Stärke

über�lüssig irrelevant

Schwachstelle

Bilde  die  WWeerrttkkeettttee    nnaacchh    PPoorrtteerr    (1985)  ab.

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Unternehmensanalyse

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Strategic  Management Wertschöpfung  nach  Porter

Unternehmens-­‐Infrastruktur

Human  Resource  Management

Technologie-­‐Entwicklung

Beschaffung Eingangs-­‐logistik

Produktion Ausgangs-­‐logistik

Marketing  und  Verkauf

Service

Primäre  Aktivitäten

Unterstützende

Aktivitäten Gewinn-­‐

spanne

Strategic  Management

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Kapitel  2:  Strategische  Analyse  -­‐  Unternehmensanalyse

Bilde  die  Struktur  einer  TTOOWWSS-­‐-­‐AAnnaallyyssee  ab.

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management TOWS-­‐Analyse

ST-­‐Strategien

Strengths

Weaknesses

Opportunities Threats

WT-­‐Strategien WO-­‐Strategien

SO-­‐Strategien

UUnntteerrnneehhmmeennssaannaallyyssee  

UUmmwweellttaannaallyyssee  

Strategic  Management Kapitel  3:  Einleitung  Geschäftsfeldstrategie

Bilde  eine  beispielhafte  PPrroodduukktt-­‐-­‐MMaarrkktt-­‐-­‐MMaattrriixx    ab!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Produkt-­‐Markt-­‐Matrix

Müller-­‐Stewens,  G./  Lechner  C.  (2011):  Strategisches  Management,  S.  146.

Marktsegmente Produktgruppen

Strategic  Management

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Kapitel  3:  Einleitung  Geschäftsfeldstrategie

Bilde  den  BBeezzuuggssrraahhmmeenn    ffüürr    ddiiee    BBeessttiimmmmuunngg    vvoonn    WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiilleenn    ab.

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Bezugsrahmen  für  Wettbewerbsvorteile

Kunde

Preis  /  Leistung

Wettbewerber Unternehmen

Preis  /  Leistung

Kosten

WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiill

Strategic  Management Kapitel  3:  Einleitung  Geschäftsfeldstrategie

Bilde  die  UU-­‐-­‐KKuurrvvee    nnaacchh    PPoorrtteerr    mit  dem  Problem  des    „„SSttuucckk    iinn    tthhee    mmiiddddllee““    ab!

-­‐  Gra�ik  -­‐

121  /  271

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Strategic  Management U-­‐Kurve  nach  Porter

Rentabilität

Marktanteil

„„SSttuucckk    iinn    tthhee    mmiiddddllee““

Kostenführerschaft

Differenzierung; Fokussierung

Bilde  eine  Gra�ik  ab,  welche  die    SSyysstteemmaattiikk    vvoonn    WWeettttbbeewweerrbbssssttrraatteeggiieenn  um  „OOuuttppaacciinngg“  

ergänzt!

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  3:  Einleitung  Geschäftsfeldstrategie

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Strategic  Management Wettbewerbsstrategien  und  Outpacing

WWaahhrrggeennoommmmeennee    LLeeiissttuunngg

RReellaattiivveerr    PPrreeiiss

Outpacing

besonders

durchschnittlich

teuer günstig

Preisführer Monopol

Differenzierung

„Zwischen  den  Stühlen“

Strategic  Management

133  /  271

Kapitel  3:  Einleitung  Geschäftsfeldstrategie

Wie  lautet  eine  FFaauussttffoorrmmeell  zur  Ermittlung  der  Auswirkungen  von  EErrffaahhrruunnggsseeffffeekktteenn?  Bilde  den  VVeerrllaauuff    ddeerr    SSttüücckkkkoosstteenn    auch  gra�isch  ab!

-­‐  1  Punkt  &  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Formel  für  Erfahrungseffekte

Mit  jeder  VVeerrddooppppeelluunngg    ddeerr    pprroodduuzziieerrtteenn    MMeennggee    eines  Standardprodukts  über  die  Zeit  ssiinnkkeenn    ddiiee    SSttüücckkkkoosstteenn    eines  Unternehmens  uumm    dduurrcchhsscchhnniittttlliicchh    2200-­‐-­‐3300%%.

Stückkosten

Kumulierter  Output

EEnnttwwiicckklluunngg    ddeerr    SSttüücckkkkoosstteenn

t1

t2

t3

Strategic  Management

159  /  271

Kapitel  3:  Geschäftsfeldstrategie  –  Strategische  Innovation

Bilde  beispielhaft  eine  KKääuuffeerr-­‐-­‐NNuuttzzeenn-­‐-­‐MMaattrriixx  ab!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Käufer-­‐Nutzen-­‐Matrix

1.  Kauf

2.  Lieferung

3.  Nutzung

4.  Ergänzung

5.  Instand-­‐

haltung

6.  Entsorgung

Kundenproduktivität

Einfachheit Soll-­‐Fokus

Leichtigkeit

Risiko Ist-­‐Fokus

Soll-­‐Fokus

Spass  und  Image

Umweltfreundlichkeit

NNuuttzzeennhheebbeell

KKääuuffeerreerrffaahhrruunnggss-­‐-­‐zzyykklluuss

Strategic  Management

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Kapitel  4:  Unternehmensstrategie  I

Skizziere  ein  klassisches  OOrrggaanniiggrraammmm    mit  EEbbeenneennbbeezzeeiicchhnnuunnggeenn    für  ein  MMeehhrrggeesscchhääffttss-­‐-­‐

UUnntteerrnneehhmmeenn..

-­‐  Gra�ik  -­‐

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CCooppoorraattee    PPaarreenntt

CCeenntteerr

DDiivviissoonn

BBuussiinneesssseess

UUnntteerrnneehhmmeennsszzeennttrraallee

Strategic  Management Organigramm  bei  Mehrgeschäfts-­‐Unternehmen

Skizziere  die  BBCCGG-­‐-­‐MMaattrriixx!

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  4:  Unternehmensstrategie  I

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Strategic  Management BCG-­‐Matrix

FFrraaggeezzeeiicchheenn Normstrategie: selektiv  vorgehen

SSttaarrss Normstrategie:

fördern,  investieren

AArrmmee    HHuunnddee Normstrategie: deinvestieren,  liquidieren

MMeellkkkküühhee Normstrategie: Position  halten,  

ernten

Marktwachstum

Relativer  Marktanteil

hoch

hoch

niedrig

Verbinde  das  PPrroodduukktt-­‐-­‐LLeebbeennss-­‐-­‐ZZyykklluuss-­‐-­‐MMooddeellll  gra�isch  mit  der  BBCCGG-­‐-­‐PPoorrttffoolliioo-­‐-­‐MMaattrriixx!

-­‐  Gra�ik  -­‐

Strategic  Management Kapitel  4:  Unternehmensstrategie  I

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Strategic  Management BCG-­‐Matrix  &  Produktlebenszyklus

Zeit

Volumen

Lebenszykluskonzept Stückkosten

Kumulierter  Output

rreellaattiivvee    WWeettttbbeewweerrbbssppoossiittiioonn

nachteilhaft vorteilhaft

FFrraaggeezzeeiicchheenn SSttaarrss

hoch AAkkttiivviittäätt AArrmmee    HHuunnddee MMeellkkkküühhee

gering

Erfahrungskurve

Strategic  Management Kapitel  5:  Strategieimplementierung  I

Welcher  ZZiirrkkeell    steht  im  inneren  des  KKoonnzzeeppttss    eeiinneerr    „„ssttrraatteeggiieeffookkuussssiieerrtteenn    OOrrggaanniissaattiioonn““??

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Zirkel  beim  SFO-­‐Konzept

Formuliere

Kommuniziere Lerne

Führe  aus!

SSttrraatteeggiiee

Strategic  Management

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Kapitel  5:  Strategieimplementierung  I

Stelle  die  Schritte  eines  VVeerräännddeerruunnggsspprroozzeesssseess    auf  ppssyycchhoollooggiisscchheerr    //    wweeiicchheerr    EEbbeennee    denen  der  

ssaacchhlliicchheenn    //    hhaarrtteenn    EEbbeennee    gegenüber!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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„„hhaarrttee    FFaakkttoorreenn““

„„wweeiicchhee    FFaakkttoorreenn““

Strategic  Management Zwei  Ebenen  der  Veränderung

unfreeze move refreeze

Problem Lösungs-­‐konzept Umsetzung

PPssyycchhoollooggiisscchhee    EEbbeennee

SSaacchhlliicchhee    EEbbeennee

Strategic  Management

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Kapitel  5:  Strategieimplementierung  I

Stelle  die  Schritte  eines  VVeerräännddeerruunnggsspprroozzeesssseess    nach  LLeewwiinnss    KKoonnzzeepptt    denen  des  KKoonnzzeeppttss    ddeess    

VVeerräännddeerruunnggssmmaannaaggeemmeenntt    vvoonn    KKootttteerr    gegenüber!

-­‐  11  Punkte  -­‐

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Strategic  Management Veränderung  nach  Lewin  vs.  Kotter

KKootttteerr 1.  Dringlichkeit  schaffen 2.  Machtvolles  Veränderungsteam  einsetzen 3.  Klare  Vision  /  Strategie

4.  Vielschichtige  Kommunikation  von  Vision  und  Strategie

5.  Unterstützung,  Machtzuteilung 6.  Schnell  erste  Erfolge  erzielen

7.  Verbesserungen  festigen  und  ausbauen 8.  Veränderungen  institutionalisieren

LLeewwiinn Unfreeze Move Refreeze

Strategic  Management

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Kapitel  5:  Strategieimplementierung  II

WWaannnn    iisstt    KKoommmmuunniikkaattiioonn    üübbeerr    SSttrraatteeggiieenn    eeffffeekkttiivv?  Skizziere  eine  Übersicht  bzgl.  AArrtt    ddeerr    KKoommmmuunniikkaattiioonn  und  kkoommmmuunniizziieerrtteenn    IInnhhaalltteenn!

-­‐  Gra�ik  -­‐

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IInnhhaallttee

Strategic  Management Effektivität  von  Kommunikation

Effektive   Kommunikation KKoommmmuunniikkaattiioonn

direkt  &  persönlich

unpersönliches  Rundschreiben

indirekt  &  persönlich

personalisiertes  Memo

komplex einfach

1) 2)

3) 4)

1)  Zuviel  Information  führt  zu  Konfusion

2)  Interaktive  Kommunikation  bei  komplexen  Sachverhalten

3)  Zu  geringe  Information  führt  zu  Misstrauen

4)  Einseitige  Kommunikation  bei  einfachen  Sachverhalten

Strategic  Management

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Kapitel  5:  Strategieimplementierung  II

Skizziere  einen  Überblick  über  die  KKoommppoonneenntteenn    vvoonn    ��iinnaannzziieelllleenn    AAnnrreeiizzssyysstteemmeenn.

-­‐  Gra�ik  -­‐

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Strategic  Management Komponenten  von  �inanziellen  Anreizsystemen

GGeessaammttvveerrggüüttuunngg

Fixe  Vergütung Alters-­‐vorsorge

Sondernutzungsrechte

Variable  Vergütung  persönlicher  Ziele

Variable  Vergütung  operativer  Ziele

Variable  Vergütung  strategischer  Ziele

Variable  Vergütung  von  Zielen  des  übergeordneten  Organisationsbereichs

iinnddiivviidduueellll

TTeeaamm

Strategic  Management