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Volker Herwig© Pawlik Sales Consultants AG
SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 1
Wie Erfolg glücklich macht
SPECTARIS -Trendforum 08/09
Berlin, 17. November 2008
Volker Herwig
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 2
Erfolg und Glück - ein Synonym?
Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie. Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst.
(unbekannter Verfasser)
Erfolg und Glück
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 3
Vanuatu
Was ist Glück?
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Vanuatu
Was ist Glück?
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 5
Unsere Mission: Menschen erfolgreich im Vertrieb machen
Mitarbeiter
70 Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung in Vertrieb, Beratung, Training und Coaching
Beteiligungen
Standorte
gegründet 1996 in Hamburg (Hauptsitz)
Hamburg
Berlin
Köln
München
Kunden aus Mittelstand und
Konzernunternehmen aller Branchen
Kurzvorstellung
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 6
Ausgewählte Referenzen
Kurzvorstellung
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Endorphin
Oxytocin
Dopamin
Serotonin
Was ist Glück?
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 8
Glück und Erfolg
Handeln und Erfolg stehen in einem deutlichen,
planvollen Zusammenhang
Der Erfolg ist das positive Resultat persönlichen
Handelns
Persönliche Ziele können ganz unterschiedlich sein
Der persönliche Erfolg ist die Erfüllung von persönlichen
Zielen
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 9
Motive/ Bedürfnisse
Verhalten
Ziel
Menschliche Motivstrukturen
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 10
Jedes menschliche Verhalten ist motivorientiert
Jedes menschliche Motiv wird individuell ausgelebt
Motive
geben dem Verhalten die erforderliche Energie befähigen zu einer spezifischen Wahrnehmung beeinflussen die Meinungsbildung liefern individuelle Handlungsimpulse
Menschliche Motivstrukturen
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 11
Menschliche Motivstrukturen
Machtmotiv Beziehungsmotiv
eigene Ideen und Interessen umsetzen
sich selbst verwirklichen
anderen eine Richtung vorgeben
die Führung übernehmen
Leistungsmotiv
fortwährend dazulernen
sich persönlich und beruflich weiter entwickeln
gute Leistungen erbringen
Herausforderungen bewältigen
schwierige Probleme lösen
Kontakte knüpfen und neue Menschen kennenlernen
private und berufliche Beziehungen aufbauen und aufrechterhalten
Nähe zu anderen Menschen herstellen
persönliche Gesprächsthemen oder gemeinsam Spaß haben
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 12
Ich treffe in meinem Job auf viele interessante Menschen, mit denen ich gern in Kontakt
bleiben möchte.
Ein selbstgebackener Kuchen ist ein persönliches
Geschenk, mit dem man anderen eine
Freude macht.
Das „Beziehungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, zwischenmenschliche
Beziehungen und Nähe zu anderen Menschen aufzubauen und pflegen zu wollen.
Das Beziehungsmotiv
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 13
Es ist ein tolles Gefühl, körperliche Grenzen zu überwinden und sich
dadurch auch persönlich weiter zu entwickeln.
Ja, klasse! So müsste es funktionieren.
Das „Leistungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, lernen, leisten, Dinge verändern
und planen zu wollen.
Das Leistungsmotiv
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 14
Ich werde siefür dieses Ziel begeistern und überzeugen.
Ich träume davon, Sängerin
zu werden.
Das „Machtmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, unabhängig zu agieren, eigene Ziele
zu verfolgen, andere überzeugen und führen zu wollen.
Das Machtmotiv
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 15
Explizite Motive (bewusst)
reflektier- und verbalisierbare Willensprozesse
Stärke besonders relevant, wenn klare Vorgaben gemacht
werden und Druck entsteht
eher auf kurzfristigen Erfolg ausgerichtet
Implizite Motive (unbewusst)
unreflektierte Prozesse, die zu Verhaltensimpulsen führen
Stärke besonders relevant, wenn eigener Antrieb erforderlich und
wenn man „im ruhigen Fahrwasser“ schwimmt
entscheidend relevant für den langfristigen Erfolg (und bei neuen
Herausforderungen)
Der Nutzen: Bewusste und unbewusste Motive
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Motivstärken
explizites MachtmotivAusgeglichen
Unausgeglichen
Unausgeglichen
implizite Machtmotiv
explizites Machtmotiv
implizite Machtmotiv
explizites Machtmotiv
implizite Machtmotiv
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 17
Weitgehende Übereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive
1.führt zu seelischem und emotionalem Gleichgewicht
2. erhöht Tatkraft und Durchhaltevermögen
3. bedeutet Authentizität
Vergleich der Motivstärken
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 18
1.kann zu emotionalem Ungleichgewicht führen (nicht „bei sich selbst“ sein)
2. Überschätzung der eigenen Kräfte z.B. Burnout
3.Unterschätzung der eigenen Energiereserven Potenziale liegen brach
Vergleich der Motivstärken
Nichtübereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 19
Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie.
Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst. (unbekannter Verfasser)
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SPECTARIS trendforum 08/0917. November 2008 > Folie 20
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Hamburg Berlin Köln München
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