Wachstumsstrategie und Ausblick 2018
Karl-Heinz Streibich, CEO
29. Januar 2013
Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr 2012 | 29. Januar 2013 | 2
Zukunftsgerichtete Aussagen
Diese Präsentation enthält auf die Zukunft gerichtete Aussagen, die auf
Annahmen der Geschäftsführung der Software AG beruhen. Derartige Aussagen
geben eine aktuelle Einschätzung der Software AG bezüglich zukünftiger
Ereignisse und Ergebnisse wieder, sie unterliegen Risiken und Unsicherheiten. Die
tatsächlichen Ergebnisse können von den hier genannten Zahlen deutlich
abweichen, da sie an äußere Bedingungen geknüpft sind, die sich ändern können,
wie z.B. die allgemeine wirtschaftliche Lage, Kursschwankungen, die Einführung
von Wettbewerbsprodukten, fehlende Marktakzeptanz neuer Produkte,
Dienstleistungen und Technologien und die Unternehmensstrategie. Die Software
AG beabsichtigt nicht, diese auf die Zukunft gerichteten Aussagen zu
aktualisieren und übernimmt keine Verpflichtung dies zu tun.
Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr 2012 | 29. Januar 2013 | 3
Innovation
Software AG liefert Innovationen in 2 Dimensionen:
1 Einfaches
Go-to-Market 2 Technologie
rund um die 4 Forces
3
4
5
1
6
Cloud
Native CLOUD-Anw.
Facebook-artige COLLABORATION
MOBILE-fähig (HTML5)
Eingebettetes DASHBOARDING
Hoch skalierbar
Schneller Abo- basierter Zugriff
EINFACHES Design, gemeinsame Nutzung, Feedback und Analyse
Einfacher UPGRADE- Pfad zur vollen BPA Suite
# new hires derived and planned trainings onboarding complete
7
Mobile Unser Angebot für 2013
1
Mobile Development
Environment
Centralized Build
Management
Enterprise Service Bus
Mobile Application
Management
Cross-platform
Application
Backend Access
Control
Mobile Device
Management
Manage
Monitor
Run
Deploy
Integrate
Build
Test
Design
Develop Manage
Deploy
Integrate
Develop
Run
Build
Test
MEHR PRODUKTIVITÄT
IM UNTERNEHMEN
Nutzen Sie
SOCIAL FÜ
R
Social
1
• SOFORTIGER ZUGRIFF auf Unternehmensereignisse von Ihren mobilen
Endgeräten aus
• ÜBERWACHUNG von & COLLABORATION
bei Aktivitäten in der Aktivitätenliste
• NUTZUNG der Vorteile einer ereignis-
gesteuerten Architektur, um vom System oder
vom Menschen ausgelösten Ereignissen zu
folgen
• KONSOLIDIERUNG ALLER geschäfts-
bezogenen Aktivitäten in sozialen Netzwerken
8
Big Data
ECHTZEIT
• Gesamte Suite mit
TERRACOTTA integriert
• Schneller. Effizienter.
NEUE MÖGLICHKEITEN
• Verwertbare intelligente Informationen
• Universeller Zugriff auf BIG DATA
9
1
9
10
2 Beispiel: Integration
INTEGRATION ist wieder en vogue! • Cloud und Social – treibende Kräfte
Markt wächst um [Gartner]
Beeindruckende ERGEBNISSE • Autotrader.com: Auftragsabwicklung 70% schneller
• Coca Cola Enterprises: Kosteneinsparungen von
über 100 Mio. Dollar
• Vodafone: 95%ige Steigerung der Rate zur Lösung von
Kundenanfragen
BRANCHENMARKTFÜHRERSCHAFT erhalten
33%
11
Innovation
Software AG liefert Innovationen in 2 Dimensionen:
1 Einfaches
Go-to-Market 2 Technologie
rund um die 4 Forces
12
13
Business Process PLATTFORMEN
Integration PLATTFORMEN
Big Data PLATTFORMEN
Transaction PLATTFORMEN
Software AG Suite POWERING THE DIGITAL ENTERPRISE
2
14
Platform Brands
15
Die Markenarchitektur
16
Markenversprechen der Software AG
Unternehmen, die agile Prozesse, bessere
Entscheidungsmöglichkeiten und Software
mit hoher Verfügbarkeit benötigen,
brauchen die Software AG.
Die Lösungen des Unternehmens in den Be-
reichen Daten, Integration und Prozesse helfen
Kunden, die vier Kräfte Big Data, Mobile, Cloud
und Social in vollem Umfang zu nutzen, damit ihr
Digitales Unternehmen in sich verändernden
Märkten schneller agieren kann.
Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr 2012 | 29. Januar 2013 | 17
17
Steigerung der Kundenzufriedenheit
Aufbau einer agilen Infrastruktur für
schnelles Wachstum
Reduktion der Bearbeitungsdauer von
Kundenanfragen auf max. 15 Minuten
H e r a u s f o r d e r u n g
E r g e b n i s
Ein Kontinent im Wandel
Höhere Geschwindigkeit : sekundenschnelle Abwicklung
über mobile Lösungen – 2,4 Millionen Self-Service Dienste
Neugeschäft mit 320.000 Erstkunden
Reaktivierung von 130.000 inaktiven Kunden
Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr 2012 | 29. Januar 2013 | 18
18
Reduzierung betrugsbedingter Verluste
Steigerung der Schnelligkeit und
Genauigkeit bei der Betrugserkennung
Verbesserung der Regeln zur Betrugserkennung -
Algorithmussteigerung von 50 auf über 1.000 Regeln
H e r a u s f o r d e r u n g
E r g e b n i s
Steigerung des Gewinns um mehrere zehn Millionen Euro
99%ige Einhaltung der 650 Millisekunden für das End-to-End SLA
Höhere Genauigkeit
Sicherheit im Wandel
Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr 2012 | 29. Januar 2013 | 19
Umsatzaufteilung in Prozent im Vergleich zum Gesamterlös (Mittelfristziel)
~20%
Transformation der Umsatztreiber
~80%
ETS-Geschäft
BPE-Geschäft • Organisches Wachstum
• Integration Technology
• Business Process Mgt.
• Cloud
• Terracotta / Big Data
• Partner / OEM
• M&A / Innovative Technologien
2012 2018
36%
52%
€ 1 Milliarde
73%
27%
2006
Ausblick 2013 - 2018
Arnd Zinnhardt, CFO
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0
10
20
30
0 1 2 3
Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum
ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum
BPE Lizenz-
Wachstum
Outperformance
30%
20%
10%
Marktanteile
gewinnen
∅ Marktwachstum
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0
10
20
30
0 1 2 3
2012
1,00 € 2,00 € 3,00 €
15%
1,90 €
30%
20%
10%
Outperformance
EPS
∅ Marktwachstum
Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum
ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum
BPE Lizenz-
Wachstum
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0
10
20
30
0 1 2 3
2012
15%
30%
20%
10%
2013
Projektion
Outperformance
EPS
∅ Marktwachstum
Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum
ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum
BPE Lizenz-
Wachstum
1,00 € 2,00 € 3,00 €
1,90 €
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0
10
20
30
0 1 2 3
2012
1,70 € – 1,80 €
30%
20%
10%
Outperformance
Ausblick 2013:
Beschleunigtes Lizenzwachstum
EPS
∅ Marktwachstum
Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum
ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum
BPE Lizenz-
Wachstum
1,00 € 2,00 € 3,00 €
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0
10
20
30
0 1 2 3
2012
30%
20%
10%
Outperformance
EPS
Zusätzl. V&M
Investitionen
∅ Marktwachstum
Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum
ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum
BPE Lizenz-
Wachstum
1,00 € 2,00 € 3,00 €
Ausblick 2013:
Beschleunigtes Lizenzwachstum
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0
10
20
30
0 1 2 3
30%
20%
10%
Outperformance
2018
EPS
2012
Lizenzwachstum
treibt
EPS-Wachstum
∅ Marktwachstum
Strategischer Fokus: überdurchschnittliches Marktwachstum
ermöglicht langfristig dynamisches EPS-Wachstum
BPE Lizenz-
Wachstum
1,00 € 2,00 € 3,00 €
Q4 Ergebnisse & Gesamtjahr 2012 | 29. Januar 2013 | 27
Ausblick Geschäftsjahr 2013
* währungsbereinigt, delta
Produktumsatz BPE
GJ 2012 (in Mio. €)
310
Ausblick GJ 2013 (Stand: 29. Januar 2013)
1,70 € bis 1,80 €
-9% bis -4%*
384 +16% bis +22%*
Produktumsatz ETS
Gewinn pro Aktie 1,90 €
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