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01 2011 vm-magazin.com 1
VMvm-magazin.com01 2011 VOL. 2 AUSGABE 1
DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN
Menschenfänger
hat kein GesichtERFOLG
WollmilchsauDIE EIERLEGENDE
Reich geworden alsKleine Frau ganz groß!
KÖPFE 2010Wen würden wir einstellen?
ist nicht schwierigEIN VERKAUFS-GESPRÄCH
2 vm-magazin.com 01 2011 01 2011 vm-magazin.com 3
Auf ein WortDAS ! VERTRIEBSMAGAZIN
WachstumNachhaltigkeitHoffnung
KraftLeben
GREEN IS THE
COLOUR
Neues Jahr, neues Glück! Haben Sie das auch
schon wieder oft gehört, oder sogar selbst oft gesagt? Ich kann es nicht mehr hören, und ich hüte mich davor, es ande-ren Menschen zu sagen. Dafür gibt es Gründe. Ich mag es nicht mehr hören, weil es meist nicht ehrlich gemeint ist und nur als Floskel einer gewissen
Sprachlosigkeit dient. Neues Jahr, neues Glück – dieser Spruch wird inflationär verbreitet, schon seit vielen Jahren. Deshalb sage ich es auch anderen nicht mehr. Wenn mir tatsächlich an dem Menschen, mit dem ich spreche, etwas liegt, wünsche ich ihm für das neue Jahr die Kraft, die Energie und den Fleiß, sein Glück zu erreichen! Das meine ich dann auch sehr ehrlich – und dabei kann ich mich dann auch wohlfühlen.
Neues Jahr, neues Glück – einfach so dahin gesagt, bedeutet eigentlich: „Na, dann warte einfach mal ab, vielleicht hast Du „Dusel“ und Du hast ein erfolgreiches Jahr.“ Meine Lebens-erfahrung hat mir aber gezeigt, mit WARTEN hat noch kaum einer sein Glück gefunden. Neues Glück kommt auch nicht zu dem, der alles einfach so lässt wie es ist. Ich habe gelernt, mache ich alles so wie gestern, erreiche ich auch die Ergeb-nisse von gestern. Glück kommt auch nicht mal eben so, weil gestern der 31. war und heute der 1. ist. Glück kommt nicht durch den Wechsel des Kalenderblatts. Ich weiß, Glück „fällt nicht einfach so vom Himmel“.
Meine Meinung zum Thema Glück habe ich aus einem Sprichwort, weil dieses Sprichwort der Wahrheit entspricht: DAS GLÜCK GEHÖRT DEN TÜCHTIGEN! Wohl nirgend-wo stimmt dieser Spruch so wie im Vertrieb, das habe ich gelernt – und finde es wunderbar! Dabei ist das Leben schon manchmal komisch, aber dennoch meistens gerecht. Wohl jeder Vertriebler hat es schon erlebt: Man ackert, ackert, ackert …, und, komisch, der Kollege, der faulste Kerl un-
ter der Sonne, kommt ins Büro und hat mit einem Glücks-treffer einen riesigen Abschluss gemacht. Da hat man sich dann schon gefragt, warum der so viel Glück hat und man selbst, trotz Schufterei, eben nicht. Aber das Leben ist dann meist doch gerecht, denn dieser „Glückspilz“ hat nicht stän-dig Glück, wehe ihm, wenn ihn sein Glück verlässt – und er seine Existenz mit Arbeit, Fleiß, Kompetenz, Ausdauer und Beharrlichkeit sichern muss. Andererseits hat man als Ver-triebler aber auch schon erlebt, dass, wenn man täglich seinen Job gut, gern und mit Fleiß macht, das Glück nur eine Frage der Zeit ist. Hat man zum Beispiel 50 Kundengespräche ge-führt, ist es normal, dass man X mal „nein“ gehört hat, Y mal „ja“ gehört hat und Z mal „vielleicht“ hörte. Ist das Ergebnis nicht zufriedenstellend, MUSS der gute Vertriebler einfach nur weitermachen, ran an die nächsten 50 Kunden! Jedes Ge-spräch bringt den Vertriebler näher an sein Glück, denn die Tüchtigkeit provoziert das Glück. Glück will geholt werden, es kommt nicht von allein. Glück will gefordert werden, es läuft einem nicht nach. Das Vertriebsgeheimnis heißt: Immer weiter, immer weiter, immer weiter! Und ganz plötzlich, mit Fleiß und Ausdauer, erreicht man den oder die Abschlüsse, die man selbst nicht für möglich hielt.
Glück, was ist schon Glück? Im Vertrieb ist Glück der zusätz-liche Lohn für fleißige Vertriebler. Sollte das Glück mal bei einem faulen Vertriebler landen, oder bei einem Vertriebler, der es einfach nicht verdient hat – hat das Glück sich ver-tan und fliegt ganz schnell weiter. Denn unter dem Strich, am Ende des Tages, ist das Leben gerecht – und dann ist das Glück da, wo es hingehört: BEI DEN TÜCHTIGEN!
Wie ich schon sagte, wenn mir an Menschen etwas liegt, wünsche ich ihnen zum Jahresstart nicht einfach nur: „Neues Jahr, neues Glück.“ Wertvollen Menschen wünsche ich etwas anderes. SIE, als Leserin und Leser des VM, sind für mich wertvolle Menschen, denn für SIE mache ich meinen Job als Leiter der Redaktion mit Liebe und Hingabe, weil SIE es mir wert sind. Deshalb wünsche ich Ihnen von Herzen die Kraft, Energie und den Fleiß Ihr Glück im Jahr 2011 zu erreichen
Herzliche GrüßeIhr Winfried Stradt
4 vm-magazin.com 01 2011 01 2011 vm-magazin.com 5
INHALT
VERTRIEBSFORUM LIFESTYLEKöpfe 2010 Satire 22Vertrieb mal lächerlich 12
TREFFPUNKT: MENSCHEN IM VERTRIEB
UNTERNEHMENSINFONokia von Null auf Hundert 6Firmeninfos, Awd, Allianz, Schwäbisch Hall 32Nespresso 34
BRANCHENINFONOTIZEN AUS DEM WIRTSCHAFTSLEBEN
VERKAUFSTRAINING & MEHR Verkaufsgespräch ist nicht schwierig 30IN/OUT im Vertrieb 11Vertriebs-ABC von T. Will 50Verkaufstrainer Terry Welch 68
AUF DEM COVER:Kleine Frau ganz groß -
Reich geworden alsMenschenfänger
Impressum
[email protected] Herausgeber: OBTAINER MEDIA Ltd.Verantwortlich: Michael SanderLeiter der Redaktion: Winfried StradtGestaltung/Layout: Jan Tepman, Christina SanderRedaktionsanschrift: P.O Box 212880 Dubai, U.A.ETel.: +49 (0)1525-3543354www.vm-magazin.com
01 2011 VOL. 2 AUSGABE 1
TITELSTORY
Kleine Frau ganz groß 40
DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN
EDITORIAL 4
Ach nee, Vertrieb, Märkte sind doch gesättigt 14Lesermeinung 10Erfolg hat kein Gesicht 38Vertriebler sind auch nur Menschen 60
Internet ist toll, aber 76
Umfrage: Hallo Herr Vertriebler 64Die eierlegende Wollmichsau 72
Facebook Credits 74
Titelstory - Kleine Frau ganz groß 40
Versicherungen, eine starke Branche 20 Kein gutes Zeugnis für Finanzvertriebe 20 Rent a friend 71
Bang & Olufsen 54
Steht auf wenn Ihr Vertriebler seid 78