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Grow Digital Group 9 ¾ PPC HACKS, UM WERBEBUDGETS IN DER KRISE OPTIMAL EINZUSETZEN
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9 ¾ PPC HACKS,UM WERBEBUDGETS IN DER KRISE
OPTIMAL EINZUSETZEN
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2.
Kim PansingTeam Lead PPC
www.mso-digital.de
Aus dem Werdegang
7 Jahre Online Marketing Erfahrung mit Schwerpunkt PPC
Sales & Projektmanagement MSO Digital 2013 – 2015
Aufbau einer Performance Online Marketing Agentur 2015 – 2019
Seit November 2019 Team Lead PPC bei MSO Digital
Schwerpunkte Team PPC
SEA mit Fokus auf Google & Microsoft
Social Media Advertising – insbesondere Facebook, Instagram & Pinterest
Xing und Linkedin Ads
Affiliate Marketing
Preissuchmaschinen & Marktplätze
Display und Retargeting
That’sme
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3.
# 1. Microconversions
ACCIO MICROCONVERSIONS.
Weniger Suchanfragen = Weniger Conversions.
Wenn die Suchanfragen in Krisenzeiten sinken oder das Budget gesenkt werden muss, können Microconversions herangezogen werden, um weiterhin genügend Daten für sinnvolle Optimierungsentscheidungen zur Verfügung zu haben. Selbst beim Einsatz von Smart Bidding macht das Sinn: Mehr Datengrundlage für den Algorithmus!
Mögliche Beispiele für Microconversions: Add To Cart, Seitenverweildauer, Scrolltiefe → Deiner Kreativität sind keine Grenzen gesetzt!
Microconversions wie Add To Cart nutzen, um auch bei geringerem Volumen eine verlässliche Datenbasis zu erhalten.
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4.
# 2. Retargeting
ALOHOMORA RETARGETING-LISTEN.
Wir senken das Budget und die Retargeting-Listen machen nicht mehr mit?
Öffne Retargeting-Listen jetzt für weitere Webseitenbesucher und Nutzer, zum Beispiel anhand der Microconversions.
Du hast schon alle Nutzer in Listen aufgenommen? Dann öffne die Zeiträume zum Beispiel auf 90 Tage oder mehr.
Deine Social Media-Zugriffszahlen steigen im Gegensatz zu den Webseitenbesuchern? Dann wird es Zeit, Nutzer in Listen aufzunehmen, die mit deinen Social Media Kanälen interagieren.
Nutze Microconversions auch für deine Retargeting-Listen, spiele mit den Cookie-Laufzeiten und stelle insbesondere Listen zusammen für Interakteure deiner Social-Kanäle.
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5.
# 3. Bedürfnisse
APARECIUM NUTZERBEDÜRFNISSE.
Du bist unsicher, wie sich Corona auf deinen Alltag auswirkt? Das sind deine Kunden auch.
Behalte veränderte Marktbedingungen mit verschiedenen Tools wie Google Trends im Blick und fühle dich in deinen Werbeanzeigen und Social Media Postings bewusst in die Bedürfnisse deiner Kunden ein.
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6.Haare selber schneiden2019 2020
Mode2019 2020
Gartenmöbel2019 2020
Kreuzfahrt2019 2020
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7.Parken und Reisen 2019 2020
Vitamin C2019 2020
Netflix2019 2020
Atemschutzmaske2019 2020
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8.
# 4. Merchant Center
LUMOS GOOGLE MERCHANT CENTER.
Neue und alte Optionen im Merchant Center entdecken:
NEU: Du musstest auf die Schnelle einen kleinen Online-Shop aus dem Boden stampfen? Jetzt kannst du Produkte direkt im Merchant Center hochladen, ohne einen komplizierten Datenfeed erstellen zu müssen.
ALT: Feed-Regeln nutzen für schnelle und kleinere Feedoptimierungen, z.B. Anpassungen von Lieferzeiten & Versandkosten oder Kennzeichnung von Produkten mit bestimmter Preisuntergrenze.
Mal eben schnell ein paar kleine Anpassungen - nutze die Funktionen direkt im Google Merchant Center, um langwierige Prozesse zu umgehen.
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9.
# 5. Google Shopping
● Präsentiere deinen Shop mit Showcase Ads.
● Greife auf einen CSS Partner zu, um Kosten zu sparen.
● Wasserfall-Modell vs Smart Shopping.
● Berücksichtige insbesondere Lagerbestände und
Lieferengpässe deiner Produkte.
FLIPENDO SHOPPING CAMPAIGNS.
Ein Gewinner der Krise ist Google Shopping mit steigenden Click-Through- und Conversion-Rates. Als Performance Marketing Kanal kann Google Shopping insbesondere in der Krise vielen Shops zu einem effizienten Invest verhelfen.
Pluspunkt: Google bietet in den USA mittlerweile kostenlose Auslieferung der Ads an. Diese Möglichkeit soll sogar in 2020 global ausgeweitet werden.
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10.
# 6. Upper Funnel
ASCENDIO CUSTOMER JOURNEY.
Die Nachfrage in deiner Branche boomt und du möchtest dein Business skalieren?
Jetzt ist die richtige Zeit, den Upper Funnel anzusprechen. Öffne dein Targeting für potenzielle Neukunden und lasse deine Brand jetzt positiv wachsen.
● Lookalikes, Actalikes und Similar Audiences nutzen● Mit Display & Video Ads zusätzlich von aktuell
günstigen TKPs profitieren● Nicht nur Performance-Zielgruppen mit
Kaufbereitschaft, sondern auch nach Interessen targeten
Du bedienst bereits den Upper Funnel vollumfänglich? Dann erweitere deinen Marketing-Mix um neue Kanäle, wie z.B. Preissuchmaschinen, Pinterest & Co.
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11.
# 7. Videos
SORONUS VIDEO ADVERTISING.
Du hast das Gefühl, deine Werbeanzeigen erhalten nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen?
Nutze insbesondere jetzt ansprechendes Videomaterial, um besonders in Zeiten mit geringerer Aufmerksamkeitsspanne, die Blicke auf deine Anzeige zu ziehen.
Unser Tipp: Nutze das Video Creation Kit von Facebook und den YouTube Video Builder (Beta), um schnell aus deinen Grafiken ein ansprechendes Video im passenden Format zu erstellen.
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12.
# 8. Messenger
EXPECTO PATRONUM MESSAGING ADS.
Wenn Messaging Ads ihre Sternstunde feiern können, dann wohl in einer Situation, in der Unternehmen verstärkt auf die Kundenkommunikation via WhatsApp, Facebook Messenger & Co. zurückgreifen müssen.
Mache deine Kunden aufmerksam auf die neuen Kommunikationskanäle und starte den Dialog, um die neuen Vertriebskanäle auszubauen.
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13.
# 9. BudgetsBRACHIUM EMENDO BUDGETIERUNG.
Augen auf bei der Budget-Allokation:
Online-to-Offline sowie Lokale Kampagnen sollten bei (größtenteils) geschlossenen Stores pausiert oder heruntergefahren werden, um das Budget effizienter in reine Online-Kampagnen zu investieren.
Außerdem kann es sinnvoll sein, Gebotsanpassungen nochmals zu überdenken, da sich das gesamte Nutzerverhalten ggf. verändert.
● Erhält Desktop z.B. durch Home Office jetzt eine höhere Bedeutung? Oder auch das Tablet auf dem Sofa?
● Laufen die Umsätze nach wie vor verstärkt am Wochenende ein oder verteilen sich diese ggf. mehr?
● Gibt es Standorte, die aktuell weniger relevant für meine Anzeigen sind?
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14.
# 9¾. Engagement
FERAVERTO SOCIAL MEDIA ENGAGEMENT.
Ihr habt die fehlende Arbeitszeit genutzt, um Mitarbeiter von Krankenhäusern mit leckeren Getränken zu belohnen oder habt selbstgenähte Masken gespendet? Jedes soziale Engagement wirkt sich positiv auf eure Marke aus - und das auch langfristig nach der Krise.
WINGARDIUM LEVIOSA: DER TON MACHT DIE MUSIK.
Verwendet in allen Postings und Werbeanzeigen stets einen beruhigenden Ton und positive Formulierungen. Gerade in unsicheren Zeiten werden sich Nutzer gut aufgehoben fühlen, wenn keine Panik herauszulesen ist.
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15.VIELEN DANK FÜR EURE AUFMERKSAMKEIT*.
*Natürlich ist unter diesen außerordentlichen Umständen das Zaubern in der Muggelwelt erlaubt.
