Date post: | 28-Nov-2014 |
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TWT Interactive GmbH
Ganzheitliche Strategien im
Suchmaschinen-Marketing (SEA und SEO)
Ihr Ansprechpartner: Christian Weckopp, GeschäftsführerE-Mail: [email protected]. +49 (0) 211-601 601-17
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Agenda
Ausgangssituation
Grundlagen
SEO vs. SEA
Basis-Strategien
Monitoring und Optimierung
Fazit
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Synergiestrategie verspricht Wettbewerbsvorteil
Kostenreduzierung: Vermeidung von unnötigen Mehrkosten
Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Ausgangssituation
Ausgangssituation und Zielsetzung
Ergebnisoptimierung: Zielgerichteter Budgeteinsatz
Positionierung: Sichtbarkeit gegenüber dem Wettbewerb
Konsolidierung: Ganzheitliche Betrachtung, Reporting und Optimierung
Entscheidungsunterstützung: gesicherte Datenbasis und direkte Vergleichmöglichkeit
Wettbewerbsbetrachtung: Benchmarking
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Setup entscheidend für eine erfolgreiche ganzheitliche Strategie
Zielgruppenausrichtung: B2B oder B2C
Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Ausgangssituation
Ausgangssituation und Zielsetzung: Äußere Faktoren
Zielstellung Online Marketing: Markenbildung oder Abverkauf
Produkte & Dienstleistungen: Online-Shop oder beratungsintensiver nachgelagerter Verkauf
Controlling: Tools zur Ergebnisanalyse
Ressourcen: Umsetzungspartner, Abstimmung und Kompetenzen
Prozess: Tools und Ressourcen zur ganzheitlichen Weiterentwicklung
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Agenda
Ausgangssituation
Grundlagen
SEO vs. SEA
Basis-Strategien
Monitoring und Optimierung
Fazit
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Suchergebnisliste
Suchergebnisseite des Marktführers Google: SEA und SEO
SEA
SEO
Kurzfristige Wirkung Laufende Kosten (CPC) Hohe Reichweite (Budgetabhängig) Klicks, Budget und Konversionen
steuerbar
Suchmaschinen-Advertising (SEA)
Mittelfristige bis langfristige Wirkung Keine festen laufenden Kosten Mittlere Reichweite
(Konkurrenzabhängig) Keine gezielte Buchung von
Besuchern, Positionen oder Konversionen möglich
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Short-Head und Long-Tail
Keywords: Generischer Short-Head und zielgerichteter Longtail
Long-Tail
Wenige generische Keywords mit einem hohem Klickvolumen
z.B.: Handtasche, Versicherung
Short-Head-Keywords
Viele zielgrichtete Keywords mit einen niedrigen Suchvolumen
z.B.: Abendtasche Auguri schwarz, Krankenkasse ohne Selbstbeteiligung
Long-Tail-Keywords
Short-Head
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Short-Head und Long-Tail
Keywords: Brand- vs. Money-Keywords
Enthalten den Markennamen in der Suchphrase
Bei geschützten Marken kein Wettbewerb im SEA
Sichtbarkeit der Marke
Brand-Keyword
Keywords mit Kaufabsicht Hoher Wettbewerb im SEO sowie
SEA Gezielte Positionierung gegenüber
Wettbewerb
Money-Keyword
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Agenda
Ausgangssituation
Grundlagen
SEO vs. SEA
Basis-Strategien
Monitoring und Optimierung
Fazit
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: SEO versus SEA
Synergien bei ganzheitlicher Strategie und integrierter Optimierung
SEOSEA
Identifizierung von zusätzlichen Long-Tail-Keywords
CPC-Reduzierung bei Keywords mit gutem SEO-Ranking
Umfangreichere Datenbasis zur Entscheidung beim Bidmanagement
Keyword-Voschläge für SEO mit hoher SEA Performance
Kosteneinsparung durch selektive Optimierung der Keywords
Zusätzliche Daten zur Rentabilität (Conversions, Umsatz, ROI) erweitern die Messbarkeit
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Google Studie
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Google Studie
Synergien bei ganzheitlicher Strategie und integrierter Optimierung
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Die Daten sind Mittelwerte und sollten durch eigene Erfahrung und Daten ermittelt werden !
2. Wie hoch ist die Abhängigkeit der Ad-Klicks in Bezug auf die Position des organischen Suchergebnisses?
In Abhängigkeit von der Position des organischen Suchergebnisses können 50 % – 96 % zusätzliche Klicks auf Anzeigen erzeugt werden
Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Ergebnisse Google Studie
Google Studie: Einfluß des organischen Rankings auf AdWords Anzeigen
1. Wie oft werden Anzeigen von einem zugehörigen organischen Ergebnis in den Suchergebnislisten begleitet?
Bei 81 % der Anzeigen-Impressionen kein organisches Ergebnis
Bei 66 % der Anzeigenklicks kein organisches Ergebnis
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Agenda
Ausgangssituation
Grundlagen
SEO vs. SEA
Basis-Strategien
Monitoring und Optimierung
Fazit
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien
Grundlegende Hybridstrategien für die Suchmaschinensichtbarkeit
Dual Bidding
Hauptkeywords werden durch SEA und SEO beworben
Möglichst hohe Platzierungen
Klare Positionierung und Verdrängung gegenüber dem Wettbewerb
Synergieeffekte auf Klickraten
Hoher Budgeteinsatz
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien
Grundlegende Hybridstrategien für die Suchmaschinensichtbarkeit
Dual Bidding
Hauptkeywords werden durch SEA und SEO beworben
Möglichst hohe Platzierungen
Klare Positionierung und Verdrängung gegenüber dem Wettbewerb
Synergieeffekte auf Klickraten
Hoher Budgeteinsatz
Pull Back
Keine SEA Platzierung bei guten SEO-Rankings
Abgleich der SEO Performance und stufenweise Abschaltung
Budgetshift im SEA zu Lücken in der Positionierung
Niedriger Budgeteinsatz
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien
Grundlegende Hybridstrategien für die Suchmaschinensichtbarkeit
Dual Bidding
Hauptkeywords werden durch SEA und SEO beworben
Möglichst hohe Platzierungen
Klare Positionierung und Verdrängung gegenüber dem Wettbewerb
Synergieeffekte auf Klickraten
Hoher Budgeteinsatz
Pull Back
Keine SEA Platzierung bei guten SEO-Rankings
Abgleich der SEO Performance und stufenweise Abschaltung
Budgetshift im SEA zu Lücken in der Positionierung
Niedriger Budgeteinsatz
Up and Down
Positionierung im oberen und unteren Bereich der Ergebnisliste
Vollumfängliche Sichtbarkeit auch beim Scrollen
mittlerer Budgeteinsatz
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien
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Agenda
Ausgangssituation
Grundlagen
SEO vs. SEA
Basis-Strategien
Monitoring und Optimierung
Fazit
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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Monitoring und Optimierung
Ganzheitliche Hybridstrategie: Fortlaufende Analyse und Optimierung
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SEO SEASEA/SEO Tracking/Controlling
Laufende Markt- und zielgerechte Anpassung der Suchmaschinenstrategie
Immense Datenmengen müssen in regelmäßigen Abständen analysiert und optimiert werden
In der Praxis nur durch Tools umzusetzen (z.B. intelliAd, Omniture, SEMSEO Scorecard etc.)
Sinnvolle Festlegung der Analyse- und Optimierungskennziffern, ständige Überprüfung und Anpassung
Konfiguration und Optimierung der Bietmechanismen
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Agenda
Ausgangssituation
Grundlagen
SEO vs. SEA
Basis-Strategien
Monitoring und Optimierung
Fazit
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Datenvernetzung und ständige Analyse und Optimierung
2. Hybridstrategie vor allem in umkämpften Märkten ein Wettbewerbsvorteil
Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Fazit
Ganzheitliches Suchmaschinenmarketing: Auf die Vernetzung kommt es an
1. Synergieeffekte überwiegen Kannibalisierungseffekte
5. Umsetzbarkeit ist mit Partner zu klären (Kommunikation, Kompetenzen)
3. Ganzheitliche Strategie erfordert geeignete Instrumente (Tools)
4. Umsetzung ist stark von der Analyse und Optimierung abhängig)
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