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Seminar Vertrieb | DIM

Date post: 15-Feb-2017
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Basistraining Vertrieb Basistraining Vertrieb Basistraining Vertrieb Basistraining Vertrieb Ein Seminar des Deutschen Institut für Marketing „Erfolg besteht darin, dass man genau die F Erfolg besteht darin, dass man genau die F Erfolg besteht darin, dass man genau die F Erfolg besteht darin, dass man genau die Fä ä ähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind. higkeiten hat, die im Moment gefragt sind. higkeiten hat, die im Moment gefragt sind. higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.“ Henry Ford, 1863 – 1947 Amerikanischer Unternehmer Deutsches Institut für Marketing Hohenstaufenring 43-45 D-50674 Köln Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0 Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77 [email protected] www.Marketinginstitut.BIZ KONTAKT KONTAKT KONTAKT KONTAKT
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Page 1: Seminar Vertrieb | DIM

Basistraining VertriebBasistraining VertriebBasistraining VertriebBasistraining Vertrieb

Ein Seminar des Deutschen Institut für Marketing

„„„„Erfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die FErfolg besteht darin, dass man genau die Fäääähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.higkeiten hat, die im Moment gefragt sind.““““Henry Ford, 1863 – 1947 Amerikanischer Unternehmer

Deutsches Institut für Marketing

Hohenstaufenring 43-45

D-50674 Köln

Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0

Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77

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Basistraining Vertrieb2

Verstehen Sie, wie Sie Ihre Kundengespräche wirksam steuern sowie Verkaufsgespräche strukturiert

und überzeugend führen

Lernen Sie, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu wecken

Erlernen Sie einen Vertriebsleitfaden, um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen

Erkennen und begeistern Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen im Kundengespräch

Die Schulung vermittelt Ihnen die zentralen Stellschrauben des Vertriebserfolges

Am Ende des Workshops werden Sie erstaunt sein, welches Potenzial

in Ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Vertrieb mit

Begeisterung an

Erlernen Sie alle wichtige Methoden für ein professionelles Vorgehen im

Vertrieb und überzeugende Kundengespräche

Ziele

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Basistraining Vertrieb3

Das Seminar definiert sich selbst als Grundlage für erfolgreiche und professionelle

Kundengespräche sowie einen erfolgreichen Vertriebsprozess

Es richtet sich vor allem an:

Einsteiger im Bereich Vertrieb / Verkauf

Mitarbeiter im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln wollen

Alle Mitarbeiter, die Ihre Kundengespräche professionell und strukturiert gestalten möchten

Alle, die im Kontakt mit (potenziellen) Kunden stehen sowie Mitarbeiter aus dem Bereich Marketing

Die bisherigen Teilnehmer stammten aus folgenden Branchen:

Pharma- und Gesundheitsbranche

Telekommunikation, IT-Branche

Banken- und Versicherungsbranche

Konsumgüterindustrie

Maschinenbau

Energiewirtschaft

...

Wir bieten Fach- und Führungskräften den idealen Start in eine

erfolgreiche Vertriebsarbeit

Zielgruppe

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Basistrainings Vertrieb4

In diesem Seminar durchlaufen Sie systematisch alle erforderlichen

Schritte hin zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen

Inhalte

Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb: Was erwarten Ihre Kunden heute von Ihnen als

Kundenbetreuer?

Systematische Neukundengewinnung: Wie erreiche ich meine Zielgruppe? Wer ist meine

Zielgruppe und welche Vorgehensweise ist beim ersten Kundenkontakt zielführend?

Professionelle Gesprächsvorbereitung und Informatio nsmanagement: Welche Trends gibt es

im Markt? Wie kann ich mich vom Wettbewerber abheben und den Erfolg meiner Gespräche

sichern?

Buying-Center-Analyse: Wie läuft der Entscheidungsprozess bei meinem Kunden ab und welche

Personen sind daran beteiligt?

Im persönlichen Kundenkontakt überzeugen: Der richtige Einstieg, systematische

Bedarfsanalyse, überzeugende Argumentation, professionelle Gesprächsführung und sicher

abschließen

DiSG – auf unterschiedliche Kundentypen besser einge hen

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Basistraining Vertrieb5

In unserem Seminar erlernen Sie Methoden und Techniken des modernen Vertriebs, die in den

weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden

Sie erhalten neue Impulse und Anregung, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten

Sie verstehen, wie Sie Ihre Kundengespräche strukturiert und überzeugend führen

Sie durchlaufen alle Phasen des Vertriebsprozesses und trainieren neue Verhaltensweisen

Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele wenden Sie die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre

eigene Praxis an

Sie erlernen professionelle Strukturen und Verhaltensweisen im Vertrieb

und wenden die Methoden direkt im Seminar an

Ihr Nutzen (I)

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Basistraining Vertrieb6

Das interaktive Training und die begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen Ihnen einen intensiven

Lernerfolg

Die umfangreichen und gut strukturierten Unterlagen sowie Checklisten bieten Ihnen einen schnellen

Wissenstransfer in den beruflichen Alltag

Durch unsere erfahrene Referentin erhalten Sie Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis

Die Lerninhalte werden verständlich, lebendig und interaktiv vermittelt

Umfangreicher Erfahrungsaustausch mit den anderen Teilnehmern

Ihr Nutzen (II)Dieses Seminar bietet Ihnen Grundsätze, Praxisbeispiele, Arbeits-

instrumente und wertvolle Tipps für Ihre Vertriebspraxis

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Unser Lehrgang Basistraining Vertrieb findet regelmäßig mehrfach im Jahr statt. Informieren Sie

sich hier über die aktuellen Termin und Seminarzeiten:

https://www.marketinginstitut.biz/seminare/vertrieb/basistraining-vertrieb-seminar/

Gerne bieten wir Ihnen unser Seminar zum Basistraining Vertrieb auch Inhouse an. Nehmen Sie mit

uns Kontakt auf:

https://www.marketinginstitut.biz/seminare/inhouse-seminare/

Interesse an unserem Seminar?

Weitere Informationen

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Basistraining Vertrieb8

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH

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