Seminar-Einladung 2014 New SHOPPER MARKETING Erfolgreicher Hinein- und Herausverkaufen

Dynamik verstehen, Märkte und Vermarktung gezielt gestalten. Wissen transformieren – Nutzen entwickeln – integrativ wachsen

Wie und warum sich das SHOPPER MARKETING verändert Klassische Kampagnen und Promotions, sowie die bekannten Verkaufshilfen erzielen immer weniger die gewünschten Absatz- und Umsatzeffekte. Ausreichend differenzierend sind sie schon gar nicht, sondern eher konventionelle Mittel der temporären Aktivierung. Gleichzeitig arbeiten wir in einer hochdynamischen, durch neues Wissen bestimmten FMCG-Industrie und Handelslandschaft. Hier werden Wissen, Verständnis, Insights, Motive und Treiber zum Taktgeber für Wachstum. Kurz: die Rahmenbedingungen verändern sich, deshalb müssen wir Veränderungen vornehmen, um zukunftsfähig zu sein. Dabei befinden wir uns auf dem Weg von der ideengetriebenen Promotion zur wissensbasierten Nutzen-gestaltung. Sind diese Veränderungen auch Verbesserungen? Und wenn ja, für WEN? WIE können wir die Vermarktung optimieren und professionalisieren? Unser Seminar beantwortet diese und andere Fragen, es holt Sie ab beim Status-quo des Shopper Marketings heute. Wir stellen die Einflussgrößen ebenso dar, wie effektive Methoden, den Einfluss neuer Technologien und strukturelle Veränderungen. Der verzahnte Vermarktungsansatz wird ebenso thematisiert, wie effizienteres Vorgehen und neue Zukunftsperspektiven.

Das sagen bisherige Seminar-Teilnehmer Statements von Unilever, Mars, Ferrero, Flensburger…

„Es ist ein gutes Gefühl, den aktuellen Überblick zu haben: Die Teilnahme an Ihrem Seminar war eine gut investierte Zeit. Herzlichen Dank. “ Andreas Tembrockhaus, Geschäftsführer Flensburger Brauerei

"Für mich muss ein Marketing-Seminar neue und relevante Inhalte bieten, die für uns eine operative Bedeutung haben. Dieses Seminar hat meine Erwartungen voll erfüllt und teilweise sogar übertroffen" Markus Hoffmann Category Management & Shopper Marketing Ferrero

“Viel food for thought. Klasse gemacht, Danke” Michael Ibsch, Category Manager Mars

NEW SHOPPER MARKETING

„Das Seminar war gut investierte Zeit. Ein sehr inspirierender Tag mit vielen neuen Insights und intensiven Diskussionen mit Vertretern aus führenden FMCG-Unternehmen.“ Alexander Knop, Leiter Shopper Marketing Unilever

Seminar-Inhalte und Agenda > Vormittag

09:30 – 10:00 Begrüßung, Vorstellung, Ablauf, Hintergründe 10:00 – 10:45 Wie verändern sich Märkte und Unternehmen

Aktuelle Macro- und Microtrends, Shopper Excellence, Strukturveränderungen, Chancen & Risiken, Handlungsbedarf (Rolf Buchholz)

10:45 – 11:00 Kurze Kaffeepause 11:00 – 11:45 SHOPPER MARKETING heute

Was kann Shopper Marketing leisten? Status der Prozesse und Instrumente, Positivbeispiele und Flops aus zahlreichen Kategorien, DOs und DON´Ts (Markus Kammermeier)

11:45 – 12:45 Wachstum durch ganzheitliches

SHOPPER MARKETING Bedeutung, Generierung und Bündelung von Insights, Finden und Nutzung von Wachstumspotenzialen, Shopper Marketing Roadmap (Markus Kammermeier)

Seminar-Inhalte und Agenda > Nachmittag

12:45 – 14:00 Lunch und offener Austausch der Seminar-Teilnehmer untereinander

14:00 – 15:30 New Practices im SHOPPER MARKETING

Neue Technologien am und um den POS, neue Marketing- und Vertriebs-Chancen, Tools und Methoden für die Entwicklung von Vermarktungs-Innovationen, Interaktion und Aktivierung,

Entscheidungsgrundlagen (Rolf Buchholz, Markus Kammermeier)

15:30 – 15:45 Kurze Kaffeepause 15:45 – 16:15 Open Forum: Offene Fragen und Antworten (alle) 16:15 – 17:15 Transformation und Implementierung

Wie können Marken erfolgreicher vermarktet werden, Reifegrad-Entwicklung, Wissenstransfer, Evaluation, Pilotprojekte (Rolf Buchholz, Markus Kammermeier)

17:15 – 17:30 Zusammenfassung und Verabschiedung

Eindrücke und Themen-Auszüge aus dem Seminar Wissen, was zählt – in der Planung und Umsetzung

Brand Opportunity Mapping (BOM)

Predictive Analytics

Neue Promotion-Technologien

Digital Shopping

Shopper-Box für Regal-Management

Shopper-Trends: 3D-Sensoren ermitteln die aktuelle Nachfrage nach Waren

In-Store-Navigation

Mobile Couponing

Brille mit Internet-Zugang

Shopper Typologien

Touchpoints nach Kaufphasen

Seminarleitung Aus der Praxis für die Praxis Rolf Buchholz Gründer und Geschäftsführer KEY VALUES GmbH Vita > Werbekaufmann > Diplom-Betriebswirt > MBA > Strategic Planner und Account Director bei internationalen Unternehmen > Europa-Manager bei Intel > Geschäftsleitung internationale Unternehmensberatung > Vice President eines börsennotierten Software-Konzerns > 2004 Gründung der KEY VALUES GmbH für Innovation- und Business Development Herr Buchholz unterrichtet Innovation Management an der Hamburg School of Business Administration (HSBA). Darüber hinaus ist er Mitbegründer der Innovation Alliance, einem Netzwerk führender Innovationsunternehmen.

Markus Kammermeier Gründer und Geschäftsführer g/d/p Shoppermarketing GmbH Vita > Bankkaufmann > Diplom-Kaufmann > Diplomé EM Lyon > 10 Jahre nationale und internationale Führungsaufgaben in den Bereichen Marketing und Sales bei UNILEVER > Marketing Manager bei UNOX/Niederlande > Key Account Manager und Verkaufsleiter Langnese Iglo > 12 Jahre Geschäftsführer der Vertriebsmarketing- Agentur G.V.K. in Lüneburg > Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der g/d/p Shopper Marketing GmbH in Hamburg Herr Kammermeier ist ein ausgewiesener Experte für Shopper Marketing. Gemeinsam mit der Forschungsgruppe g/d/p verbindet er die gesamte Wertekette des Shopper Marketings von der Entwicklung von Insights über Strategieentwicklung und Kreation bis zur Wirkung am POS.

Seminarhotels Arbeiten in entspannter Atmosphäre

Hotel, Gerbermühle, Frankfurt Hotel KuDamm 101, Berlin

Alle Seminar-Daten auf einen Blick. Wir freuen uns, wenn Sie dabei sind

Seminar: NEW SHOPPER MARKETING Erfolgreicher Hinein- und Herausverkaufen

Zielgruppen: Führungskräfte und Manager aus den Bereichen Marketing, Handel,

Trade-Marketing, Sales, Key Account- und Category Management, Werbung, Verkaufsförderung und Kommunikation, Produkt- und Brand Management, Innovation, Insight- bzw. Marktforschung

Termine: Frankfurt, 29.09.2014, 09:30 – 17:30 Uhr, Gerbermühle, Gerbermühlstrasse 105

Berlin, 27.10.2014, 09:30 – 17:30 Uhr, Hotel KuDamm 101, Kurfürstendamm 101 Zürich, 03.11.2014, 9:30 – 17:30 Uhr, Seminarhotel noch offen

Teilnahmegebühr: 960,- EUR pro Teilnehmer, zzgl. MwSt. Hierin sind enthalten: Seminar-Teilnahme, Raummiete, Getränke, Business Lunch, Teilnahme-Zertifikat, sowie die inhaltliche Seminar-Dokumentation. Die Teilnahmegebühr wird bei der Anmeldung erhoben.

Veranstalter: KEY VALUES GmbH – knowledge-based innovation

in Kooperation mit g/d/p Shoppermarketing GmbH KEY VALUES GmbH Neuer Wall 50 20354 Hamburg

www.key-values.com Anmeldung: info@key-values.com 040/822 186-397

KEY VALUES GmbH Neuer Wall 50 20354 Hamburg Tel. 040/822 186 397 Fax 040/822 186 450 info@key-values.com www.key-values.com

Werden Sie messbar erfolgreicher und melden Sie sich rechtzeitig an.

Anlage: Allgemeine Geschäftsbedingungen für KEY VALUES-Seminare Vertragsschluss Die Anmeldung durch den Teilnehmer per Post, per Telefax, per E-Mail, über unsere Website, oder aber telefonisch und persönlich, ist ein bindendes Angebot. Wir sind berechtigt, dieses Angebot des Teilnehmers innerhalb von zwei Wochen durch Zusendung einer Rechnung, die gleichzeitig Auftragsbestätigung ist, in Textform per Post, per Telefax oder per E-Mail anzunehmen. Die Teilnehmer-anzahl ist begrenzt, es gilt das Anmeldedatum. Mit Zugang der Rechnung beim Vertragspartner kommt der Vertrag zwischen uns und dem Teilnehmer zustande. Datenschutz Wir schützen die personenbezogenen Daten des Vertragspartners. Wir werden die vom Vertragspartner überlassenen Daten vertraulich behandeln und nur im Einklang mit den datenschutzrechtlichen Bestimmungen nutzen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, die im Zusammenhang mit dem Namen des Vertragspartners gespeichert sind. Soweit von dem Vertragspartner nichts anderes angegeben, werden wir den Vertragspartner zukünftig über unser Seminarprogramm und unsere Seminarveranstaltungen informieren. Der Vertragspartner kann seine Einwilligung hierzu jederzeit widerrufen. Rechnungsbetrag Die Anmeldungen zu offenen Veranstaltungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs bearbeitet. Eine Anmeldung kann schriftlich, per Fax, per E-Mail, telefonisch oder persönlich erfolgen. Sie wird mit unserer Rechnungsstellung verbindlich. Die Rechnung gilt als Auftragsbestätigung und Anmeldebescheinigung. Das Honorar ist nach Anmeldungseingang und Rechnungserhalt fällig. Stornierungen und Umbuchungen Bei Stornierung bis 14 Tage vor dem Seminarbeginn erstattet die KEY VALUES GmbH 50 % des Honorars, bei späterer Stornierung ist der Gesamtbetrag zahlbar. Ein Ersatzteilnehmer kann jederzeit gemeldet werden. Muss ein offenes Seminar vom Veranstalter storniert werden, so erhält der Teilnehmer Ersatztermine zur Auswahl. Alternativ erstattet die KEY VALUES GmbH das bereits gezahlte Honorar in vollem Umfang zurück. Weitergehende Ansprüche wegen eines vom Veranstalter abgesagten Termins sind ausgeschlossen. Nimmt ein Teilnehmer die Leistungen oder Teile davon nicht in Anspruch, so besteht für den nicht genutzten Teil kein Anspruch auf Rückvergütung. Die in Rechnung gestellten Honorare oder Teilnahmegebühren beziehen sich ausschließlich auf die Vorbereitung, Veranstaltungs-Durchführung und Seminarunterlagen. Übernachtungs-, Verpflegungs- und Reisekosten Etwaige Anreisen oder Übernachtungen sind von den Teilnehmern selbst zu organisieren. Gegebenenfalls anfallende Übernachtungs-, Verpflegungs- oder Reisekosten sind nicht im Seminarpreis enthalten und vom Seminarteilnehmer separat zu tragen. Absage der Veranstaltung Die KEY VALUES GmbH ist berechtigt, die Veranstaltungen aus wichtigem Grund – insbesondere bei Erkrankung des Trainers oder bei zu geringer Teilnehmerzahl – gegen volle Erstattung bereits gezahlter Teilnahmebeträge abzusagen.