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Seminar
Vertriebstraining – Fit für den Aussteller
Beraten und verkaufen – werden Sie unverzichtbar für den Aussteller
Das Messegeschäft wird für alle anspruchsvoller und ist oft fast ausschließlich durch ökonomische Aspekte
geprägt. Der Aussteller hat immer weniger Budget aber immer mehr Messen / Veranstaltungen zur Auswahl.
Die Masse der Emails und Anrufe an einem Tag werden häufig im Vorhinein schon geblockt und somit hat der
Veranstalter kaum Chancen an den Aussteller heranzukommen. Die hohe Schule des Vermarkten von
Messen und Messedienstleistungen – angefangen vom Catering über den Messebau bis hin zum
Komplettpaket – einhergehend mit globalen Wettbewerbsbedingungen, sind Herausforderungen an die
Motivation, die Kompetenz und die Softskills der Messemitarbeiter.
Dieses einzigartige Seminar zeigt auf, wie wichtig die Strategie ist und berücksichtigt dabei aktuelle
Erkenntnisse: angefangen bei den Ausstellererwartungen, über Daten und Fakten aus der Messebranche, um
die sachliche Vermarktungsführung zu behalten, bis hin zum kundenorientiertem Marketing für die Messe und
Dienstleistungen - unter Berücksichtigung des individuellen Problemdrucks der Aussteller, mit dem Ziel:
nachweisbare Erfolge generieren!
Bei uns erfahren Sie, warum die Entscheider nicht im üblichen operativen Bereich zu finden sind und warum
gerade in der Messedienstleistungsbranche oftmals schwierige Spielregeln gelten - und wie Sie damit
professionell umgehen können.
Wer sollte teilnehmen? Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und Projektmanagement von
Messegesellschaften, Betreibern (auch Kongresszentren) und Durchführungsorganisationen die Ausstellern
Services und Flächen verkaufen, sowie Dienstleister und Agenturen rund um die Messe- und Eventbranche.
Häufig nehmen Mitarbeiter als Scout teil, die im Anschluss das Seminar als Inhousemaßnahme buchen.
Termine Ort 23./24. März 2016 MesseTurm, Frankfurt a.M.
13.14. Juli 2016
21./22. September 2016
23./24. November 2016
Seminarzeiten Teilnahmegebühr
1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 1.290,00 € zzgl. MwSt. / 1.535,10 € inkl. MwSt.
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Seminarinhalte
Fachlicher Tag
Alle Teilnehmer werden auf ein Branchenwissen gehoben, angefangen von wichtigen
Messekennzahlen, Institutionen usw.
Perspektivenwechsel: Der Aussteller 2016 – die Teilnehmer setzen die Brille des Ausstellers auf und
erfahren u.a., wie geht er mit dem Marketinginstrument Messe um, Zeit, Anzahl Messen,
Standgrößen und vieles mehr (Grundlage ist die eigene escolar Studie mit Daten seit 1999)
Ziele, Profile, interne Strukturen, Wettbewerb und Abläufe von Ausstellern kennenlernen – unter
welchem Druck, mit welchen Unsicherheiten und Anweisungen arbeitet ein Aussteller
Die Aussteller-Zeitpläne vs. eigene Veranstalter-Kampagnen
Entscheider-Identifikation: Strategie und Taktik im Umgang mit Entscheidern und Nicht-Entscheidern
„Den Sack zumachen, solange der Kunde heiß ist!“ – Wie erfolgreich aus Interessenten Aussteller
werden
Besondere Kundenanforderungen im Messewesen – Beraten statt verkaufen. Die Rolle des Beraters
leben und dadurch unverzichtbar werden.
Praxis Tag
Live-Übungen für den telefonischen und den persönlichen Kontakt mit Ausstellern – speziell in
kundenspezifischen schwierigen Situationen (Beschwerden, Rabatt, usw.)
Erarbeitung des E.P. (Elevator Pitch) für die eigenen Messen und/oder Dienstleitungen
Vom Zuhörer zum Unterstützer: Win-Win-Situationen für alle Beteiligten schaffen
Verkaufstechniken und die Entwicklung von Mehrwertkonzepten im Messewesen – im speziellen für
den Verkauf von Flächen, Dienstleistungen
Ausblick: Die Herausforderungen an Veranstalter und Messedienstleister, sowie neue
Lösungsansätzen für den Vertrieb
Definition von Zielen und Zielgruppen im Veranstaltungsumfeld
Anleitung zur Erarbeitung der eigenen Quick-Wins und Umsetzung in mittel- und langfristige
Unternehmensstrategien
Bitte beachten Sie, unsere Experten gehen auf Ihre Erwartungen ein, so dass Agenda und
Seminarinhalte auch immer etwas abweichen können.
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Ziele der Weiterbildungsmaßnahme
Die Perspektive der Aussteller, besondere Hinweise und Tipps bis hin zu praktischen und sofort
umsetzbaren Tools
Messe Daten und Fakten aktuell und Ausblick Messen 2020
Messen aus der Perspektive der Austeller – die Brille des Ausstellers aufsetzen
Entscheider-Identifikation und der fachmännische Umgang damit
Mehrwerte für Messeverantwortliche und Entscheider
Verkaufspsychologie Aussteller/ Dienstleister / Besucher
Für eigene Veranstaltungen spezifische Verkaufsargumente
Souveräner Umgang in schwierigen Situationen, z.B.: Beschwerden, Rabatt usw.
Der erste Eindruck – positiver und nachwirkender Einstieg durch die E.P. Methode
Ableitungen für die interne Kommunikation
Mehrwerte und Quick-Wins speziell für eigene Messen/ Dienstleistungen als Toolbox für Marketing
und Vertrieb
Die Besonderheiten der Messebranche und den richtigen Zeitpunkt für Aktionen kennenlernen
Maximierung des Vermarktungserfolgs im ersten Schritt für die eigenen Produkte
Die Teilnehmer werden befähigt, das Erlernte an die eigenen Teams aus dem operativen Bereich
weiterzugeben
Eine Grundlage schaffen, zur Entwicklung von weiterführenden Unternehmensstrategien
Sie erhalten umfangreiche und hochwertige Seminarunterlagen und eine Teilnahmebestätigung!
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Unsere Expertin
Spomenka Kolar-Zovko
Spomenka Kolar-Zovko ist die Inhaberin von escolar – fair excellence mit Sitz in Frankfurt. Mit escolar ist sie
exklusiv damit beauftragt, die Seminare für die Seminar-Allianz der deutschsprachigen Messegesellschaften
durchzuführen und ist exklusive Partnerin der Akademie Messe Frankfurt.
Frau Kolar-Zovko verfügt über langjährige Vertriebserfahrungen, da sie bereits 1989 auf der CeBIT
Standdienst als Key Account Manager hatte. Neben der Verkaufstätigkeit war sie mit der Entwicklung und
Durchführung von Verkaufs- und Präsentationsseminaren betraut.
Führungserfahrungen hat sie gesammelt von 1991-1996 als Vertriebsleitung für ein börsennotiertes
Softwareunternehmen.
Seit 1997 ist Frau Kolar-Zovko selbstständig. Ihr Unternehmen zoom marketing mit Sitz in Darmstadt, hat den
Schwerpunkt auf Service- und Markenberatung für die Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche.
Ihr Unternehmen zoom4media mit Sitz in Berlin, hat den Fokus auf Markeninszenierungen im Web 2.0 für
Menschen und Marken.
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Unser Experte
Dieter Jäger
lehrt seit 2007 an der Internationalen Hochschule - School of Business and Management in Bad Honnef in
den Bereichen Marketing Strategy and Planning, Project Management und Event Management und leitet den
Studiengang „International Event Management“ an der Hochschule. Er ist ein mehrjährig und international
erfahrener Senior Project Manager in den Bereichen Marketing-, Marken- und strategisches Management,
Event- und Projektmanagement. Darüber hinaus ist Herr Jäger MPI (Meeting Professional International),
zertifizierter Trainer im Bereich Meeting- und Project Management.
Von 1993-1997 Marketing Trainee, Project Manager, Produktmanager fur die Produktgruppe
Elektrochemie und Leiter im Produktmanagement UB Industriehohlglas fur Schott Glas in Mainz.
Von 1998-2000 Key Account Manager fur General Electric im Bereich Messe und Events.
Von 2000-2003 selbstständige Tätigkeit im Bereich Marketingberatung, Interims- und
Projektmanagement.
Von 2004-2007 Senior Project Manager bei der Unternehmensberatung Grolman.Result GmbH,
Frankfurt am Main
In seiner Tätigkeit als Referent für escolar ist Herr Jäger auch
Experte für die Themen
Der Messemanager als Standleiter
Messestrategien 2020
Internationales Messe- und Veranstaltungsmanagement
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Ihr Nutzen
In nur zwei Tagen umfassendes Wissen aneignen
Die Teilnehmer werden auf den neusten Stand der Messebranche gebracht
Sie lernen nur von den Besten der Branche
Sie erhalten umfangreiche und hochwertige Seminarunterlagen /Teilnahmebestätigungen
Kundenzufriedenheit -seit über 30 Jahren eine Herzensangelegenheit
Durchschnittsbewertungen unserer Seminare (nach dem Schulnotenprinzip):
Referent / Lehrstil: Note: 1,2
Veranstaltungsort / Organisation: Note: 1,1
Kursmaterialien: Note: 1,3
Austausch mit anderen Teilnehmern: Note: 1,6
Teilnehmerstimmen
„Lebendig, leidenschaftlich und praxisorientiert präsentiert – ein spannendes Seminar über die speziellen Anforderungen an den erfolgreichen Messevertrieb. Empfehlenswert!“ Lars Hildenbrand - Messe Stuttgart „Ein Workshop aus der Branche für die Branche. Hat sehr viel Spaß gemacht!“ Anne-Karoline Tesch - FAIRNET GmbH Daumen hoch! Ich empfehle Sie gerne weiter, intern und extern. Sie haben gute Ideen!
Christian Kranowski - DLG Service GmbH
Diese Unternehmen haben bei uns teilgenommen: Messe Frankfurt Exhibition GmbH Expo Display Service GmbH Messe Frankfurt GmbH DLG Service GmbH Clarion Events Deutschland GmbH Landesmesse Stuttgart GmbH Messe Düsseldorf GmbH MDS Messebau und Service GmbH Clarion Events Deutschland GmbH Leipziger Messe GmbH fairtrade Messe und Ausstellungs GmbH & Co. KG A. Sutter Dialog Services GmbH Unsere Veranstaltung FIT FÜR DEN AUSSTELLER ist eine hochwertige, in dieser Form einzigartige und TOP-bewertete Weiterbildung. Bitte fragen Sie nach weiteren Referenzen.
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Bei uns gibt es die Zufriedenheitsgarantie
Ihr Brief und Siegel für 100 Prozent Zufriedenheit
Wir legen hohe Ansprüche an unsere Arbeit. Persönlicher Einsatz mit Leidenschaft und Top-Qualifikationen
sind fur „escolar – FAIR EXCELLENCE“ zwei Seiten der gleichen Medaille.
Unser Wissenstransfer erfolgt nachhaltig und praxisnah. Know-how verankern wir, indem wir Sie bei der
Umsetzung unterstützen und zu praktischem Handeln anleiten. Ihr persönlicher Gewinn ist unser Erfolg.
Daran möchten wir gemessen werden und darauf geben wir Ihnen Brief und Siegel.
Um immer auf dem neusten Stand zu sein, arbeiten wir eng mit dem AUMA zusammen.
Ihr Plus: Sie erhalten ein ganzes Jahr kostenfrei, die Fachzeitschrift m+a report ins Haus geliefert.
DIESES SEMINAR KANN AUCH ALS COACHING BEI IHNEN INHOUSE ODER ONLINE DURCHGEFÜHRT WERDEN.
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Die Location
In Top-Lage, mitten im Herzen Deutschlands, nur wenige Minuten vom Flughafen oder Hauptbahnhof entfernt
- im Wahrzeichen Frankfurts: dem MesseTurm.
Wichtige Anreiseinformation:
Bitte bringen Sie Ihren Ausweis mit, damit Sie in den MesseTurm eingelassen werden
Verpflegung während des Seminars
Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt. Kaltgetränke, Tee und Kaffee sind selbstverständlich. In den Kaffeepausen
reichen wir dazu Gebäck und Obst. Unser Mittagessen findet im Restaurant des MesseTurms statt.
Hotelempfehlung
Für jedes Budget gibt es eine Unterkunft. Da wir Ihres nicht kennen, nennen wir hier nur die Hotels, die in
unmittelbarer Nähe des MesseTurm sind:
Marriott: http://www.marriott.com/hotels/travel/fradt-frankfurt-marriott-hotel/
Maritim: http://www.maritim.de/de/hotels/deutschland/hotel-frankfurt
Mövenpick: http://m.moevenpick-hotels.com/de/node/16834
Motel One: http://www.motel-one.com/de/hotels/frankfurt/frankfurt-messe/
Radisson BLU Frankfurt http://www.radissonblu.de/
Capri by Fraser: http://frankfurt.capribyfraser.com/de
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Anmeldung / AGB
Anmelden ganz einfach, auch bequem online auf Rechnung.
Unsere AGB finden Sie hier: www.escolar.de/agb
Unser Anspruch
ist es, mit Ihnen zu sprechen, um Ihnen eine optimale Beratung geben zu können.
Ihr Kontakt zur Akademie
Ivana Kolar
Schepp Allee 66
64295 Darmstadt
Tel. +49 (0)6151 305830
Fax +49 (0) 6151 305832
Email: [email protected]
www.escolar.de
„Vielen Dank für Ihr Interesse. Wir freuen
uns auf Ihren Kontakt und beraten Sie
gerne. Denn unser gemeinsamer Erfolg
liegt uns am Herzen.“