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Sauerland-Marketingplan 2013

Date post: 22-Mar-2016
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Sauerland-Marketingplan 2013
71
Marketingplan 2013 Sauerland-Tourismus Stand: November 2012
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Page 1: Sauerland-Marketingplan 2013

Marketingplan 2013Marketingplan 2013

Sauerland-Tourismus

Stand: November 2012

Page 2: Sauerland-Marketingplan 2013

Strategische Ausrichtung

des Sauerland-Marketing

Page 3: Sauerland-Marketingplan 2013

Was sind unsere

Produkte?

Page 4: Sauerland-Marketingplan 2013

Tourismusmarke Sauerland Themen-Architektur

Marke SauerlandMarke SauerlandClaim KerngesundKerngesundKerngesundKerngesund

Themen Kernthemen Spezialthemen

Koordi-nation

Sauerland Tourismus in Kooperation mit Partnern

Querschnittsthema: Tagesausflüge

Wandern

Radfahren

Gesundheit

Familien

Winter

Tagungen

Tagungen

Tagungen

Tagungen

Motorrad

Motorrad

Motorrad

Motorrad

Golf

Golf

Golf

Golf

Wasser

Wasser

Wasser

Wasser

Page 5: Sauerland-Marketingplan 2013

Wandern

Sauerland-Leitprodukte/-marken

Ortsmarken

Radfahren

Winter

Gesundheit

Ausflug

Page 6: Sauerland-Marketingplan 2013
Page 7: Sauerland-Marketingplan 2013

In welchen Einheiten

wird konsumiert?

Page 8: Sauerland-Marketingplan 2013

� Übernachtungstourismus� rd. 3 Mio. Übernachtungsgäste*

Sauerland Nachfrage:

� rd. 3 Mio. Übernachtungsgäste*

� rd. 10 Mio. Übernachtungen*

� 4/5 Kurzreisen (2-4 Nächte)

� rd. 50 Mio. Tagesausflüge

� Das Sauerland ist kein klassisches Urlaubsziel!� Kurzreisen und Ausflüge dominieren die Wertschöpfung

*inkl. < 10 Betten

Page 9: Sauerland-Marketingplan 2013

Wo wird gekauft?

Page 10: Sauerland-Marketingplan 2013

� Übernachtungstourismus� überwiegend selbstorganisiert

Sauerland POS:

� überwiegend selbstorganisiert

� Buchung meist direkt beim Gastgeber� verstärkt online

� je nach Segment ca. 5 - 50% über Distributionspartner (Touristinfos, Destination, Reisebüros, Web-Portale)

� Tagestourismus� Tagestourismus� ca. 95% selbstorganisiert (Ausnahme Busreisesegment)

Page 11: Sauerland-Marketingplan 2013

Wo informieren sich

unsere Kunden?

Page 12: Sauerland-Marketingplan 2013

� Information durch Freunde/Bekannte etc.� 50 -70% online

Reise-Informationsquellen:

� 50 -70% online� 47% aller touristischen Suchprozesse starteten 2011 in Google

� Websites der Destinationen, Orte, Gastgeber

� ADS-Portale (HRS u. Co.)

� PR� Zeitungen, Zeitschriften, TV, Radio� Zeitungen, Zeitschriften, TV, Radio

� F2F via Ausstellungen, Veranstaltungen etc.

� Messen� < 0,5 %

Page 13: Sauerland-Marketingplan 2013

Was beeinflusst die

Reiseentscheidung?

Page 14: Sauerland-Marketingplan 2013

� grundsätzliche Reisemotivation:

Reisentscheidung:

� grundsätzliche Reisemotivation:� „Weg von Reisen“ – Konträrhaltung

� „Hin zu Reisen“ – Komplementärhaltung

� Reiseziel/-ort (Imageaspekt !!!)

� Reiseart (Aktivität, etc.)

Page 15: Sauerland-Marketingplan 2013

� eigene Erfahrung (bes. Sauerland)

Reisentscheidung:

� eigene Erfahrung (bes. Sauerland)

� 50 -70% Empfehlung durch Freunde / Bekannte, Verwandte etc.� direkte Empfehlung

� Bewertungssysteme/-portale

� Social-Media

� PR� Zeitungen, Zeitschriften, TV, Radio

Page 16: Sauerland-Marketingplan 2013

Wer sind unsere Kunden?

Page 17: Sauerland-Marketingplan 2013

Status Quo –Kundengruppen

GeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisende bodenständigebodenständigebodenständigebodenständigeBestagerBestagerBestagerBestager

aktiveaktiveaktiveaktiveBestagerBestagerBestagerBestager

erwachseneerwachseneerwachseneerwachsenePaarePaarePaarePaare

FamilienFamilienFamilienFamilien junge Singlesjunge Singlesjunge Singlesjunge Singlesund Paareund Paareund Paareund Paare

Page 18: Sauerland-Marketingplan 2013

Status Quo -Produktnachfrage

Page 19: Sauerland-Marketingplan 2013

Wo leben unsere Kunden?

Page 20: Sauerland-Marketingplan 2013

Sauerland-Quellmärkte 2012

70%70%70%70%20%20%20%20%

NielsenNielsenNielsenNielsen----GebieteGebieteGebieteGebiete

Page 21: Sauerland-Marketingplan 2013

Wer sind unsere

Wettbewerber?

Page 22: Sauerland-Marketingplan 2013

Sauerland-Wettbewerber

� SauerlandSauerlandSauerlandSauerland----Hauptsegment sind KurzreisenHauptsegment sind KurzreisenHauptsegment sind KurzreisenHauptsegment sind Kurzreisen� größte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städte� größte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städte� Mittelgebirge: EifelMittelgebirge: EifelMittelgebirge: EifelMittelgebirge: Eifel

Page 23: Sauerland-Marketingplan 2013

Welche Kunden wollen wir

zukünftig erreichen?

Page 24: Sauerland-Marketingplan 2013

� Sauerland-Segmentierungskriterien:

Zukünftige Focus-Zielgruppen

� Sauerland-Segmentierungskriterien:� demographisch > Lebenszyklus-Typologien

� psychographisch > Lifestyle-/Werte-Typologien

� nach Anlass / Aktivität

Page 25: Sauerland-Marketingplan 2013

Zukünftige Focus-Zielgruppen

GeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisendeaktiveaktiveaktiveaktiveBestagerBestagerBestagerBestager

erwachseneerwachseneerwachseneerwachsenePaarePaarePaarePaare

FamilienFamilienFamilienFamilien junge Singlesjunge Singlesjunge Singlesjunge Singlesund Paareund Paareund Paareund Paare

Page 26: Sauerland-Marketingplan 2013

Der Weg zur Marke –Markenkern: kerngesund

MarkenwerteMarkenwerteMarkenwerteMarkenwerte

aktivaktivaktivaktiv natürlichnatürlichnatürlichnatürlich ursprünglichursprünglichursprünglichursprünglich

Page 27: Sauerland-Marketingplan 2013

Sauerland-Marketing-Mix

KommunikationKommunikationKommunikationKommunikationThemenThemenThemenThemen----/Geschäftsfeld/Geschäftsfeld/Geschäftsfeld/Geschäftsfeld----managementmanagementmanagementmanagement

ProduktProduktProduktProdukt VertriebVertriebVertriebVertrieb

Page 28: Sauerland-Marketingplan 2013

Eine klare Markenarchitektur dient Konsumenten zur besseren Orientierung, besonders im touristischen Markt. Die Dachmarke „Sauerland“ dient dabei als grundsätzlicher, werteorientierter Wegweiser und fördert durch ihre Bekanntheit

Sauerland-Markenarchitektur

grundsätzlicher, werteorientierter Wegweiser und fördert durch ihre Bekanntheit und Glaubwürdigkeit die Wahrnehmung aller Partnermarken.

Page 29: Sauerland-Marketingplan 2013

Marketing 2013

Page 30: Sauerland-Marketingplan 2013

Marketingausrichtung allgemeinKernaussagen:Kernaussagen:Kernaussagen:Kernaussagen:

� PrintPrintPrintPrint� Mehrwertprodukte statt Umfang

> Themen-Booklets statt Kataloge> Themen-Booklets statt Kataloge

� Ergänzung statt Konkurrenz = Effizienz> Vermeidung von Printdopplungen = Vertrieb touristischer Ortsbroschüren über ST= SauerlandSauerlandSauerlandSauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----ServiceServiceServiceService

� Imageaufwertung> Neuauflage einer Sauerland-Image-Broschüre

� OnlineOnlineOnlineOnline� Ausbau der Online-Präsenz

> Vertrieb durch Content-Netzwerke (z.B. Alpstein und Tourismusportale)> Ausbau Social-Media-Marketing (Online-Magazin, Reiseblog etc., akt. rd. 14.000 FB-Fans)> Ausbau Social-Media-Marketing (Online-Magazin, Reiseblog etc., akt. rd. 14.000 FB-Fans)

� Konsolidierung der Online-Präsentation> 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > Ausbau und Qualitätsverbesserung der Web- und Microsites

� Vertriebsprofessionalisierung > Erhöhung der Konversionsraten

� Messen u. PräsentationenMessen u. PräsentationenMessen u. PräsentationenMessen u. Präsentationen� Themenspezifische Messen und Präsentationen, statt großer Tourismusmessen

Page 31: Sauerland-Marketingplan 2013

Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-ServiceDer Sauerland-Tourismus will zukünftig die Sauerland-Orte und -Partner noch prominenter in die „Sauerland-Schaufenster“ stellen!Schaufenster“ stellen!

Unsere publikumsstärksten Schaufenster sind die:

� Sauerland-Web-Präsenz� Social-Media-Kanäle (insb. Facebook u. Twitter)� Sauerland-Reiseblog� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Tourenportal inkl. Sauerland-POI-Datenbank

� Sauerland-Web-Präsentation� Sauerland-Web-Präsentation� sauerland.com� rd. 20 Microsites

� Sauerland-Vor-Ort (Präsentationen, Themenmessen)

� Sauerland-PR-Arbeit

� Sauerland-Info-Channel

Page 32: Sauerland-Marketingplan 2013

Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service

Um diese Schaufenster marktgerecht mit Sauerland-Produkten dekorierenzu können, benötigen wir von unseren Partnern:zu können, benötigen wir von unseren Partnern:

� aktualisierte Ortsdarstellungen� aktuelles Foto- und Videomaterial (inkl. gesicherten Urheberrechten)� marktgerechte Produkte und Angebote (distributionsfähig)� regelm. Informationen über Aktuelles aus dem Ort/Projekt

Die Werkzeuge dafür bieten wir bereits seit vielen Jahren an, z.B. die POI-Datenbank. Neue Module wie das Tourenportal oder ab 2013 die Sauerland-Mediendatenbank, stehen Partnern zur Verfügung.Sauerland-Mediendatenbank, stehen Partnern zur Verfügung.

Ergänzt wird dieses Angebot in den nächsten drei Jahren durch die Schulungs- und Coaching-Angebote der Sauerland-AktivAkademie.NRW, der Sauerland-Tourismus-Akademie und durch die Professionalisierungs-angebote des neuen ST-Projektes „Neue GastgeberWelten“ .

Page 33: Sauerland-Marketingplan 2013

Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service

Im Gegenzug verzichtet der Sauerland-Tourismus z.B. auf Printtitel wie„Sauerland-Übernachten“ und wird direkt örtliche Gastgeberverzeich-„Sauerland-Übernachten“ und wird direkt örtliche Gastgeberverzeich-nisse und Kataloge vertreiben, oder Material der Produktkooperationen anbieten.

SauerlandSauerlandSauerlandSauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----ServiceServiceServiceService

Page 34: Sauerland-Marketingplan 2013

Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service

Leistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des Sauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----Service:Service:Service:Service:

BasisBasisBasisBasis----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn < 100.000 Übernachtungen*)::::� Veröffentlichung 1 Ortsbroschüre als Online-Blätterkatalog

� sichtbar innerhalb der Online-Ortsdarstellung auf sauerland.com und damit verbundenen Microsites (z.B. ruhrtalradweg.de, bike-arena.de etc.)

� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Sauerland-Orte/TAGn

Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: weitere Online-Blätterkataloge (max. 3 insgesamt)

� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,---- €€€€ / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr

Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:

� Bestellmöglichkeit 1 Ortsbroschüre als Printtitel� über Sauerland-Prospektbestellung

� eingebunden in sauerland.com und mehrere Microsites

� Sauerland-Online-Magazin und Sauerland-Facebook-Fanpage

� telefonisch via Sauerland-Call-Center (365 Tage / 8 – 22 Uhr)

� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,---- €€€€ / Jahr / Jahr / Jahr / Jahr (zzgl. MwSt. und der anteiligen Portokosten)

*nach amtlicher Statistik ab 10 Betten

Page 35: Sauerland-Marketingplan 2013

Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service

Leistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des Sauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----Service:Service:Service:Service:

AufbauAufbauAufbauAufbau----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn 100 - 499.999 Übernachtungen*):� Veröffentlichung von 2 Ortsbroschüren als Online-Blätterkatalog

� sichtbar innerhalb der Online-Ortsdarstellung auf sauerland.com und der damit verbundenen Microsites (z.B. ruhrtalradweg.de, bike-arena.de etc.)

� zusätzlich eingebunden im Sauerland-Online-Magazin

� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Orte/TAGs von 100 - 499.999 Übernachtungen*

Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: weitere Online-Blätterkataloge (max. 10 insgesamt).

� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,---- €€€€ / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr

Upgrade 2:Upgrade 2:Upgrade 2:Upgrade 2:

� Bestellmöglichkeit 1 Ortsbroschüre als Printtitel� über Sauerland-Prospektbestellung

� eingebunden in sauerland.com und mehrere Microsites

� Sauerland-Online-Magazin und Sauerland-Facebook-Fanpage

� telefonisch via Sauerland-Call-Center (365 Tage / 8 – 22 Uhr)

� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,---- €€€€ / Jahr / Jahr / Jahr / Jahr (zzgl. MwSt. und der anteiligen Portokosten)

*nach amtlicher Statistik ab 10 Betten

Page 36: Sauerland-Marketingplan 2013

Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-ServiceLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des Sauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----Service:Service:Service:Service:

PremiumPremiumPremiumPremium----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn > 500.000 Übernachtungen*)::::PremiumPremiumPremiumPremium----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn > 500.000 Übernachtungen*)::::� Veröffentlichung 3 Ortsbroschüren als Online-Blätterkatalog

� sichtbar innerhalb der Online-Ortsdarstellung auf sauerland.com und damit verbundenen Microsites (z.B. ruhrtalradweg.de, bike-arena.de etc.)

� eingebunden in Sauerland-Online-Magazin

� Bestellmöglichkeit 1 Ortsbroschüre als Printtitel über

� Sauerland-Prospektbestellung� eingebunden in sauerland.com und mehrere Microsites

� Sauerland-Online-Magazin und Sauerland-Facebook-Fanpage

� telefonisch via Sauerland-Call-Center (365 Tage / 8 – 22 Uhr)

� Abwicklung des Postversandes der ausgewählten Orts-/TAG-Broschüre

� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Orte/TAGs über 500.000 Übernachtungen*� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Orte/TAGs über 500.000 Übernachtungen*� berechnet werden lediglich die anteiligen Portokosten

Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: weitere Online-Blätterkataloge.

� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,---- €€€€ / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr

Upgrade 2: Upgrade 2: Upgrade 2: Upgrade 2: Bestellmöglichkeit für weitere Printtitel (Leistungen s.o.)

� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,---- €€€€ / Printtitel / Jahr / Printtitel / Jahr / Printtitel / Jahr / Printtitel / Jahr (zzgl. MwSt. und der anteiligen Portokosten)

*nach amtl. Statistik ab 10 Betten

Page 37: Sauerland-Marketingplan 2013

Erläuterungen

� (K) = Kooperationsmaßnahme� (K) = Kooperationsmaßnahme– (K-O): Orte/TIs

– (K-P): Produktkooperationen

– (K-G): Gastgeber, Freizeitunternehmen

� (P) = Prospektauslage gebucht

Page 38: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: WANDERN

Zielgruppen:� erwachsene Paare� aktive Best-Ager� aktive Best-Ager

Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW) + süd-west. Nielens 1 (Niedersachsen)� Niederlande / Flandern

Ausrichtung:Ausrichtung:� Bewerbung der Top-Produkte, -wege� stärkere Vertriebsausrichtung durch Bewerbung der Angebote der Leistungsträger (inkl. Produktkoop.)

� Imageausbau durch Modellregion „Wanderbares Deutschland“

� „Sauerland-Rundwege/Komfortwege“ aufbauen

Page 39: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: WANDERN- OnlineAllgemein:� Wanderwebsite sauerland.com/wandern� Wanderwebsite sauerland.com/wandern� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Tourenportal AlpRegio – Lizenzmodell (K-O/P)� Google Adwords (K-O/P)� mind. 2 Newsletter (K-P)� Twitter-Kanal (K-P)� Facebook (K-P)� Sauerland-Info-Channel� (K-P/G)� (K-P/G)

� Sauerland-Höhenflug: Microsite� Sauerland-Waldroute: Microsite� Sauerland-Wanderdörfer: ext. Website *� Sauerländer Wandergasthöfe: ext. Website *

* In Abstimmung mit Produktkooperationen

Page 40: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: WANDERN- OnlineBuchbare Online-Pakete:� Top Wander-Pauschale des Monats (K-O/P/G) � Top Wander-Pauschale des Monats (K-O/P/G)

= Wander-Pauschale für einen Monat auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wandern - Übernahme der Wander-Pauschale ins Sauerland-Online-Magazin - Preis: 90,- €* / Monat (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger

� Online-Premium-Paket „Wandern“ (K-O/P/G) = Wander-Pauschale für 12 Monate auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wandern - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Wander-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 41: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: WANDERN- OnlineBuchbare Online-Pakete:� Wander-Newsletter (K-O/P/G) � Wander-Newsletter (K-O/P/G)

= Angebotseintrag oder Advertorial im Wander-Newsletter (ca. 10.000 Empfänger) - wählbare Termine: April und September- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger

� Wander-Tour des Monats (K-O/P) = prominente Darstellung einer Wander-Tour= prominente Darstellung einer Wander-Tour- auf www.sauerland.com/wandern für einen Monat- Eintragung (sofern noch nicht vorhanden, bzw. bei Erfüllung der gesetzten Qualitätskriterien)im Sauerland-Touren-Portal für 1 Jahr!- Darstellung der Wander-Tour in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Preis: 490,- €* / je Tour (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang) - buchbar für Produktkooperationen und Orte

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 42: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: WANDERN- OnlineBuchbare Online-Pakete:

� Wander-Gastgeber des Monats (K-G) � Wander-Gastgeber des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Wander-Gastgebers- auf www.sauerland.com/wandern für einen Monat- Darstellung des Wander-Gastgebers in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Leistungsträger

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 43: Sauerland-Marketingplan 2013

Allgemein:

Kernthema: WANDERN- Print

Allgemein:� PromotionCards (WanderCard – Sauerländer-Wandergasthöfe u. Wege)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland

� Advertorial in „Mein Urlaub“, Beilage der WAZ (K-O/P/G) im August

� Wandermailing im August (K-O/P/G)

� Sauerland-Waldroute: Booklet (liegt für 2013 vor)� Sauerland-Waldroute: Booklet (liegt für 2013 vor)

� Sauerland-Wanderdörfer: Booklet (in Vorbereitung)

� Sauerland-Wandergasthöfe: in Abstimmung

Page 44: Sauerland-Marketingplan 2013

� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P)P)P)P)- 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*

Kernthema: WANDERN- Präsentationen / Messen

� CMT, Stuttgart (Sauerland-Stand)

� Grüne Woche, Berlin (Sauerland-Stand)

� Fiets & Wandelbeurs, Amsterdam (K-P)- 1 Counter = 1.200,- €*

� Horizont Outdoor (P)

� Fiets & Wandelbeurs, Mechelen (P)

� Reise & Camping, Essen (P)

� ITB Berlin

� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)

� Hessentag (P)

� Deutscher Wandertag (Sauerland-Stand bzw. P)

� Tour Natur Düsseldorf (K(K(K(K----P)P)P)P)

� Südwestfalentag (Sauerland-Stand)

� Karstadt Sports Essen & Dortmund *alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 45: Sauerland-Marketingplan 2013

� Nature fitness, Wanderbares Deutschland (6 Seiten)

Kernthema: WANDERN- Sauerland-Wanderdörfer 2013

� PromotionCards, Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland

� Betrieb Website: www.sauerland-wanderdoerfer.de

� Teaser auf sauerland.com

� regelm. Beiträge in Sauerland-Online-Magazin

� Advertorial in „Mein Urlaub“, Beilage der WAZ

� Messebeteiligung Tour Natur, Vakantiebeurs Utrecht,� Messebeteiligung Tour Natur, Vakantiebeurs Utrecht,

Fiets en Wandelbeurs Amsterdam, CMT Stuttgart

� Präsentation bei Karstadt-Sports

� Sauerland-Wanderdörfer Booklet � Auflage: 45.000 Deutsch/15.000 Niederländisch

Page 46: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: RADFAHRENZielgruppen:� Familien� junge Singles und Paare� junge Singles und Paare� erwachsene Paare� aktive Best-Ager

Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW) + süd-west. Nielens 1 (Niedersachsen)� Niederlande / Flandern

Ausrichtung:� Bewerbung der Top-Produkte, -strecken & EEEE----BikeBikeBikeBike� Differenzierung in Sports und Tourenradfahren� stärke Vertriebsausrichtung durch Bewerbung der Angebote der Leistungsträger (inkl. Produktkoop.)

Page 47: Sauerland-Marketingplan 2013

Allgemein:� Rad-Website sauerland.com/radfahren� Sauerland-Online-Magazin

Kernthema: RADFAHREN- Online

� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Tourenportal AlpRegio – Lizenzmodell (K-O/P)� Google Adwords (K-O/P)� mind. 2 Newsletter (K-P)� Twitter-Kanäle ST u. Bike-Arena Sauerland (K-P)� Facebook ST u. Bike-Arena Sauerland (K-P)� Sauerland-Info-Channel� (K-P/G)

� Microsites: � www.bike-arena.de � www.ruhrtalradweg.de� www.sauerlandradring.de (K-P)� www.sauerland.com/ebike (K-O/P)� www.lenneroute.de (K-O)� www.moehnetalradweg.de (K-O)� www.ruhr-sieg-radweg.de (in Planung)

Page 48: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: RADFAHREN- OnlineBuchbare Online-Pakete:� Top Rad-Pauschale des Monats (K-O/P/G) � Top Rad-Pauschale des Monats (K-O/P/G)

= Rad-Pauschale für einen Monat auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/radfahren - Übernahme der Rad-Pauschale ins Sauerland-Online-Magazin - Preis: 90,- €* / Monat (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Leistungsträger

� Online-Premium-Paket „Radfahren“ (K-O/P/G) = Rad-Pauschale für 12 Monate auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/radfahren und/bzw. www.bike-arena.de - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Rad-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 49: Sauerland-Marketingplan 2013

Buchbare Online-Pakete:� Rad-Newsletter (K-O/P/G)

Kernthema: RADFAHREN- Online

� Rad-Newsletter (K-O/P/G) = Angebotseintrag oder Advertorial im Rad-Newsletter (ca. 7.000 Empfänger) - wählbare Termine: März und Juli- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger

� Rad-Gastgeber des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Rad-Gastgebers- auf www.sauerland.com/radfahren und/bzw. auf www.bike-arena.de - auf www.sauerland.com/radfahren und/bzw. auf www.bike-arena.de für einen Monat- Darstellung des Rad-Gastgebers in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Leistungsträger

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 50: Sauerland-Marketingplan 2013

Allgemein:� PromotionCards (RadCard – E-Bike / RuhrtalRadweg)

Kernthema: RADFAHREN- Print

� PromotionCards (RadCard – E-Bike / RuhrtalRadweg)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland

� „Weltreise durch Deutschland“ im Feb.

� Neuproduktion MTB Tourenguide, Auflage 60.000

� BIKE, MTB-Guide (43.000 Stück) als Beilage im Mai

� Radmailing ca. im April (K-P)

� WAZ Advertorial im März (K-P)

� E-Bike Flyer (Aufl. 50.000; 35.000 als Beilage)� E-Bike Flyer (Aufl. 50.000; 35.000 als Beilage)

� Booklet „Sauerland-Radfahren“ (K-O/P/G)- Auflage 60.000- Kooperation mit Rose Versand & Karstadt Sports- Orte: je (Seite) = 890,- €* (Radwelt-Mitglieder -10%)- Leistungsträger: ½-Feld = 290,- €*; 1 Feld = 390,- €*- gewerbliche Anbieter: 1 Feld = 500,- €*

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 51: Sauerland-Marketingplan 2013

� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P) P) P) P) - 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*

Kernthema: RADFAHREN- Präsentationen

� CMT, Stuttgart (P)

� Grüne Woche, Berlin (Sauerland-Stand)

� Fiets & Wandelbeurs, Amsterdam (K-P)- 1 Counter = 1.200,- €*

� Horizont Outdoor (P)

� Fiets & Wandelbeurs, Mechelen (P)

� Reise & Camping, Essen (P)

� Fahrradmesse, Essen (Sauerland-Stand)(K-P)

� ITB Berlin� ITB Berlin

� Cyclonia, Köln (P)

� ADAF-Radreisemesse, Bonn (Sauerland-Stand)

� RuhrtalRadwegfest (Sauerland-Stand)

� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 52: Sauerland-Marketingplan 2013

� Dirtmasters Winterberg (P)

� Hessentag (P)

Kernthema: RADFAHREN- Präsentationen

� Hessentag (P)

� Velothon, Berlin (P)

� Bike Festival Willingen (Sauerland-Stand)

� Sattelfest Hamm (Sauerland-Stand)

� Eurobike Friedrichshafen, (P)

� Karstadt Sports Essen, Dortmund

� Südwestfalentag (Sauerland-Stand)

Page 53: Sauerland-Marketingplan 2013

� Wintersport via Wintersport-Arena

Kernthema: WINTER- Print/Online/Präsentationen

� Wintersport via Wintersport-Arena � Website, Imagebroschüre, Flyer, Karstadt Sports, diverse Messen, WAZ-Beilage, DB-Reiseplan

� Winterwandern & Winter-Wellness� Themen-Website: www.sauerland.comwww.sauerland.com/winter

� Schwerpunkt in PR-Arbeit

� Vakantiebeurs, Utrecht (K-P)- 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*

Page 54: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: GESUNDHEIT

Zielgruppen:� erwachsene Paare� aktive Best-Ager� aktive Best-Ager

Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW) + süd-west. Nielens 1 (Niedersachsen)

Ausrichtung:� zunächst Bewerbung der Top-Häuser und -angebote im � zunächst Bewerbung der Top-Häuser und -angebote im Bereich Wellness, aber auch Präventionsangebote

� stärkere Vertriebsausrichtung durch Bewerbung der Angebote der Leistungsträger

� Imageausbau über das Projekt Präventionswerkstatt und die dort verankerten Kommunikationsmittel

� Präventive Angebote im Aufbau

Page 55: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: GESUNDHEIT- OnlineAllgemein:� Website sauerland.com/wellness-gesundheit� Website sauerland.com/wellness-gesundheit� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Google Adwords (K-O)� mind. 2 Newsletter (K)� Twitter-Kanal (K)� Facebook (K)� Sauerland-Info-Channel� (K-G)

Page 56: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: GESUNDHEIT - OnlineBuchbare Online-Pakete:� Top Wellness-Pauschale des Monats (K-O/G) � Top Wellness-Pauschale des Monats (K-O/G)

= Wellness-Pauschale für einen Monat auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wellness - Übernahme der Wellness-Pauschale ins Sauerland-Online-Magazin - Preis: 90,- €* / Monat (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Orte und Leistungsträger

� Online-Premium-Paket „Wellness“ (K-O/G) = Wellness-Pauschale für 12 Monate auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wellness - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Wellness-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Orte und Leistungsträger

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 57: Sauerland-Marketingplan 2013

Kernthema: GESUNDHEIT - OnlineBuchbare Online-Pakete:� Wellness-Newsletter (K-O/G) � Wellness-Newsletter (K-O/G)

= Angebotseintrag oder Advertorial im Wellness-Newsletter (ca. 10.000 Empfänger) - wählbare Termine: Februar und November- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Orte und Leistungsträger

� Wellness-Gastgeber des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Wellness-Gastgebers= prominente Darstellung eines Wellness-Gastgebers- auf www.sauerland.com/wellness für einen Monat- Darstellung des Wellness-Gastgebers in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Leistungsträger

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 58: Sauerland-Marketingplan 2013

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUSZielgruppen:� Familien� Familien� erwachsene Paare� junge Singles und Paare� aktive Best-Ager

Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW)� inkl. Binnenmarkt Sauerland u. Siegerland/Wittgenstein

Ausrichtung:� Bewerbung der Top-Ziele und –Produkte� besonderer Fokus auf Familienangebote� kundengerechte Aufbereitung durch Ausflugs/-Tourentipps� Schwerpunkt im Sauerland zur Information der Gäste vor Ort

Page 59: Sauerland-Marketingplan 2013

Allgemein:� Ausflugs-Website sauerland.com/ausflug

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Online

� Ausflugs-Website sauerland.com/ausflug� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Tourenportal AlpRegio� Google Adwords (K-O/P)� mind. 2 Newsletter (K-P)� Twitter-Kanal (K-P)� Facebook (K-P)� Sauerland-Info-Channel� Sauerland-Info-Channel

� Microsites: � www.sauerland.com/seen (K-P)� www.made-im-sauerland.de

(neue Site im Aufbau; gewerbliche Kooperation) (K-O/P)

vernetzte Kulturpartner:vernetzte Kulturpartner:vernetzte Kulturpartner:vernetzte Kulturpartner:� www.eisenstrasse-suedwestfalen.de� www.landschaftlesenlernen.de

Page 60: Sauerland-Marketingplan 2013

Buchbare Online-Pakete:

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Online

Buchbare Online-Pakete:� Online-Premium-Paket „Ausflug“ (K-O/P/G)

= Ausflugs-Pauschale für 12 Monate auf der www.sauerland.com/ausflug - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Ausflugs-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger

� Ausflugsziel des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Ausflugszieles- auf www.sauerland.com/ausflug für einen Monat- Darstellung des Ausflugszieles in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Ausflugsziele nach Absprache

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 61: Sauerland-Marketingplan 2013

Buchbare Online-Pakete:

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Online

Buchbare Online-Pakete:� Ausflugs-Newsletter (K-O/P/G)

= Angebotseintrag oder Advertorial im Ausflugs-Newsletter (ca. 10.000 Empfänger) - wählbare Termine: April und September- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 62: Sauerland-Marketingplan 2013

Allgemein:

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Print

Allgemein:� Sauerland-Ausflugs-Wandkarte

(zum Aushang in TIs und bei Leistungsträgern)

� PromotionCards (AusflugsCard)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland

� PromotionCard- System - ext. über Partner (K-P/G)

� verschiedene Anzeigeschaltungen in Stadtplänenim Ruhrgebiet und Rheinlandim Ruhrgebiet und Rheinland

� Booklet Sauerland-Ausflugstipps (K-G/P/O) (Edition 2013)- Auflage: 50.000 – 90.000 (genaue Auflagenhöhe und Preise werdenim Frühjahr festgelegt)

Page 63: Sauerland-Marketingplan 2013

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Präsentationen / Messen

� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P)P)P)P)� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P)P)P)P)- 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*

� CMT, Stuttgart (Sauerland-Stand)� Grüne Woche, Berlin (Sauerland-Stand)� Fiets & Wandelbeurs, Amsterdam (K-P)

- 1 Counter = 1.200,- €* � Horizont Outdoor (P)� Fiets & Wandelbeurs, Mechelen (P)� Reise & Camping, Essen (P)� Fahrrad Messe, Essen (Sauerland Stand)� ITB Berlin� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)� Hessentag (P)� Sommerfest der Landesregierung (P)� RDA, Köln (Sauerland Stand)� Deutzer Familien- und Stadtfest (Sauerland-Stand)� Tour Natur Düsseldorf (Sauerland-Stand)� Weltkindertagsfest, Köln (Sauerland-Stand)� Südwestfalentag (P)� Karstadt Sports Essen & Dortmund *alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 64: Sauerland-Marketingplan 2013

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Innenmarketing

� Veranstaltung „Infotag der Ausflugsziele“ 20.März 2013

Elspe Festival

Page 65: Sauerland-Marketingplan 2013

� Booklet Sauerland-Ausflugstipps (Edition Seen 2013)

� PromotionCards (AusflugsCard)

Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Sauerland-Seen

� PromotionCards (AusflugsCard)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland

� Betrieb Website: www.sauerland.com/seen- inkl. ausführlichster Einzeldarstellung aller Seen

� Teaser auf sauerland.com

� regelm. Beiträge in Sauerland-Online-Magazin

� regel. Berichte im Sauerland-Reise-Blog� Tourenportal AlpRegio� Tourenportal AlpRegio� Google Adwords� mind. 2 Newsletter� Social-Media-Marketing via Twitter-Kanal u. Facebook

� regel. PR-Arbeit

� Vakantiebeurs Utrecht, Fiets en Wandelbeurs, Fahrradmesse Essen;

Page 66: Sauerland-Marketingplan 2013

Spezial-Themen

� MotorradMotorradMotorradMotorrad� MotorradMotorradMotorradMotorrad� Website sauerland.com/motorrad (K-G)

� Kooperation mit Motorradstrasse Deutschland

� Kooperation mit ADAC-Westfalen

� CampingCampingCampingCamping: � Camping-Microsite sauerland.com/camping (K-O/G)

� Booklet Camping / Wohnmobil (mehrjährige Auflage in D u. NL)

Page 67: Sauerland-Marketingplan 2013

Spezial-Themen- Sauerland-Business

� Print� Flyer in mehrjähriger Auflage produziert� Flyer in mehrjähriger Auflage produziert

� Einleger 2013 – Neuauflage

� Tagungs-Mailing

� Online Online Online Online � Microsite: sauerland.com/business- neu in 2013: Tagungsdatenbank

� Beteiligungsangebote für Business-Gastgeber (K-G)� Beteiligungsangebote für Business-Gastgeber (K-G)� Jahrespaket 2013: 795,- €*

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 68: Sauerland-Marketingplan 2013

Spezial-Themen

� Gruppenreisen (K-G/O, P):� Busbroschüre 2014� Busbroschüre 2014

� RDA-Teilnahme

� Mailing

� Infotouren

� Preise für Gesamtpaket werden Anfang 2013 festgelegt

� Sauerland-Golfwelt (K-G):� Sauerland-Golfwelt (K-G):� Relaunch des Projektes inkl.

� Relaunch der Microsite: www.golfwelt-sauerland.de in sauerland.com/golfwelt

� mgl. Neuauflage der Greenfee-Card

� mgl. Neuauflage des Pauschalen-Flyers

Page 69: Sauerland-Marketingplan 2013

InlandsInlandsInlandsInlands----MarketingMarketingMarketingMarketing

Landesmarketing NRW- Angebote via Sauerland-Tourimus

� NRW-Magazin (Auflage/Verteilung folgt)- Streifenanzeige 13 x 8 = 900,- €*- ½ Seite = 3.860,- €*

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 70: Sauerland-Marketingplan 2013

AuslandsmarketingAuslandsmarketingAuslandsmarketingAuslandsmarketing� Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland (AUT & SUI)

Landesmarketing NRW- Angebote via Sauerland-Tourimus

� Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland (AUT & SUI)- Januar 2013- Auflage 60.000 (ca. 70 Seiten)- Distribution via Kioskverkauf- Verlagsangebot an Regionen

- Anzeigenschaltung ab 1.000 €* (1/8)- dazu entsprechend kostenlose Redaktion

� Duitsland magazineDuitsland magazineDuitsland magazineDuitsland magazine (NL & Flandern)- Sommer 2013- Sommer 2013- Auflage 30.000, ca. 100 Seiten- Distribution via Kioskverkauf- Beteiligungsmodell für Regionen

- ½ Seite Anzeige o. Adv. = 1.390 €*

- 1 Seite Anzeige o. Adv. = 2.600 €* (inkl. niederl. Redaktion und Layout)

*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.

Page 71: Sauerland-Marketingplan 2013

Ansprechpartner und viele weitere Infos unter:www.sauerland-tourismus.com

� Julia Göddeke (Beteiligungen,Kooperationen)� Julia Göddeke (Beteiligungen,Kooperationen)

� Eckhard Henseling (Motorrad, Business)

� Lars Morgenbrod (Gesundheit)

� Sabine Risse (Wandern)

� Elke Holzhüter (Tagestourismus, Gruppen)

� Julian Pape (Wintersport-Arena Sauerland)� Julian Pape (Wintersport-Arena Sauerland)

� Daniel Wegerich (Sauerland-Radwelt)

� Dr. Jürgen Fischbach (Marketing)


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