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Prinzip kostenlos

Date post: 04-Dec-2014
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Wissen verschenken - Aufmerksamkeit steigern - Kunden gewinnen. Der Vortrag zum Buch von Kerstin Hoffmann.
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Prinzip kostenlos Wissen verschenken – Aufmerksamkeit steigern – Kunden gewinnen DR. KERSTIN HOFFMANN UNTERNEHMENSKOMMUNIKATION
Transcript
Page 1: Prinzip kostenlos

Prinzip kostenlosWissen verschenken – Aufmerksamkeit steigern – Kunden gewinnen

D R . K E R S T I N H O F F M A N NUNTERNEHMENSKOMMUNIKATION

Page 2: Prinzip kostenlos

Die Referentin

Dr. Kerstin Hoffmann ist Kommunikationsberaterin, gelernte Journalistin und

promovierte Germanistin. In ihrer Arbeit verbindet sie Wissen und Handwerk der

klassischen PR mit den neuen Möglichkeiten des Social Web. Viele ihrer Kunden haben

sich in den Bereichen Medizin, Recht, Technik oder IT spezialisiert. Sie arbeitet für

mittelständische Unternehmen ebenso wie für Marketingabteilungen in Konzernen. Der

Schwerpunkt liegt auf der B2B-Kommunikation.

Einige ihrer Kunden sind so genannte “Hidden Champions”: hoch spezialisierte, oft

kleinere Unternehmen, die jedoch in ihrem Segment zu den Marktführern gehören –

deutschlandweit oder sogar weltweit. Darüber hinaus berät sie Persönlichkeiten des

öffentlichen Lebens in ihrer Kommunikations- und PR-Strategie.

Im Mai 2012 erschien ihr Buch „Prinzip kostenlos. Wissen verschenken – Aufmerksamkeit steigern – Kunden gewinnen“.

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www.kerstin-hoffmann.de

www.pr-doktor.de

Diese Präsentation ist Eigentum von Dr. Kerstin Hoffmann Unternehmenskommunikation. Sie ist urheberrechtlich geschützt. Weitergabe nur komplett und mit Quellenangabe. Keine kommerzielle Nutzung der Inhalte und Bilder. Sie dürfen diese Präsentation speichern und weitergeben, aber nicht auf eigenen Webspace hochladen.

Page 3: Prinzip kostenlos

Was sind Ihre Ziele?

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 3

Page 4: Prinzip kostenlos

Neue Kunden gewinnen?

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 4

Page 5: Prinzip kostenlos

Gewinne steigern?

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 5

Page 6: Prinzip kostenlos

Wachstum für Ihr Unternehmen erzielen?

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 6

Page 7: Prinzip kostenlos

Marktführer werden?

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 7

Page 8: Prinzip kostenlos

Was müssen Sie dafür erreichen?

Bekanntheit steigern

Kaufanreize schaffen

Reputation verbessern

Zielgruppen erschließen

Meinungsbildner überzeugen

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 8

Page 9: Prinzip kostenlos

Dann verschenken Sie doch einfach Ihr Wissen!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 9

Page 10: Prinzip kostenlos

Kaltakquise war gestern!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 10

Page 11: Prinzip kostenlos

Schalten Sie um vom Push zum Pull!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 11

Page 12: Prinzip kostenlos

1. Wissen verschenken

2. Aufmerksamkeit steigern

3. Kunden gewinnen

Nutzen Sie das Prinzip kostenlos!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 12

Page 13: Prinzip kostenlos

1. Grundlagen und Hintergrundwissen2. Konzeption und Strategie3. Realisierung4. Konversion

Das erfordert professionelle Planung!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 13

Page 14: Prinzip kostenlos

• Verschenke, was du weißt – verkaufe, was du kannst • Der erfolgreiche Balanceakt • Motivationen des Weiterempfehlens

1. Grundlagen und Hintergrundwissen

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 14

Page 15: Prinzip kostenlos

Verschenke, was du weißt – verkaufe, was du kannst

• Nutzen erzeugen• Aufmerksamkeit steigern• Kunden gewinnen

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 15

Page 16: Prinzip kostenlos

Der erfolgreiche Balanceakt

Bildquelle: CC BY-NC 2.0 ulmos.net | flickr.com© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 16

Page 17: Prinzip kostenlos

Motivationen des Weiterempfehlens

Anderen Menschen wertvolle Inhalte

liefern

Andere Menschen unterhalten

Mich so darstellen, wie ich gerne gesehen werden

möchte

Beziehungen pflegen

Selbstbestätigung, Bedeutung und eigene

Identitätsbildung

Ideen, Marken und Bewegungen unterstützen,

die mir wichtig sind

Anderen das Bild vermitteln, dass ich als

Erster von etwas erfahren habe

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 17

Page 18: Prinzip kostenlos

• Eigene Ziele • Eigene Positionierung• Zielgruppen und Empfänger-Bedürfnisse • Medien und Kanäle• Botschaften und Inhalte• Risiken und Vorsichtsmaßnahmen

2. Planung und Strategie

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 18

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Machen Sie sich ein umfassendes Bild!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 19

Page 20: Prinzip kostenlos

Eigene Ziele

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 20

Page 21: Prinzip kostenlos

Eigene Positionierung

Sie sind hier!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 21

Page 22: Prinzip kostenlos

Zielgruppen und Empfänger-Bedürfnisse

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 22

Page 23: Prinzip kostenlos

Botschaften und Inhalte

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 23

Page 24: Prinzip kostenlos

Medien und Kanäle

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 24

Page 25: Prinzip kostenlos

Risiken und Vorsichtsmaßnahmen

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 25

Page 26: Prinzip kostenlos

• Die eigene Wissens-Zentrale• Netzwerke und Netzwerken• Publizieren und Multiplizieren im Social Web

3. Realisierung

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 26

Page 27: Prinzip kostenlos

Die eigene Wissens-Zentrale

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 27

Page 28: Prinzip kostenlos

Netzwerke und Netzwerken

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 28

Page 29: Prinzip kostenlos

Publizieren und Multiplizieren im Social Web

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 29

Page 30: Prinzip kostenlos

• Aufträge generieren• Grenzen ziehen• Erfolge verstetigen und ausbauen

4. Konversion

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 30

Page 31: Prinzip kostenlos

Aufträge generieren

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 31

Page 32: Prinzip kostenlos

Grenzen ziehen

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 32

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Erfolge verstetigen und ausbauen

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 33

Page 34: Prinzip kostenlos

Viel Erfolg!

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 34

Page 35: Prinzip kostenlos

Die Links zu Websites und Social Networks aus dem Vortrag sowie umfangreiches

Bonusmaterial finden Sie hier:

www.prinzip-kostenlos.de

Die vorliegende Präsentation begleitet einen Live-Vortrag von Kerstin Hoffmann. Dazu gibt

es auch einen kompletten 1-Tages-Workshop „Prinzip kostenlos. Wissen verschenken –

Aufmerksamkeit steigern – Kunden gewinnen“. Vortrag und Workshop können Sie für Ihr

Unternehmen oder für Ihre Veranstaltung buchen. Bitte fordern Sie ein Angebot an!

Mehr zu den Vorträgen von Kerstin Hoffmann:

http://www.kerstin-hoffmann.de/vortrag/

Links & Bonusmaterial

© Dr. Kerstin Hoffmann, September 2012 35

Page 36: Prinzip kostenlos

Dr. Kerstin Hoffmann UnternehmenskommunikationTel. + 49 2151 [email protected]/kontakt/

Kontakt aufnehmen

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