Date post: | 05-Apr-2015 |
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Pressure and Temperature Measurement
B. Wanierke September 2009For internal usage only!1
Schwimmer-MagnetschalterRSM
Launch Package
LiquidLevel Measurement
Pressure and Temperature Measurement
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Inhalt
0. EinführungProduktbeschreibung 3Ziele der Markteinführung 4
1. MarktinformationenZielmärkte 5Anwendungen 6Wettbewerber 7
2. Produkt InformationenTechnische Daten 11Verkaufsargumente 12Preisbeispiele 13Spezielle Ausführungen 17Zulassungen 18
4. MarketingStrategie 19Termine 20Kontakt 21
Launch Package RSM
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Produktbeschreibung
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Launch Package RSM
Der Schwimmer-Magnetschalter dient zur Überwachung und Steuerung von Füllständen. Das einfache und bewährte Funktionsprinzip ermöglicht ein großes Anwendungsspektrum und ist für alle flüssigen Medien geeignet.
Der Schwimmer mit eingebautem Permanentmagnet bewegt sich mit dem Flüssigkeitspegel auf dem Gleitrohr. Ein im Gleitrohr befindlicher Reedkontakt wird durch die Wandungen von Schwimmer und Gleitrohr beim Anfahren durch den Magneten betätigt. Dadurch erfolgt der Schaltvorgang berührungslos, verschleißfrei und ohne Hilfsenergie.
Durch die Verwendung von einem Schwimmer für max. 2 Schaltpunkte wird ein bistabiles Schaltverhalten erreicht, d.h. der Schaltzustand bleibt auch erhalten, wenn der Füllstand weiter über den Schaltpunkt hinaus steigt bzw. sinkt.Die Schwimmerschalter werden immer kundenspezifisch gefertigt – keine Lagerhaltung.
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Ziele der Markteinführung
Einführung von Level-Produkten in der WIKA Vertriebsorganisation
Stärkere Marktdurchdringung durch Mehrmarkenstrategie
Erschließung neuer Absatzpotenziale durch Cross-Selling
(Druck-Temperatur-Level aus einer Hand)
Substitution und Verdrängung von Wettbewerbsprodukten im
WIKA Kundenstamm
Launch Package RSM
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Zielmärkte
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Maschinenbau
Energieanlagen
Erdgas
Wasseraufbereitung
Launch Package RSM
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Anwendungen
Überwachung von Betriebs-, Schmier-, Kühl- und Kraftstoffen
Trennschichterfassung
Überfüllsicherung
Pumpenschutz
Min- Max Steuerung
Voll/ Leermelder
Niveauregelung
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Launch Package RSM
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KSR MarktanteilFüllstandsmessung nach dem Schwimmerprinzip
Source: Frost & Sullivan
Produktionsvolumen für
Füllstandsmessung basierend auf dem
Schwimmerprinzip (Europäische
Firmen) 2006:US$ 61.1 Millionen
25-30%
1 Stufe• KFG Level, Deutschland• Intra Automation, Deutschland
2. Stufe• Krohne, Deutschland• Fafnir, Deutschland• Weka, Schweiz• Reed Electronics, Schweiz• IGEMA, Deutschland
3. Stufe• Endress+Hauser, Deutschland• VEGA, Deutschland
Wettbewerber in Europa
1 Stufe• Magnetrol, USA• K-Tek, USA• FineTek, Südkorea
2 Stufe• Emerson Process
Management, USA• Barksdale, USA
Wettbewerber in USA und Asien
WettbewerberLaunch Package RSM
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Der Markt für Schwimmerschalter ist stark parzelliert. Es gibt viele kleine Anbieter. Für Deutschland
sind im Besonderen folgende Unternehmen zu nennen:
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WettbewerberLaunch Package RSM
Wettbewerber Beschreibung
KFG Level AG, Schweiz Die KFG Level ist eine ehemalige Tochter der KSR Kuebler AG und verfügt nahezu über das gleiche Produktprogramm und Fertigungs-Know-how.
Jola Spezialschalter, Deutschland
Jola ist ein kleines Unternehmen spezialisiert auf Niveau- und Leckagemessung. Mit breitem Angebot an Schwimmer-Magnetschaltern. Ausführungen in Edelstahl, Titan und Kunststoff.
Elobau GmbH & Co. KG, Deutschland
International tätiges Unternehmen im Bereich der Sensor-Technologie. Schwimmerschalter sind neben anderen Produkten wie Joysticks und Neigungssensoren ein Teil des Portfolios. Recherchen lassen auf ein gehobenes Preisniveau schließen.
IMB Industrielle Messtechnik, Deutschland
Das Unternehmen konzentriert sich auf die Herstellung von Füllstand- und Temperaturmessgeräten. Kleiner Anbieter mit niedrigem Preisniveau, der von einem ehemaligen KSR- Mitarbeiter geführt wird.
Jacob GmbH, Deutschland Die Firma Jacob ist bekannt als ein führender Hersteller von Kabelverschraubungen. Im Fertigungsprogramm befinden sich ebenfalls Produkte aus der Füllstands-, Druck- und Temperaturmesstechnik.
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Weltweit gibt es eine Vielzahl weiterer Hersteller:
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WettbewerberLaunch Package RSM
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Die meisten Wettbewerber können die Vielzahl der
Kundenanforderungen nicht abdecken
Besonders im Bezug auf Materialien, Zertifikate und Zulassungen
In der Breite und Tiefe unserer RSM-Serie liegt unserer Vorteil
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WettbewerberLaunch Package RSM
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Technische DatenLaunch Package RSM
Schaltpunkte Bis zu 8 Schaltpunkte
Elektrischer AnschlussAnschlussgehäuse: Aluminium, Edelstahl und Kunststoff; Kabel- und Steckerausführung
ProzessanschlussEinschraubgewinde, Montageflansch: DIN, ANSI; lebensmittelkonforme Anschlüsse
GleitrohrlängeMax. 6000 mmmax. 5000 mm bei Kunststoff
Druck0 bis 200 bar0 bis 3 bar bei Kunststoff
Temperatur-196 °C bis +300 °C, -10 °C bis +100 °C bei Kunststoff
Dichte≥ 390 kg/m3
≥ 400 kg/m3 bei Kunststoff
Zulassungen ATEX, GL, KEMA, LCIE, BV, DNV, FM, ABS, LRS
Details Datenblatt LM 36.01 (in Vorbereitung)
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VerkaufsargumenteLaunch Package RSM
Arbeitet unabhängig von Schaumbildung, Leitfähigkeit, Dielektrizität,
Druck, Vakuum, Temperatur, Dämpfen, Kondensationsniederschlag,
Blasenbildung, Siedeeffekten und Vibrationen
Universelle Signalverarbeitung: SPS, NAMUR-Beschaltung,
Signalverstärker/ Kontaktschutzrelais, Pumpensteuerung
Einfache Montage und geringe Inbetriebnahmekosten
Prozess- und verfahrensspezifische Lösungen
Wartungsfreier Betrieb und lange Lebensdauer
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Preisbeispiel 1Launch Package RSM
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Preisbeispiel 2Launch Package RSM
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Preisbeispiel 3Launch Package RSM
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Preisbeispiel 4Launch Package RSM
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Spezielle AusführungenLaunch Package RSM
Winkelausführung, verstellbar, Gehäuseerhöhung, elektropoliert
Pharma- und nahrungsmittel-konforme Ausführungen
Sonderflansche, Steckeranschluß, Hänge-Schalter
Weitere Materialien: Titan, PVC, PVDF
Beschichtungen für chemische Beständigkeit oder gegen
Anhaftungen (Teflon, Halar, Tefzel, Edlon)
…auf Anfrage!
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ZulassungenLaunch Package RSM
ATEX Ex i Zulassung wird derzeit umgeschrieben und ist vermutlich im
1. Quartal 2010 erhältlich
Bis dahin kann bei Bedarf der Schalter mit KSR-Label angeboten werden
ATEX 94/9/EC
Gosgortechnadzor OGS Oil & Gas Safety
GOST
American Bureau of Shipping
Bureau Veritas
Det Norske Veritas
Germanischer Lloyd
Lloyd´s register
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Strategie
Einführung des RSM beim bestehenden
WIKA Kundenstamm
RSM schließt die Lücke im
WIKA Schalter-Programm
Druck, Temperatur und Füllstand aus
einer Hand
Nutzung der Cross-Selling Potenziale
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Termine
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Launch Package RSM
Markteinführung
Datenblatt LM 36.01 Anfang 2010
Liveschaltung TP
ATEX Ex i approval: 1. Quartal 2010
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Kontakt
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Produktmanagement
Benjamin Wanierke
KSR KUEBLER AGCoE for Level Measurement
Tel +49 6263 87 – [email protected]
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