Onlineshop Bewertung Digital Entrepreneur Hamburg Nils Seebach CFO Spryker Systems Gründer eTribes Connect Herausgeber Digitalkaufmann.de

Immer nur mehr Nullen …

Langsam gegen schnell?

u  ... ich einen Onlineshop?

u  ... ___ einen Onlineshop?

... aber eigentlich ...

u  Warum bewerte ich/___ einen Onlineshop!

u  Was will ich denn eigentlich wirklich?

Wie bewerte …

Zahlen oder Storytelling?

Storytelling

u  Was will der Käufer wirklich erreichen?

u  Was sind die Erfolgsfaktoren für mein Geschäft?

u  Wie führe ich mein Geschäft und die Erwartungen des Käufers zusammen?

u  Wie belege ich das mit Zahlen?

Zahlen

u  Zahlen: Umsatz, Rohmarge, EBTIDA, Net Profit

u  Kostensplit: Personalkosten, Werbe-/Marketingkosten, Miete, Andere

u  % und Verhältnisse: Umsatzwachstum, EBITDA Marge, Net Profit Marge, % Personalkosten vom Umsatz, % Werbe-/Marketingkosten vom Umsatz

Zahlen

u  („Digitale“)Kennzahlen: Traffic, Traffic pro Kanal, Anzahl Bestellungen, Durchschnittlicher Warenkorb pro Bestellung, Anzahl Neukunden pro Monat/Quartal/Jahr, Conversion pro Kanal, Conversion über alle Kanäle hinweg, Anteil an Bestandskunden, Retourenrate, Werbekosten, Kosten pro Besucher pro Kanal, Werbekosten pro Kanal

Bewertung

u  Zahlenwerk – Umsatz, Gewinne, Erfolgstreiber

u  Horizontal vs. vertikale Analyse des Zahlenwerks

u  Was sind eigentlich Zahlen basierte Bewertungsmodelle:

u  DCF u  Multiples (Trading/Transaction) u  Marktvergleiche

Beispiel Windeln.de

Beispiel Windeln.de (cont‘d)

Beispiel Windeln.de (cont‘d)

Windeln.de hat eine andere Geschichte ...

Struktur

Käufer

$/€

Verkäufer

Wie geht es nach einer ersten Bewertung weiter?

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