Date post: | 17-Jul-2015 |
Category: |
Marketing |
Upload: | excentric-consulting |
View: | 185 times |
Download: | 2 times |
„Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung
ausgebe ist rausgeschmissen; das Problem ist,
ich weiß nicht welche Hälfte.“
John Wanamaker,
Marketing Pionier
1920er Jahre
Interviews, Fokus Gruppen, Fragebögen usw.
„Das Problem mit Marktforschung ist,
dass die Menschen nicht denken, was sie
fühlen; sie sagen nicht, was sie denken und
sie tun nicht, was sie sagen.
David Ogilvy, Werbeguru
1960er
Ich FÜHLE,
also bin ich.
António Damásio,
Neurowissenschaftler
2000er Jahre
2004: DER Pepsi /
Coca Cola Test
50% 50%vs.
Markenpräferenz (1)
Quelle: Neuron, Read Montague, Vol. 44, 379–387, Oktober 14, 2004
Blindtest
75% 25%vs.
Markenpräferenz (2)
Quelle: Neuron, Read Montague, Vol. 44, 379–387, Oktober 14, 2004
Quelle: Neuron, Read Montague, Vol. 44, 379–387, Oktober 14, 2004
NEUROMARKETING & KONSUMENTENVERHALTEN
• Neurowissenschaft• WerbE KNOW HOW• Algorithmen
• Forschungsdesign
Prof. Dr. Victor Lamme
Martin C. de Munnik
• Neurowissenschaft• PRICING KNOW HOW• Algorithmen
• ForschungsDESIGN
Dr. Kai Müller
• Infrastruktur • Probanden
• Marketing KNOW How• Interpretation
Mag. Erwin
Hemetsberger, MBA
Prof. Dr. Alexander Maier, PhD, Assistant Professor of Psychology, Vanderbilt University Experte für Hirndatenanalyse
Prof. Dr. Dino Levy, PhD, Assistant Professor of Neuromarketing and Neuroeconomics, Tel-Aviv University Experte für Neuroökonomie und fMRT
Prof. Dr. Victor Lamme, MD, Professor of Cognitive Neuroscience, Amsterdam University Experte für Neuromarketing, Neuroökonomie, fMRT und EEG
Prof. Dr. Steven Scholte, PhD, Associate Professor of Cognitive Neuroscience, Amsterdam University Experte für Neuroökonomie und fMRT
Prof. Dr. Konrad Zerr, PhD, Professor of Marketing Research, Pforzheim University Experte für Marktforschung
Prof. Dr. Christoph Braun, PhD, Professor of Behavioral Neurobiology, University of
Tuebingen Experte für MEG
Prof. Dr. Hubert Preissl, PhD, Assistant Professor, University Clinics Tuebingen Experte für MEG und fMRT
Prof. Dr. Uwe Ilg, PhD, Professor of Neuroscience, University of Tuebingen Experte für Hirndatenanalyse und Augenbewegungen
Prof. Dr. Stefan Hencke, D.Eng., Professor of Marketing, Trier University of Applied Sciences Experte für Marketing und Kommunikationsstrategie
Und dann gibt ES DA noch …
+ + =
Durchschnittswerte
Testergebnisse
Standardabweichung
85% EFFIE -Vorhersage
80
90
100
110
120
Involvement
Vertrautheit
Wert
Vertrauen
Erwartung
Lust
Sehnsucht
Aufmerksamkeit
Neuheit
Angst
Ärger Ekel
Gefahr
Effies (Preis für die effektivste Werbung), Goldene Löwen (Preis für die kreativste
Werbung) Blei-Löwen (Preis für die nervigste
Werbung)
+ + =
Hir
nak
tivi
tät
Optimum
Preis [€]
Zweifel –Qualität?
Schock –Preistreiberei!
1,90 €
Schwache Reaktion
StarkeReaktion
0,10 €
2,40 €
9,90 €
Hirnreaktion auf den Preis: 2.40 €
2,40 €
€ 0.05 € 0.95 € 4.65Price
Pe
rce
nt
Latte Macchiato -Experiment
Fragebogen
54% Kaufbereitschaftbei € 0,95
31% Kaufbereitschaftbei € 0,95
EEG
0%
50%
€ 0.05 € 0.95 € 4.65Price
Pe
rce
nt
Tatsächliches Kaufverhalten
27% Kaufbereitschaftbei € 0,95
Latte Macchiato -Experiment
0%
50%
Unsere Kunden
50%65%
85%
50%
35%
15%
Voraussagbarkeit
Ohne Marktforschung
50%65%
85%
50%
35%
15%
Voraussagbarkeit
Konventionelle Marktforschung
50%65%
85%
50%
35%
15%
Voraussagbarkeit
NEUEMarktforschung
www.excentric.at