Networking 2.0

Referent: Tom Noeding

Inkubatortraining: Professionelles Netzwerken

28.November 2007, Campus Bockenheim

Was ist Networking?

Networking ist eine methodische und systematische Tätigkeit, die darin besteht, Kontakte zu Menschen zu suchen, Beziehungen zu pflegen und längerfristig zu gestalten. All das geschieht in der offenen Absicht der gegenseitigen Förderung und des gegenseitigen persönlichen Vorteils.

Uwe Scheler

Warum Networking?

Ohne Networking-Techniken wird in Zukunft keine nennenswerte Teilhabe am gesellschaftlichen und ökonomischen Leben mehr möglich sein.

Networking ist das Funktionsprinzip der Wissensgesellschaft

Matthias Horx

Knüpfen Sie Beziehungen als hinge Ihr Leben davon ab, denn das tut es!

Alfred J. Kremer

Networking bedeutet..

• Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen

• Interesse an anderen Menschen zu haben und (ehrliche) Anteilnahme zu zeigen

• Gespräche mit anderen zu führen und Spass daran zu haben

• Informationen über alles und jeden zu sammeln

• Den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren

Treffpunkte

• Kundenclubs• Alumni-Treffen• Frauennetzwerke• Visitenkartenparties• Seminare und Workshops• Branchen- und Berufsverbände• Messen, Kongresse, Fachtagungen• Mitgliedertreffen von Social Communities• Organisierte Empfehlungsnetzwerke (BNI)

Zehn Gebote fürwirksames Networking

1. Gebot

Führen Sie stets Ihre Networking-Ausrüstung mit sich: Visitenkarten, Firmenbroschüren, Visitenkarten von persönlichen Kontakten, die Sie empfehlen wollen.

2. Gebot

Setzen Sie sich ein Ziel: Wie viele Personen wollen Sie heute kennenlernen?

Nur so können Sie aus einer Veranstaltung, die dem gegenseitigen Kennenlernen dient, den grösstmöglichen Nutzen ziehen.

3. Gebot

Verhalten Sie sich wie ein Gastgeber– nicht wie ein Gast.

Melden Sie sich freiwillig dazu, in den Netzwerken, denen Sie angehören, die Begrüssung der Besucher zu übernehmen und diese miteinander bekannt zu machen.

4. Gebot

Hören Sie anderen aufmerksam zu und stellen Sie vorwiegend offene Fragen:

Wer? Was? Wo? Wann? Warum?

Befragen Sie Ihren Gesprächspartner auf diese Weise nach seiner beruflichen bzw. unternehmerischen Tätigkeit.

5. Gebot

Empfehlen Sie andere, wann immer sich Ihnen hierzu eine Gelegenheit bietet.

Wenn Sie jemandem keinen potentiellen Kunden vermitteln können, bieten Sie ihm andere interessante Informationen an.

6. Gebot

Nachdem Sie herausgefunden haben, was ein anderer beruflich tut, müssen Sie ihm auch Ihre Tätigkeit beschreiben.

Formulieren Sie präzise und kurz. Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in nicht mehr als einer Minute.

7. Gebot

Verbringen Sie mit jeder Person, die Sie kennenlernen, höchstens zehn Minuten.

Hängen Sie nicht mit Freunden und Geschäftskollegen herum!

8. Gebot

Versuchen Sie nicht, bereits während der Kontaktaufnahme ins Geschäft zu kommen. Das wäre unklug.

Verabreden Sie sich stattdessen zu einem persönlichen Treffen in diskretem Rahmen.

9. Gebot

Machen Sie auf der Rückseite der gesammelten Visitenkarten Notizen

Eine gute Nachbereitung ist die halbe Miete!

10. Gebot

Bleiben Sie mit den Personen, die Sie kennengelernt haben, weiterhin in Kontakt.

Wenn Sie jemandem versprochen haben, sich bei ihm zu melden, dann tun Sie es auch.

• Wie haben Sie es geschafft, Ihr Geschäft aufzubauen?• Was macht Ihnen an Ihrem Beruf am meisten Spass?• Wodurch heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab?• Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der in Ihrer

Branche eine Firma gründen will?• Welche Veränderungen hat es in Ihrem Bereich in letzter

Zeit gegeben?• Welche Trends sehen Sie in Ihrer Branche für die nächsten

Jahre?• Welche Wege haben Sie gefunden, um Ihr Geschäft zu

promoten?• Wie würden Sie die Art, wie Sie Ihr Business betreiben, in

einem Satz beschreiben?

Beispielfragen für einengelungenen Erstkontakt

Ideen zur Kundenbindung

• Jährliche Situationsgespräche• Regelmäßige Interessenbekundungen• Glückwünsche zum Geburtstag• Weihnachtskarten• Gratulationen zu Geburten• Geschenke an Familienmitglieder des Kunden• Beileidsbekundungen

Glück ensteht oft durch Aufmerksamkeiten in kleinen Dingen,

Unglück oft durch Vernachlässigung kleiner Dinge.

Wilhelm Busch

Kontakt(daten)pflege

• Treten Sie einer Online-Business-Community mit mindestens 1 Mio. Mitgliedern und internationaler Ausrichtung bei (z.B. Xing)

• Regen Sie Ihre Familienmitglieder, Verwandten, Freunde, Kollegen, Mitstudenten und Geschäfts-partner ebenfalls zur Teilnahme an

• Exportieren Sie alle persönlichen Kontakte aus Ihrem Adressbuch (z.B. Outlook) nach Xing

• Gleichen Sie zukünftig alle neugewonnenen Kontakte mit Xing ab und laden Sie Personen, die noch nicht dabei sind sogleich in Ihr Netzwerk ein

• Komplettieren Sie Ihre Profilseite mit einem Foto• Halten Sie Ihre Angaben stets auf dem aktuellsten Stand

So verlagern Sie Ihr gesamtes Kontaktmanagement ins Netz

Mehr zum Thema

Soeben ist das Managementhandbuch »Das gewisse Extra – Beratermarketing für Fortgeschrittene« erschienen, zu dem ich das Kapitel »Communities online – Networking im Internet« beigesteuert habe. Infos unter: www.gisos-shop.de

Networking 2.0

Sechs Milliarden Menschen sind nur sechs Handschläge voneinander entfernt.

Mehr als eine Milliarde Web-Seiten sind nur 19 Klicks entfernt.Eine knappe halbe Million Schauspieler in Hollywood sind nur

über drei Ecken miteinander verbunden.Jedes Molekül in einer Zelle ist nur drei chemische Reaktionen

von einem anderen Molekül entfernt.Die Kunst liegt darin zu wissen, wer mit wem verbunden ist.

Albert-Laszlo Barabasi (Physiker)

Bonusmaterial aufwww.noeding.org

• Links zu allen Netzwerken und Anbietern, die im Vortrag genannt wurden

• Der Foliensatz als Download (SlideShare)• Der Klassiker „Networking for Life“ von

Thomas Power als kostenloses eBook• Zitatesammlung (nicht) nur für Networker• Literaturempfehlungen• Onlinevideos u.v.m.

Vielen Dank!

tom@noeding.org

Skype: meetingplus

ICQ: 60090540

www.xing.com/profile/Tom_Noeding