Naturgas - klimaneutrales Gas der Städtische Werke AG

Dr. Frank Hoster | Städtische Werke AG, Kassel

– zukunftsgerichtet & verbraucherorientiert

handeln!

Naturgas


Städtische Werke, Kassel


Städtische Werke in Zahlen…

Strom Absatz 819 GWh Privatkunden 322 GWh Gewerbe/SVK 486 GWhGas Absatz 5.302 GWh Privatkunden 841 GWh Gewerbe/SVK 1.689 GWh Weiterverteiler 2.628 GWhFernwärme Erzeugung 812 GWh Anschlussleistung 363 MW Höchste Belastung 243 MWWasser Absatz 10,8 Mio. m³ Privatkunden 9,1 Mio. m³ Gewerbe/SVK 1,4 Mio. m³

Geschäftszahlen (2008)

Umsatz 384 Mio. €

Mitarbeiter 959 Bilanzsumme 415 Mio.

€ Investitionen p.a. 30 Mio.

€ Eigenerzeugung 440

GWh Netzgebiet 107 km² Einwohner 193.400

Seit 2008 erfolgt der Vertrieb bundesweit!


Kasseler Modell: Umstellung auf Ökogas zum 1.1.2010

Kostenfreie Umstellung aller Tarifkunden in Kassel auf CO2 neutrales Erdgas „Naturgas“ (Ökogas).

Damit werden ca. 50.000 Haushalte und Gewerbekunden auf einen Schlag umgestellt.

Damit sind rund 1,2 TWh Gasabsatz CO2 kompensiert.

Das entspricht jährlich etwa 250.000t CO2 (entspricht 85.000 PKWs mit jährlicher Laufleitung von 20T km oder 3,25 Mio. m² Regenwald).


Motive für die Umstellung

Erfolg aus der Umstellung auf Naturstrom aus Wasserkraftwerken im Jahr 2007 belegt den Kundenwunsch nach „ökologischen Produkten“.

„Naturgas“ als Kundenbindungsinstrument.

Wunsch des kommunalen Anteilseigners an einer möglichst CO2 freien Energiebereitstellung.

Die Kosten der Umstellung werden als Instrument der Kundenbindung finanziert durch Einsparungen im Marketing und Zuzahlungen von externen Kunden und Sondervertragskunden.


Erfahrungen in Kassel bestätigen den vertrieblichen Erfolg


Ökoprodukte als Instrument der Kundenbindung


Glaubwürdigkeit von Ökoprodukten

Viele Kunden haben keine fundierte Kenntnis zum Thema Ökogas und sind deshalb prinzipiell misstrauisch.

Das Vertrauen ist überall da hoch, wo der Kunde sich hinreichend und transparent informiert fühlt.

Interessanterweise sind Senioren dem Thema Ökogas eher skeptisch gegenüber. Junge dagegen denken hier positiver.

Ökogas trägt wesentlich zur Kundenbindung der am meisten wechselgefährdeten Kundengruppe bei.


„Vermittelbarkeit“ von Ökogas Kommunikation mit Kunden


Für viele Kunden ist das Thema CO2 zu abstrakt und Kompensation über Projekte erst recht …

Bilder sollen Kommunikation erleichtern.





Konkretes Vorgehen in Kassel


Kriterien für die Projektauswahl

Wichtige Kriterien bei der Auswahl der CO2-Minderungsprojekte:

Zusätzlichkeit: Projekt darf ohne CO2-Bonus nicht sowieso realisiert werden,

Positive soziale oder ökologische Nebeneffekte; keinesfalls negative Nebeneffekte,

Renommierte Projektentwickler und Auditoren und Verifizierer, Einhalten von Standards (VCS 2007 oder besser), Projekte müssen „vermittelbar sein“; u. a. Verfügbarkeit von Bildern, Filmen, etc.


Filmbeispiel – drehscheibe vom 28.1.2010


Übersicht Standards im freiwilligen CO2-Markt

Quelle: ‚Making Sense of the Voluntary Carbon Market: A Comparison of Carbon Offset Standards‘, Anja Kollmuss (SEI-US), Helge Zink (Tricorona), Clifford Polycarp (SEI-US); Published by: WWF Germany, 2008


Weltweite Projekte zur CO2- Reduktion

Insgesamt wurden über 50 vorselektierte Projekte intensiv geprüft und letztendlich 5 ausgewählt:

Brennstoffwechsel zu erneuerbarer Biomasse (Brasilien), Grubengasnutzung (Deutschland), Wasserkraftwerk in Südost Anatolien (Türkei), Energiegewinnung aus Hochofengas (China), mit lokaler Technologie betriebener Windpark (Indien).


Geografische Verteilung der CO2-Projekte und jeweilige Verifizierer

;

China

Indien

Brasilien

Türkei

DeutschlandTÜV

BVC

DNV

SGS


Lessons Learned – Part I

Komplettumstellung auf Ökoprodukte ohne Aufpreis ist (noch) bezahlbar und wird vom Kunden honoriert.

Ökoprodukte mit Aufpreis laufen nicht – schon gar nicht bei Sondervertragskunden!

Frühzeitige Einbindung der regionalen Presse ist zu empfehlen. „Emotionale Bilder“ erleichtern Kommunikation mit den Kunden.


Lessons Learned – Part II

Ehrlich bleiben, nach dem Motto: „Wir sind sauberer!“ aber nicht: „Wir haben die ganze Welt sauberer gemacht!“

Keine Angst vor Kritik – Kritik aushalten!

Aufgrund der positiven Resonanz bauen die StädtischenWerke, Kassel, den bundesweiten Vertrieb mit Ökoprodukten weiter aus.


Fazit

Derzeit besteht keine nennenswerte Zahlungsbereitschaft für Ökoprodukte bei der Mehrheit der Kunden.

Ökoprodukte als „Softfact“ wirken positiv auf Kundenbindung und Image.

CO2 neutrales Erdgas ist ein komplexes Produkt; daher Kommunikation über Emotionen, Bilder, etc.

Erfolgskriterien bei der Umstellung auf Ökoprodukte sind die Rahmenbedingungen der Umstellung(z. B. professionelle PR-Begleitung und Marketing).


Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Date post:	15-Apr-2017
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