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Maschinenbau 2014 Setzen Sie die richtigen Schwerpunkte, denn
der Auftragseingang wird kein Selbstläufer
Page 1 Matthias Fitzner e.K. 19/02/2014
Matthias Fitzner e.K. Unternehmensberatung – Interim Management
Maschinenbau 2014
Maschinenausfuhren weltweit 2012 (Wertanteil in %)
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11,1% 10,8%
11,9%
43,0%
15,9% 7,3% 23,2%
China
Japan
USA
Übrige Welt
Deutschland
Italien
Quelle: VDMA
Die wichtigsten Lieferländer
Typische Technologie – Preis - Matrix
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Techno
logie-‐Niveau
Preisstellung
gering hoch miGel
hoch gering
miGel
Es ist erklärtes Ziel der chinesischen Regierung, Chinas Maschinenbau kurzfristig im mittleren Technologie-segment zu positionieren und innerhalb von 5 Jahren ins obere Segment zu entwickeln. Noch ist das überwiegende Niveau niedrig, Ausnahmen bilden Joint Ventures und chinesische Zweigwerke europäischer Hersteller. Der japanische Maschinenbau folgt in vielen Branchen dem deutschen auf dem Fuße.
Turbulente Finanzen stören den Vertrieb Wechselkurse zum Euro Jan. 2013 / Jan. 2014
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Land Währung Veränderung Tendenz
China Renminbi (RMB) -1,08 %
Indien Rupie (INR) -14,93 %
Indonesien Rupiah (IDR) -24,12 %
Malaysia Ringgit (MYR) -10,51 %
Philippinen Peso (PHP) -11,41 %
Thailand Baht (THB) -10,57 %
Taiwan Dollar (TWD) -7,02 %
Singapur Dollar (SGD) -7,46 %
Vietnam Dong (VND) -5,04 %
Südkorea Won (KRW) -2,82 %
Japan Yen (JPY) -21,5 %
Land Währung Veränderung Tendenz
Mexiko Peso (MXN) -4,87 %
Brasilien Real (BRL) -16,99 %
Chile Peso (CLP) -12,66 %
Argentinien Peso (ARS) -27,811 %
Türkei Lira (TRY) -19,75 %
Tschechien Krone (CZK) -8,32 %
Polen Zloty (PLN) -1,71 %
Russland Rubel (RUB) -11,24 %
Ukraine Griwna (UAH) -6,35 %
Kanada Dollar (CAD) -10,43 %
USA Dollar (USD) -4,22 %
Die Auswirkungen an einem Beispiel
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Wertäquivalente Maschinenangebote
aus vier Lieferländern Januar 2013
100.000 €
11.376.300 ¥
132.027 US$
832.583 RMB
Lief
erlä
nder
Diverse Käuferländer
Kapitalbedarf in lokaler Währung bei
Beschaffung im Januar 2014
Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Asien abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion
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Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Amerika abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion
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Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Europa und Nahost abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion
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Fazit
Matthias Fitzner e.K. 19/02/2014
Das wirtschaftliche Umfeld weltweit ist für den Maschinenverkauf aus dem Euro-Raum z.Zt. nicht günstig
Es ist nicht zu erkennen, worauf die Prognose des VDMA - 3%ige Steigerung des AE gegenüber dem Vorjahr - beruht.
Die Marktsituation erfordert von den Unternehmen ein professionelles, effizientes Marktmanagement mit der richtigen Positionierung.
Wer nur auf den Vertrieb von Neumaschinen setzt, wird es 2014 schwer haben. Bestandskunden sollten in den Fokus rücken.
Maschinenbau 2014
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Impressum
Matthias Fitzner e.K. (eingetr. Kaufmann) Inhaber Matthias Fitzner
Humboldtstrasse 37 51379 Leverkusen
Tel.: 02171 – 947252 Fax: 02171 – 947253 Email: [email protected]
http://www.matthias-fitzner.de HRA 21940 Amtsgericht Köln
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