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Maschinenbau 2014

Date post: 26-Jun-2015
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Für den Maschinenbau wird 2014 kein einfaches Jahr, denn die Währungsturbulenzen benachteiligen Produkte aus dem Euro-Raum deutlich. Dies wird in der Präsentation an einem Beispiel nachgewiesen. Maschinenbau-Unternehmen sind deshalb gut beraten, die Märkte durch effizientes Informationsmanagement zu beobachten, um die wenigen Chancen erfolgreich nutzen zu können. Ganz wichtig wird sicherlich auch die verstärkte Fokussierung auf Bestandskunden mit Serviceleistungen sein, denn nur auf das Neumaschinengeschäft zu setzen wäre blauäugig.
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Maschinenbau 2014 Setzen Sie die richtigen Schwerpunkte, denn der Auftragseingang wird kein Selbstläufer Page 1 Matthias Fitzner e.K. 19/02/2014 Matthias Fitzner e.K. Unternehmensberatung – Interim Management Maschinenbau 2014
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Page 1: Maschinenbau 2014

Maschinenbau 2014 Setzen Sie die richtigen Schwerpunkte, denn

der Auftragseingang wird kein Selbstläufer

Page 1 Matthias Fitzner e.K. 19/02/2014

Matthias Fitzner e.K. Unternehmensberatung – Interim Management

Maschinenbau 2014

Page 2: Maschinenbau 2014

Maschinenausfuhren weltweit 2012 (Wertanteil in %)

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11,1%  10,8%  

11,9%  

43,0%  

15,9%  7,3%  23,2%  

China  

Japan  

USA  

Übrige  Welt  

Deutschland  

Italien  

Quelle: VDMA

Die wichtigsten Lieferländer

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Typische Technologie – Preis - Matrix

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Techno

logie-­‐Niveau  

Preisstellung  

gering   hoch  miGel  

hoch  gering  

miGel  

Es ist erklärtes Ziel der chinesischen Regierung, Chinas Maschinenbau kurzfristig im mittleren Technologie-segment zu positionieren und innerhalb von 5 Jahren ins obere Segment zu entwickeln. Noch ist das überwiegende Niveau niedrig, Ausnahmen bilden Joint Ventures und chinesische Zweigwerke europäischer Hersteller. Der japanische Maschinenbau folgt in vielen Branchen dem deutschen auf dem Fuße.

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Turbulente Finanzen stören den Vertrieb Wechselkurse zum Euro Jan. 2013 / Jan. 2014

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Land Währung Veränderung Tendenz

China Renminbi (RMB) -1,08 %

Indien Rupie (INR) -14,93 %

Indonesien Rupiah (IDR) -24,12 %

Malaysia Ringgit (MYR) -10,51 %

Philippinen Peso (PHP) -11,41 %

Thailand Baht (THB) -10,57 %

Taiwan Dollar (TWD) -7,02 %

Singapur Dollar (SGD) -7,46 %

Vietnam Dong (VND) -5,04 %

Südkorea Won (KRW) -2,82 %

Japan Yen (JPY) -21,5 %

Land Währung Veränderung Tendenz

Mexiko Peso (MXN) -4,87 %

Brasilien Real (BRL) -16,99 %

Chile Peso (CLP) -12,66 %

Argentinien Peso (ARS) -27,811 %

Türkei Lira (TRY) -19,75 %

Tschechien Krone (CZK) -8,32 %

Polen Zloty (PLN) -1,71 %

Russland Rubel (RUB) -11,24 %

Ukraine Griwna (UAH) -6,35 %

Kanada Dollar (CAD) -10,43 %

USA Dollar (USD) -4,22 %

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Die Auswirkungen an einem Beispiel

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Wertäquivalente Maschinenangebote

aus vier Lieferländern Januar 2013

100.000 €

11.376.300 ¥

132.027 US$

832.583 RMB

Lief

erlä

nder

Diverse Käuferländer

Kapitalbedarf in lokaler Währung bei

Beschaffung im Januar 2014

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Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Asien abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion

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Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Amerika abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion

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Preisveränderungen seit Jan. 2013 in Europa und Nahost abhängig vom Lieferland bzw. der Lieferregion

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Fazit

Matthias Fitzner e.K. 19/02/2014

Das wirtschaftliche Umfeld weltweit ist für den Maschinenverkauf aus dem Euro-Raum z.Zt. nicht günstig

Es ist nicht zu erkennen, worauf die Prognose des VDMA - 3%ige Steigerung des AE gegenüber dem Vorjahr - beruht.

Die Marktsituation erfordert von den Unternehmen ein professionelles, effizientes Marktmanagement mit der richtigen Positionierung.

Wer nur auf den Vertrieb von Neumaschinen setzt, wird es 2014 schwer haben. Bestandskunden sollten in den Fokus rücken.

Maschinenbau 2014

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Impressum

Matthias Fitzner e.K. (eingetr. Kaufmann) Inhaber Matthias Fitzner

Humboldtstrasse 37 51379 Leverkusen

Tel.: 02171 – 947252 Fax: 02171 – 947253 Email: [email protected]

http://www.matthias-fitzner.de HRA 21940 Amtsgericht Köln

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