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Markterschließung für KMU

Date post: 05-Jul-2015
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Markterschließung für KMU Geschäftsstelle Markterschließung
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Page 1: Markterschließung für KMU

Markterschließung für KMU

Geschäftsstelle Markterschließung

Page 2: Markterschließung für KMU

EI Erneuerbare

Energien

EI Energie-effizienz

EIGesundheits-

wirtschaft

Markt-erschließung

(Übergreifend)

EISicherheits-technologie

Auslandsmesse-Programm

AUMA

Manager-fortbildung

GIZ

Markterschließung – Förderschwerpunkte und Arbeitsteilung

Page 3: Markterschließung für KMU

„Das BMWi-Programm zur Förderung von projektbezogenen Markterschließungs-maßnahmen (BMWi-Markterschließungsprogramm) unterstützt kleine und mittlere Unternehmen, Selbständige der gewerblichen Wirtschaft und fachbezogene Freie Berufe sowie wirtschaftsnahe Dienstleister bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement zur Erschließung neuer Absatzmärkte.“

•Auswahl von markt- und KMU-gerechten Themen mit regionalen und Branchenschwerpunkten

•Branchenübergreifend / keine Exportinitiative für eine bestimmte Branche (Energieeffizienz, Erneuerbare Energien, Gesundheitswirtschaft, Sicherheitstechnologie werden von den dafür geschaffenen Exportinitiativen berücksichtigt)

•Professionelle Durchführung durch erfahrene Projektträger; Koordinierung / Programmbetreuung durch Geschäftsstelle

•Intensive Betreuung einschließlich Vor- und Nachbereitung

•Hohe Qualität und Nachhaltigkeit bei der Geschäftsanbahnung, kontinuierliche Projekterfolgskontrolle

Leitgedanken

Page 4: Markterschließung für KMU

Nutzen für KMU

• Marktinformation aus erster Hand

• Markterkundung

• Kontakte

• Geschäftspartner vor Ort treffen

• Markterschließung

• Erfolge im Auslandsgeschäft / Exportsteigerung

• Zeit- und Kosteneinsparung

Page 5: Markterschließung für KMU

Managerfortbildung

Messebeteiligung

Informations-veranstaltung

Markterkundung

Geschäftsanbahnung

Kontinuierliche Fortentwicklung

Im Zielmarkt, für Ein-stieg/Erweiterung des Auslandsengagements

Im Zielmarkt, für Einstieg in neue, schwierige, entstehende Märkte/Marktsegmente

In DE, Informationen über neue Märkte bzw. neue Marktsegmente

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Einkäuferreise

In DE, für ausge-wählte Branchen und Themen

Informationsreise

In DE, für ausge-wählte Branchen und Themen

gegebenenfalls kombinierbar

5 Module: einheitlich, transparent, flexibel, ineinandergreifend, kombinierbar, entwicklungsfähig

Page 6: Markterschließung für KMU

Informationsveranstaltungen

Eintägige, im Inland organisierte Informationsveranstaltung, die sich an exportinteressierte bzw. auf neue Märkte zielende KMU wendet.

Detaillierte Informationen zu Ländern, Märkten, Themen, politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Marktchancen, Trends, Handelsbedingungen, technischen Voraussetzungen und Verfahren.

Veranstalter: Insbesondere inländischer Dienstleister, Auswahl nach Ausschreibung

Inhalt: Länder-, Themen-, Technologiebezogen

Teilnehmer: I.d.R. 20 der Zielgruppe entsprechende Unternehmen; bei Spezialthemen im Einzelfall auch weniger

Projektzeitraum: 2 bis 3 Monate Vorbereitung, Nachbereitung

Page 7: Markterschließung für KMU

Markterkundung

Unternehmerreise, deren Ziel in der Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten in schwierigen oder neuen Märkten liegt.

Schwerpunkt ist eine Informationsveranstaltung im Ausland, bei der Primärinformationen durch lokale Experten vermittelt und durch die für den lokalen Import und Vertrieb erforderlichen privaten und öffentlichen Einrichtungen vertieft werden. Ergänzt wird die Schulung durch Kontaktanbahnungselemente und Netzwerkbildung; unterstützt durch Standort- und Projektbesichtigungen und der Erstellung intensiver Zielmarkt- und Zielgruppenanalysen (Profiling), die den Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in Deutschland zur Verfügung gestellt werden.

Veranstalter: Auswahl nach Ausschreibung

Inhalt: Informations- / Schulungsveranstaltung im Ausland, Networking-Veranstaltung, Unternehmensbesuche, Behördenbesuche, Expertenkontakte.

Teilnehmer: 10 bis 20 deutsche KMU

Page 8: Markterschließung für KMU

Geschäftsanbahnung

Unternehmerreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung unter Einbeziehung deutscher und lokaler Experten, der Organisation von Einzelgesprächen, die mit potentiellen Geschäftspartnern in deren Unternehmen vor Ort stattfinden, und der Erstellung intensiver Zielmarkt- und Zielgruppenanalysen (Profiling), die den Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in Deutschland zur Verfügung gestellt werden. Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung zwischen in- und ausländischen Unternehmen.

Veranstalter: Auswahl nach Ausschreibung

Inhalte: Länder-, Themen- und Technologiebezogen

Teilnehmer: 8 bis 12 deutsche KMU

Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

Page 9: Markterschließung für KMU

Einkäuferreise

Drei- bis fünftägige Reise ausländischer Unternehmer nach Deutschland, von denen bereits im Vorfeld bekannt ist, dass sie konkrete Einkaufsabsichten haben. Ziel ist die Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor Ort und das Knüpfen geschäftlicher Kontakte.

Veranstalter: Durchführer identifizieren potenzielle Einkäufer; Organisation der Reise durch Ausschreibung ermittelter Dienstleister

Inhalte: Branchenbezogene inländische Informationsveranstaltung und Vermittlung individueller Geschäftskontakte

Page 10: Markterschließung für KMU

Informationsreise

Drei- bis fünftägige Reise ausländischer Entscheidungsträger aus Wirtschaft und Politik nach Deutschland.

Ziel ist die Informationsvermittlung vor Ort über deutsche Technologien und Know How, einschließlich der Besichtigung von Referenzprojekten.

Veranstalter: Durch Ausschreibung ermittelter inländischer Dienstleister

Inhalt: Technologieorientierte Informationsbesuche zur Werbung für deutsche Produkte und Dienstleistungen

Page 11: Markterschließung für KMU

Aktuell laufende Projekte (2012)

Page 12: Markterschließung für KMU

Branchenverteilung der laufenden Projekte (2012)

Page 13: Markterschließung für KMU

Aktuell laufende Projekte und 2013

Programm 2012: www.ixpos.de/markterschliessung-termine

Ausblick für 2013: ca. 80 Projekte, Die Ausschreibung der ersten Tranche kann unter folgendem Link abgerufen werdenhttp://www.bafa.de/bafa/de/ausschreibungen/index.html

Page 14: Markterschließung für KMU

Geschäftsstelle Markterschließung

Christian Tippelt – Leitung der Geschäftsstelle Tel.: +49 (0)228 99 615 [email protected]

Dr. Evelyn Mros – Qualitätssicherung & ProjekteTel.: +49 (0)228 99 615 [email protected]

Kerstin Tilz - ProjekteTel.: +49 (0)228 99 615 [email protected]

Martina Wohlgemuth - ProjekteTel.: +49 (0)228 99 615 [email protected]

Anja Plogmann – AssistenzTel.: +49 (0)228 99 615 [email protected]

Adresse:Bundesministerium für Wirtschaft und TechnologieGeschäftsstelle Markterschließung für KMU beim BMWi Referat V C 1 - Außenwirtschaftsförderung, Standortmarketing und Investorenanwerbung Villemomblerstraße 76, 53123 Bonn Internet: www.ixpos.de/markterschliessung

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V I E L E N D A N K !


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