Marketingkampagnen für Fach- und Sachbuchmedien Am Beispiel der Online-Sachbuch-Kampagne

„Weil es mir gut tut“ TRIAS Verlag

Hans-Joachim Haller | Buchwerbung der Neun, MünchenAWS Tagung 7. Mai 2018, Bochum

Die knappste Ressource unserer Zeit ist...

• Aufmerksamkeit!

• Börsenverein: 6 Millionen Leser verloren

• Das Buch gehört nicht mehr zum „Relevant Set“ in punkto Unterhaltung und Information?

• Damit hat es auch die Werbung für das Buch schwerer beim Leser - b2b oder b2c - anzukommen.

• Aber!

Menschen interessieren sich nach wie vor für die Themen und Inhalte aus den Büchern

• Statt dem Buch über eine Diät, Yoga, Faszien sehen viele eine TV-Sendung im PayTV oder holen

sich Rat auf einem Gesundheitsblog

• Statt dem Buch über Anlagestrategien, über die EU-Datenschutzverordnung, über Fort- und

Weiterbildung eine App oder Webinar

• Statt einem Krimi in Buchform oder historischen Roman über den 2. Weltkrieg eine neue TV-

Staffel auf Netflix oder Amazon Prime

Was bedeutet dies für das Sach- und Fachbuchmarketing? • Nach wie vor sind die Inhalte DAS entscheidende

„Verkaufsargument“ NICHT der Kanal• Egal ob Print oder Online • Egal ob für Fachpublikum oder b2c

• Es gilt NACH WIE VOR glaubwürdige Geschichten mit hoher Relevanz für die Empfänger zu erzählen

• Hohe Relevanz = Hohe Wahrscheinlichkeit bei FB / Google 1) überhaupt und 2) kostengünstiger “ausgespielt“ zu werden

• Storytelling | Storyselling

Motto

• „Es scheint, wir Frauen müssten heute alles sein: perfekte Familienmenschen, erfolgreich im Job und wunderbare Liebhaberinnen. Wir bekommen das ja auch alles ganz gut hin. Aber dann kommt es vor, dass uns in stillen Momenten eine große Müdigkeit überfällt und uns irgendwie das Gefühl beschleicht, nur noch wie Hamster im riesigen Rad des Lebens zu rennen und zu rennen – und kein Ende ist in Sicht. • Wir von der BUCHSZENE.DE-Redaktion finden: Das muss nicht sein. Und haben

deshalb in Zusammenarbeit mit den Gesundheitsexperten von TRIAS dieses Spezial für ein glückliches Frauenleben kreiert. Darin lassen wir über einen Zeitraum von insgesamt zwölf Wochen Menschen zu Wort kommen, die sich intensive Gedanken über ein besseres Leben gemacht haben: Lernen Sie die Ideen von Wissenschaftlerinnen, Köchinnen und Ernährungsexpertinnen, von Bewegungs- und Entspannungs-Coaches, Sportlerinnen und Erfolgsfrauen kennen. Klicken Sie sich einfach mal durch. Wir sind uns sicher: Unser Motto „weil es mir gut tut“ macht auch Sie stark.“

Ziele der Online-Kampagne für TRIAS

• eine ausgewählte TRIAS-affine Zielgruppe zu erreichen• deren Interesse für TRIAS Inhalte dauerhaft zu wecken• zur Interaktion zu bewegen indem die E-Mail Adressen abgefragt und

weitere Interessen abgefragt wurden • mindestens 4.000 duplikatfreie „double-opt-in-Adressen“ zu erheben• und diese Zielgruppe über den TRIAS Newsletter langfristig an den

Verlag zu binden

Zielgruppe

• Berufstätige Frauen im Alter ab 25 Jahren • Frauen, die Beruf, Familie,

Erziehung (Mann und Kinder) unter einen Hut bekommen möchten• Frauen, die sich für die Themen

Ernährung, Gesundheit, Wellness, Erziehung interessieren• Interessen Cluster bei Facebook:

Die Umsetzung der TRIAS – Kampagne Die AIDA Formel

Aufmerksamkeit erregen„Bin ich eine Rushing Woman“• „Emotionaler Aufhänger und Anchorwoman“ war

die TRIAS Autorin und australische Ärztin Dr. Libby Weaver

• https://www.facebook.com/BUCHSZENE/videos/1505036529526707/

• Selbsttest: https://buchszene.de/formular/selbsttest-sind-sie-eine-rushing-woman/3/

Videobotschaften Dr. Libbys „Tipp der Woche“https://www.facebook.com/BUCHSZENE/videos/1505036529526707/

Selbsttest „Bin ich eine Rushing Woman“ (ca. 30 Fragen)

https://www.facebook.com/BUCHSZENE/videos/1505036529526707/

Ergebnisse des Rushing-Woman Selbsttestes

• Der Selbsttest ist bis heute aktiv und es sind immer noch Menschen, die ihn ausfüllen. Bis heute 6.596 Teilnehmer • Hohe Relevanz bei der Zielgruppe und damit sehr gute CTR:• Der Selbsttest wurde über Facebook präsentiert und konnte

Medienpartner wie z.B. die Zeitschrift Donna gewinnen• Beispiel FB-Kampagne

Interesse wecken über Storytelling

• Überblick über die Webseite: https://buchszene.de/trias-weil-es-mir-gut-tut/• Ein einzelner Beitrag: https://buchszene.de/stoffwechsel-geheimnis-dr-

libby/• Newsletter: https://buchszene.de/newsletter/2017/07/• Redaktionsplan: Alle drei bis vier Tage ein neuer redaktioneller Inhalt und

"Dr. Libbys Tipp der Woche“ als Videobotschaft / Gewinnspiele• Über 40 Beiträge! Alle Inhalte sind Unique Content – keine Klappentexte!• Durchschnittliche Verweildauer auf den redaktionellen Seiten 3:06

Minuten• Bei einzelnen Themen von Dr. Libby über 9:15 Minuten.

Überblick Webmagazin „Weil es mir gut tut“https://buchszene.de/trias-weil-es-mir-gut-tut/ | Über 40 redaktionelle Beiträge

Überblick Webmagazin „Weil es mir gut tut“https://buchszene.de/trias-weil-es-mir-gut-tut/ | Über 40 redaktionelle Beiträge

• 08.05.2017 Geben Sie sich den Stoffwechsel-Kick! Dr. Libbys Trennkost-Rezept für Grüngemüse-Pasta

• 10.05.2017 Schulterschmerzen? Nackenschmerzen? Kopfschmerzen? Heike Höflers Entspannungstraining setzt Energien frei

• 14.05.2017 Mit Dr. Libbys kostenloser Leseprobe „Das Rushing Woman Syndrom“ zu mehr Lebensglück und Gelassenheit

• 16.05.2017 Schluss mit den endlosen To-do-Listen! Wege aus dem Hamsterrad – Dr. Libby im Interview über das „Rushing Woman Syndrom“

• 18.05.2017 Entspannungs-Training für Kiefer, Nacken, Schultern. Das große Wohlfühlprogramm von Kopf bis Fuß

• 19.05.2017 Rudi Beiser kredenzt ein veganes Rezept mit der Taubnessel. Wildkräuter schmecken köstlich und sind sooo gesund

• 22.05.2017 Jetzt mitmachen und mit einer Freundin gemeinsam das Rushing Woman Syndrom bezwingen - Buchpakete gewinnen

• 26.05.2017 Der Oberkörper als Dreh- und Angelpunkt. Gesunde Faszien von Kopf bis Fuß

• 25.05.2017 Dehnen, entspannen, vitalisieren: Mit Yin- und Power-Yoga. „Faszien-Yoga“ von Tasja Walther und Johanna Piglas

• 30.05.2017 Wie Sie Dauerstress und das Rushing Woman Syndrom kostenlos und wirkungsvoll bekämpfen. Dr. Libbys Plädoyer für das Lachen ist so einfach wie überzeugend

• 01.06.2017 Das Fitnessbooster-Rezept. Unser Fruchtsmoothie sieht nicht nur lecker aus, er ist auch ein echter „Energy Booster“

• 02.06.2017 Die Macht der Düfte. Aromatherapie für Sie – Duftpflaster und Seelentröster

• 04.06.2017 Wie Ihre Brust gesund bleibt – Tipps von Dr. Libby

• 05.06.2017 Dr. Libby, Autorin von „Stoffwechsel-Geheimnis“, erklärt, was Brüsten gut tut und was ihnen schadet

• 07.06.2017 Sichern Sie sich die Chance auf 4 Traumtage im Cyprianerhof Dolomit Resort

• 08.06.2016 Das Clean-Eating-Prinzip. Auf natürliche Weise fit und glücklich

Überblick Webmagazin „Weil es mir gut tut“https://buchszene.de/trias-weil-es-mir-gut-tut/ | Über 40 redaktionelle Beiträge

• 09.06.2017 Die Faszien gezielt geschmeidig halten – schmerzfrei und beweglich. Wer möchte das nicht? Das Programm für den Rücken aus dem Buch „Faszien-Yoga“

• 12.06.2017 Die australische Bestseller-Autorin im Exklusiv-Interview. „Das Rushing Woman Syndrom“ – Dr. Libby über Kaffee, Diäten und ihre Wirkung auf unser Wohlbefinden

• 14.06.2017 Ein gesundes, nährstoffreiches und energiespendendes Mittagessen. Dr. Libbys Rezept für den Stoffwechsel-Kick – Salatwrap mit Hummus und Sprossensalat

• 16.06.2017 Ein schnelles und gesundes Hauptgericht. Der grüne Salatteller nach dem Clean-Eating-Prinzip

• 20.06.2017 Der Menstruationszyklus als Ruhepause. Dr. Libby erklärt, worauf es während der Menstruation ankommt

• 22.06.2017 Dieses vegetarische Rezept schmeckt so lecker, wie es sich anhört. Bircher-Kartoffeln vom Blech mit Avocado-Salsa aus „Das Säure-Basen-Kochbuch“

• 26.06.2017 Vier Traumtage im Hotel Kloster Hornbach zu gewinnen. Sichern Sie sich die Chance auf 4 Traumtage im Hotel Kloster Hornbach

• 27.06.2017 Mit einer gesunden Schilddrüse gegen „Das Rushing Woman Syndrom“. Dr. Libby über Schilddrüsenunterfunktion (Hypothyreose)

• 29.06.2017 Trinken tut gut und kann sogar Spaß machen! Fit, gesund und schlank mit den Power-Drinks aus „Energy Booster“

• 30.06.2017 Was Langsamkeit mit Wellenreiten zu tun hat. Entschleunigen – Slow durch den Alltag mit dem Glückscoach

• 06.07.2017 Urlaub für Ihren Darm. Zum Wohlfühldarm mit dieser Checkliste für eine alltagstaugliche Esskultur

• 11.07.2017 Mit einer bewährten Kulturtechnik zu mehr Gelassenheit. Entspannt leben und lesen mit Dr. Libby

• 12.07.2017 Schnippeln, mixen und genießen. Die Cup Soup „Vitamin C Booster“ vitalisiert und stärkt

• 14.07.2017 Verdauungsprobleme müssen nicht sein. Dr. Libby über den Einfluss von Stress auf die Verdauung

• 18.07. 2017 Mitmachen & Wellness genießen im Romantik Hotel Turm! Klicken Sie sich jetzt durch zu Ihrem persönlichen Glückspaket

• 26.07.2017 Warum Abnehmen Unsinn ist – Dr. Libby im Interview. Warum ist es nicht empfehlenswert weniger zu essen? Dr. Libby über das „Stoffwechsel-Geheimnis“

Beispiel redaktioneller Beitrag (Einer von Vierzig)https://buchszene.de/stoffwechsel-geheimnis-dr-libby/

Beispiel Newsletter an ca. 40.000 Empfängerhttps://buchszene.de/newsletter/2017/07/

Ergebnisse

• 557.032 erreichte Personen via buchSZENE.de nur redaktionelle Themen ohne Gewinnspiele• 61.116 Impressions auf Facebook für die Gewinnspiele (Nicht

Personen).• 450.000 Impressions auf Facebook

• DESIRE: Teil der Community sein: Leseproben und Newsletter Abos mit qualifizierten Adressen 5.718 Newsletter Abonnenten konnten gewonnen werden

Aktion

• Wie werden aus LEADS -> Käufe? • Conversionrate zwischen 3% und 20%

WICHTIG:

• Richtiges Timing und Kontinuität (Regelmäßiger Newsletter) -> langfristige Pflege der Kundendaten• Qualität der Inhalte via Themen Cluster sicherstellen• Amazon setzt die „Basiserwartungen“ bei Lieferung / Verpackung /

Bezahlmethoden

FAZIT• 5,718 duplikatfreie und zielgruppenaffine Neuabonnenten (Leads) für den TRIAS Newsletter. • Alle Adressen wurden rechtssicher über „double-opt-in“ und nach den Qualitätsmaßstäben des Verlags TRIAS gefiltert.• Über eine halbe Million Menschen (Reichweite) wurden zielgenau erreicht. • Alle veröffentlichten redaktionellen Inhalte (Texte, Videos, Gewinnspiele, Befragungen etc.) als exklusive Inhalte (Unique Content)

ausgespielt -> “Zweitverwertung“ war möglich. • Alle Inhalte wurden stets im Zusammenhang mit der Marke TRIAS in Szene gesetzt. • Jeder Inhalt konnte den Lesern einen Mehrwert bieten: Hohe durchschnittlichen Verweildauer und Vielzahl der Interaktionen • Vor allem die redaktionellen Beiträge, Interviews und die Video-Reihe "Dr. Libbys Tipp der Woche" sowie die Werbeanzeigen auf

Facebook haben zur Bekanntheitssteigerung von Dr. Libby und ihrer Bücher im deutschsprachigen Raum beigetragen. • Kostengünstige Kampagne: Durchschn. 5,37% CTR | CPC bei 22 Cent | CPM bei 5,98 EUR• Überdies wurden wertvolle demografische Insights über die Wunschzielgruppe(n) von TRIAS gewonnen:• Relevanz des Themas „Das Rushing Woman Syndrom“• Nutzer-Verhalten (Selbsttest-Ergebnisse)• Facebook-Benutzerverhalten (Uhrzeit, Regionen, Endgeräte)

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

Wenn Sie Interesse am Manuskript haben, dann bitte E-Mail an

Buchwerbung der Neun, MünchenHans-Joachim Hallerhhaller@bwd9.de