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Le Marketing de Contenu Moteur de votre visibilité et croissance Les Foliweb – Maëlla Dégras
Le Marketing de
ContenuMoteur de votre visibilité et croissance
Les Foliweb – Maëlla Dégras
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o Maëlla DÉGRAS
o Cofondatrice MRA Solutions
- Logiciel SaaS “MyRezApp”
o Expertise :
- Marketing Digital
- Développement web
- Transformation numérique
Hello !
Les Foliweb – Maëlla Dégras
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Années 70Années 60 Années 80 Années 90
Le marketing : petite rétrospective…
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Foyers
français
connectés
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Source : Médiamétrie / Blog Du Modérateur
1999
•
4,7%
2005
•
35,5%
2018
•
88%
Internet change la donne
Les Foliweb – Maëlla Dégras
Et puis un jour,
c’est l’overdose…
5Les Foliweb – Maëlla Dégras
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Consommateurs « intolérants »
Banner blindness *
*Littéralement «Cécité face aux bannières »
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Comment se
distinguer, attirer
l’attention, dans
ce bruit ambiant ?
7Les Foliweb – Maëlla Dégras
Pub « Comme j’aime », société spécialisée dans les repas minceur.
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« Comme J’aime » pas…
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#lol
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Mettre à disposition des
prospects et clients des
contenus utiles et/ou ludiques
pour susciter l’intérêt et le
transformer en « transaction ».
Le Content Marketing
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Plus efficace
o 3X plus de prospects
o Traffic ++ dans les 7 mois
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❤ Plus “doux”
o Expertise / divertissement
o Non interruptif / intrusif
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Moins onéreux
o 60% moins cher
o Leads mieux qualifiés
Investnt pérenne
o Impact SEO
o Notoriété et fidélisation ++
4 raisons de s’y intéresser
Source : Comexplorer
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❤
Capturer des leadsSusciter l’attention, générer du trafic
Convertir et fidéliserDe la première « transaction » au « repeat business »
« Nourrir » et engagerRenforcer l’intérêt, amorcer la relation
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🍔
Principaux objectifs
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Plus concrètement,
comment fait-on ?
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1. Objectifs
2. Besoins de l’audience
3. Charte et calendrier éditorial
4. Indicateurs clés
5. Production du contenu
6. Distribution du contenu
Stratégie globale
Content Marketing
Définir sa stratégie
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◦ Cohérence positionnement/branding VS contenu
◦ Affirmation de votre identité
◦ Intérêt de l’audience en répondant à ses
besoins/aspirations
◦ Gain de temps par la suite
Pourquoi est-ce important ?
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Que souhaitez vous accomplir à travers votre contenu ?
◦ Augmenter le nombre de visiteurs sur votre site
◦ Générer plus de leads / prospects
◦ Recruter de nouveaux clients
◦ Fidéliser vos clients actuels
◦ Développer votre notoriété / image de marque
◦ Eduquer / sensibiliser …
1. Définir ses objectifs
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Le but : trouver les principaux « problèmes » auxquels
vous apporterez des solutions.
◦ Faites de la veille
◦ Analysez la concurrence
◦ Parlez avec vos clients et « agents de terrain »
◦ Analysez les mots-clés
2. Trouver les besoins de son audience
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◦ 1ère page de résultats Google
◦ Google Suggest
◦ Keyword Planner de Google Ads
◦ Google Trends
◦ Ubersuggest
◦ SpyFu
◦ Buzzsumo
◦ Answer the Public
◦ Keyword Tool
◦ WordStream
Avec quels outils ?
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Ubersuggest (racheté par NEILPATEL, logiciel SEO)
Keyword Planner de Google Ads
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◦ Audience / cibles
◦ Sujets / thématiques
◦ Ton / style
◦ Univers graphique
◦ Etc.
Exemple à télécharger
3a. La charte, votre « protocole »
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3b. Le calendrier éditorial
◦ Visibilité sur les
semaines / mois à venir
◦ Maintien de la
cohérence éditoriale
◦ Gestion plus efficace
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Interface Google Analytics
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4. Mesurer l’impact
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◦ Données de consommation
Pages vues, partages…
◦ Données d’acquisition
Origines du trafic
◦ Données qualitatives
Rebond, origines géo…
◦ Données de conversion
Leads (prospects), inscriptions…
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Source : enquête Faber Content
Le blog,
média « star »
5. Produire, oui, mais quoi ?
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Témoignage / confiance
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Education / sensibilisation
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Buzz
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Identifiez un problèmeet apportez-y une solution
Définissez les idées clésqui vont structurer votre contenu
Recensez les mots-clésassociés à ce sujet
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Et comment ?
Soignez la formeorthographe, paragraphes, images…
🎨
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Zoom :
l’article de blog
« parfait »
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o Banques multimédiaPixabay, 123rf, Videezy etc.
o Création visuelleCanva, Crello, Pablo, Easelly etc.
o Agences et rédacteurs freelanceYouLoveWords, Redacteurs.com,
Malt, Codeur etc.
Avec quelles ressources ?
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6. Distribuer, oui, mais où ?
« EARNED MEDIA »
Relations presse
Influenceurs
Mentions sur les réseaux
Recos / avis
Evénements
…
Supports autres
gratuits
« OWNED MEDIA »
Site web
Réseaux sociaux
Blog d’entreprise
Newsletter
Plaquettes / catalogues
…
Vos propres
supports
« PAID MEDIA »
Publicité
Display
Articles sponsorisés
Liens sponsorisés
Sponsoring
…
Supports autres
payants
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Quelques plates-formes
Source : enquête Faber Content
Choisissez celles qui
sont pertinentes
pour vous
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Avec quels outils ?
Programmer
o Buffer
o Hootsuite
o Swello
Propager
o Boutons de partage
o « Click to tweet »
o Hashtags
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En résuméOBJECTIFS
AUDIENCE ET BESOINS
PLANNIFICATION
PRODUCTION
DISTRIBUTION
MESURE ET OPTIMISATION
LES ETAPES DE VOTRE
STRATEGIE DE CONTENU
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◦ Produire une quantité folle de contenuPrivilégier la qualité et la régularité
◦ S’arrêter à l’étape de productionPromouvoir son contenu est important
◦ Ne pas évaluer / mesurer le ROI
Sans mesure : optimisation 😒donc efficacité 😭
◦ S’attendre à des résultats rapidesUn marathon, pas un sprint
Les erreurs à éviter
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Exemples de
stratégies
gagnantes
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o Instagram et
o Contenus différents
selon la plate-forme
- « Fun attitude »
- Culture française
o CA 2018 = 21 M€
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Le Slip Français
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◦ Youtube
◦ Vidéos décalées
« Will it blend? »
◦ 256M de vues
◦ Contenu viral
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Blendtec
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◦ « The furrow » magazine
destiné aux agriculteurs
◦ Devenu média sectoriel
grâce à sa pertinence
◦ 1,5M de lecteurs dans le
monde
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John Deere
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Les questions qui
brûlent les lèvres
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Oui
o Marché très compétitif
o Acquisition payante peu
efficace
o Ressources à allouer
Non
o Marché de niche
o Acquisition payante efficace
o Pas de ressources à allouer
o « Allergie » au contenu
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Dois-je vraiment m’y mettre ?
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◦ Disposez vous de
ressources suffisantes ?
◦ Disposez vous de
compétences en interne ?
◦ Êtes-vous prêt(e) à vous
former et/ou recruter ?
Internalisation Externalisation
• Expertise
« métier »
• Culture
d’entreprise
Flexibilité
• Réactivité
• Coût réduit
• Expertise
« technique »
• Gain de temps
• Non dispersion
des ressources en
internes
• Ressources
suffisantes
• Ressources
qualifiées
• Plus coûteux
• Moins flexible
Faire ou faire faire ?
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Merci !Des questions ?
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