© Idea Camp 2015
Agenda
• Aktueller Status bei Euch • Markttest-Konzept • Marketing und Infrastruktur • Eure Fragen
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Agenda
• Aktueller Status bei Euch • Markttest-Konzept • Marketing und Infrastruktur • Eure Fragen
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Organisatorisches & Aufbau des Programms
Idee selek(eren
Geschä/s-‐modell Recherche
Minizyklus Annahmen Ziele Mark<est
Konkretes Angebot
Infrastruk-‐tur wählen
Posi(onie-‐rung
Umsetzung Mark<est
Messen & Anpassen
Nächster Mark<est
Marke(ng wählen
Ideen finden Deine Ziele & Warum
Vorbereitung Woche 1 Woche 2
Woche 3
Woche 4 Woche 5-‐6 Woche 7 Woche 8
Modell Idee Mark<est Umsetzung & Itera(on
Woche 2
Annahmen Ziele Mark<est
Konkretes Angebot
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Markttest-Annahmen
Schreibe Dir die wichtigsten Annahmen auf zu: - Kunde / Zielgruppe - Problem / Bedürfnis - Lösung - Preis - Marketingkanäle - Medium / Infrastruktur
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Der “Annahmentrichter”
Annahmen-‐Paket 1 (z.B. Zielgruppe, Lösung)
Annahmen-‐Paket 4 (z.B. Zielgruppe, Lösung,
Preis)
Annahmen-‐Paket 5 (z.B. Problem,
Marke(ngmethode, Medium)
End-‐Paket (z.B. Zielgruppe, Problem, Lösung,
Preis, Marke(ngmethode,
Medium)
Schri& 1
Annahmen-‐Paket 2 (z.B. Problem, Preis)
Annahmen-‐Paket 3 (z.B. Marke(ngmethode,
Medium)
Schri& 2 Schri& 3
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Ziele des Markttests
• Interesse abprüfen à x Subscriber in einer Newsletterliste oder x Betatester
• Kaufbereitschaft prüfen à x Käufer, erster Kunde, 1.000€ Umsatz
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Der Markttest
• Schritt 1: Zielgruppe & Bedürfnis oder Zielgruppe & Problem.
• Mögliche Ergebnisse:
à Zielgruppe hat das Bedürfnis/Problem à Zielgruppe hat ein anders Bedürfnis/Problem à Eine andere Zielgruppe hat das Problem/
Bedürfnis
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Wie findest Du das heraus?
• Persönliche Gespräche mit der Zielgruppe • Gibt es Gruppen und Foren zu dem
Thema? • Wie reagieren Gruppen / Foren, wenn Du
es postest? (Kennt Ihr das auch …) • Ist das Problem / Bedürfnis öffentlich
bekannt (Artikel zum Thema)?
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Der Markttest
• Schritt 2: Die Zielgruppe nimmt die Lösung für das Problem an.
• Mögliche Ergebnisse:
à Zielgruppe nimmt Lösung an à Zielgruppe wünscht sich andere Lösung
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Wie findest Du das heraus?
• Persönliche Gespräche mit der Zielgruppe • Wie reagieren Gruppen / Foren, wenn Du
es postest? (Ich habe etwas Spannendes gefunden .../ Was haltet Ihr von ...)
• Landing Page mit Eintrageformular. Die Zielgruppe erhält im Freebie bereits einen Teil der Lösung.
• Flyer mit Teil-Lösung plus Rufnummer (Beratungsgespräch)
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Der Markttest
• Schritt 3: Die Zielgruppe nimmt die Lösung für das Problem zu Deinem Preis an (unwiderstehliches Angebot).
• Mögliche Ergebnisse: à Zielgruppe kauft (Verkaufsziel erreicht) à Zielgruppe kauft weniger (als Verkaufsziel) à Zielgruppe kauft nicht
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Wie findest Du das heraus?
• Stelle Dein unwiderstehliches Angebot auf unterschiedliche Wege dar: – Landing Page – Flyer mit Bestellformular – PDF mit Kaufmöglichkeit – Gesprächsleitfaden
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Wie findest Du das heraus?
• Facebook Post + Link zum Formular • Anruf oder persönliches Interview • Anschreiben an 50 Kontakte auf Xing • Landing Page mit Newsletter-Formular,
Traffic über Google Adwords • Landing Page mit Kaufen-Button + Facebook
Ads und Google Ads • Verkostung mit Bestellformular auf einem
Markt
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Wie wollt Ihr vorgehen?
• Was ist Deine Zielgruppe (Nische)? • Welche Infrastruktur benötigst Du für den
Test? • Wie erreichst Du Deine Zielgruppe?
Bedenke: Wir suchen das kleinste funktionierenden Modell (MVP).