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UTA NIMSGARN. DEIN COACH.

lebe schön. lebe reich. 1

GELD ACHTSAMKEIT

6 Schritte,

um deine Preise zu kalkulieren



Eine Frage, die mich immer wieder erreicht, ist die,

wie „man“ seine Preise richtig kalkuliert.

Das Thema Preiskalkulation ist also ein

Dauerbrenner. Und das zu Recht. Also kommt jetzt

mal mein Banker-und-Betriebswirtin-Ich zum

Vorschein und zeigt dir eine klare Struktur. Ohne,

dass wir das Herz vergessen.

Denn es geht hier nicht um „man“, sondern um

„frau“. Frauen sind anders. Auch bei den Preisen

und wie sie sie festlegen.

Nicht beim Rechnen, das ist immer gleich, aber es

geht nicht immer nur um Rechnen, wenn wir Preise

kalkulieren.

Es geht um Wertschätzung.

Es geht um Selbstvertrauen.

Und da haben Frauen eben meistens weniger

davon als Männer… also müssen wir das unbedingt

berücksichtigen.

Du hast etwas auf diese Welt mitgebracht und

idealerweise willst du genau diese Gabe teilen. Du

willst die Welt ein kleines Stück besser machen mit

deiner Arbeit. Oder leichter, entspannter oder

gesünder.

Nur, wenn du vor lauter Arbeiten ausgebrannt bist,

du viel zu viel Energie nicht in deine Arbeit, sondern

in Angst, Mangel und Frust vergeudest, dann ist der

Welt nicht geholfen.

Wenn du aber dein Licht strahlen lässt, dann wird

die Welt heller. Ein Ausdruck dafür sind Preise, die

dich und dein Tun wirklich wertschätzen.



Und ich weiß aus meiner Erfahrung, dass Frauen oft

gar keine Ahnung haben, wie sie es angehen

können mit der Preiskalkulation und so lieber gar

nicht erst anfangen und einfach weiterwursteln.

Oder die schlimmste aller Arten wählen: Sich mit

anderen vergleichen.

Ich wünsche mir, dass Frauen erkennen, dass sie

fantastische Geld-Manager sein können, es wirklich

einfach ist, sich um seine Finanzen zu kümmern.

Es liegt meistens nur daran, wenn es nicht

funktioniert, dass sie nicht wissen, wie es geht. Weil

ihnen die genaue Anleitung fehlt. Sie sich noch nie

wirklich damit beschäftigt haben.

Es geht es jetzt einfach darum, dass du eine

Richtung erkennst. Und mal eine erste Struktur hast.

Und fange an. Jetzt. Und dann bleibe dran. Vor

allem an Schritt 1. Denn der ist mit Abstand am

Wichtigsten. Ich begleite dich dabei übrigens

gerne.

Es ist ein Weg. Und am Anfang des Weges,

brauchst du noch nicht den ganzen Weg kennen.

Und du gehst ihn für dich und für alle, denen du mit

deinem Angebot das Leben ein Stück besser

machen kannst.



1. Schritt

MINDSET.



Wie sehr schätzt du dich, deine Leistung, deinen

Wert?

Das ist meiner Meinung nach immer die

Grundlage. Es geht dabei hier um meine eigene

Wertschätzung. Meine Wertschätzung, die ich für

meine Leistung, für mein Sein, für mein Angebot

habe. Denn wenn ich es nicht wertschätze, wie

sollen das dann andere tun?

Also, ist das der erste Schritt, die Grundlage.

Arbeite an deinem Mindset. Das bedeutet an

deinen Überzeugungen, deinen Meinungen,

deiner Wahrheit. Darüber, was Geld ist. Wieviel

Geld du verdienen darfst, wieviel du verlangen

darfst….

Was denkst du über Geld? Über erfolgreiche

Menschen?

All das bestimmt deine Preise mehr als alles andere.

Denn das bestimmt dein Einkommen. Das bestimmt

auch, ob du Kunden hast, die deine Preise

bezahlen. Dein Mindset ist die Basis.

Deswegen ist mein Blog auch voll mit

Informationen darüber. Damit du erfolgreich

werden kannst. Das beginnt beim Verändern

deiner Gedanken.

http://www.uta-nimsgarn.de/blog/



2. Schritt

WAS BIETE ICH

FÜR WEN AN?

.



Wie gut kennst du deine Zielkunden und dein

Produkt? Kannst du es knackig auf den Punkt

bringen? Kommt deine Botschaft an?

Das ist extrem wichtig und viele Selbstständige sind

da sehr wischi-waschi.

So nach dem Motto: Ich biete Coachings an für

Menschen, die sich verändern wollen. Oder

Energiearbeit für Menschen, die ihr Herz entdecken

wollen. Ich bin Heilpraktikerin, Web-Designerin oder

was auch immer.

Wenn dir das jemand auf einer Party erzählt hätte,

hättest du mehr wissen wollen oder einfach nur

„ach so“ genickt und dann über das Buffet

geredet?

Also mir geht es so, dass ich dann nicht weiterfrage.

Und mein Gegenüber hat keine Chance, mich als

Interessentin oder sogar als Kundin zu gewinnen.

Wenn mein Gegenüber aber erzählt, dass sie

Frauen darin unterstützt, die gerade Mutter

geworden sind, dass sie ihren Alltag besser

meistern…. dann könnte es durchaus sein, dass ich

nachfrage, vielleicht, weil ich selbst in der Situation

bin oder jemand kenne.

Also Klarheit darüber, was ich für wen anbiete, das

hilft mir nicht nur bei den Preisen, sondern auch bei

meinem Marketing.

Werde dir glasklar, für wen du was anbietest.

Was hat dein Kunde für einen Nutzen davon? Was

ist ihm Kunden deine Leistung wert?

Und auch bei der Frage, mit wem du eigentlich

arbeiten willst, sei du dir klar.



Ich arbeite zum Beispiel in meinen 1:1 Coachings

nicht mit jedem. Ich will mit Frauen arbeiten, die

wirklich für eine Veränderung bereit sind und die

dafür auch gehen. Mit Frauen, die bereit sind, in sich

und ihr Fortkommen zu investieren, weil sie wissen,

dass dann alles schneller geht, zielgerichteter ist und

sie so erfolgreicher werden.

Und das spiegelt sich auch in meinen Preisen

wieder. Es ist dann einfach nicht für jeden, sondern

speziell für die Frauen, die es wirklich ernst meinen

und deswegen auch das Optimum aus dem

Coaching herausholen werden und die auch eine

große Veränderung erleben werden.

Mit wem willst du arbeiten?

Du verbringst deine Lebenszeit mit deinen Kunden,

dann sollten es auch Wunschkunden sein, mit

denen du wirklich arbeiten willst.

Erstelle dir dein Wunschkundenprofil. Bringe so viel

wie möglich über deine Wunschkunden in

Erfahrung, denn dann kannst du ihnen besser

dienen.

Und wenn du genau weißt, wer deine Zielkunden

sind, dann kannst du auch das perfekte Angebot

genau für diese Kunden erstellen. Dann weißt du

nämlich, was sie auch kaufen würden, was sie

wirklich brauchen. Das macht dann später das

Verkaufen leichter....



3. Grund

PREIS-

KALKULATION.



Jetzt erst geht es um die richtige Kalkulation. Denn

vielleicht hat sich ja durch Schritt 2 dein Angebot

verändert und/oder auch deine Zielgruppe.

Sie beginnt mit deinen Fixkosten.

Mit allen. Allen Kosten, die du für dein Geschäft

hast, so dass dein Geschäft betrieben werden kann.

Und vergiss bitte die ganzen I-Sachen nicht…

Internet und die M-Sachen… Marketing. Meiner

Erfahrung nach haben die wenigsten Frauen, die

selbstständig sind, eine aktuelle Aufstellung über

ihre Kosten. Du hast dann eine.

Und jetzt Stundensatz. Wie hoch ist denn deiner?

Nein, nicht, was du dem Kunden für eine Stunde

berechnest. Den solltest du ja kalkulieren, mit

deinem Stundensatz (meistens mehr als eine…) und

deinen Fixkosten.

Dein Stundensatz ist der Betrag, den du brauchst,

damit du von deinem Geschäft wirklich leben

kannst. Er setzt sich zusammen aus wieviel Stunden

du arbeiten willst/kannst und was du verdienen

willst.

Also, wenn du 4.000 Euro im Monat haben willst,

dafür 120 Stunden arbeiten willst (4 Wochen mit 30

Stunden), dann liegt dein Stundensatz bei 33,33

Euro.

Achtung, das ist NICHT der Preis für eine Stunde, den

dir dann dein Kunde bezahlt. Der liegt höher….

Übrigens überschätzen die meisten, wieviel sie

arbeiten können (bezahlt) und unterschätzen, was

sie verdienen müssen, um davon auch wirklich

leben zu können.



Mit diesen 2 Größen kannst du jetzt jedes deiner

Angebote kalkulieren:

Fixkostenanteil + Stundensatz (je nachdem wie

viele Stunden) = dein Preis (vor Steuer)

Hier kommt noch was Wichtiges: Kalkuliere richtig,

was die Zeit für dein Angebot angeht. Da gehören

Vorbereitung, Nachbereitung, Fahrtzeiten dazu.

Aber auch Zeiten für Vorgespräche, Marketing und

all diese Dinge. In den Zeiten, in denen du das tust,

kannst du ja nicht deine bezahlten Leistungen

machen. Also solltest du diese Zeiten bei deiner

Kalkulation berücksichtigen (nämlich wieviel Zeit du

in deinen Preis berechnest. Ja, auch für eine

Einzelstunde…. Je nach Business kommen da

mindestens 1,5 bis 2 Stunden berechnet mit deinem

Stundensatz zusammen)

Diese Kalkulation ist vor allem dann wichtig, wenn

du noch an der Grenze bist, von deinem Business zu

leben. Denn gerade da unterschätzen viele die

Kosten, die anfallen, und die Zeit, die sie brauchen,

damit eine Kundenstunde stattfinden kann. Ja,

gerade bei Heilbehandlungen und Massagen.

Übrigens solltest du deine Sozialabgaben dabei

nicht vergessen.

Das Ziel ist es aber, dass deine Preise nicht nur lässig

deine Kosten decken, sondern dir auch ein leichtes

und angenehmes Leben ermöglichen.

Habe ich schon erwähnt, dass die Hauptarbeit an

deinem Mindset ist?



4. Schritt

EINKOMMEN

PLANEN.



Wie soll sich dein Einkommen zusammensetzen?

Welches Angebot willst du anteilig wie planen?

Du würdest zum Beispiel gerne 100.000 Euro im Jahr

Umsatz machen. Wenn du jetzt feststellst, dass du

dafür 20 Stunden an 7 Tagen die Woche arbeiten

müsstest, bezahlt auch noch, dann wird das echt

eng.

Die wenigsten haben eine genaue Planung, wieviel

sie wie oft von welchem Produkt verkaufen

„müssen“, damit sie auf ihren Wunschumsatz

kommen.

Nur, wenn ich das nicht weiß, dann kann ich weder

unterstützende Maßnahmen machen, wenn es sich

nicht entsprechend entwickelt. Noch kann ich die

Zufriedenheit spüren, wenn ich auf Kurs bin. Ich fühle

mich immer unsicher, weil ich nie wirklich weiß, wo

ich gerade stehe. Oder was da an Überraschung

noch auftauchen könnte.

Werde dir also klar darüber, wie genau du das von

dir gesetzte Einkommensziel ganz konkret erreichen

willst und auch kannst.

Und dann setze es um. Plane deine nächsten

Schritte.

Kannst du mit deinem aktuellen Angebot dein Ziel

erreichen? Oder ist es sinnvoll neue Angebote zu

entwickeln? Und welche neuen Angebote willst du

entwickeln?

Hier unterstützt dich wunderbar ein gute Wochen-

Monats-Jahresplanung. Denn dann bleibst du dran

und verlierst dein Ziel nicht aus den Augen.



5. Grund

PREISSTRATEGIEN.



Jetzt hast du vielleicht zum ersten Mal wirklich einen

Preis kalkuliert.

Und nein, das geht nicht in 5 Minuten, vor allem,

wenn du dich vorher wirklich mit deinem Angebot

und deinem Wunschkunden beschäftigt hast.

Dafür alleine gibt es ja schon unzählige Workshops,

Online-Kurse und Coaching-Angebote. So wichtig

sind diese Themen.

Welche Preisstrategie willst du wählen?

Wie willst du deine Preise anpassen? Auf einmal

oder in kleinen Schritten?

Beides geht. Beides ist in Ordnung. Es liegt an dir.

Du kannst nach jedem Kunden um einen kleinen

Betrag erhöhen.

Du kannst alle paar Monate eine kleine

Preiserhöhung machen oder eine große in einem

größeren Zeitraum.

Du kannst eine Aktion draus machen oder es

beinahe stillschweigend machen.

Du kannst Produkte mit unterschiedlichen

Ausstattungsmerkmalen anbieten.

Wichtig ist nur, dass du dir darüber klar bist.

Es gibt sehr viele Möglichkeiten. Du entscheidest.



6. Schritt

UMSETZUNG

BEIM KUNDEN.



Jetzt nützen ja die schönsten Preise und Strategien

nichts, wenn du sie im Kundengespräch nicht

umsetzen kannst.

Das kannst du trainieren, indem du deine neuen

Preise aufschreibst und sie auch in deinem Mindset

als neuen Fixpunkt verankerst.

Du solltest dich wohl damit fühlen. Wenn du dein

Angebot wirklich auf deine Kunden und ihre

Bedürfnisse ausgerichtet hast, dann hast du auch

den Wert erkannt, den du deinen Kunden lieferst

und der neue (höhere) Preis geht dir ganz

selbstverständlich über die Lippen.

Sonst übe es einfach so lange, bis du ihn souverän

nennen kannst. Und dann sage ihn...

Und falls du keine Lust mehr auf diese „das kann ich

mir nicht leisten“ hast, dann empfehle ich dir mein

Video dazu.

Übrigens gibt es bei jedem Preis jemand, der ihn zu

teuer findet. Und bei jedem Preis jemand, der das

günstig findet. Höre nicht auf andere.

Du bist die Chefin.

Und vor allem höre auf, andere zu fragen. Denn du

kennst weder deren Mindset, noch deren

Wertschätzung für dein Angebot.

Wenn du diese 6 Schritte konsequent durchgehst,

dir dafür mal wirklich die Zeit nimmst, dann wird das

ein Quantensprung für dein Geschäft sein.

Geld ist Wertschätzung.

http://www.uta-nimsgarn.de/2015/10/21/video-das-kann-ich-mir-nicht-leisten/





Ich bin Uta Nimsgarn.

Ich trainiere mutige Frauen, die ihre

Einkommensziele mit Herz und Verstand erreichen

wollen. Die ein erfülltes Leben führen wollen, mit

Leichtigkeit und Sicherheit.

Ich beschäftige mich mit Geld, seit ich 12 Jahre alt

war. Da habe ich meine erste Aktie gekauft.

Zusammen mit meinem Vater. Ich habe viele viele

Jahre im In-und Ausland als Private Banker

gearbeitet. Beschäftige mich beinahe genauso

lange mit allen Themen rund um Spiritualität,

Erfolgspsychologie und auch Mindset.

Und das alles habe ich vor Jahren

zusammengebracht als Geld-Coach. Für Frauen.

Weil Frauen sind anders und eine andere

Unterstützung brauchen, damit sie erfolgreich

werden.



Damit sie Herz und Verstand verbinden. Denn ohne

Herz funktioniert es meiner Meinung nach nicht, ein

wirklich erfülltes Leben zu führen.

Meine Vision ist, dass die Welt ein besserer Ort ist,

wenn Frauen mehr Geld haben und auch wieder

die Verantwortung für Geld übernehmen. Ihren Teil

der Verantwortung nicht mehr an die Männer

übertragen, sondern selbst übernehmen. Denn

dann geht es allen besser.

Für mich ist Geld Wertschätzung. Und

Wertschätzung können wir nie genug bekommen

oder geben.

Wenn du dich für ein Einzelcoaching bei mir

interessierst, weil du ein Macher bist oder einer

werden willst, dann findest du hier mehr dazu:

http://www.uta-nimsgarn.de/coaching/

Ich biete regelmäßig Online-Kurse an, die dich

absolut wirksam nach vorne bringen. Du kannst sie

bequem von Zuhause aus machen. Sie findest du

hier: http://www.uta-nimsgarn.de/online-kurse/

Ich freue mich, dass du dabei bist!

Herzlich willkommen!

Uta Nimsgarn

UTA NIMSGARN. DEIN COACH. FÜR EIN SCHÖNES UND REICHES LEBEN.

Hildastraße 8. 77654 Offenburg

Deutschland. Und Weltweit.

Anrufen. +49 171 148 68 43

Schreiben. [email protected]

www.uta-nimsgarn.de

lebe schön. lebe reich.



http://www.uta-nimsgarn.de/online-kurse/

http://www.uta-nimsgarn.de/online-kurse/

tel:%2B49%20171%20148%2068%2043

mailto:[email protected]

http://www.uta-nimsgarn.de/

Date post:	29-Sep-2020
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