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FÜHRUNGSKRÄFTE 2019

Weiterbildungsangebote rund um Strategie, Unternehmensentwicklung, Führung, Management- und Führungskompetenzen sowie Persönlichkeitskompetenz entwickeln

In Kooperation mit

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Die Angebote der ADG zu Führungskräfte fnden Sie am Ende der Broschüre

Führungskräfte 2019

Ihre fachlichen Ansprechpartner Ihre organisatorischen Ansprechpartner

Stefanie GroßAssistentin ABGT 08461 . [email protected]

Bernd OrthmannProduktmanager ABGT 08461 . [email protected]

Bettina PfeiferAbteilungsleiterin GenoPE&digital ABGT 08461 . [email protected]

Simone GrimmAssistentin ABGT 08461 . [email protected]

Cathrin MaierProduktmanagerin ABGT 08461 . [email protected]

Anke GablerAssistentin ABGT 08461 . [email protected]

Managementqualifizierung

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Inhaltsverzeichnis

Personal

Psychologie für Personaler und Führungskräfte - So schärfen Sie Ihre Menschenkenntnis........................................................................................7

Webinar: Agile Methoden zur Zusammenarbeit im Überblick .........................................................................................................................................................7

Webinar: Agile Projektmethoden für die Personal - und Organisationsentwicklung nutzen........................................................................................8

Firmenkundenbank

Vertrieb des Firmenkundengeschäfts professionell steuern.........................................................................................................................................................10

Erfolgstreiber Firmenkundengeschäft: Wirksame Gestaltung und Praxisdialog ...............................................................................................................10

Digitalisierungsstrategie Firmenkundenbank - Den Wandel erkennen und aktiv gestalten .......................................................................................11

Kreditprozesse 4.0 - Digitale Anwendungen im Kreditgeschäft nutzen..................................................................................................................................11

Spitz statt breit- Der systematische Verkaufsansatz für das Firmenkundengeschäft ..................................................................................................12

Erfolgreiche Akquisition von Neukunden im Firmenkundengeschäft - vom routinierten Empfehlungsmanagement zur professionellen Kaltansprache..........................................................................................................................................................................................................................12

Fachtagung Firmenkundengeschäft .............................................................................................................................................................................................................13

Firmenkundenengagement schnell und sicher beurteilen und Kreditrisiken erkennen ................................................................................................13

Führungserfolg mit motivierenden Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft....................................................................................................14

Freiräume in der Firmenkundenbetreuung: Das Richtige tun und es effizient tun...........................................................................................................14

Den Generationswechsel von mittelständischen Unternehmen erfolgreich begleiten ..................................................................................................15

Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorient und erfolgreich verhandeln ....................................................................................................................................................................................................................................................................15

Kundengespräche mit Konfliktpotenzial überzeugend führen.....................................................................................................................................................16

Firmenkunden für alle Vertriebsthemen begeistern und gewinnen – mit Mehrwertberatung, Verkaufsgeschichten und Emotionen zum Verkaufserfolg .................................................................................................................................................................................................................................................16

Raus aus dem Hamsterrad - rein in die Selbstbestimmung ............................................................................................................................................................17

Verkaufserfolge im Firmenkundengeschäft steigern – Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit..........................................................17

Privatkundenbank

Digitalisierung im Vertrieb ..................................................................................................................................................................................................................................19

Produktionsbank

Auswirkungen der Digitalisierung auf die Produktionsbank ..........................................................................................................................................................21

Kreditprozesse 4.0 - Digitale Anwendungen im Kreditgeschäft nutzen.................................................................................................................................21

Mehr Erfolg durch schlanke Geschäftsprozesse - So optimieren Sie Ihr Kreditgeschäft nachhaltig ...................................................................22

Webinar: Bargelddienstleistungen in der Filiale als Produkt verstehen..................................................................................................................................22

Webinar: Aktuelle Entwicklungen in der Produktionsbank und Handlungsempfehlungen.........................................................................................23

Aktuelle Rechtsprechung im Firmenkundengeschäft........................................................................................................................................................................23

Fresh-up: Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Intensivkunden.........................................................................................................................................24

Fresh-up: Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen ....................................................24

MaRisk-konforme Anforderungen an den IT-Bereich/BAIT...........................................................................................................................................................25

6. Organisationsforum der bayerischen Genossenschaftsbanken.............................................................................................................................................25

Risikofrüherkennung im Kreditgeschäft ....................................................................................................................................................................................................26

Update Kreditsicherheiten im Firmenkundengeschäft .....................................................................................................................................................................26


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Strategie, Unternehmensentwicklung

Design Thinking: Innovative Methode für neue Produkte und Services entdecken .......................................................................................................28

Ideen systematisch und kundenzentriert entwickeln mit der Geno Innovation Kick Box ...........................................................................................28

Innovationswerkstatt: Bankprodukte und -dienstleistungen innovieren!..............................................................................................................................29

Inhouse - Workshop: Geschäftsmodell überprüfen .............................................................................................................................................................................29

Themenübergreifende Angebote

Webinar: Die besten iPad-Apps für Banker...............................................................................................................................................................................................31

Webinar: Optimales Notizenmanagement mit dem iPad...................................................................................................................................................................31

Der gelungene Start als Vorstand..................................................................................................................................................................................................................32

Persönlichkeitskompetenz

Webinar: Die besten iPad-Apps für Banker..............................................................................................................................................................................................34

Webinar: Optimales Notizenmanagement mit dem iPad..................................................................................................................................................................34

Aus der Ruhe in die Kraft ....................................................................................................................................................................................................................................35

Next level Präsentation und Moderation - nachhaltig Spuren hinterlassen.........................................................................................................................35

Handeln aus der Inneren Stärke .....................................................................................................................................................................................................................36

Gleich platz ich! Auch unter Druck konstruktiv kommunizieren.................................................................................................................................................36

Durch Persönlichkeit wirken - überzeugend auftreten (Vertiefungsseminar)....................................................................................................................37

Konflikttraining: Mentale und emotionale Fitness................................................................................................................................................................................37

Profi - am Telefon ....................................................................................................................................................................................................................................................38

Richtig präsentieren, in der digitalen Welt................................................................................................................................................................................................38

Persönlichkeit als Erfolgsfaktor - Ich mache den Weg frei.............................................................................................................................................................39

Kopf über Wasser in turbulenten Zeiten - Ressourcen- und Stressmanagement, Sicherung und Stärkung der persönlichen Resilienz.........................................................................................................................................................................................................................................................................39

Schwierige Gesprächspartner oder Gesprächspartner mit Schwierigkeiten?....................................................................................................................40

Effektives Selbstmanagement in turbulenten Zeiten........................................................................................................................................................................40

Train the Trainer .......................................................................................................................................................................................................................................................41

Verhandeln mit Win-Win-Effekt .......................................................................................................................................................................................................................41

Durch Persönlichkeit wirken - überzeugend auftreten (Grundseminar)................................................................................................................................42

Führung, Managementkompetenz

Ausgekuschelt! So stärken Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter und sichern die Zielerreichung ...................................................44

Frauen spezial: Führung und Kommunikation........................................................................................................................................................................................44

Iterative Führung: die Antwort auf agiles Arbeiten - Komplexität agil und individuell meistern.............................................................................45

Low Performance führungspsychologisch und arbeitsrechtlich durchleuchtet - Wie Sie als Führungskraft die High Performer binden und Low Performer fair und konsequent führen..................................................................................................................................................................45

Agile Methoden des Projektmanagements..............................................................................................................................................................................................46

Neue Autorität in der Führung - Mutige Ansätze und Hebel für starke Führung ............................................................................................................46

Webinar-Reihe: Führen mehrerer Standorte - Vertrauen und Nähe auch auf Distanz ..................................................................................................47

Agiles Projektmanagement................................................................................................................................................................................................................................47

Agiles Mindest - Das Denken macht den Unterschied .....................................................................................................................................................................48

Change-Projekte meistern: Faktor Mensch und Steuerung erfolgreich kombinieren ...................................................................................................48

Digitalisierung - Umgang mit VUCA ............................................................................................................................................................................................................49

Erfolgreich führen gegen alle Regeln - eine etwas andere Sichtweise zum Thema Führung ...................................................................................49

Führung - anders gedacht: Mit systemischer Führungskompetenz weg von Problemen hin zu dauerhaften Lösungen........................50


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Führen über Distanz - Wie Teambindung und Kommunikation effektiv gelingen ...........................................................................................................50

Führung von 50 Plus - Erfahrene Mitarbeiter/innen erfolgreich führen..................................................................................................................................51

Fachlich Führen - Führen ohne disziplinarische Führungsverantwortung ............................................................................................................................51

Führungsfaktor Selbstreflexion - Mit Klarheit und Konzentration zur echten Führungsstärke ..............................................................................52

Als stellvertretende Führungskraft professionell und sicher handeln.....................................................................................................................................52

Gestern Kollege - heute Vorgesetzter.........................................................................................................................................................................................................53

High Level Mitarbeitergespräche - Das 6-Monatspaket..................................................................................................................................................................53

Projektmanagement kompakt: Projekte erfolgreich planen ..........................................................................................................................................................54

PoweReading - doppelt so schnell lesen bei gleichem Textverständnis ...............................................................................................................................54

Praxiswerkstatt Führung: Individuelle Lösungen zu konkreten Führungssituationen ..................................................................................................55

Sich und andere gesund führen ......................................................................................................................................................................................................................55

The Inner Leadership - Führen aus der inneren Mitte.......................................................................................................................................................................56

WBT-Reihe "Mitarbeiter- und Teamführung: Kompetenzen ausbauen" .................................................................................................................................56


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Personal


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Psychologie für Personaler und Führungskräfte - So schärfen Sie Ihre Menschenkenntnis

Zielgruppe Personalleiter und Führungskräfte

Ihr Nutzen In diesem Workshop erhalten Sie konkrete psychologische Hilfestellungen für Ihre praktische Personal- und Führungsarbeit.

Sie werden Ihre Wahrnehmungsfähigkeit schärfen und lernen, auch in schwierigen Situationen angemessen zu reagieren.

Sie werden Ihre Menschenkenntnis verbessern und erweitern Ihr Verständnis für menschliches Verhalten und Handeln im Unternehmen.

Sie werden Verhalten und Menschen künftig noch fundierter beurteilen können und daher vorausschauender agieren.

Sie werden zielorientiert Ihre Kommunikations- und Beratungskompetenzen erweitern und leisten damit einen effizienten Beitrag zur Mitarbeitermotivation und Förderung.

Inhaltsschwerpunkte Neutrales Wahrnehmen oder Bewerten und Beurteilen von Menschen und Situationen

Ich bin anders – du auch – Persönlichkeitsmodelle und -typen

Psychologische „Spielchen” in der Zusammenarbeit erkennen und verstehen

Überbringer schlechter Nachrichten: Abgrenzung zwischen Rolle und Person

Umgang mit Mitarbeitern, deren Entwicklungsprozess stagniert

Die eigene Positionierung im Prozess erkennen und verändern

Individuelle Fallbesprechung und kollektive Fallberatung

Webinar: Agile Methoden zur Zusammenarbeit im Überblick

Zielgruppe Führungskräfte, Personalverantwortliche und Organisationsentwickler

Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über mehrere agile Methoden, um eine professionelle Zusammenarbeit in verschiedenen Kontexten zu gestalten.

Sie können durch die agilen Methoden schnellere Ergebnisse der Zusammenarbeit erzielen.

Sie erkennen, welche agilen Tools Sie in Ihrer Arbeit unterstützen können und welche Rahmenfaktoren dafür notwendig sind.

Sie können kursierende Begriffe und Tools in den richtigen Zusammenhang setzen und entscheiden, ob diese für Ihre Arbeit nützlich sind.

Inhaltsschwerpunkte Neue Anforderungen in einer dynamischen (Arbeits-) Welt an Führung, Mitarbeiter und Unternehmenskultur

Rahmenbedingungen für agile Organisationen, Abteilungen und Teams

Mindset und Rollen von agilen Teams und Mitarbeiter

Überblick der Stellschrauben

Einblick verschiedener agiler Methoden und deren Einsatzgebiete

Kennenlernen von digitalen Werkzeugen und Tools

Hinweis Ihre Zugangsdaten und eine Anleitung

erhalten Sie ca. 1 Woche vor Beginn des Webinars per E-Mail.

Buchen

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Organisatorisches

Termin11.12. - 12.12.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerADPY

Preis890,00 €

AnsprechpartnerManuela Vogel

Ansprechpartner (organisatorisch)

Simone Grimm

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADWJ

Preis210,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/ADPY-19001/


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Webinar: Agile Projektmethoden für die Personal - und Organisationsentwicklung nutzen

Zielgruppe Personalleiter, Organisationsentwickler, Projektmanager

Ihr Nutzen Sie verstehen Ansätze wie Design Thinking, Srcum und Projekt Canvas und können entscheiden, was zu Ihnen und Ihren Aufgaben passt.

Sie gewinnen wertvolles Hintergrundwissen zu Voraussetzungen, Rahmenbedingungen und Umsetzungsmöglichkeiten.

Sie reflektieren Ihre Projektmanagementmethoden und können neue Erkenntnisse in Ihre Personal- und Organisationsarbeit integrieren.

Sie gewinnen Inspiration für die Personal- oder Organisationsentwicklung in Ihrem Haus.

Inhaltsschwerpunkte Welche Rolle spielt Agilität in modernen Unternehmen? Warum ist sie wichtig?

Was bedeutet Agilität? Was bedeutet agiles Projektmanagement?

Reflexion von Führung und Planung im agilen Kontext

Vorstellung konkreter Methoden: Scrum, Design Thinking, Projekt Canvas

Hinweis Preis für Mitglieder: 210,00 €

Preis für Nichtmitglieder: 265,00 €

Webinarzeit: 10.00 bis 12.00 Uhr

BUCHENLINKOrganisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADWZ

Preis210,00 €



Anke Gabler


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Firmenkundenbank


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Vertrieb des Firmenkundengeschäfts professionell steuern

Zielgruppe Führungskräfte und Spezialisten aus der Vertriebssteuerung

Ihr Nutzen Sie erkennen die regelmäßigen Handlungsfelder in der Firmenkundenbank.

Sie lernen die wesentlichen Aufgaben der Vertriebssteuerung für das Firmenkundengeschäft kennen.

Sie können die Aufgaben in die operative Tätigkeit der Vertriebssteuerung integrieren.

Sie schaffen eine engere Verbindung zwischen Firmenkundenbank und Vertriebssteuerung und stärken somit diese wichtige Ertragsquelle.

Inhaltsschwerpunkte Handlungsfelder des Firmenkundengeschäftes im Vergleich zum Privatkundengeschäft erkennen

Handlungsfeldorientierte Regelprozesse in der Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft kennen und für den eigenen Arbeitsplatz umsetzen können

Reflexion des Selbstverständnisses der Vertriebssteuerung / des Vertriebsmanagements im Lichte der Handlungsfelder

Übersetzung der Handlungsfelder im Firmenkundengeschäft in operative Tätigkeiten des Vertriebsmanagements

Hinweis Ihr Dozent, Herr Dr. Florian Wüller hat als Mitarbeiter der BMS Consulting den BVR bei der Erstellung des Marktbearbeitungskonzepts Firmenkunden unterstützt und begleitet Volksbanken und Raiffeisenbanken heute bei der Ausgestaltung ihres Firmenkundengeschäfts.

Preis für Mitglieder der ADG/des Fördervereins: 1.190,00 €, Preis Nichtmitglieder: 1.490,00 €

Erfolgstreiber Firmenkundengeschäft: Wirksame Gestaltung und Praxisdialog

Zielgruppe Vorstände und Führungskräfte

Ihr Nutzen Überblick über die Entwicklungen im Firmenkundengeschäft und Abgleich mit der eigenen Situation im Firmenkundengeschäft

Diskussion pragmatischer und erfolgsversprechender Ansätze zur Optimierung Ihres Erfolgskurses im Firmenkundengeschäft

Inhaltsschwerpunkte Ausgangslage: Was zeichnet das Firmenkundengeschäft im Status quo aus, welche Entwicklungen sind zu erwarten?

Wo liegen die zentralen Handlungserfordernisse und Chancen?

Konzeptionelle Grundlagen• Welche Ansätze in der Geschäftskundenbetreuung sind erfolgsversprechend?• Welche Rolle spielt die Digitalisierung in der Kundenbeziehung?• Wie kann die Nettomarktzeit ausgebaut werden, wie gelingt die regionale

Markterschließung besser?• Welche Chancen zur Ertragsverbesserung bieten das Pricing der Bank und neue

Produktstrukturen (Off-Balance)?

Praxisbericht/Transfer – Erfolgstreiber und Klippen in der Umsetzung

Hinweis Dozenten: Hans-Joachim Schettler (CONFIDUM Financial Management Consultants AG) und Uwe Keppel (VB im Märkischen Kreis)

Preis für Mitglieder der ADG/Fördervereins 1.090,- €, für Nichtmitglieder: 1.365,- €

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADBC

Preis1.190,00 €

AnsprechpartnerBernd Orthmann


Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADFP

Preis1.090,00 €



Elke Kerschenlohr


Seite 11

Digitalisierungsstrategie Firmenkundenbank - Den Wandel erkennen und aktiv gestalten

Zielgruppe Vorstände und Führungskräfte mit dem Schwerpunkt "Firmenkundenvertrieb"

Ihr Nutzen Sie erhalten eine klare Struktur, wie Sie die Digitalisierung in der Firmenkundenbank umsetzen können.

Sie gewinnen einen Überblick über mögliche Auswirkungen der Digitalisierung auf die Firmenkundenbank.

Sie können sich auf die Digitalisierung vorbereiten und erkennen Erfolgsfaktoren und Fallstricke.

Sie erhalten Hinweise auf mögliche Synergieeffekte der Digitalisierung.

Ausgewählte Tools für das zukünftige Zielbild der Firmenkundenbank

Inhaltsschwerpunkte Auswirkungen der Digitalisierung auf das Firmenkundengeschäft:• Aktuelle Impressionen und Trends im digitalen Firmenkundengeschäft• Vorstellung von relevanten Marktanalysen• Bewertung der aktuellen Verbundinitiativen

Lösungsansätze zur Umsetzung des digitalen FK-geschäftes in der Praxis:• Erarbeitung der Handlungsfelder zum digitalen Vertrieb im FK-geschäft• Entwicklung einer Digitalisierungs- und Plattformstrategie• Ansätze für den digitalen Vertrieb und den Beratungsprozess• Erstellung eines Umsetzungsplans für die Digitalisierung des

Firmenkundengeschäftes• Ansätze für eine Change-Roadmap für die Führungskräfte und Mitarbeiter• Praxisbeispiele u.a. mit der ersten Firmenkunden-Online-Bank in Deutschland, der

Einführung von iPad-Beratung im Firmenkundengeschäft und Zentrales FirmenkundenDigiCenter

Hinweis Dozent: Gabor Verheyen (4P Consulting GmbH)

Preis für Mitglieder der ADG/des Fördervereins: 1.090,00 €, Preis für Nicht-Mitglieder: 1.365,00 €

Kreditprozesse 4.0 - Digitale Anwendungen im Kreditgeschäft nutzen

Zielgruppe Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Firmenkundenberatung, Privatkundenberatung, Baufinanzierung und der Marktfolge Aktiv

Ihr Nutzen Sie informieren sich über die bestehenden technischen Möglichkeiten.

Sie erhalten konkrete Ideen und Umsetzungsmöglichkeiten für Ihr Haus.

Sie bekommen wichtige Impulse für die Gestaltung Ihrer Workflows.

Sie kennen die Chancen und Risiken einer Umstellung auf digitale Prozesse.

Sie nutzen die Gelegenheit, sich mit unseren Experten und Kollegen über bisherige Erfahrungen auszutauschen.

Inhaltsschwerpunkte Aktuelle technische Möglichkeiten zur digitalen Gestaltung Ihrer Kreditprozesse

Technische und organisatorische Voraussetzungen

Herausforderungen in der Umsetzung

Tipps für eine Umstellung zum elektronischen Datenaustausch mit Ihren Kunden

Aktuelle technische Möglichkeiten zur Digitalisierung, die nicht vom Rechenzentrum angeboten werden, aber im genossenschaftlichen Verbund erprobt werden.

Hinweis Dozenten Partner Dialog Unternehmensberatung:• Peter Sesterhenn• Christian Beer

Preis für Mitglieder der ADG/des Fördervereins 930,- €, für Nichtmitglieder 1.165,- €

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADIF

Preis1.090,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADKD

Preis930,00 €



Elke Kerschenlohr


Seite 12

Spitz statt breit- Der systematische Verkaufsansatz für das Firmenkundengeschäft

Zielgruppe Erfahrene Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte

Ihr Nutzen Die drei Hebel für mehr Firmenkundengeschäft kennen und anwenden lernen

Durch die Konzentration auf die idealen Kunden die Verkaufschancen erhöhen

Konkrete Verkaufserfolge durch das Anwenden der „Kundenlernkarte“ vorbereiten

Inhaltsschwerpunkte Die drei größten Umsatzkiller im Firmenkundengeschäft

Spitz statt breit agieren bei der Kundenansprache

Komplexe Verhandlungssituationen erkennen und beherrschen

Firmenkundengeschäft ist auch Nasen- und Bauchgeschäft

Den Entscheider identifizieren und gewinnen

Die Rolle des internen Helfers

Hinweis Dozent: Alfons Breu (b2b-coach)

Erfolgreiche Akquisition von Neukunden im Firmenkundengeschäft - vom routinierten Empfehlungsmanagement zur professionellen Kaltansprache

Zielgruppe Firmen- und GewerbekundenbetreuerInnen sowie LeiterInnen der Firmenkundenbank

Ihr Nutzen Sie lernen die vielfältigen Aspekte moderner Akquisitionsarbeit kennen, überprüfen und steuern Ihre Einstellung und Motivation.

Sie grenzen sich von Wettbewerbern mit individuellen Alleinstellungsmerkmalen ab.

Sie finden und legen die Akquisitionsstrategien zur konkreten Kontaktaufnahme im Arbeitsalltag fest und bereiten sich auf die klassischen Herausforderungen der Akquisition vor.

Sie erhalten praktische Hinweise für Telefonate und Erstgespräche.

Sie setzten sich persönliche und realistische Ziele für die Akquisition.

Inhaltsschwerpunkte Grundlagen, Herausforderungen, Erfolgsfaktoren, Trends in der Akquisition

Der Werkzeugkoffer für strukturiertes Akquirieren – Ansätze der Kundengewinnung

Über Kundenzufriedenheit zu neuen Kunden – diverse aktive Empfehlungsstrategien

Direktstrategie: erfolgreiche Kaltakquise im Verdrängungswettbewerb von Heute

Einstellung und Motivation – Mentale Stärke und aktives Stimmungsmanagement

Professionelle Vorbereitung auf Terminverkauf am Telefon und effiziente Erstgespräche

Interessante Nichtkunden erkennen: Infoquellen, Daten-banken, Parameter, Bewertung

Terminverkauf: Kompetenter Umgang mit Vorzimmer, Einwänden, Provokationen

Meine Alleinstellungsmerkmale – warum mit mir, warum mit uns (20 Gründe)

Kompetent Interesse wecken: Aufhänger, Türöffner, Storys, Mehrwertthemen

Der Analyse-Profi: Vertriebschancen erkennen und Kooperationsansätze erarbeiten

Akquise-Instrumenten: Team-Flyer, Analyse- Exposé, Unterlagen, Incentives

Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting, Coaching, Training)

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Organisatorisches

Termin25.09.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerDSV

Preis330,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerEAN

Preis330,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/DSV-19001/


Seite 13

Fachtagung Firmenkundengeschäft

Zielgruppe Fachvorstände, Leiter Firmenkunden, Firmenkundenberater

Ihr Nutzen Informationen zu den aktuellen Entwicklungen im Firmenkundengeschäft

Impulse für Ihre tägliche Betreuung von Firmenkunden

Erfahrungsaustausch mit den Referenten sowie Kollegen aus anderen Banken

Inhaltsschwerpunkte Aktuelle Themen rund um das Firmenkundengeschäft

Firmenkundenengagement schnell und sicher beurteilen und Kreditrisiken erkennen

Zielgruppe Führungskräfte aus dem Markt und der Marktfolge

Ihr Nutzen Zielgerichtet komplexe Firmenkundenengagements anhand zeitsparender Techniken sicher und schnell beurteilen

Vertiefung wesentlicher Beurteilungskriterien für eine sichere Firmenkundenanalyse mit Hilfe in der Praxis bewährter Verfahren

Stärkung der eigenen Fähigkeiten, konkrete Fragen zu den Engagements zu stellen, um damit die Chancen u. Risiken der Firmenkunden treffsicher einzuschätzen

Erhöhen der Sicherheit, die Aussagekraft und Nachhaltigkeit zukunftsorientierter Daten qualifiziert zu bewerten

Stärkung der Fähigkeiten, vorgelegte Unterlagen von problematischen Firmenkunden schnell und sicher zu beurteilen

Impulse für die Ausgestaltung der Engagementstrategie

Inhaltsschwerpunkte Die Jahresabschlussanalyse als Ausgangspunkt der Unternehmensbeurteilung – der rote Faden für die strukturierte Vorgehensweise

Quick-Check Mini-Konzerne und Unternehmensgruppen

Strukturierter Quick Check von unterjährigem Datenmaterial zur aktuellen Standortbestimmung und strukturierte Investitionsbeurteilung

Beurteilung der Kapitaldienstfähigkeit

Von den operativen zu den strategischen Erfolgsfaktoren der Unternehmensführung und der Marktbeurteilung mittelständischer Unternehmen

Beurteilungskriterien für Ertrags- und Finanzplanungen

Früherkennung von Krisenursachen – Typologie und Zeitpunkte

Hinweis Bitte beachten Sie für ein Seminar zur Konzernrechnungslegung das Seminarangebot "Sonder- und Ergänzungsbilanzen in der JAA" (KJB).

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Organisatorisches

Termin24.10. - 25.10.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerFFG

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerFKE

Preis890,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/FFG-19001/


Seite 14

Führungserfolg mit motivierenden Vertriebsgesprächen im Firmenkundengeschäft

Zielgruppe Führungskräfte mit Vertriebs- und Mitarbeiterverantwortung im Firmenkundengeschäft

Ihr Nutzen Mit Regelkommunikation Führungschancen nutzen und Mitarbeiter motivieren

Die eigene Führungskommunikation effektiv und effizient gestalten, Mitarbeiter aktiv entwickeln

Verkäufer für ihre Aufgabe, Vertrieb und ganzheitliche Betreuung begeistern

Jahreszielerreichung steuern, Teamsynergien heben, Verkaufserfolge steigern

Inhaltsschwerpunkte Wochengespräche – Fokus Qualität und Aktivität• Aufbau, Dauer und Durchführung• Zeitmanagement und Aktivitätenplanung

Monatsgespräche – Fokus Qualität und Quantität• Besprechung von Strategien, Vereinbarung von Zielen und Maßnahmen• Kundenpotenziale analysieren

Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten• Informieren, Appellieren, Diskutieren• Kreativität des Teams anzapfen

Der Werkzeugkoffer für Ihre Führungsarbeit

Hinweis Dozent: Manfred Klapproth (Consulting Coaching Training)

Freiräume in der Firmenkundenbetreuung: Das Richtige tun und es effizient tun

Zielgruppe Führungskräfte und Mitarbeiter in der qualifizierten Firmenkundenbetreuung

Ihr Nutzen Sie hinterfragen Aufgabenstellungen, individuelle Abläufe und Prioritäten.

Sie erschließen persönliche Kraftquellen und Stärken.

Sie schaffen neue Freiräume für die Arbeit mit den Kunden und steigern ihre eigene Arbeitseffizienz, ohne sich dabei zu überlasten.

Inhaltsschwerpunkte Umgang mit Stress und Überlastung: Widerstandskraft stärken!

Persönliche Zeitplanung auf dem Prüfstand

Zeitfresser erkennen, Lösungen erarbeiten und Freiräume schaffen

Schnittstellenproblematik erkennen und reduzieren

Konflikte konstruktiv lösen

Erfolgreich im Beziehungsmanagement

Hinweis Dozentin: Prof. Dr. Sabine Homann-Wenig

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerFMV

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerFRK

Preis590,00 €



Elke Kerschenlohr


Seite 15

Den Generationswechsel von mittelständischen Unternehmen erfolgreich begleiten

Zielgruppe Leiter Firmenkunden

Firmenkunden- und Gewerbekundenberater

Vermögenskundenbetreuer, die Firmenkunden umfassend bei der Nachfolgeregelung unterstützen

Ihr Nutzen Sie erhalten einen fachlichen Überblick sowie eine Struktur für die Begleitung aus Bankensicht.

Praktische Fälle verdeutlichen die Veränderungen im Thema und stellen notwendige strategische Konsequenzen der Beratung aus Bankensicht vor.

Inhaltsschwerpunkte Einführung: Unternehmensübergabe im Mittelstand

Bankenkonzeption: Begleitung von Nachfolgeregelungen als Bank

Die familieninterne Nachfolge

Fach-Know-How Generationswechsel: mehr als Recht und Steuern

Nachfolgeplanung

Gestaltungsvarianten zur Regelung der Nachfolge

Was Unternehmen wert sind: Unternehmensveräußerung

Hinweis Dozentin: Frau Maria Wirtz (Prokuristin TMS Unternehmensberatung GmbH)

Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorient und erfolgreich verhandeln

Zielgruppe Firmenkunden-, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte

Ihr Nutzen Sie verhandeln Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen zielorientiert.

Sie behandeln Vor- und Einwände locker und positiv, verkaufen Preise und Konditionen selbstbewusst und kommen so zielorientiert zu erfolgreichen Abschlüssen.

Sie nutzen Verhandlungssituationen strategisch für den Vertrieb (Cross-Selling).

Sie vermeiden unnötige Verhandlungskonflikte und stärken die Kundenbindung.

Inhaltsschwerpunkte Ertragsorientierung: Der Verkäufer als Unternehmer und Partner auf Augenhöhe

Preisbewusstsein für die eigenen Leistungen schärfen und diese adäquat verkaufen

Sicherheiten und Vertragsbedingungen konstruktiv vereinbaren

Den Werkzeugkoffer "Verhandlungs-Know-how" konsequent weiterentwickeln

Kunden mit Zufriedenheit positiv binden


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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerGWU

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin14.10. - 15.10.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerHGV

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/HGV-19001/


Seite 16

Kundengespräche mit Konfliktpotenzial überzeugend führen

Zielgruppe Firmenkundenberater, Gewerbekundenberater sowie deren Führungskräfte

Ihr Nutzen Sie können schwierige Gespräche mit Firmenkunden sicher führen.

Sie nutzen Verhaltens- und Gesprächsstrategien, um die eigene Position konsequent durchzusetzen.

Sie erhalten einen kommunikativen "Werkzeugkoffer", um das partnerschaftliche Verhältnis aufrechtzuerhalten.

Inhaltsschwerpunkte Konfliktpotenziale bei problematischen Kreditengagements

Die Sprache in Konflikten

Eigenes Kommunikationsverhalten erkennen

Sprachliche Manipulationsversuche des Kunden erkennen und verhindern

Die Vorbereitung auf ein schwieriges Gespräch - typbezogene Gesprächsstrategien entwickeln

Den unternehmerischen Standpunkt der Bank klar und sicher vertreten - Aufbau von Konsensstrategien und Durchsetzungsstrategien

Trainingsmethode "Kollegiale Beratung" auf Basis von Echtfällen

Hinweis Dozent: Dirk Plegge (WPPartner Konzeptmarketing und Coaching)

Firmenkunden für alle Vertriebsthemen begeistern und gewinnen – mit Mehrwertberatung, Verkaufsgeschichten und Emotionen zum Verkaufserfolg


Ihr Nutzen Durch umfassende Unternehmerberatung mit Mehrwertansätzen zum Verkaufserfolg

Kundenmotivation durch Chancen, Vorteile und Problemlösungen

Ganzheitliche Vertriebschancen auch in Verhandlungssituationen immer nutzen

Inhaltsschwerpunkte Erfolgsfaktoren für aktiven (Cross-Selling) und passiven Verkauf (Cross-Buying)• Potenziale identifizieren – den Bedarf detektivisch entdecken und wecken• Verkauf emotionalisieren - mit Verkaufsstories und Kopfkino• Den Kunden kaufen lassen - Chancen und Problemlösungen konsequent

aufzeigen• Abschlüsse planen und Geschäft verbindlich einfordern

Verhandlungssituationen konsequent auch vertrieblich nutzen• Bock auf Verhandlungen – Vorbereitung und mentale Einstellung entscheidet• Preisherausforderungen strategisch und vertrieblich begegnen

Ihre Praxisfälle reflektieren und vorbereiten


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Organisatorisches

Termin23.09. - 24.09.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerKMK

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin24.06. - 25.06.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerMWB

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/KMK-19001/

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/MWB-19001/


Seite 17

Raus aus dem Hamsterrad - rein in die Selbstbestimmung

Zielgruppe Führungskräfte und Mitarbeiter in der qualifizierten Firmenkundenbetreuung

Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über Funktionsweise, Auswirkungen sowie Methoden zur Bewältigung von Stress.

Sie kennen Ihren persönlichen Stressstatus und Ihre inneren Stressauslöser.

Sie erarbeiten individuelle Lösungsansätze und konkrete Umsetzungsstrategien.

Inhaltsschwerpunkte Stress und dessen Auswirkungen

Situationsanalyse: Rahmenbedingungen und Stressoren im Umfeld

Ursachenanalyse: Individuelle Verhaltensmuster und Glaubenssätze

Individuelle Lösungsansätze• Konsequente Ausrichtung auf Handlungsspielräume• Persönliche Kraftquellen und Ressourcen

Individueller Umsetzungsplan• Stressplan und Verankerung• Erlernen neuer Verhaltensmuster

Hinweis Dozentinnen: Prof. Dr. Sabine Homann-Wenig, Dagmar Schelle

Methoden: Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Coaching

Verkaufserfolge im Firmenkundengeschäft steigern – Weiterentwicklung der Verkäuferpersönlichkeit


Ihr Nutzen Best-Practice-Ansätze zur Vertriebssteigerung

Mit systematischen, strukturierten Ansätzen und gutem Zeit- und Selbstmanagement Verkaufserfolge steigern

Mit Kreativität, Methodik Kunden finden und binden

Sich über persönliche Ziele weiterentwickeln

Inhaltsschwerpunkte Unternehmerisch denken, ziel- und ertragsorientiert handeln, Abschlusssicherheit stärken

Aktiv, strukturiert und systematisch das eigene Kundensegment bearbeiten

Risikomanagement und Verkauf in Einklang bringen, die Anlässe verbinden

Erfolgreich betreuen mit dem ganzheitlichen Verkaufsansatz, z.B. VR-Finanzplan

Mentales Training für Zielprogrammierung, Selbstmotivation und gute Laune

Weiterentwicklung der Beziehungs-, Analyse- und Präsentationskompetenz

Mit Mehrwertberatung zum Verkaufserfolg und Cross-Buying-Ansätze erzeugen


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Organisatorisches

Termin15.07. - 16.07.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerRAH

Preis650,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerVFS

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/RAH-19001/


Seite 18


Privatkundenbank


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Digitalisierung im Vertrieb

Zielgruppe Digitalisierungs-Verantwortliche, Führungskräfte im Vertrieb, Verantwortliche die Handlungsfelder der Digitalisierung im Vertrieb erkennen möchten

Ihr Nutzen Praxisbeispiele und Erfahrungsaustausch zu gängigen Herausforderungen (z. B. Videolegitimation).

Priorisierte Handlungsfelder, die Sie bspw. in eigene Vorstandsvorlagen übersetzen können.

Konkrete Beispiele zur inhaltlichen Umsetzung bzw. ausdrücklichen Nachahmung.

Eine zweite Meinung zu Ihren bestehenden Maßnahmen, die wir in diesem Rahmen prüfen und optimieren können.

Inhaltsschwerpunkte 1: Strategie & Innovation

2: Vertrieb & Marketing

3: Personal & Kultur

4: Wissen & Kommunikation

Agendabausteine sind u.a. Standardisierung im Vertrieb, KSC der Zukunft, Online-Fitness, Einheitliches Bild nach außen, Im Internet gefunden werden, Beraterleitfaden digitale Kundenkommunikation, Weboptimierung, etc. Der Fokus liegt dabei auf aktueller Best-Practice im Online-Vertrieb und dem meistern des Kulturwandels hin zum Omni-Kanal-Vertrieb.

Hinweis Das Seminar besteht aus zwei Teilen:• DIV 19101 20.05.-21.05.2019• DIV 19201 08.07.-09.07.2019

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Organisatorisches

Termin08.07. - 09.07.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerDIV

Preis1.180,00 €

AnsprechpartnerSebastian Reindl


Anja Leng

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/DIV-1901/


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Produktionsbank


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Auswirkungen der Digitalisierung auf die Produktionsbank

Zielgruppe Vorstände und Führungskräfte der Produktionsbank/ Marktfolge

Ihr Nutzen Sie erhalten Transparenz über die Notwendigkeit der Digitalisierung.

Überblick über alle Ausprägungen der Digitalisierung in der Gesamtbank

Struktur für die Umsetzung der Digitalisierung in der Produktionsbank

Sie kennen mögliche Auswirkungen der Digitalisierung auf die Produktionsbank.

Sie bereiten sich auf die Digitalisierung vor, erkennen Erfolgsfaktoren u. Fallstricke.

Sie erhalten eine Landkarte, mit der Sie sich die wesentlichen Auswirkungen der Digitalisierung auf die Produktionsbank bewusst machen können.

Sie gewinnen Hinweise für mögliche Synergieeffekte in der Digitalisierung.

Sie erhalten Blaupausen für das zukünftige Zielbild der Produktionsbank.

Inhaltsschwerpunkte Aktuelle Trends der Digitalisierung

Betrachtung der Entwicklungen des Wettbewerbs und in der GFG

Betrachtung digitaler Wettbewerber: Techs, FinTechs und Plattformen

Beispiele, Handlungsempfehlungen für die Digitalisierung der Kundenschnittstellen, Vertriebskanäle, Prozesse, Führung, Steuerung und Mitarbeiter

Bewertung der Herausforderung und Bedeutung für die Produktionsbank

Zukunft des MSCs in einer digitalen Welt

Lösungsansätze für die Ausrichtung der Produktionsbank

Entwicklung einer digitalen Agenda und digitalen Roadmap für die Produktionsbank

Ansätze für neue Strukturen, Organisation, Prozesse, Servicestandards und Kapazitätsmanagement

Konzeption zur Lösung der personellen Herausforderungen

Detailbetrachtung ausgewählter Digitalisierungsansätze der Rechenzentralen

Hinweis Dozent: Dr. Ingo Kipker (Horváth&Partners), Oliver Schultz (Fiducia&GAD IT AG)

Preis für Mitglieder der ADG/Fördervereins 930,- €, für Nichtmitglieder 1.165,- €

Kreditprozesse 4.0 - Digitale Anwendungen im Kreditgeschäft nutzen

Zielgruppe Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Firmenkundenberatung, Privatkundenberatung, Baufinanzierung und der Marktfolge Aktiv

Ihr Nutzen Sie informieren sich über die bestehenden technischen Möglichkeiten.

Sie erhalten konkrete Ideen und Umsetzungsmöglichkeiten für Ihr Haus.

Sie bekommen wichtige Impulse für die Gestaltung Ihrer Workflows.

Sie kennen die Chancen und Risiken einer Umstellung auf digitale Prozesse.

Sie nutzen die Gelegenheit, sich mit unseren Experten und Kollegen über bisherige Erfahrungen auszutauschen.

Inhaltsschwerpunkte Aktuelle technische Möglichkeiten zur digitalen Gestaltung Ihrer Kreditprozesse

Technische und organisatorische Voraussetzungen

Herausforderungen in der Umsetzung

Tipps für eine Umstellung zum elektronischen Datenaustausch mit Ihren Kunden

Aktuelle technische Möglichkeiten zur Digitalisierung, die nicht vom Rechenzentrum angeboten werden, aber im genossenschaftlichen Verbund erprobt werden.

Hinweis Dozenten Partner Dialog Unternehmensberatung:• Peter Sesterhenn• Christian Beer

Preis für Mitglieder der ADG/des Fördervereins 930,- €, für Nichtmitglieder 1.165,- €

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADDP

Preis930,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADKD

Preis930,00 €



Elke Kerschenlohr


Seite 22

Mehr Erfolg durch schlanke Geschäftsprozesse - So optimieren Sie Ihr Kreditgeschäft nachhaltig


Ihr Nutzen Sie lernen praxiserprobte Lösungen für typische Problemstellungen kennen.

Sie können bankeigene Prozesskosten wesentlicher Kreditprozesse ermitteln.

Sie diskutieren mit Experten Lösungen für Ihre individuellen Problemstellungen.

Sie lernen, angemessene Personalkapazitäten für den Kreditbereich zu ermitteln.

Inhaltsschwerpunkte Geschäftsprozessoptimierung Kredit

Aufbaustrukturen im Kreditgeschäft

Erleichterung bei der Umsetzung von VR-Process und MaRisk zur Entlastung des Marktes

Aktuelle Methoden zur Analyse des Kreditgeschäfts

Hinweis Dozent: Peter Sesterhenn, Partner Dialog Unternehmensberatung GmbH

Preis für Mitglieder der ADG/Fördervereins 925,- €, für Nichtmitglieder 1.156,25,- €

Webinar: Bargelddienstleistungen in der Filiale als Produkt verstehen


Ihr Nutzen Sie lernen ein ganzheitliches Vorgehensmodell zur Implementierung von Bargeldprodukten kennen.

Sie erfahren, wie der tatsächliche Kundenbedarf an Bargelddienstleistungen ermittelt werden kann.

Sie erhalten wichtige Hinweise für kosteneffiziente Ausstattung mit Kassen- und SB-Technik.

Inhaltsschwerpunkte Kundenbedarf erkennen

Leistungsangebot definieren

Technische Umsetzung der Bargeldprodukte

Preise für Bargeldprodukte

Hinweis Dozent: Thomas Birnstein, P3N Beratungs GmbH

Preis für Mitglieder der ADG/Fördervereins 210,- €, für Nichtmitglieder 265,- €

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADME

Preis925,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADWD

Preis210,00 €



Elke Kerschenlohr


Seite 23

Webinar: Aktuelle Entwicklungen in der Produktionsbank und Handlungsempfehlungen


Ihr Nutzen Sie lernen aktuelle Entwicklungen in der Produktionsbank kennen.

Sie können auf Ihr Haus bezogene individuelle Fragen einbringen und diskutieren.

Sie erkennen möglichen Handlungsbedarf im Bereich der Produktionsbank

In 1,5 Stunden erhalten Sie einen Überblick über die Thematik.

Inhaltsschwerpunkte Entwicklungen der Mengengerüste in den einzelnen Produktionsbankleistungen

Effizienzanforderungen an die Marktfolge

Ansätze zur Optimierung und Kostensenkung

Auswirkungen der Digitalisierung auf die Produktionsbank

Zunehmende Bedeutung des Plattformgeschäfts als Herausforderung für die Produktionsbank

Ansätze der Rechenzentrale und Konsequenzen für die Produktionsbank

Neue regulatorische Anforderungen

Hinweis Dozent: Dr. Ingo Kipker, Horváth & Partners Management Consultants

Preis für Mitglieder der ADG/Fördervereins 210,- €, für Nichtmitglieder 265,- €

Aktuelle Rechtsprechung im Firmenkundengeschäft

Zielgruppe Firmenkundenberater und Mitarbeiter in der Marktfolge Kredit sowie Sanierung und Abwicklung

Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über die aktuelle Rechtsprechung.

Sie setzen sich mit den Inhalten aus der Sicht der Praktiker auseinander und tauschen untereinander und mit dem Spezialisten Erfahrungen aus.

Inhaltsschwerpunkte Aktuelle Rechtsthemen

Hinweis: Dieses Seminar war bisher in der Seminarreihe "Mittwochsmeeting" verortet. Inhalte, Ablauf und Zielsetzung der Veranstaltung bleiben unverändert.

Hinweis Dozent: Dr. Thomas Placzek (Bereich Rechtsberatung, GVB)

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Organisatorisches

Termin15.11.2019

OrtWebinar

Anmelde-NummerADWH

Preis210,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin26.09.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerARFK

Preis330,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/ADWH-19001/

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/ARFK-19001/


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Fresh-up: Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Intensivkunden

Zielgruppe Mitarbeiter im Markt und in der Marktfolge Aktiv, die Gewerbe- und Firmenkunden als „Intensivkunden“ begleiten

Ihr Nutzen Sie erhalten Sicherheit in der Einschätzung der betriebswirtschaftlichen Lage.

Sie erfahren die Anforderungen an eine belastbare Finanz-/Liquiditätsplanung und trainieren, welche kritische Fragen an den Kunden in diesem Zusammenhang zu stellen sind.

Sie werden sensibilisiert für die Problematik einer möglichen Insolvenzantragspflicht.

Sie beleuchten kritisch, inweiweit die klassische Kapitaldienstfähigkeitsberechnung die tatsächliche Liquiditätssituation des Kunden in Krisensituationen widerspiegelt.

Inhaltsschwerpunkte Warum Intensivkundenbetreuung?

Entstehung und Wahrnehmung von Unternehmenskrisen

Erkennen einer Verschlechterung der wirtschaftlichen Situation, Informationsbedürfnisse aus betriebswirtschaftlicher Sicht

(Pragmatische) Ermittlung des Finanzbedarfs in Krisen- und Überziehungssituationen

Kapitaldienstfähigkeitsberechnung versus tatsächliche Liquiditätssituation

Das Problem der Insolvenzantragspflicht

Sinnvolle Einbeziehung externer Berater

Hinweis Dozent: Peter Schaaf (Peter Schaaf & Managementpartner GmbH)

Fresh-up: Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen

Zielgruppe Firmenkreditsachbearbeiter, Firmenkundenberater

Ihr Nutzen Die Besonderheit von Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen kennen

Risiken der Investitions- und Wachstumsphasen sicher beurteilen

Entwicklung von situationsgerechten Maßnahmen zur Begleitung der Unternehmen aus Sicht der Hausbank

Inhaltsschwerpunkte Diskussion über typische Erfolgsfaktoren in Wachstumsphasen

Betriebswirtschaftliche Analyse von Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen

Ermittlung der typischen Problembereiche in den einzelnen Situationen

Knackpunkte bei der Bonitätseinschätzung

Bestimmung des betriebswirtschaftlich notwendigen Finanzbedarfs in Wachstumsphasen

Arbeit mit Echtfällen aus der Beratungspraxis

Hinweis Dozent: Peter Schaaf (Peter Schaaf & Managementpartner GmbH)

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Organisatorisches

Termin27.06. - 28.06.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerFUA

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin19.09. - 20.09.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerFUW

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/FUA-19001/

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/FUW-19001/


Seite 25

MaRisk-konforme Anforderungen an den IT-Bereich/BAIT


Ihr Nutzen Kennenlernen der bankaufsichtsrechtlichen Anforderungen im IT-Bereich unter Hinzunahme von Prüfungsergebnissen aus §-44-KWG-Prüfungen

Praxisbeispiele einzelner Sachverhalte mit möglichen Musterlösungen

Vorbereitung auf eine mögliche (Sonder-)Prüfung im IT-Bereich

Inhaltsschwerpunkte Allgemeine Anforderungen gem. MaRisk

Anforderungen aus dem IT-Sicherheitengesetz

Betriebsrisiken gemäß MaRisk

Anforderungen an Benutzerberechtigungskonzepte und -verfahren

Anforderungen an die Informationssicherheit

Anforderungen einer Notfallplanung

Anforderungen an das Auslagerungsmanagement

Anforderungen an die Berichterstattung

Neuerungen zu den BAIT

Hinweis Dozent: Thomas Goldbrunner, GVB

6. Organisationsforum der bayerischen Genossenschaftsbanken

Zielgruppe Fachvorstände, Organisatoren der Genossenschaftsbanken

Ihr Nutzen Für Ihre praktische und anspruchsvolle Tätigkeit in der Organisation einer Genossenschaftsbank erhalten Sie die neuesten Informationen über Verbandspolitik, aktuelle Entwicklungen in der Organisation und damit zusammenhängende aktuelle Fragestellungen in kompakter Form.

Inhaltsschwerpunkte Begrüßung und aktuelle Themen• Carlo Seitz• Bereichsleiter Bankenbetreuung/Prävention und Sanierung, GVB• Markus Hälmle• Abteilungsleiter Prozesse, Verbund, Personal, GVB

Weiterentwicklung des ePostfachs - Ein Praxisbericht der VR Bank Erlangen-Höchstadt-Herzogenaurach eG als ein Gewinner des Prozesswettbewerbs• Jasmin Serbinek• Leitung UnternehmensProzesse, VR-Bank Erlangen-Höchstadt-Herzogenaurach

eG

Strategische Einordnung, Kernkompetenzen und Ausgestaltung der Orga-Rolle in der VB RB Würzburg eG• Sebastian Kraft• Leiter Organisationsentwicklung, VB RB Würzburg eG

Anwendung agiler Praktiken und Organisationsformen am Beispiel „Autonomes Fahren“• Daniel Gerster• ISG Information Services Group

Agile Entwicklung vor Ort: praktische Umsetzung der Unterlagenanforderung (Kredit) in einer Regionalbank & live Konfiguration eines Chatbots• Dr. Daniel Alt und ERWIN• Institut für digitales Management GmbH, Ingolstadt• Kerstin König• UnternehmensProzesse, VR-Bank Erlangen-Höchstadt-Herzogenaurach eG

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Organisatorisches

Termin19.12. - 20.12.2019

OrtGrainau

Anmelde-NummerMKA

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerORF

Preis340,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/MKA-19002/


Seite 26

Risikofrüherkennung im Kreditgeschäft

Zielgruppe Mitarbeiter der Produktionsbank Aktiv, Markt, Marktfolge, Kreditüberwachung, Problemkreditsachbearbeitung und Innenrevisoren

Ihr Nutzen Erwartungshaltung der Bankenaufsicht und die aktuellen Prüfungspraktiken erfahren

Risikofrüherkennung und Aktivportfolio in Einklang bringen

Auswahl effektiver Kriterien, konsequente Umsetzung effizienter Prozesse

Vermeintlichen Risiken frühzeitig gegensteuern

Validierung der bisherigen Vorgehensweise

Inhaltsschwerpunkte Herausforderungen im Einsatz eines Frühwarnsystems, ein Erfahrungsaustausch

Formelle Ansprüche kennen

Risikofrüherkennung im Detail einschätzen können

Zielsetzung in Abhängigkeit des Aktivportfolios festlegen

Geforderte Prozesse im Gesamtüberblick erfahren

Anwendungsgrenzen definieren und Folgeprozesse gestalten

Technische Möglichkeiten bewerten - systematische Unterstützung bewusst einsetzen

Kompetenzen, Zeitfenster und Steuerungsmöglichkeiten skizzieren

Ansätze zur jährlichen Überprüfung der eigenen Vorgehensweise entwickeln

Hinweis Dozent: Stefan Trauner (BBC BANKING UND BUSINESS CONSULTING)

Update Kreditsicherheiten im Firmenkundengeschäft

Zielgruppe Firmenkundenberater und Mitarbeiter in der Marktfolge Kredit sowie Sanierung und Abwicklung

Ihr Nutzen Sie erhalten einen Überblick über die aktuelle Rechtsprechung.

Sie setzen sich mit den Inhalten aus der Sicht der Praktiker auseinander und tauschen untereinander und mit dem Spezialisten Erfahrungen aus.

Inhaltsschwerpunkte Kreditsicherheiten in der Praxis des Firmenkundengeschäfts, insbesondere:• Grundschuld• Bürgschaft• Sicherungsübereignung• Sicherungsabtretung• Besprechung offener Fragen

Hinweis Dozent: Frank Pape (Bereich Rechtsberatung, GVB)

Dieses Seminar war bisher in der Seminarreihe "Mittwochsmeeting" verortet. Inhalte, Ablauf und Zielsetzung der Veranstaltung bleiben unverändert.

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Organisatorisches

Termin16.10. - 17.10.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerRFK

Preis630,00 €



Elke Kerschenlohr

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerUKF

Preis330,00 €



Elke Kerschenlohr

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/RFK-19001/


Seite 27


Strategie, Unternehmensentwicklung


Seite 28

Design Thinking: Innovative Methode für neue Produkte und Services entdecken


Ihr Nutzen Sie verstehen die zentralen Prinzipien des Design Thinking und können diese direkt im eigenen Unternehmen umsetzen.

Sie entwickeln ein besseres Kundenverständnis, um bedarfsgerechte Produkte und Services zu generieren.

Sie beherrschen Methoden zur schnellen und kostengünstigen Entwicklung von Innovationen.

Sie lernen die Entwicklung von innovativen, Erfolg versprechenden Ideen mit interdisziplinären Teams anzuwenden.

Sie arbeiten an einer konkreten Problemsituation.

Inhaltsschwerpunkte Impuls: Über die Notwendigkeit der Einführung agiler Managementmethoden in einer digitalisierten Welt

Bewusste Perspektivwechsel, um Kunden besser zu verstehen

Dienstleistungen und Finanzprodukte aus der Kundenperspektive entwickeln

Einführung in den sechsstufigen Design-Thinking-Prozess: von der Problemstellung zum Lösungskonzept

Methoden und Tools zur systematischen Ideenentwicklung

Hinweis Preis für Nicht-Mitglieder der ADG/des Fördervereins: 1.240,00 €

Ideen systematisch und kundenzentriert entwickeln mit der Geno Innovation Kick Box

Zielgruppe Führungskräfte, Projektleiter, Spezialisten für Innovation

Ihr Nutzen Die übersichtliche Darstellung von Innovationen mit dem ZWF – Innovationspool www.zwf-innovationspool.de

Die GENO Innovation Kick Box unterstützt Sie dabei, systematisch und kundenzentriert Ideen zu entwickeln und direkt am Markt zu validieren.

Die Box ist speziell auf die genossenschaftlichen Werte ausgerichtet, um kunden- und mitgliederorientierte Innovationen zu fördern.

Erfolgreich eingesetzt wurde die Box auch schon von der VR-Bank Neu-Ulm eG. Mehr zu den positiven Erfahrungen der Bank mit der GENO Innovation Kick Box können Sie nachlesen unter: https://www.adgonline.de/adg_online/Finanzgruppe/Newsletter/2017/November%202017/geno-innovation-kick-box-vr-bank-neu-ulm-hae-ckel/?utm_source=letter&utm_medium=email&utm_campaign=november-2017 und https://www.genofaktur.de/handmade_banking/innovation_kickbox/

Inhaltsschwerpunkte Vorstellung der Box, die umfangreiche, hochwertige Unterlagen, Scorecards und vieles Überraschende enthält.

In insgesamt sechs Schritten, beginnend mit der intrinsischen Motivation für die eigene Innovation, werden Sie befähigt, Ihre Ideen laufend zu verbessern und diese so auf wirkliche Marktfähigkeit und Umsetzbarkeit zu testen.

Vermittlung zahlreicher Tipps, um Innovationen voranzubringen, Verschwendung zu minimieren und so das Risiko des Scheiterns zu verringern.

Einsatz von Methoden, die sich bei Startups und innovativen Unternehmen bewährt haben: Ideenfindungstools, Bewertungs-Scorecard, Business Modell Canvas und das NABC-Modell.


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Organisatorisches

Termin18.09. - 19.09.2019

OrtGrainau

Anmelde-NummerADDT

Preis990,00 €

AnsprechpartnerCathrin Maier


Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADIO

Preis890,00 €



Anke Gabler

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/ADDT-19001/


Seite 29

Innovationswerkstatt: Bankprodukte und -dienstleistungen innovieren!

Zielgruppe Führungskräfte und Spezialisten

Ihr Nutzen Sie lernen Methoden kennen, die auch in Start-ups verwendet werden.

Sie erstellen Prototypen mit einem hohen Reifegrad.

Inhaltsschwerpunkte Die Grundlagen einer Customer Journey

Einführung in Customer Experience

Methodische Ideenfindung

Der Business Model Canvas

Ausarbeitung von Kundenvorteilen und USP

Kundentests und Mock-ups in der Verprobung

Durchführung von praktischen Befragungen

Nutzung der Kundenbefragungsergebnisse für Business Case, Marketing und Ausbau eines Umsetzungsplanes


Inhouse - Workshop: Geschäftsmodell überprüfen

Zielgruppe Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte, Unternehmensentwickler

Ihr Nutzen In dem Workshop "Geschäftsmodell überprüfen" erhalten Sie praxiserprobte Werkzeuge für die Analyse und Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle

Sie stellen mit erfahrenen Experten Ihre bestehenden Geschäftsmodell in Frage und entdecken neue zukunftsfähige Ansätze.

Mit innovativen Methoden wie der Business Modell Canvas, Space Cards, Value Propostion Canvas, Empathy Maps, Lean Startup und vielen mehr führen wir Sie systematisch durch den Innovationsprozess und stoßen Sie zum kundenzentrierten Querdenken an.

Inhaltsschwerpunkte Agiles Arbeiten in einer digitalen Welt

Business Model Generation

Grundverständnis von Geschäftsmodellen

Analyse des eigenen Geschäftsmodells

Grundlagen der Ambidextrie

Das neue Gestalten - CreateTheNew

Geschäftsmodellinnovation

Der Golden Circle

Lean Starup

Der Pitch

Hinweis Ort: Inhouse

Gerne passen wir den Workshop an Ihren individuellen Bedarf an.

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADIW

Preis890,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerXWGE

Preis4.200,00 €



Anke Gabler


Seite 30


Themenübergreifende Angebote


Seite 31

Webinar: Die besten iPad-Apps für Banker


Ihr Nutzen In diesem Webinar erklären wir Ihnen die besten iPad-Apps, mit denen Sie als Banker produktiv arbeiten können.

Inhaltsschwerpunkte PDF-Apps

Office-Apps

Apps für Notizen

Weitere pfiffige Apps

Hinweis Webinarzeit: 10.00 bis 11.30 Uhr

Preis für Nicht-Mitglieder der ADG/des Fördervereins: 265,00 €

Webinar: Optimales Notizenmanagement mit dem iPad


Ihr Nutzen Nach diesem Webinar können Sie mit den besten Apps und Strategien vertrauliche und nicht vertrauliche Notizen anfertigen und können auf diese stets zurückgreifen.

Inhaltsschwerpunkte So erstellen und verwalten Sie vertrauliche Notizen.

So legen Sie Ihre Notizen optimal ab.

So synchronisieren Sie Ihre Notizen mit agree21Doksharing mit Ihrem Bank-PC.

So machen Sie sich nicht vertrauliche Notizen.

So übertragen Sie Papiernotizen auf Ihr iPad und Ihren PC.



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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADAP

Preis210,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADON

Preis210,00 €



Anke Gabler


Seite 32

Der gelungene Start als Vorstand

Zielgruppe Angehende oder neue Vorstände

Ihr Nutzen Sie erhalten eine praktische Anleitung, wie Sie sich optimal vorbereiten, sowie das notwendige Rüstzeug für den Start und die ersten 100 Tage.

Um einen konkret realisierbaren Nutzen zu erreichen, arbeitet die Tagung an den aktuellen Aufgaben- und Problemstellungen der angehenden bzw. neuen Vorstände.

Inhaltsschwerpunkte Anforderungen an die neue Funktion

Was Mitarbeiter am Anfang wissen wollen

Die Präsentation als neuer Vorstand

Voraussetzungen für einen gelungenen Auftakt

Umgang mit enttäuschten Mitbewerbern

Das Verhältnis zum Aufsichtsrat

Typische Anfangsprobleme und Fallstricke

Hinweis 1. Tag Beginn: 18:30 Uhr

2. Tag: 09:00 – 17:30 Uhr

3. Tag: 08:30 – ca. 16:30 Uhr

BUCHENLINKOrganisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerSAV

Preis990,00 €



Anke Gabler


Seite 33


Persönlichkeitskompetenz


Seite 34

Webinar: Die besten iPad-Apps für Banker


Ihr Nutzen In diesem Webinar erklären wir Ihnen die besten iPad-Apps, mit denen Sie als Banker produktiv arbeiten können.

Inhaltsschwerpunkte PDF-Apps

Office-Apps

Apps für Notizen

Weitere pfiffige Apps



Webinar: Optimales Notizenmanagement mit dem iPad


Ihr Nutzen Nach diesem Webinar können Sie mit den besten Apps und Strategien vertrauliche und nicht vertrauliche Notizen anfertigen und können auf diese stets zurückgreifen.

Inhaltsschwerpunkte So erstellen und verwalten Sie vertrauliche Notizen.

So legen Sie Ihre Notizen optimal ab.

So synchronisieren Sie Ihre Notizen mit agree21Doksharing mit Ihrem Bank-PC.

So machen Sie sich nicht vertrauliche Notizen.

So übertragen Sie Papiernotizen auf Ihr iPad und Ihren PC.



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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADAP

Preis210,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADON

Preis210,00 €



Anke Gabler


Seite 35

Aus der Ruhe in die Kraft

Zielgruppe MitarbeiterInnen, die durch Methoden der Selbstführung mehr innere Ruhe, Klarheit und Gelassenheit entwickeln wollen

Ihr Nutzen Sie lernen besser „abzuschalten“

Sie können ruhiger und gelassener herausfordernde Situationen meistern

Sie können Entscheidungen klarer treffen

Sie machen sich bisher noch ungenutzte Potentiale bewusst

Sie erkennen hinderliche und förderliche eigene Verhaltensmuster

Sie kennen Techniken, um aus dem „Hamsterrad“ auszusteigen

Sie nehmen sich selbst besser wahr und können sich damit auch selbst besser führen

Inhaltsschwerpunkte Meditation und Achtsamkeit

Kraftquellen, Ressourcen bewusst nutzen

Entwicklung einer stimmigen inneren Haltung

Die eigene Energie klug managen

Prioritäten neu setzen

Innehalten im Alltag

Die angemessenen Balance zwischen Beruf und Privat

Next level Präsentation und Moderation - nachhaltig Spuren hinterlassen

Zielgruppe Mitarbeiter, die Besprechungen leiten

Mitarbeiter, die Workshops moderieren

Mitarbeiter, die in Veranstaltungen präsentieren und dabei sicher und souverän auftreten wollen

Ihr Nutzen Beeindrucken, überraschen, überzeugen

Moderne Mentaltechniken anwenden

Zielorientiertes leiten von Meetings

Anspruchsvolle Themen effektiv moderieren

Inhaltsschwerpunkte Präsentations- und Moderationstechniken updaten

Themen einmal anders präsentieren

Schlagfertig kontern können

Kompetenzen im Umgang mit gruppendynamischen Prozessen erweitern

Konflikte in Meetings souverän klären

Mentale Stärke entfalten

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Organisatorisches

Termin25.11. - 27.11.2019

OrtBad Gögging

Anmelde-NummerARK

Preis850,00 €



Simone Grimm

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerEPMN

Preis850,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/ARK-19001/


Seite 36

Handeln aus der Inneren Stärke

Zielgruppe Mitarbeiter und Führungskräfte, die mehr Klarheit im Handeln und mehr „Innere Stärke“ entwickeln wollen.

Ihr Nutzen Mehr Überzeugungskraft im Auftreten

Klarheit und Entschiedenheit im Handeln

Wirkungsvolles Umgehen mit der eigenen Kraft

Wege zum inneren Gleichgewicht kennen

Integration von eigenen Werten und Anliegen ins berufliche Handeln

Achtsameres Umgehen mit sich und anderen

Bewusstwerden von Belastungsgrenzen

Techniken kennen, um sich im Alltag zu zentrieren und innere Ruhe zu bewahren

Inhaltsschwerpunkte Achtsamkeit, Meditation, Zentrierung

Bewusste Aufmerksamkeitslenkung

Hören und Nutzen der „inneren Stimme“

Selbstwahrnehmung und – reflexion

Innere Muster erkennen und verstehen

Wertschätzender Umgang mit sich und anderen

Meine Ressourcen, Qualitäten und Stärken

Meine Bedürfnisse und Motive

Eigene Kraft- und Energiequellen

Erfolg und Karriere im Einklang mit sich selbst

Innere Stärke im beruflichen Alltag umsetzen

Entwicklung einer stimmigen Haltung mit sich und der Tätigkeit

Transfer von Übungen und Erkenntnissen in den Berufsalltag

Gleich platz ich! Auch unter Druck konstruktiv kommunizieren

Zielgruppe Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die sich und andere besser verstehen wollen und auch in emotional geladenen Situationen konstruktiv kommunizieren wollen.

Ihr Nutzen In emotional aufgeladenen und schwierigen Situationen geht es schnell heiß her. Hier die Ruhe zu bewahren und umsichtig zu agieren, ist eine echte Kunst. Wir sagen schnell Dinge, die wir im Nachhinein bereuen oder wir enden in ohnmächtiger Sprachlosigkeit. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie in diesen heiklen Gesprächssituationen konstruktiv und wertschätzend mit Ihrem Ge-sprächspartner kommunizieren können.

Inhaltsschwerpunkte Sein Kommunikationsmuster genau kennenlernen/analysieren

Selbstbewusster Umgang mit persönlichen Angriffen und Beleidigungen

Schlagfertigkeit führt nur manchmal zum Erfolg

Signale des Gesprächspartners „lesen“ können

Gedanken und Emotionen als positive und negative Gesprächsspirale verstehen

Den „guten Grund” hinter meiner Empörung herausfinden und verständlich machen

Die eigene Wut und den eigenen Ärger erst nehmen und zielführend zur Klärung nutzen

Umgang mit ablehnendem Gesprächsverhalten, Blockaden abbauen, Kooperation fördern

Feindbilder auflösen und innere Deeskalation

Empathie und Wertschätzung als Schlüssel zum respektvollen Umgang miteinander

Lösungen finden statt Schuldige zu suchen

Eine Bitte formulieren ohne zu drohen oder zu manipulieren

Die perfekte Gesprächsatmosphäre

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerFST

Preis930,00 €



Simone Grimm

Organisatorisches

Termin12.09. - 13.09.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerGPI

Preis760,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/GPI-19001/


Seite 37

Durch Persönlichkeit wirken - überzeugend auftreten (Vertiefungsseminar)

Zielgruppe Führungskräfte, Nachwuchskräfte, Fachspezialisten, die ihre Souveränität mit einem überzeugenden Auftreten unterstreichen wollen.

Ihr Nutzen Die Kommunikation steht in diesem Seminar im Vordergrund. Ein echter Kontakt mit meinem Gegenüber entsteht durch lebendige Anwendung und Vertiefung der gelernten Darstellungspraktiken.

Inhaltsschwerpunkte Körpersignale deuten und steuern

Training der Ausdrucksflexibilität

Nonverbale Staus – Signale erkennen

Eigene Körpersignale erkennen

Die Kunst des Sprechens

Neue Resonanzräume erschließen

Tiefenatmung und Atemstütze

Variationsreiche Modulation

Freie Rede

Was fördert meine persönliche charismatische Ausstrahlung?

Wie entwickle ich ein Körperbewusstsein und ein Körpergedächtnis?

Wie erweitere ich meinen Sprech– und Körperstatus?

Wie wirke ich stimmig?

Hinweis Voraussetzungen:

Teilnahme am Grundseminar "Durch Persönlichkeit wirken - überzeugend auftreten" (WAUE) oder am "Konflikttraining" (KTT)

Konflikttraining: Mentale und emotionale Fitness

Zielgruppe Kundenbetreuer und weitere Leistungsträger

Ihr Nutzen Sie werden mental und emotional stärker

Sie gehen wirksam mit Konflikten, Zumutungen und Herausforderungen um

Sie fühlen sich besser und werden glücklicher als ‚Job-Mensch’ und als ‚Mensch-Mensch’

Sie nutzen Tools um mit sich selbst und anderen reflektierter umzugehen

Inhaltsschwerpunkte Die Power der Verhaltensökonomik nutzen

Uns sinnvoll auf der Defend-Discover Achse bewegen: Nie aufgeben, erfolgreich um die besten Lösungen ringen

Emotionale Selbstregulation

Den Mind-Body Loop nutzen, cool bleiben

Mit Rückschlägen resilient umgehen: Bounce Back Fähigkeiten ausbilden

Unsere Filter ändern: Der richtige Check-in in Konflikte und schwierige Situationen

Zumutungen und Herausforderungen zu persönlichen Zielen reframen

Sich selbst und die Mitarbeiter, Kollegen im Konfliktverhalten analysieren und steuern

Konfliktgespräche Personen- und Typspezifisch führen

Schlagfertigkeit trainieren – wirkmächtig kontern

Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit als Teamplayer: Nicht nur miteinander arbeiten, sondern füreinander arbeiten

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Organisatorisches

Termin01.10. - 02.10.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerIWA

Preis640,00 €



Simone Grimm

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerKTT

Preis790,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/IWA-19001/


Seite 38

Profi - am Telefon

Zielgruppe Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen mit häufigem telefonischem Kundenkontakt

Ihr Nutzen Sie können Ihr Fachwissen in der Bankpraxis richtig einsetzen

Individuelle Kundenbedürfnisse werden entsprechend anerkannt

Eine differenzierte Problemanalyse wird zur schnelleren Lösungsfindung genutzt

Sie setzen Ihre Soziale Kompetenz gezielt zur Verstärkung der individuellen Gesprächsführung ein

Inhaltsschwerpunkte Mit der richtigen Einstellung ins Kundengespräch

Motivation und Zielsetzung

Grundlagen der Gesprächspsychologie

Professionelle Gesprächsführung

Fragetechniken zur Führung und Strukturierung der Gespräche

Die fünf Stufen der Reklamation

Eigene Blockaden erkennen und lösen

Einschätzung verschiedener Verhaltensmuster und da-zu passende Sprachstile nach der LIFO®-Methode

Argumentationen zur sachlichen Lösungsfindung

Bandaufzeichnungen / Gesprächsanalyse

Richtig präsentieren, in der digitalen Welt

Zielgruppe Führungskräfte und Mitarbeiter mit häufigen Präsentationsaufgaben.

Ihr Nutzen Reflexion der persönlichen Wirkung bei Präsentationen

Mit Präsenz ab der ersten Sekunde Sicherheit gewinnen

Weiterentwicklung ohne Verbiegen Ihrer Persönlichkeit

Wirkungsvoll präsentieren, jenseits vom Mittelmaß

Souveräner Einsatz von digitalen Medien

Inhaltsschwerpunkte Wie die Digitalisierung unsere Rhetorik verändert

Medien und Slides dramaturgisch richtig einsetzen

Mit dem Digitizer Ideen analog in der digitalen Welt entwickeln

Videos, die Sinn machen und Videos, die den Redner ins Abseits drängen

Mit zeitgemäßem Storytelling Ideen erfolgreich landen

Das Smartphone des Auditoriums aktiv in die eigene Präsentation einbauen

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerPAT

Preis640,00 €



Simone Grimm

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerPDM

Preis530,00 €



Simone Grimm


Seite 39

Persönlichkeit als Erfolgsfaktor - Ich mache den Weg frei

Zielgruppe Führungskräfte mit Bereitschaft zur Selbstreflexion und persönlicher Weiterentwicklung

Ihr Nutzen Erweiterung des persönlichen Handlungsspielraums

Bewusstwerden der eigenen Verhaltensmuster im Führungshandeln

Höhere Wahlfreiheit im Agieren und Reagieren

Strategien zur Bewältigung von „Belastungssituationen"

Erkennen des Zusammenhangs zwischen inneren Mustern und der eigenen Wirkung im Führungsverhalten

Bewusster Einsatz eigener bisher ungenutzter Stärken und Ressourcen

Blockierende Verhaltensmuster hilfreich verändern

Mehr Gelassenheit und innere Akzeptanz

Führen von sich selbst

Entwicklung einer Umsetzungsstrategie für die eigene Führungspraxis

Inhaltsschwerpunkte Muster in persönlichen Handlungsstrategien

Innere Glaubenssätze - förderliche und hemmende

Resilienz

“Innere Teammitglieder” kennen und verstehen

Konstruktive und blockierende innere Dialoge

Die persönliche Betriebsanleitung "Was treibt mich an?"

Aktives Umgehen mit den eigenen "Schwächen"

Eigene Ressourcen bewusst aktivieren

Vision für die eigene Persönlichkeit entwickeln

Kopf über Wasser in turbulenten Zeiten - Ressourcen- und Stressmanagement, Sicherung und Stärkung der persönlichen Resilienz

Zielgruppe Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, die ihren Umgang mit Stress optimieren und ihre Leistungsfähigkeit dauerhaft erhalten wollen.

Ihr Nutzen Im Seminar erkennen die Teilnehmer, wohin ihre Energien fließen, wo Energien zufließen und lernen, wie sie mit ihren Kräften und Ressourcen optimaler umgehen, diese wieder auftanken, wie sie ihre innere Resilienz (Widerstandsfähigkeit) in turbulenten Zeiten schützen und zunehmend die Selbst-steuerung ausbauen können. Sie erkennen individuelle Möglichkeiten, ihren Tagesablauf und den Umgang mit ihren eigenen Ressourcen befriedigend zu gestalten, so geistig, psychisch und körperlich gesund und in herausfordernden Situationen klar zu bleiben, auf ihr Potenzial zugreifen und überlegt reagieren zu können.

Inhaltsschwerpunkte Standortbestimmung und individuelle Energiebilanz

Stress – Ursachen, Sinn und Wirkungen

Was hat empfundener Stress mit mir zu tun?

Von individuellen Leistungsantreibern, inneren Programmen und Veränderungsmöglichkeiten

förderlicher und kontraproduktiver Umgang mit Stress

Erschöpfungssymptome und Ausstieg aus einem Erschöpfungskreislauf

biologischer Lebensrhythmus, individuelle Leistungskurve

Wie erhalte ich meine persönlichen Leistungsfähigkeit – meine Resilienzfaktoren

gesundheitsfördernde Ernährung

Entspannungs- und Stressabbautechniken für Zuhause, den „Notfall“ und zwischendurch

Wirbelsäulenentlastungs- und Augenentspannungsübungen

Entwicklung des eigenen Stärkenprogramms zur Erhaltung und Stärkung der persönlichen Resilienz:Zusammenstellen eines individuellen „Ressourcenkoffers“.

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerPER

Preis990,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin01.07. - 03.07.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerRSM

Preis760,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/RSM-19001/


Seite 40

Schwierige Gesprächspartner oder Gesprächspartner mit Schwierigkeiten?

Zielgruppe Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen mit häufigem externem oder internem Kundenkontakt

Ihr Nutzen Förderung der sozialen Kompetenzen

Stärkung der emotionalen Stabilität

Leichteres Verständnis für den Gesprächspartner, seine Probleme und damit für eine adäquate Lösung

Verbesserung der externen/internen Kundenbeziehung

Inhaltsschwerpunkte Die persönliche Haltung im Gespräch• Selbst- und Fremdbild• Selbstwert • Empathie• Selbststeuerung• Motivation

Die Gestaltung der Kommunikation • Wahrnehmung und Interpretation• (Körper-)Sprache und Stimme

Die Gesprächsführung• Bewusste Trennung von Sach- und Beziehungsebene• Hinterfragen von Aussagen• Das 5-Stufen-Modell• Deeskalationstechniken und Stressabbau• Formulierungshilfen

Effektives Selbstmanagement in turbulenten Zeiten

Zielgruppe Alle Mitarbeiter, die durch Ihre Kommunikation zum Erfolg des Unternehmens beitragen

Ihr Nutzen Umfangreiche und praxistaugliche Konzepte zur Strukturierung von Denk- und Handlungsprozessen kennen lernen

Anwendung des Konzeptes "Gute Absicht" bei Störungen und Nichtgewünschtem

Wertschätzender Blick auf unterschiedliche Persönlichkeitsanteile entwickeln

Problemdenken in lösungsorientierte Handlungen verwandeln

Wirkungszusammenhänge der "Ebenen einer Persönlichkeit" erkennen und nutzen

Inhaltsschwerpunkte Auf welchen gedanklichen Ebenen kann und möchte ich etwas verändern?

Wie motiviere bzw. demotiviere ich mich selbst?

Welche lang erprobten Strategien steuern mein Verhalten?

Erkenntnisse aus der Mäusestrategie

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerSKS

Preis510,00 €



Simone Grimm

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerSTZ

Preis850,00 €



Simone Grimm


Seite 41

Train the Trainer

Zielgruppe Mitarbeiter, die innerbetriebliche Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen durchführen

Ihr Nutzen Ziel- und zielgruppengerechte Konzeption und Durchführung von Weiterbildungsmaßnahmen

Verständnis von "Lernen" als ganzheitlicher Vorgang

Befähigung zur methodisch-didaktischen Umsetzung der Kenntnisse bei der Gestaltung und Durchführung von Lernprozessen im eigenen Unternehmensumfeld

Inhaltsschwerpunkte Einordnung des Themas in den Gesamtzusammenhang: Trainer-Rolle und Selbstverständnis

Trainerkompetenz: Drei Ebenen der Lehrqualifikation

Vier Stufen einer Seminarkonzeption

Lernen Erwachsener

Lernfördernde und logische Strukturierung von Lerninhalten

Sozialformen des Lehrens und Lernens

Analoger und digitaler Medieneinsatz

Motivierendes Dozentenverhalten und persönliche Wirkungsmittel

Dozentenverhalten und Umgang mit Teilnehmern

Praktische Übungen zu Lehrvortrag und Lehrgespräch mit Videofeedback

Verhandeln mit Win-Win-Effekt

Zielgruppe Führungskräfte, Mitarbeiter

Ihr Nutzen Überblick und innere Gelassenheit auch in schwierigen Verhandlungs- und Gesprächssituationen

Souveränität, Sensibilität und Durchsetzungsvermögen bei Verhandlungen

Gefühl für angemessene, individuelle Verhandlungsstrategien

Sie besiegen Unsicherheit, Sprachlosigkeit und kommunikative Hemmungen

Sie versetzen sich in Ihren Verhandlungspartner und können seine Position verstehen, aber auch seine Tricks identifizieren.

Sie überzeugen Ihre Gesprächspartner mit Wertschätzung und Respekt und können diese gleichzeitig langfristig an sich binden

Inhaltsschwerpunkte Typologie der Verhandlungssituationen

Verhandeln macht Spaß – wenn man weiß, wie es geht

Zieldefinition – wer weiß, wohin er will ...

Small Talk vorweg – Chancen, Risiken und Nebenwirkungen

Wer will was – Klärung von Positionen

Verhandeln – der Konflikt, der aus Gegnern Partner macht

Haltung bewahren! - Die vier Regeln des Harvard-Prinzips

Die hohe Schule der Argumentation

Emotionen, Positionen, Aggressionen – Faktor Mensch

Aktives Zuhören – wer mich versteht, ist sympathisch!

Verhandlungen erfolgreich abschließen

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Organisatorisches

Termin17.07. - 19.07.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerTTT

Preis760,00 €



Simone Grimm

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerVWW

Preis690,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/TTT-19001/


Seite 42

Durch Persönlichkeit wirken - überzeugend auftreten (Grundseminar)

Zielgruppe Führungskräfte, Nachwuchskräfte, Fachspezialisten, die ihre Souveränität mit einem überzeugenden Auftreten unterstreichen wollen

Ihr Nutzen Aus welcher Position heraus Sie als Banker wirken wollen, vor wie vielen Ansprechpartnern Sie agieren sollen: das Handwerk Ihrer Selbstdarstellung sollten Sie nicht nur kennen, sondern auch bewusst anwenden können. Der ganzheitliche Ansatz etabliert Ihre charismatischen Eigenschaften und lässt Sie unangestrengt als Genossenschaftler wirken. Denn nur eine authentische Führungskraft ist eindrucksvoll, phantasievoll und weiß souverän zu überzeugen.

Inhaltsschwerpunkte Der Auftritt als „freudiges Ereignis“

Im Bankalltag andere authentisch begeistern

Ihr Stimmvolumen öffnen, Ihren „Unterton = Subtext“ präzisieren

Der Zusammenhang zwischen Denken und Sprechen

Text versus Subtext: Den „Untertext“ bewusst gestalten

Klarheit des Gedankens führt zu Klarheit der Artikulation

Atemtechnik: Bewusste Atemarbeit ermöglicht die Fähigkeit Emotionen bewusst zu steuern

Eigenen Text und vorgegebenen Text darstellen

Improvisation: Kreativität fördern

Authentizität: Eigene Wesensmerkmale erkennen und verstärken

Souveränität: Stärke aus einer Risikobereitschaft schöpfen

Fremd – bzw. Eigenwahrnehmung nähern sich an

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Organisatorisches

Termin11.09. - 13.09.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerWAUE

Preis890,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/WAUE-19001/


Seite 43


Führung, Managementkompetenz


Seite 44

Ausgekuschelt! So stärken Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter und sichern die Zielerreichung


Ihr Nutzen Sie wissen, warum Kuschelkurs, falsche Toleranz und Inkonsequenz eher „Krieg“ statt „Harmonie“ heraufbeschwören.

Sie erlangen für schwierige Zeiten Orientierung und strahlen diese auch aus.

Sie schätzen Ihre Mitarbeiter schnell und richtig ein.

Sie sichern Ihren langfristigen Erfolg als Führungskraft.

Inhaltsschwerpunkte Führungsbedürftige Mitarbeiter verdienen kein Lob, sondern Kontrolle - Warum es ungerecht ist, wenn alle Mitarbeiter gleich behandelt werden!

Die harten Hunde haben die stärksten Rudel - Warum die Mitarbeiter froh sind, wenn ihr Chef weiß, was er will!

Inkonsequente Chefs verdienen kein Vertrauen, sondern Entmachtung - Warum der Kuschelkurs Krieg statt Frieden bringt!


Frauen spezial: Führung und Kommunikation

Zielgruppe Frauen in Führungspositionen, weibliche Führungsnachwuchskräfte

Ihr Nutzen Sie werden sich in dieser Veranstaltung Ihrer Muster und Besonderheiten in der Kommunikation und in der Führung bewusst.

Sie erhalten ein noch besseres Verständnis für Ihren Gesprächspartner sowie Klarheit in der Kommunikation.

Sie erarbeiten Handlungsalternativen und Strategien, um die Kontakte mit Kollegen, Mitarbeitern und Kunden geschäftlich noch erfolgreicher zu gestalten.

Sie kommunizieren künftig erfolgreicher und können auf persönliche Angriffe angemessen und souverän reagieren.

Sie lernen, Ihren Standpunkt in Gesprächen überzeugend zu vertreten, und schneller die richtigen Worte zu finden.

Inhaltsschwerpunkte Führungs- und Kommunikationsstile verstehen – und was ist „Gender"-Realität.

Individuell adäquate Handlungsstrategien entwickeln, die das wechselseitige Verstehen fördern und durch synchrone Kommunikation eine höhere Effizienz und Ergebnisqualität bewirken

Mit Selbstsicherheit und Authentizität überzeugen

Die „psychologische“ Dynamik zwischen Männern und Frauen verstehen und sich darauf einstellen – für mehr Erfolg und Zufriedenheit im geschäftsbezogenen Kontext

Widerstandsbegegnung und Konfliktbewältigung - Umsetzung in der Gruppe

Professioneller Umgang mit Angriffen im Gespräch

Das „Fleißige-Bienchen-Syndrom“: Das Glück ist nicht immer mit der Tüchtigen.

Die Perfektionsfalle – welche Kompetenz siegt?


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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADAK

Preis1.190,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADFS

Preis1.390,00 €



Anke Gabler


Seite 45

Iterative Führung: die Antwort auf agiles Arbeiten - Komplexität agil und individuell meistern

Zielgruppe Vorstände, Personalleiter und Führungskräfte, die ihre Führung auf die Anforderungen von morgen ausrichten.

Ihr Nutzen Sie erwerben Führungserkenntnisse, die andere erfolgreich machen.

Sie lernen Komplexität agil und individuell meisten.

Sie lernen iterative Führungslösungen kennen, wenn der Mitarbeiter vor Ihnen sitzt.

Sie können mit dem Spannungsfeld von „visionär und praktisch“ gut umgehen.

Sie modifizieren das Mitarbeiterverhalten.

Sie erhalten in der Führungsarbeit Handlungsstärke durch einen klaren Prozess.

Inhaltsschwerpunkte Führungsdimensionen der iterativen Führung

Schritte der iterativen Führung

Führung wagen in der VUCA-Welt

Bewusste Führung sowohl in agiler Organisation als auch hierarchischer Organisation

Nutzen von aktuellen verhaltens- und tiefenpsychologischen Blickwinkeln in der Führung

Eigene Themen/Fälle probehandeln

Ableitung von Führungsmethodik, auch für kurzfristige und komplexe Anforderungen

Aktuelles aus dem agilen Management, was die Iterativ bedeutet, Führungsarbeit betrifft


Low Performance führungspsychologisch und arbeitsrechtlich durchleuchtet - Wie Sie als Führungskraft die High Performer binden und Low Performer fair und konsequent führen

Zielgruppe Führungskräfte

Ihr Nutzen Sie wissen, wo Sie ansetzen können, damit es erst gar nicht zu Low Performance kommt.

Sie sind in der Lage, die Ursachen von Low Performance zu analysieren.

Sie schaffen Motivation und Lust auf Erfolge bei Ihren Mitarbeitern.

Sie erkennen die notwendige Balance zwischen Unterstützung und Sanktion.

Sie finden für sich den passenden Ansatz, wie Sie dem Mitarbeiter, dem Unternehmen und Ihren eigenen Ansprüchen gerecht werden.

Sie kennen die arbeitsrechtlichen Rahmenbedingungen, die es zu beachten gilt.

Sie verstehen, wie Führungskraft, Personalabteilung und Betriebsrat fair zusammenspielen können, wenn Low Performer nicht mehr tragbar sind.

Inhaltsschwerpunkte Was ist eigentlich Low Performance? Was ist High Performance?

Welche Gründe gibt es für Leistungsmängel?

Wie schaffe ich es, High Performer zu identifizieren und zu stärken?

Welche Wege kann ich einem ambitionierten Mitarbeiter eröffnen?

Wie ist Low Performance aus arbeitsrechtlicher Sicht strukturiert?

Wie beeinflusst die Gestaltung des psychologischen Vertrags den Leistungswillen?

Wie kann eine Leistungskultur geschaffen werden?

Welche arbeitsrechtlichen Eskalationsszenarien gibt es bei Low Performance und was gilt es zu beachten?

Erarbeitung von integrierten Lösungswegen für Fälle aus der Teilnehmerpraxis.

Übertragung der erarbeiteten Inhalte auf die eigene Führungspraxis.


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Organisatorisches

Termin25.11. - 26.11.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerADIA

Preis1.190,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADLK

Preis1.090,00 €



Anke Gabler

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/ADIA-19001/


Seite 46

Agile Methoden des Projektmanagements

Zielgruppe Projektleiter, Projektmitarbeiter, Spezialisten und Quereinsteiger im Projektmanagement

Ihr Nutzen Sie erfahren die Grundprinzipien und Vorteile agiler Organisationsarbeit und können diese diskutieren.

Sie erhalten das Rüstzeug, um agile Methoden erfolgreich in Ihre tägliche Arbeit zu übertragen.

Sie stellen die Ansprüche Ihrer internen Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns.

Sie wissen, wie Sie durch gezielte Kommunikation und Reflexion Synergien schaffen und Steuerungsaufwand reduzieren können.

Inhaltsschwerpunkte Einführung in agile Projektmanagement-Methoden

Voraussetzungen für den erfolgreichen Einsatz agiler Methoden

Planung, Steuerung und Durchführung agiler Projekte

Rollen und Verantwortlichkeiten im Scrum

Übergang vom klassischen zum agilen Projektmanagement


Neue Autorität in der Führung - Mutige Ansätze und Hebel für starke Führung


Ihr Nutzen Sie erfahren, warum Sie heute präsenter, beharrlicher und vernetzter führen müssen.

Sie verstehen, was sich hinter dem Begriff „Neue Autorität“ verbirgt und wie Sie Ihre Führungsausrichtung dahingehend verändern können.

Sie lernen durch Praxisfälle und Diskussionen die einzelnen Elemente der „Neuen Autorität“ in der Führung kennen.

Sie hinterfragen Führung mit einem neuen Blickwinkel.

Sie erhalten wichtige Impulse für Ihre zukünftige Führungsarbeit.

Inhaltsschwerpunkte Wandel des Kontextes: Industriegesellschaft vs. Wissensgesellschaft

Traditionelle Autoritätshaltung vs. „Neue Autorität“ in der Führung

Die sieben Elemente der „Neuen Autorität“ in der Führung

Diskussion von einzelnen Praxisbeispielen aus dem Teilnehmerkreis in Bezug auf die sieben Elemente der „Neuen Autorität“

Transferideen für die eigene Führungspraxis

Hilfreiche Unternehmensstrukturen/Kulturen für die „Neue Autorität“ in der Führung

Unter dem Titel "Mit Neuer Autorität in Führung" erschien das neue Buch von Frank Baumann-Habersack, welches Sie als Teilnehmer dieser Veranstaltung erhalten werden.


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Organisatorisches

Termin16.10. - 17.10.2019

OrtGrainau

Anmelde-NummerADMP

Preis990,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADNA

Preis1.150,00 €



Anke Gabler

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/ADMP-19001/


Seite 47

Webinar-Reihe: Führen mehrerer Standorte - Vertrauen und Nähe auch auf Distanz


Ihr Nutzen Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie mittels verschiedener Medien mit Ihren Mitarbeitern kommunizieren können. Unterstützt werden Sie hier mit realitätsnahen Übungen im Webinar. Das erleichtert Ihre Führungsarbeit mit verteilt sitzenden Teams enorm.

Sie lernen Möglichkeiten kennen, die Ihnen Ihre zukünftige, digitale Arbeitsweise erleichtern.

Sie agieren souveräner, die Mitarbeiter sind motivierter und leisten mehr.

Inhaltsschwerpunkte Die besondere Herausforderung auf Distanz zu führen (mit und ohne disziplinarischer Verantwortung) – ein Vergleich mit der „Führung vor Ort“

Wie sehr unterscheidet sich virtuelle Führung von der klassischen Art und Weise?

Die Perspektive der Mitarbeiter

Vertrauen aufbauen, Vertrauen erhalten

Mitarbeitermotivation aus der Entfernung

Welche technischen Möglichkeiten können die Schwächen von herkömmlichem Führungsverhalten kompensieren?

Kommunikation und Kommunikationswege: von der E-Mail bis zum Online-Meeting

Do's & Don'ts für die verschiedenen Medien

Gesprächssteuerung: Präziser fragen, direkter auffordern, Pausen aushalten

Besondere Achtsamkeit für die „Soft Factors“

Welches Medium wende ich in welcher Situation an?

Hinweis Preis für Mitglieder der ADG/des Fördervereins:

1.150,00 €

Preis für Nicht-Mitglieder: 1.440,00 €

Webinar-Zeit: jeweils von 13.30 - 15.00 Uhr

Agiles Projektmanagement

Zielgruppe Führungskräfte, Projektleiter, Mitarbeiter und Personaler

Teams, die sich agil aufstellen möchten

Ihr Nutzen Sie kennen die Methoden und Grundlagen des agilen Projektmanagements.

Sie verstehen, wie SCRUM funktioniert und wie Sie damit in Ihrem Unternehmen arbeiten können.

Sie kennen die wesentlichen Unterschiede zum klassischen Projektmanagement und wissen, wann welche Methode am besten anzuwenden ist.

Sie sind in der Lage, iterativ und kundenzentriert zu arbeiten.

Inhaltsschwerpunkte VUCA: Einführung in eine sich verändernde Welt

Prinzipien & Mindset des agilen Arbeitens

Agile Methoden (Design Thinking, Lean Startup, SCRUM, Kanban)

SCRUM – Prozess, Rollen & Artefakte

Controlling von agilen Projekten

Projektplanung: klassisch vs. Agil

Beispiele aus der agilen Praxis

Transfer in die eigene Unternehmenspraxis

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerADVD

Preis1.150,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin19.09. - 20.09.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerAGJ

Preis830,00 €



Anke Gabler

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/AGJ-19001/


Seite 48

Agiles Mindest - Das Denken macht den Unterschied

Zielgruppe Führungskräfte und Projektverantwortliche mit der Bereitschaft zur Selbsterfahrung und Selbstreflexion.

Ihr Nutzen Kenntnis über agile Denk- und Handlungsweisen

Hinderliche Grundannahmen und Muster erkennen und wandeln können

Ausbau der Fähigkeit mit Widersprüchen gelassener umzugehen

Unterschiedliche Perspektiven einnehmen und in das Handeln integrieren können

Ausbau der Selbststeuerungskompetenz

Äußere Schwierigkeiten mit innerer Distanz betrachten können

Innere Stärke und eine stimmige eigene Haltung entwickeln für bewegte Zeiten

Inhaltsschwerpunkte Gründe für ein Agiles Mindset• Neue gesellschaftlich-wirtschaftliche Anforderungen (VukaWelt)• Neue Anforderungen an das Denken und Handeln - Das Agile Mindset

Bestandsaufnahme des eigenen Mindsets• Zugänge zu den eigenen Mustern und Grundannahmen• Die eigene Veränderungsbereitschaft

Das Agile Mindset ausbauen• Wirkung und Kraft einer klaren inneren Haltung• Aussteigen aus den eigenen automatischen Verhaltensweisen • Sicheres Handeln bei Ungewissheit und widersprüchlichen Anforderungen• Einen weiten Blick entwickeln (Veränderungs-) Signale aufnehmen und

verarbeiten• Entscheidungen aus sich heraus definieren/Die Kraft der „Inneren Mitte“• Ausgewählte Agile Tools für den Alltag: „Personas“, Emphaty Map• Integration der Erkenntnisse in das eigene Führungshandeln – agil führen

Change-Projekte meistern: Faktor Mensch und Steuerung erfolgreich kombinieren

Zielgruppe Führungskräfte, Change- und Projektverantwortliche (Auftraggeber), Projektleiter

Ihr Nutzen Sie erwerben Einblick in Methoden, Werkzeuge und Modelle, die Ihnen bei der Planung und Durchführung Ihrer ChangeProjekte Sicherheit geben. Mit dem Wissen um die besonderen Aspekte rund um Change-Projekte haben Sie die Chance, Veränderungen in Strukturen, Prozessen, Rahmenbedingungen oder Arbeitstools positiv besetzt im Unternehmen einzuführen. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, was der Begriff „Change“ wirklich bedeutet und wie Sie Ihr Change-Projekt lösungs- und zielorientiert aufsetzen.

Inhaltsschwerpunkte Einführung Change-Management

Herausforderungen und Erfolgskriterien

Modelle und Methoden• Für die Diagnose Ihres konkreten Vorhabens• Für eine Einschätzung des zu erwartenden Mitarbeiterverhaltens (Umgang mit

Neuerungen, Widerstand)• Die bei der Durchführung von Veränderungen hilfreich sind und berücksichtigt

werden sollten

Konkrete Hinweise für die Besonderheiten in der Planung von Change-Projekten

Hilfreiche Tools, Werkzeuge und Workshopkonzepte zum Einbezug Ihrer Mitarbeiter in das Change-Projekt

Diskussion anhand von Teilnehmerbeispielen sowie einen Erfahrungsbericht zu einem großen Change-Projekt

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerAGM

Preis1.010,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin16.10. - 17.10.2019

OrtGrainau

Anmelde-NummerCPM

Preis810,00 €



Anke Gabler

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/CPM-19001/


Seite 49

Digitalisierung - Umgang mit VUCA

Zielgruppe Führungskräfte

Ihr Nutzen Kennen von Bedeutung und Kraft von VUCA

Einordnung der 4 Einflüsse auf das eigene Arbeitsumfeld und Führungsverhalten

Reflexion der eigenen Haltung gegenüber den von VUCA verursachten Veränderungen

Neues Mindset zum Thema VUCA

Ziel- und planvolles umgehen mit VUCA und den damit zusammenhängenden Herausforderungen

Praxistransfer

Inhaltsschwerpunkte Umgang mit VUCA als Führungskraft

Der Zusammenhang von Digitalisierung und VUCA

Ihr persönlicher Umgang mit VUCA

Reflexion der inneren Haltung gegenüber Veränderungen

Die Auswirkungen der Digitalisierung auf Ihr Berufsleben

Praktische Reflexionsübungen

Erfolgreich führen gegen alle Regeln - eine etwas andere Sichtweise zum Thema Führung

Zielgruppe Vorstände, erfahrene Führungskräfte

Ihr Nutzen Profitieren Sie von der bislang größten empirischen Erhebung weltweit unter Spitzenkräften der Wirtschaft (u. a. auch der NASA)

Lernen Sie, die eingefahrenen Wege der gängigen Führungstechniken zu hinterfragen und sie zu verlassen

Nutzen Sie die Erfahrung des Referenten (und auch die der Teilnehmer) bei der Lösung schwieriger Führungssituationen.

Inhaltsschwerpunkte Was macht eine gute Führungskraft aus?• Zu wissen, was soll ich fördern und was darf ich fordern

Was gute Führungskräfte begriffen haben!• Menschen sind weniger veränderbar, als wir glauben

Was versteht man unter Teamwork und was ist Teamwork wirklich wert?• Ein erfolgreiches Team ist die Summe hervorragender individueller Leistungen

und nicht „alle können alles“.

Das Märchen von „jeder kann alles erreichen“!• Das hieße, wir alle können Millionäre werden. Und warum sind wir es nicht?

Führen in schwierigen Situationen

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerDUV

Preis810,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerEFR

Preis560,00 €



Anke Gabler


Seite 50

Führung - anders gedacht: Mit systemischer Führungskompetenz weg von Problemen hin zu dauerhaften Lösungen

Zielgruppe Erfahrene Führungskräfte, die ihren Führungsstil um eine moderne Methode erweitern, ihre Führungskompetenz steigern und sich fit für die aktuellen Führungsherausforderungen machen möchten

Ihr Nutzen Sie erfahren, wie Sie durch neue Denkansätze und Vorgehensweisen nachhaltige Lösungen bewirken können.

Sie erweitern Ihren Handlungsspielraum als Führungskraft und können damit Freiräume für Ihre Kernaufgaben schaffen.

Sie erleben, wie Sie über den systemischen Ansatz das Potenzial und die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter gezielt so fördern können, dass mehr Selbstverantwortung und effizienteres Handeln entsteht.

Inhaltsschwerpunkte Führen in Zeiten von VUCA und Digitalisierung – Was ist gleich, was ist anders?

Lineares Denken versus systemisches Denken

Denken in Systemen – Welche Faktoren spielen in eine Problemstellung hinein? Was sollte ich noch berücksichtigen?

Was ist das Problem am Problem?

Systemisches Fragen versus Problembehandlung

Ressourcenorientierung

Praxisbeispiele und Praxisübungen

Führen über Distanz - Wie Teambindung und Kommunikation effektiv gelingen

Zielgruppe Vorstände, Führungskräfte im Vertrieb

Ihr Nutzen Sie reflektieren Herausforderungen und Lösungsansätze, wie Mitarbeiter, die über mehrere Standorte verteilt sind, effektiv geführt werden können. Die gelebte Eigenverantwortung der Mitarbeiter und eine gelungene Kommunikation sind die Voraussetzung dafür. Sie erhalten Tipps und Hilfestellungen bei der Organisation der Führungsaufgabe und der Kommunikation über Distanz.

Inhaltsschwerpunkte Verständnis für ein gemeinsames Ziel

WIR-Gefühl entwickeln

Rollen, Verantwortlichkeiten und Kompetenzen klären

Selbstmanagement und Führungsorganisation

Zeitmanagement und Prioritäten

Umgang mit Stress und Belastungen

Proaktiv Führen

Delegieren

Regeln der Verbindlichkeit und Qualitätskontrolle

Interaktion gestalten

Feedback geben

Mitarbeitergespräche führen auf Basis weniger eigener Beobachtungen

Missverständnisse und Konfliktpotenziale frühzeitig erkennen

Eigenverantwortung stärken und Selbständigkeit in den dezentralen Teams erhöhen

Den Anforderungen jedes "Sub-Teams" gerecht werden

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Organisatorisches

Termin26.09. - 27.09.2019

OrtGrainau

Anmelde-NummerFAG

Preis810,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin13.11.2019

OrtBeilngries

Anmelde-NummerFDZ

Preis560,00 €



Anke Gabler

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/FAG-19001/

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/FDZ-19001/


Seite 51

Führung von 50 Plus - Erfahrene Mitarbeiter/innen erfolgreich führen

Zielgruppe Führungskräfte aller Ebenen, Team- und Projektleiter, Personalverantwortliche

Ihr Nutzen Sie bauen Ihre Kompetenz aus, wie Sie als Führungskraft sehr erfahrene Mitarbeiter für diese Lebensphase motivieren

Sie können das Know-how, den Erfahrungsschatz sowie die Kompetenzen älterer Mitarbeiter optimal einsetzen

Sie kennen Instrumente und Methoden, um die besonderen Stärken und Fähigkeiten ihrer erfahrenen Mitarbeiter zu identifizieren, zu fördern und wertschöpfend einzusetzen

Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen für den Umgang mit heiklen Führungssituationen

Inhaltsschwerpunkte Selbst-Motivation in der zweiten Lebenshälfte– Wie stoße ich diese an?

Leistungspotenziale der Generation 50Plus erkennen und fördern

Know How der ausscheidenden Mitarbeiter sichern

Flexiblen Kompetenzpool aufbauen

Veränderungsbereitschaft von sehr erfahrenen Mitarbeitern erhöhen – mit Widerständen umgehen

Erhaltung der Arbeitsfähigkeit

Potenziale und Stärken entdecken und nutzen

Motivationsstruktur erfahrener Mitarbeiter

Altersgerechte Entwicklung- und Motivationsstrategien kennen und nutzen

Biologische und psychologische Prozesse des Älterwerdens: Gewinne und Verluste

Perspektiven und Entwicklungsziele in dieser Lebensphase (Ziele, Themen und Wertesystem)

Fakten und Vorurteile über ältere Mitarbeiter: Von der Defizit zur Kompetenzsichtweise

Fachlich Führen - Führen ohne disziplinarische Führungsverantwortung

Zielgruppe Teamleiter und Stellvertreter, die ein Team ohne disziplinarische Führungsverantwortung leiten, sowie Projektleiter.

Ihr Nutzen Klarheit über die eigene Führungsrolle

Verstehen der speziellen Anforderung an diese Art des Führens

Wirksamkeit ohne formale Macht erzielen

Herstellung von Akzeptanz für die Ziele und Aufgaben

Erkennen von Möglichkeiten der Einflussnahme

Überzeugung durch Auftreten und Verhandeln

Optimierung von Kommunikations- und Gesprächsführungstechniken

Bewältigung spezifischer Führungsherausforderungen

Inhaltsschwerpunkte Prinzipien des Führens ohne Weisungsbefugnisse

Führen durch fachliche und soziale Kompetenz

Instrumente für das fachliche Führen

Führen von Gruppen und Teams ohne Weisungsbefugnis

Gestaltung der Zusammenarbeit

Die konstruktive Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten

Spezifische Kommunikations- und Gesprächsführungstechniken

Machtstrukturen erkennen und nutzen

Grenzen der Führung ohne Vorgesetztenfunktion

Umgang mit Konflikten und Spannungen

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerFEM

Preis790,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin29.07. - 30.07.2019

OrtBad Gögging

Anmelde-NummerFFN

Preis760,00 €



Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/FFN-19001/


Seite 52

Führungsfaktor Selbstreflexion - Mit Klarheit und Konzentration zur echten Führungsstärke

Zielgruppe Vorstände, Bereichsleiter und Führungskräfte

Ihr Nutzen Dieses Seminar ist ein praxisorientierter Impuls- und Ratgeber. Er schlägt die Brücke zwischen Selbstorganisation, Führung, Gesundheit, Achtsamkeit und Performance. Der neue persönlichkeitsorientierte Umgang mit Ihrer inneren Einstellung und Ihrem Mind-Set eröffnet Ihnen neue Möglichkeitsräume in einer High-Performance-Umgebung. Körperliche Spürelemente, Rituale und Autogenes Training unterstützen die Achtsamkeit und schärfen die Wahrnehmung.

Inhaltsschwerpunkte Die Kunst der inneren Balance

Mentale Konzepte für eine gute Balance

Entschleunigung in einer High-Performance-Umgebung

Die energetischen Systeme unseres Körpers

Achtsamkeit - Erkennen was ist, was mir gut tut und was nicht

Authentizität als Schlüssel zum Erfolg in Bank, Partnerschaft und Leben

Voraussetzungen: Die Bereitschaft, die Dinge anders zu betrachten und sich selbst zu hinterfragen

Hinweis Zusätzlich zum TN-Skript erhalten die TN das Buch „Gesunde Führung“.

Als stellvertretende Führungskraft professionell und sicher handeln

Zielgruppe Stellvertretende Leitungen bzw. Führungskräfte aus allen Bereichen. Mitarbeiter, die sich auf die Rolle vorbereiten.

Ihr Nutzen Klarheit über die eigene Rolle und deren Grenzen

Kennen der Voraussetzungen für eine professionelle Zusammenarbeit zwischen Führungskraft und Mitarbeiter

Sicherheit und Akzeptanz in der Stellvertreterfunktion

Gestaltung des Rollenwechsels /Mitarbeiter-Führungskraft-Kollege

Klären von Konflikten und Spannungen in der Zusammenarbeit zwischen Team, Führungskraft und Stellvertretung

Gestaltung der Zusammenarbeit im Team

Voraussetzungen, um Verantwortung wahrzunehmen

Klarheit über typische Fallstricke

Spezifische Führungsinstrumente kennen und anwenden können

Angemessene Führungsstile für die Rolle situativ anwenden können

Inhaltsschwerpunkte Was ist Führen?

Rollen und Aufgaben einer stellvertretenden Führungskraft

Aufgaben und Verantwortung der Stellvertretung

Die Zusammenarbeit mit dem direkten Vorgesetzten

Chancen und Herausforderungen in der Rolle der Stellvertretung

Entwicklung einer gemeinsamen Richtung zw. Stellver-tretung und Leitung

Entscheidungen im Sinne des Vorgesetzten treffen

Spannungsfeld: Loyalität mit dem Team/ Loyalität mit dem Vorgesetzten

Durchsetzen von Entscheidungen bei den Kollegen

Bedeutung der Kommunikation bei der Führungsarbeit

Wie übe ich konstruktiv Kritik in meiner Rolle als Stellvertreter?

Wie motiviere, kontrolliere, delegiere ich?

Abwesenheits- / Anwesenheitsvertretung

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Organisatorisches

Termin-

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Anmelde-NummerFFS

Preis790,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerFKP

Preis810,00 €



Anke Gabler


Seite 53

Gestern Kollege - heute Vorgesetzter

Zielgruppe Führungskräfte, die erst kurze Zeit eine neue Führungsposition innehaben oder Mitarbeiter, die demnächst eine Führungsposition einnehmen.

Ihr Nutzen Kennen und Bewältigen der wichtigsten Anforderungen vor und im Wechsel auf die neue Führungsposition

Entwicklung von Vorgehensweisen für einen optimalen Start und die ersten 100 Tage

Bewusstwerden der unterschiedlichen Erwartungen sowie ein angemessenes Umgehen realisieren können

Entwickeln eines passenden Rollen- und Führungsverständnisses

Kennen von typischen Herausforderungen des Wechsels sowie Erarbeitung passender Vorgehensweisen für deren Bewältigung

Entwickeln und Ausbau des spezifischen Führungsverhaltens im Führungswechsel

Kennen ausgewählter Führungsinstrumente

Inhaltsschwerpunkte Meine neue Rolle als Führungskraft

Meine wichtigsten Aufgaben

Mein eigenes Verständnis von Führung

Welcher Führungsstil passt zu mir und zur Situation?

Wann und wie gestalte ich den Wechsel vom Kollegen zum Vorgesetzten?

Was sind meine Ziele und Aufgaben für die ersten Wochen und Monate?

Was sind die Kriterien für meinen Führungserfolg?

Wie erhalte ich die Sicherheit und Klarheit in meiner neuen Führungsrolle?

Mit welchen speziellen Problemen kann ich beim Wechsel rechnen und wie gehe ich damit um?

High Level Mitarbeitergespräche - Das 6-Monatspaket

Zielgruppe Führungskräfte, die neugierig sind, die neue Lösungswege entdecken wollen, die „wachsen“ wollen und über einen definierten Zeitraum Führungsunterstützung erfahren wollen.

Ihr Nutzen Antworten und Lösungen! Auf Fragen wie z.B. „Wie gehe ich mit erfahrenen, erfolgreichen Mitarbeitern um, die wenig Bereitschaft zeigen Veränderungen mitzugehen?“

Sie lernen intensiv, Techniken der strategischen Gesprächsführung und Coaching-Psychologie!

Sie erfahren über einen definierten Zeitraum individuelle Coaching-Sequenzen, um konkrete Lösungsschritte für ihr Führungshandeln zu entwickeln!

Das Training bietet Ihnen die Möglichkeit, einen persönlichen Wachstumsschritt zu erfahren!

Inhaltsschwerpunkte Professioneller Einstieg und effektiver Gesprächsleitfaden für eine klare Struktur und Strategie

Überzeugendes und motivierendes Auftreten durch mentale Fokussierung

Gezielt Coaching-Fragen im Gespräch einsetzen

Klarheit versus Härte im Gespräch

Verbindlichkeit in aktuellen Veränderungsprozessen

On-the-job on top! Einen Video-Coaching-Termin, plus die Option auf einen zweiten Termin

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Organisatorisches

Termin23.09. - 25.09.2019

OrtGrainau

Anmelde-NummerGKV

Preis850,00 €



Simone Grimm

Organisatorisches

Termin18.11. - 20.11.2019

OrtGrainau

Anmelde-NummerMGF

Preis920,00 €

AnsprechpartnerBettina Pfeifer


Simone Grimm

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/GKV-19002/

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/MGF-19001/


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Projektmanagement kompakt: Projekte erfolgreich planen

Zielgruppe Führungskräfte, Projektverantwortliche (Auftraggeber), Projektleiter, Projektmitarbeiter

Ihr Nutzen Sie erwerben praxisnah die Methoden, um Ihre Projekte solide aufzusetzen. Der Austausch mit anderen Teilnehmern und der gemeinsame Transfer anhand von Praxisprojekten hilft Ihnen dabei, zusätzliche Erfahrungen zu generieren. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, was der Begriff „Projekt“ wirklich bedeutet und was Ihnen lösungs- und zielorientiertes „Projektmanagement“ bringt.

Inhaltsschwerpunkte Einführung und Begriffe Projekt & Projektmanagement

Der Projekt-Lebens-Zyklus

Die Planungsschritte von der Projektidee bis zum abgenommenen Projektauftrag

Projektsteuerung – Was muss ich bereits bei der Planung vor Projektstart berücksichtigen?

Projektabschluss

PoweReading - doppelt so schnell lesen bei gleichem Textverständnis

Zielgruppe Vorstände und Führungskräfte mit hohem Pensum an schriftlichen Informationen.

Ihr Nutzen Sie können am Ende des Seminars die tägliche Informationsflut erheblich schneller bewältigen – ohne dass Sie hierbei weniger verstehen oder behalten.

Neben dem praxiserprobten und wissenschaftlich fundierten Schritt-für-Schritt-System PoweReading erhalten Sie einen Einblick in die Welt der Gedächtniskünstler. Regelmäßige Messungen zeigen Ihren persönlichen Fortschritt auf – von jedem Ausgangsniveau startend.

Inhaltsschwerpunkte Ausgangslage: Tempo & Verständnis

Den Lesebremser Nr. 1 ausräumen

Augenkontrolle verbessern

Die Blickspanne verbessern

Die Konzentration schärfen

Freude auch bei trockenen Texten

Wesentliches schnell herausfiltern

Unterschiedliche Textarten erfassen

Fakten langfristig abspeichern

Erfolgsmessung: Tempo & Verständnis

Hinweis Im Tagungspreis enthalten:

1 Exemplar der Video-DVD „PoweReading®- Automatic-Trainer” zur Unterstützung des nachhaltigen Erfolgs aus der Tagung.

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerPMK

Preis810,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerPOW

Preis510,00 €



Anke Gabler


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Praxiswerkstatt Führung: Individuelle Lösungen zu konkreten Führungssituationen

Zielgruppe Führungskräfte, die ihre Führungskompetenzen konkret praxisorientiert weiterentwickeln möchten

Ihr Nutzen Sie erhalten neue Blickwinkel, Lösungsansätze und Handlungsalternativen zu aktuell für Sie relevanten Führungssituationen.

Sie profitieren vom moderierten Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften und deren kollegialer Beratung.

Fallsupervision, themenorientierte Praxisübungen und bei Bedarf vertiefender Theorieinput unterstützen zusätzlich die Reflexion und Lösungsfindung.

Inhaltsschwerpunkte Sie bearbeiten 2x jährlich konkrete Fragestellungen aus Ihrem Führungsalltag, d. h. Führungssituationen, auf die Sie sich vorbereiten, die Sie reflektieren oder zu denen Sie Anregungen und Hilfestellungen bekommen möchten, z. B.

Umgang mit Konflikten, die mit Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzten bestehen oder sich abzeichnen

Umgang mit Veränderungen, Führen im Rahmen konkreter Veränderungsprojekte

Themen rund um Selbst- und Fremdmotivation

Umgang mit Stress, Spannungen und der Ressource „Zeit“, Erhalten der Leistungsfähigkeit

Hinweis Beginn 1. Tag: 17.00 Uhr

2. Tag: 09.00 bis ca. 16.30 Uhr

Preis: 560,00 € (für beide Termine)

Sich und andere gesund führen

Zielgruppe Führungskräfte mit und ohne disziplinarischer Führungsverantwortung, die einen gesundheitsfördernden Führungsstil praktizieren und umsetzen möchten.

Ihr Nutzen Sie erkennen den Zusammenhang zwischen Führungsverhalten und Gesundheit der Mitarbeiter

Sie lernen, wie Sie in der Praxis gesundheitsorientiert führen können

Sie wissen, wie Sie mit Belastungen von Mitarbeitern umgehen können

Sie führen auch sich selber gesund

Sie bearbeiten konkrete Situationen aus Ihrem Führungsalltag und entwickeln passende Lösungen

Inhaltsschwerpunkte Gesundheit und gesundheitsorientiertes Führen

Die Auswirkungen von Führungsverhalten auf Wohlbefinden, Arbeitsfähigkeit und Gesundheit

Die verschiedenen Dimensionen beim gesunden Führungsverhalten

Genossenschaftliche Werte wie Partnerschaftlichkeit, Respekt, Verantwortung als „gesunde“ Führungshaltung

Umgang mit belasteten Mitarbeitern: Belastungsabbau/ Ressourcen/Stressbewältigung

Ressourcen- und Stärkenorientierte Gesprächsführung

Grenzen der Verantwortung der Führungskraft

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Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerPWF

Preis560,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin-

Ort-

Anmelde-NummerSAG

Preis990,00 €



Anke Gabler


Seite 56

The Inner Leadership - Führen aus der inneren Mitte

Zielgruppe Vorstände und Führungskräfte mit Bereitschaft zur Selbstreflexion und zum Kennenlernen neuer Methoden der Selbstführung

Ihr Nutzen Wege zum inneren Gleichgewicht und zur „inneren Mitte“ kennen

Klarheit und Entschiedenheit im Handeln

Mehr Überzeugungskraft im Auftreten

Mehr Gelassenheit und Authentizität

Integration von eigenen Werten und Anliegen ins berufliche Handeln

Achtsameres Umgehen mit sich und anderen

Bewusstwerden von Belastungsgrenzen

Techniken kennen, um sich im Alltag zu zentrieren und innere Ruhe zu bewahren

Inhaltsschwerpunkte Meditation und Achtsamkeitstraining

Hören und Nutzen der „inneren Stimme“

Verbindung zwischen Intuition und Verstand

Den „inneren Beobachter“ aktivieren - innere Prozesse bewusst wahrnehmen und analysieren

Die Wirkung der klaren Haltung

Die Kraft der „Inneren Mitte“ erleben

Stimmigkeit des eigenen Handelns mit Körpersignalen überprüfen

Sicherheit und Handlungsfähigkeit bei komplexen und widersprüchlichen Anforderungen

Transfer des inneren Anliegens in das Führen

Alltagstaugliche Anker für den Zugang zur „Inneren Mitte“

Erproben von individuell passenden Übungen

Meine Vision von mir als Führungskraft und Mensch

WBT-Reihe "Mitarbeiter- und Teamführung: Kompetenzen ausbauen"


Ihr Nutzen Sie können zum Themenkomplex „Führung“ aus zehn Bausteinen mit jeweils zwölf Lerneinheiten auswählen.

Sie profitieren von einem nachhaltigen Mix aus Inhalten, Umsetzungsübungen und Reflexion.

Sie können an dieser rein virtuellen Weiterbildung überall und jederzeit flexibel teilnehmen.

Sie benötigen pro Lerneinheit nur etwa fünf Minuten.

Sie sparen Reisekosten und Ausfallzeiten.

Inhaltsschwerpunkte Die vier Bausteine zur Führung einzelner Mitarbeiter:

Baustein 1: Das Fundament Ihrer Führung

Haupt-Lernziel: Ein klares Verständnis von Führungsfunktion und optimalem Führungs-verhalten entwickeln.

Baustein 2: „Jeder Mensch ist anders“

Haupt-Lernziel: Flexibilität in der Interaktion mit verschiedenen Persönlichkeitstypen gewinnen.

Baustein 3: Führungskommunikation

Haupt-Lernziel: Sicherheit - um sowohl sachlich, als auch emotional zu verstehen und zu überzeugen.

Baustein 4: Führungsgespräche

Haupt-Lernziel: Mit der richtigen Gesprächsplanung Probleme vermeiden, aber auch schwierige Gespräche sicher vorbereiten und führen können.

Die sechs Bausteine zur Teamführung:

Baustein 5: Grundlagen der Teamführung

Haupt-Lernziel: Die Grundregeln optimalen Team-works verstehen und nutzen können.

Baustein 6: Teams sicher steuern

Haupt-Lernziel: Besprechungen, Teamarbeit und Teamkultur mit der jeweils passenden Vorgehensweise in die richtige Richtung beeinflussen können.

Baustein 7: Kultur und Klima

Haupt-Lernziel: Optimale Bedingungen für motivierte Hochleistungsteams schaffen.

Baustein 8: Leading Change I – von Widerstand und Frust zu konstruktivem Miteinander.

Haupt-Lernziel: Den Verlauf von Veränderungen sowohl auf der Management- als auch auf der Führungsebene positiv gestalten.

Baustein 9: Leading Change II – Best Practice vom ersten Schritt bis zum nächsten Change.

Haupt-Lernziel: Veränderungskompetenz in kompletten Teams, Abteilungen und Organisationen strukturiert verankern.

Baustein 10: Leading Change III – Veränderung auf allen Ebenen verstehen.

Haupt-Lernziel: Ganzheitliches Change-Verständnis im Organisationskontext vertiefen.

Hinweis:

Diese zehn Führungsbausteine können Sie ganz flexibel zusammenstellen, beispielsweise indem Sie aus drei, vier, sechs, sieben oder zehn Modulen wählen.

Hinweis Preise für Mitglieder der ADG/des Fördervereins:

Pro Teilnehmer besteht eine Auswahl aus 10 Modulen:• 3 Module: EUR 349,-• 3 weitere Module: EUR 199,-• 4 weitere Module: EUR 199,-

Preise für Nicht-Mitglieder:

Pro Teilnehmer besteht eine Auswahl aus 10 Modulen:• 3 Module: EUR 440,-• 3 weitere Module: EUR 249,-• 4 weitere Module: EUR 249,-

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Organisatorisches

Termin21.10. - 23.10.2019

OrtBad Gögging

Anmelde-NummerTIL

Preis990,00 €



Anke Gabler

Organisatorisches

Termin31.12.2019

OrtWebinar

Anmelde-NummerWBTM

Preis349,00 €



Anke Gabler

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/TIL-19001/

https://www.abg-bayern.de/abg_bayern/Seminar/WBTM-19001/

Führungskräfte

Angebote der ADG zu Führungskräfte

Führungskräfte 2019

Ihre fachlichen Ansprechpartner Ihre organisatorischen Ansprechpartner

Servicecenter Seminare ADGT 02602 . 14-500F 02602 . [email protected]

Julia BestProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]

Sebastian VogtProduktmanager ADGT 02602 . [email protected]

Teresa GörgProduktmanagerin ADGT 02602 . [email protected]

Führungskräfte

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Spielregeln für die Qualifikation neuer und amtierender Vorstände§ 25c Abs. 1 KWG – ADG-Angebote unterstützen beim Erwerb sowie bei der laufenden Aufrechterhaltung der „fachlichen Eignung“

Mit dem Basel-III-Paket hat die Bankenregulierung nicht nur neue Anforderungen an das Eigenkapital und die Liquidität der Banken gestellt, sondern auch im Bereich „Corporate Governance“ neue Anforderungen an Geschäftsleiter und Aufsichtsorgane von Banken formuliert. In Deutschland wurden diese Anforderungen durch das CRD-IV-Umsetzungsgesetz mit einer KWG-Novelle in geltendes Recht umgesetzt und sind Anfang 2014 in Kraft getreten.

Die letzte KWG-Novelle führte mit dem § 25c KWG zu neuen gesetzlichen Anforderungen an GeschäftsleiterMit dem CRD-IV-Umsetzungsgesetz hat damit erstmals eine Positivformulierung der Anforderungen an Geschäftsleiter Einzug in das Kreditwesengesetz gehalten. Im Vergleich zum § 33 Abs. 2 KWG, in welchem die Anforderungen an Geschäftsleiter vor der Novelle gesetzlich geregelt waren, werden die Anforderungen nicht nur übernommen, sondern in Teilen auch erweitert. Im § 25c KWG werden nämlich neben den bisherigen materiellen Anforderungen des § 33 Abs. 2 KWG an die Vorstandsqualifikation erweiterte Anforderungen, u. a. eine nun formulierte laufende Fortbildungser-fordernis, auch für amtierende Vorstände zur Aufrechterhaltung der eigenen fachlichen Eignung in das Gesetz eingebracht:

§ 25c Geschäftsleiter(1.) „Die Geschäftsleiter eines Instituts müssen für die Leitung eines

Instituts fachlich geeignet und zuverlässig sein und der Wahrnehmung ihrer Aufgaben ausreichend Zeit widmen.“

(2.) „Die fachliche Eignung setzt voraus, dass die Geschäftsleiter in ausreichendem Maß theoretische und praktische Kenntnisse in den betreffenden Geschäften sowie Leitungserfahrung haben.“

(3.) […](4.) „Die Institute müssen angemessene personelle und finanzielle

Ressourcen einsetzen, um den Mitgliedern der Geschäftsleitung die Einführung in ihr Amt zu erleichtern und die Fortbildung zu ermöglichen, die zur Aufrechterhaltung ihrer fachlichen Eignung erforderlich ist.“

[…]

Die materiellen Anforderungen an die Geschäftsleiterqualifikation neuer Vorstände sind damit unverändert übernommen worden. Aber der Zusatz, dass Geschäftsleiter ihrer Aufgabe ausreichend Zeit widmen müssen, wurde mit der KWG-Novelle neu aufgenommen. Im Absatz 4 wird diese neue Zentralnorm noch um die Anforderung ergänzt, dass Institute die Geschäftsleiter bei der Einführung in das Amt entsprechend unterstützen sollen. Diese Anforderung wurde bisher nur indirekt aus dem § 25a Abs. 1 KWG abgeleitet, findet sich seit der Gesetzesänderung aber explizit formuliert im Gesetz wieder.

Zum Erwerb und Nachweis der theoretischen Kenntnisse als Bestandteil der geforderten fachlichen Eignung bietet Ihnen die ADG mit ihren Managementprogrammen BankColleg³, GBF und TOP entsprechende Möglichkeiten. Um die praktischen Kenntnisse in den Bereichen „Kreditgeschäft“ und „Risikomanagement“ als weiteren Bestandteil der fachlichen Eignung zu flankieren, unterstützt Sie die ADG darüber hinaus mit systematisch aufgebauten Qualifizierungs-programmen.

Laufende Fortbildung zur Aufrechterhaltung der fachlichen Eignung amtierender Vorstände wird verlangtAnalog zu den Anforderungen an die Sachkunde von Aufsichtsräten wurde auch ein laufendes Fortbildungserfordernis für Vorstände eingeführt. Dieses lässt sich aus dem Umstand ableiten, dass der Gesetzgeber gemäß § 25c Abs. 4 KWG offenkundig eine regelmäßige Fortbildung der Geschäftsleiter für notwendig hält, um die laufende Aufrechterhaltung der notwendigen fachlichen Eignung sicherzustel-len.

Geeignete Qualifizierungsangebote mit Teilnahme-bescheinigungen als Nachweis Ihrer FortbildungAlle unsere Angebote berücksichtigen die Anforderungen des § 25c KWG. Sie finden daher auf den folgenden Seiten der betroffenen Managementprogramme den Verweis auf den seit 2014 geltenden § 25c Abs. 1 KWG oder allgemein auf die „Geschäftsleiter-qualifikation“.Auch die notwendige Fortbildung ist für genossenschaftliche Vorstände schon seit Jahren kein Fremdwort mehr. Unsere Qualifi-zierungsprogramme, Seminar- und Workshopangebote finden nicht ohne Grund Ihren großen Zuspruch. Unser breit angelegtes Angebotsportfolio aus ADG-Bankleitergesprächen, dem FIT-Manage-mentprogramm, diversen Vorstandskompetenzen und Einzelveran-staltungen bietet Ihnen im Sinne eines modularen Angebots die Möglichkeit, Ihre Fortbildungsbedürfnisse maßgeschneidert auf die für Sie und Ihr Haus aktuell relevanten Themen erfordernisse abzubilden – themenspezifisch mit dem Fokus auf bestimmte Bereiche oder auch themenübergreifend.Die Anforderung an die Fortbildung als Vorstand erfüllen Sie dann ganz nebenbei.

Themenübergreifende Qualifizierungsangebote für Vorstände � ADG-Bankleitergespräche � FIT – Führungs-Intensivtraining � Follow-up für FIT-Absolventen: FIT Plus

Themenspezifische Qualifizierungsangebote für Vorstände

� Vorstandskompetenz Strategisches Management, Führung und Unternehmensentwicklung

� Sicher entscheiden! Update Kreditwissen für Vorstände � Vorstandskompetenz Banksteuerung � Vorstandskompetenz Produktion � Vertriebskompetenz für Vorstände und Führungskräfte � Unsere Foren, Seminare und Workshops für

Vorstände

Qualifizierte Teilnahmebescheinigungen Um Ihnen die Dokumentation des Erwerbs und der Aufrechterhaltung Ihrer fachlichen Eignung auf dem einfachsten Weg zu ermöglichen, haben wir im Zuge der KWG-Novelle unsere Teilnahmebescheinigun-gen umgestellt. Unsere Teilnahmebescheinigungen erfüllen also heute wie auch bereits in der Vergangenheit die Anforderungen der Aufsicht.Unsere Managementprogramme BankColleg³, GBF und TOP dokumentieren Ihnen daher den „Nachweis über den Erwerb der theoretischen Kenntnisse als Bestandteil der fachlichen Eignung im Sinne des § 25c Abs. 1 KWG“.Darüber hinaus erhalten Geschäftsleiter beim Besuch von ADG-Ver-anstaltungen eine Teilnahmebescheinigung als Nachweis über „die Teilnahme an einer Qualifizierungsmaßnahme als Fortbildung im Sinne des § 25c Abs. 4 KWG“.So sind Sie auf der sicheren Seite – nicht nur inhaltlich mit unseren Veranstaltungen, sondern auch mit der Dokumentation Ihrer Fortbildung.

Führungskräfte

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Der Weg zum Vorstand …ADG-Qualifizierungsprogramme unterstützen beim Erwerb der notwendigen Fachkenntnisse

An Kandidaten für die Position des Vorstands stellt das Kreditwe-sengesetz besondere Anforderungen. Von der Aufsicht gefordert sind dabei zwei zentrale Punkte:

� persönliche Zuverlässigkeit � fachliche Eignung

Gemäß § 25c Abs. 1 KWG muss ein Geschäftsleiter zur Erfüllung dieser fachlichen Eignung in ausreichendem Maße über „theoreti-sche und praktische Kenntnisse in den betreffenden Geschäften sowie Leitungserfahrung“ verfügen. Dabei unterliegt jeder Kandidat einer Einzelfallprüfung durch die Aufsicht. Die Regelungen des § 25c werden ergänzt und konkretisiert durch ein Merkblatt zu den Geschäftsleitern gemäß KWG, ZAG und KAGB der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin), welches nach seiner Konsultationsphase im Januar 2016 final veröffentlicht wurde.

So können die theoretischen Kenntnisse beispielsweise durch den erfolgreichen Abschluss des GBF oder des TOP erworben werden.

Bei den praktischen Kenntnissen erwartet die BaFin insbesondere Kenntnisse im Bereich des risikorelevanten Kreditgeschäfts. Gefordert ist hier eine ausgeübte qualifizierte und eigenverant-wortliche Kreditentscheidungspraxis über einen hinreichend langen Zeitraum.

Seit der MaRisk-Novelle 2009 legt die Aufsicht zusätzlich auch Wert auf entsprechende Kenntnisse im Risikomanagement. Gerade mit Blick auf Kenntnisse im Risikomanagement wird der Besuch einschlägiger Seminare zum Thema erwartet, sofern nicht entsprechende Vorkenntnisse vorliegen.

Die ADG unterstützt daher angehende Vorstände flankierend zum Erwerb praktischer Kenntnisse mit zwei spezifischen Qualifizie-rungsprogrammen:

� Sicher im Kreditgeschäft! Relevantes Wissen für angehende und kürzlich bestellte Vorstände

� Vorstandskompetenz Banksteuerung

Kenntnisse im Kreditbereich(Sicher im Kreditgeschäft!)

GBF(Bachelor)

Kenntnisse der Banksteuerung(Vorstandskompetenz Banksteuerung)

TOP(Master)

Praktisch

Fachlich

§ 25c Abs. 1 KWG

Sicher im Kreditgeschäft!Bietet Ihnen in fünf Modulen zielgerichtet und praxisorientiert vorstandsrelevantes Wissen zu den zentralen Themen im Kreditgeschäft. So erwerben und festigen Sie das Wissen, um die Tragweite der eigenen Kreditentscheidungen sicher zu beurteilen, und gewinnen Rechtssicherheit in Fragen des Kreditgeschäfts.

Vorstandskompetenz BanksteuerungBietet Ihnen – auch vor dem Hintergrund des aktuellen Markt-umfeldes sowie sich laufend ändernder aufsichtsrechtlicher Anforderungen – einen kompakten Überblick über alle für Sie als Vorstand relevanten Informationen der Ertrags- und Risikosteue-rung sowie über die in den verschiedenen Bereichen der Bank-steuerung zur Verfügung stehenden Methoden. Zahlreiche Praxisberichte stellen Ihnen bewährte Lösungen aus anderen Häusern vor und bieten Ihnen einen optimalen Transfer der Inhalte in Ihre Bankpraxis.

Führungskräfte

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Firmenkunden

Ihr Ansprechpartner: Sebastian Vogt

Dozent Prof. Dr. Anton Schmoll, dieBasis GmbH

Organisatorisches

Termin/Anmelde-Nr,28.01. - 29.01.2019

SB119-0151

Preis für Mitglieder*1.090,00 €

Preis1.365,00 €

Firmenkunden im Fokus: Neue Impulse für Ihren FirmenkundenvertriebZielgruppe

Ihr Nutzen

Inhalts-schwerpunkte

Führungskräfte

� Sie erhalten wertvolle Impulse, um die Vertriebsprozesse in der Firmenkundenbank zu optimieren und so die Basis für mehr Erträge zu schafen.

� Sie erhalten konkrete Praxistipps zur unmittelbaren Anwendung in Ihrem Haus.

� Ertragssteigerung durch einen strukturierten Vertriebsprozess � Firmenkunden wirklich genossenschaftlich betreuen und begleiten � Neukunden systematisch gewinnen � Den Firmenkundenvertrieb konsequent steuern � Neue Geschäftsfelder und Betreuungsformen � Vertriebskultur als Wettbewerbsfaktor � Lust auf Verkauf schafen

Führungskräfte

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Privatkunden

Organisatorisches


SB119-0167


Preis1.365,00 €

Vertriebsimpulse in der Generationenberatung erkennen!Zielgruppe

Ihr Nutzen


Führungskräfte im Vertrieb

� Sie sensibilisieren Ihre Vertriebsteams auf das hoch empfindsame und brandaktuelle Thema der Generationenberatung.

� Falls Sie eigene Estate Planner bzw. Generationenberater im Hause einsetzen, erhöhen Sie durch die höhere Schlagkraft des gesamten Teams das Zuführungsgeschäft an die Spezialberater.

� Begrifsdefinition und Marktüberblick � Kundenbedarf � Grundlagen des Erb- und Erbschaftssteuerrechts � Vorsorgevollmacht – Betreuungs- und Patientenverfügung � Finanz- und Vorsorgeprodukte in der Generationenberatung � Beratungsinhalte � Nahtstellen zu vorhandenen Beratungsthemen � Möglichkeiten und Grenzen des Rechtsdienstleistungsgesetzes � Geschäftspotenziale � Produkt- und Dienstleistungsangebot „Generationenberatung“ � Nachlassservice – die vielleicht letzte Chance Geschäftsbeziehungen zu erhalten � Sinnvolle - erforderliche Kooperationen � Erforderliche Mitarbeiterqualifikation � Zielsetzung der Genobank in der Generationenberatung � Entscheidungsfindung - Organisatorische Einbindung � Vermarktungsstrategie


Organisatorisches


SB119-0114


Preis1.315,00 €

Recht im Private Banking und in der VermögenskundenbetreuungZielgruppe

Ihr Nutzen


Führungskräfte und Spezialisten

� Sie gewinnen einen praxisorientierten Überblick über die bestehende regulatorische Landschaft und die wesentlichen rechtlichen und regulatorischen Anforderungen, die Sie in Ihrer täglichen Arbeit berücksichtigen müssen.

� Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie auch in schwierigen Kundensituationen stets rechtssicher agieren.

� Basics Bank-, Wertpapier- und Marktaufsicht in Europa• Bankenunion• Institute der Finanz-, Wertpapier- und Marktaufsicht (ESMA, BaFin etc.)

� Überblick aufsichtsrechtliche Regelungsregimes• MAD, MAR, 1. FiMaNog• MiFID II, MiFIR, Technische Regulierungs- und Durchführungsstandards, 2. FiMaNog• KWG, WpHG, WpDVerOV, MaComp, KAGB, VermAnlG etc.

� Grundlagen WpHG• Anlageberatung, Finanzportfolioverwaltung, Execution Only• Honoraranlageberatung• Wohlverhaltensregeln (WpHG-Compliance)• Kundeninformation (PIBs, PRIIPs und Co.)• Beratungsprotokoll/Geeignetheitserklärung• Zuwendungen | Best-Execution• Marktmissbrauch und Insidergeschäfte• MitarbeiteranzeigeVO• Überwachungs- und Eingrifsbefugnisse der Aufsicht | Sanktionen

� Exkurs: Fintechs im Private Banking: Robo-Advisory � Zivilrechtliche Grundlagen: Überblick Haftungsregime und aktuelle Rechtsprechung


Dozent Marcel Kirchhartz, Kanzlei Hofmann | Michael Voss, Bank für Sozialwirtschaft

Führungskräfte

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Organisatorisches


SB119-0109


Preis1.315,00 €

Steuern im Private Banking und IndividualkundengeschäftZielgruppe

Ihr Nutzen


Vorstände, Führungskräfte und Spezialisten

� Sie frischen Ihre Kenntnisse in der Besteuerung von Einkünften in kompakter Form auf und lernen aktuelle Entwicklungen kennen.

� Sie optimieren Entscheidungen in der Asset Allocation auch unter steuerlichen Gesichtspunkten, um die für den Kunden entscheidende Rendite nach Steuern im Auge zu behalten.

� Sie erhalten steuerlich motivierte Geschäftsansätze zur gezielten Kundenansprache vermittelt.

� Private Banking � Steuern im Private Banking � Produkt- und vertriebsbezogene Betrachtung � Gestaltungsüberlegungen


Dozent Dr. Udo Delp, DSP Schlüter & Delp, WP/StB

Führungskräfte

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Produktionsbank

Ihre Ansprechpartnerin: Julia Best

Dozent Dr. Ingo Kipker, Horváth & Partners Management Consultants, Düsseldorf

Oliver Schultz , Fiducia & GAD IT AG

Organisatorisches


SB119-0097

Preis für Mitglieder*930,00 €

Preis1.165,00 €

Auswirkungen der Digitalisierung auf die ProduktionsbankZielgruppe

Ihr Nutzen


Vorstände und Führungskräfte der Produktionsbank/Marktfolge, die sich mit der Digitalisierung in ihrem Bereich beschäftigen

� Sie erhalten Transparenz über die Notwendigkeit der Digitalisierung für die Gesamtbank. � Sie erhalten einen Überblick über alle Ausprägungen der Digitalisierung in der Gesamtbank. � Sie erhalten eine klare Struktur, wie Sie die Digitalisierung in der Produktionsbank umsetzen

können. � Sie kennen mögliche Auswirkungen der Digitalisierung auf die Produktionsbank. � Sie können sich auf die Digitalisierung vorbereiten und erkennen Erfolgsfaktoren und Fallstricke. � Sie erhalten eine Landkarte, mit der Sie sich die wesentlichen Auswirkungen der Digitalisierung

auf die Produktionsbank bewusst machen können. � Sie gewinnen Hinweise für mögliche Synergieefekte in der Digitalisierung. � Sie erhalten Blaupausen für das zukünftige Zielbild der Produktionsbank.

� Auswirkungen der Digitalisierung auf die Produktionsbank• Aktuelle Trends der Digitalisierung• Betrachtung der Entwicklungen des Wettbewerbs und in der genossenschaftlichen FinanzGrup-

pe• Betrachtung digitaler Wettbewerber: Techs, FinTechs und Plattformen• Beispiele und Handlungsempfehlungen für die Digitalisierung der Kundenschnittstellen,

Vertriebskanäle, Prozesse, Führung, Steuerung und Mitarbeiter• Bewertung der Herausforderung und Bedeutung für die Produktionsbank• Zukunft des MSCs in einer digitalen Welt

� Lösungsansätze für die Ausrichtung der Produktionsbank• Entwicklung einer digitalen Agenda und digitalen Roadmap für die Produktionsbank• Ansätze für neue Strukturen, Organisation und Prozesse• Ansätze für neue Servicestandards und die Neuausrichtung des Kapazitätsmanagements• Konzeption zur Lösung der personellen Herausforderungen• Detailbetrachtung ausgewählter Digitalisierungsansätze der Rechenzentralen

Führungskräfte

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Dozent Dr. Ingo Kipker, Horváth & Partners Management Consultants, Düsseldorf

Organisatorisches


SB119-0213


Preis1.165,00 €

Die Produktionsbank in der FusionZielgruppe

Ihr Nutzen


Vorstände und Führungskräfte der Produktionsbank/Marktfolge

� Sie erhalten eine klare Struktur, die herausfordernde Situation einer Fusion umzusetzen. � Sie gewinnen einen Überblick über mögliche Zukunftsmodelle der Produktionsbank. � Sie können sich auf den Fusionsprozess vorbereiten und erkennen Erfolgsfaktoren und Fallstricke. � Sie erhalten einen Leitfaden, die wesentlichen Elemente des Organisationsmodells der zukünfti-

gen Produktionsbank zu erarbeiten. � Sie gewinnen Hinweise für mögliche Synergieefekte in den einzelnen Marktfolgeeinheiten. � Sie erhalten ausgewählte Tools und Blaupausen für das zukünftige Zielbild der Produktionsbank.

� Die Herausforderung der Fusion � Organisationsmodell (Target Operating Model)


Dozent Holger Armbruster | Harald Schmidt , BANKBERATUNG Organisations- und IT-Beratung für Banken AG

Organisatorisches


SB119-0208


Preis1.165,00 €

Produktionsbank der Zukunft: Strategische Herausforderungen erkennen und gestaltenZielgruppe

Ihr Nutzen


Vorstände und Führungskräfte

� Sie lernen die mittelfristigen Trends und deren Wirkung auf die Produktionsbank kennen. � Sie erhalten konkrete Denkanstöße aus aktuellen Praxisfällen. � Sie können die Bedeutung der aktuellen Entwicklungen für Ihr Haus bewerten. � Sie erweitern Ihr Wissen um mögliche Gestaltungsoptionen der Produktionsbank von morgen. � Sie haben die Möglichkeit, mit Ihren Kollegen über mögliche Zukunftsszenarien der Produktions-

bank zu diskutieren, wodurch Sie wertvolle Impulse für die Zukunftsausrichtung Ihrer Produkti-onsbank mit nach Hause nehmen.

� Wie sieht die Rolle der Produktionsbank in der Bank von morgen aus? � Was kann die Produktionsbank zu einer kontinuierlichen Optimierung kundenorientierter

Prozesse beitragen? � Ist der Ruf nach weiterer Standardisierung vereinbar mit dem Wunsch nach Individualität am

Kunden? � Wie lässt sich eine am Gesamtprozess orientierte nachhaltige Dienstleistungskultur etablieren? � Wie sehen Umsetzungsbeispiele zur Digitalisierung von End-to-end-Bankprozessen aus? � Wie sehen Lösungsansätze und Erfolgsfaktoren für eine nachhaltige Prozess- und Produktions-

steuerung aus? � Diskussion der mittelfristigen Trends aus Demografie, Kundenverhalten und technischen

Entwicklungen für die Produktionsbank � Lernen Sie in unserem Workshop interessante alternative Ansätze für Ihren Umgang mit diesen

Herausforderungen kennen. Außerdem haben Sie die Möglichkeit zu aktuellen Fragen und Entwicklungen in einer gemeinsamen „Erlebens- und Denkwerkstatt“ mit Ihren Kollegen zu diskutieren.

Führungskräfte

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Ihre Ansprechpartnerin: Helena Schuck



Dozentin

Dozentin

Dozentin

Dorothea L. Jung-Freitag , SFK Seminare für Kommunikation

Claudia Littig , freie Trainerin

Viola Alvarez , Faktum Institut für Managemententwicklung

Organisatorisches


SB119-0534


Preis1.900,00 €

Organisatorisches


SB119-0546


Preis1.535,00 €

Organisatorisches


SB119-0543


Preis1.150,00 €

Kompaktwissen: Sekretariatsmanagement

Geno-Code Präsentationen und Unterlagen professionell aufbereiten und visualisieren

Person, Position und professionelle Performance

Zielgruppe

Zielgruppe

Zielgruppe

Ihr Nutzen

Ihr Nutzen

Ihr Nutzen




Spezialisten aus den Bereichen Sekretariat und Assistenz



� Sie werden sich Ihrer Aufgaben, Kompetenzen und Mitverantwortung bewusst. � Durch sicheres Auftreten und verbindliche Umgangsformen beeinflussen Sie die Atmosphäre im

Unternehmen positiv.

� Sie visualisieren die Kernbotschaft gekonnt, spannend und empfängerorientiert. � Sie gestalten ansprechend und spannend durch den Wechsel von Sprache, Schaubildern, Tabellen und

Grafiken. � Sie verbinden PowerPoint mit Word und schafen so ein hervorragendes Skript für den Vortragenden. � Sie vertiefen das gelernte Wissen direkt an praktischen Fallbeispielen am Laptop.

� Sie erkennen die wichtigsten Spielregeln in der Positionierung innerhalb Ihres Unternehmens. � Sie lassen sich nicht mehr in fremde Konflikte einbinden oder von fremden Belangen steuern. � Sie können Lob von Schleimerei und Kritik von Aggression trennen. � Sie entwickeln ein persönliches Raster und wissen, wann es besser ist, sich zu positionieren, und wann

zu schweigen.

� Die Rolle der Assistenz im Führungssystem | Die Vielfalt der Aufgaben � Betriebsklima als Aufgabe des Sekretariats � Atmosphäre im Vorzimmer: Kontakt und Distanz � Führungskultur, Vertrauen und Vertraulichkeit � Persönlichkeit und Rollenverständnis � Mitglied eines Arbeitsteams: Teamfähigkeit ist gefragt � Kooperation - Motivation - Verantwortung � Die Assistenz als „Blitzableiter“ | Repräsentation nach innen und außen

� Spannungsbogen in Rede und Präsentation erzeugen � Tabellen und Grafiken einfügen, verknüpfen oder mit Hyperlinkfunktion versehen? � Pflege des Folienmasters und Herstellung eigener Layouts � Bilder und Videos bearbeiten und einfügen � Objekte aus Word und Excel einbetten und Folien aus anderen Dateien einfügen � Formatierungsregeln nach bankinternen Corporate-Design-Richtlinien

� Konfliktsimulation und Manipulationsabwehr � Abwehrtechniken gegenüber verbalen Angrifen � Tricks für die passende Interaktion mit Gruppen und „schwierigen Kunden/Kollegen“ � Sicheres und ruhiges Auftreten - auch bei Nervosität � Innere Taktung und Reaktionsfähigkeit � Dezentrierung in „Angrifssituationen“ � Grundlagen von Übertragung und Gegenübertragung | Spiegelfunktion und Feedbackübungen

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