Date post: | 02-Dec-2014 |
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HANNOVER / OKTOBER 2013
BLUMENTO-PFERDE
ROMAN GENSCHDENIZ SARIKAYAMIRA VIEHSTÄDTPHILIP WITKOWSKI
KONZEPTE ZUR FÖRDERUNG DESGALOPPRENNSPORTS IN DEUTSCHLANDIM RAHMEN DER CONCEPT CHALLENGE 2013
AGENDA
I 2 I
> Ausgangsituation> Promotion Events> Soziale Themen(renn)tage> Imagewandel> Finanzen> Evaluation> Aktionsplan
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
PROBLEME DES GALOPPRENNSPORTS
I 3 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Der deutsche Galopprennsport steht vor vielen Herausforderungen. Hervorheben möchten wir die negative öffentliche Wahrnehmung.
Negative öffentliche Wahrnehmung
Niedrige Medienpräsenz
Sinkendes Interesse
Finanzielle Probleme
1. Nettogewinnmarge zwischen -10% und +1%2. Teilweise erhebliche Verschuldung3. Geringe Sendezeit bspw. 1 min/a bei der ARD4. Teilweise negative Reputation des Sports5. Schwierige Vermarktung über große Sport-
Vermarktungsagenturen aufgrund vglw. geringer Bedeutung des Sports
Herausforderungen des Rennsports
Pre Case Folie: 27, 47, 53, 58
Gesellschaftliche Probleme
Welthunger Information
EngagementMedizinische
Versorgung Nachhaltigkeit
Familie
Galopprennsport alsVerantwortungs-
träger
Engagement
Neue Zielgruppen
Spenden statt Sponsoring
MEGATREND: NACHHALTIGKEIT UND VERANTWORTUNG
I 4 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Die junge Generation interessiert sich zunehmend für die gesellschaftlichen Probleme. Corporate Social Responsibility ist der neue Weg des Marketings.
Soziale Themen-(renn)tage
Promo-tion
Image-pflege
CharitySpenden-wetten
Promi-botschafter
Was bewegt uns? CSR im Rennsport
POTENTIALE FÜR SOZIALE EVENTS AUF DER PFERDERENNBAHN
I 5 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Die Bandbreite sozialen Engagements eröffnet die Möglichkeit für regelmäßige Events. Langfristig sind mehrere Partnerschaften angestrebt.
SOS-Kinderdörfer• SOS-Paten erhalten Freikarten• Info-Stände auf den Rennbahnen
Welt-Aids-Tag• Rennbahn als offizieller Partner• Aids-Schleifen für Jockeys
Viva con Agua• Freikarten auf Flaschen im Verkauf• Info-Stände und Verlosungen auf der Rennbahn
Azubi-Tage• Unternehmen zahlen Platzmiete für Info-Stände• 300 Freikarten pro Unternehmen für potentielle Azubis
Potentielle Themen
Durch Aktionen wie Typisierungen können ungenutzte Ressourcen im Bereich Stehplätze vermarktet werden.
DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION
- Typisierungszelt auf der Rennbahn
- Spender erhalten Freikarten und Wettgutscheine
- Spendenwette neben regulären Wetten
- Durchschnittlich: - 450 Spender pro
Aufruf allg.- Variabel bei Firmen
- Neues Publikum- Wetteinnahmen für die
Rennbahn- Freiwillige Wettspenden
eröffnen neues Publikum insb. Familien
- Kontakt zu Firmen
- Sofortiger Nutzen- Keine Investitionen
Für die Rennbahn - Firmen bieten eine
Typisierung für Angestellte an- Angelstellte erhalten Wett
gutscheine
Firmenspender
Spenden auf der Rennbahn
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I 6 I
900 neue ZuschauerEUR 10k an Mehreinnahmen
Sozialer Rahmen
DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION
I 7 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Die German Racing Foundation bringt Soziale Akteure und deren Botschafter und Unternehmen zusammen um Events auf Rennbahnen zu organisieren.
German RacingFoundation
Veranstaltungsortund Rahmen
Spendengelder
Soziale Initiationen
Finanzierung desAngebots
ImagepflegeCSR
Unternehmen
Galopprennsportals Social Event
GROẞEVENT NACH DEM BEISPIEL DES SCHALKE HILFT!-RENNTAGES
I 8 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Soziale Events auf den Rennbahnen sorgen für Medieninteresse. Erleichterte Finanzierung durch separate Spendentöpfe der Unternehmen.
1. Erhöhte Medienpräsenz-> 15minütiger Live-Slot von der Rennbahn in bekannten TV-Sendern
2. Steigender Popularitätszuwachs durch prominente Botschafter
-> Erhöhte Einschaltquoten und Sympathisanten
3. Spendentöpfe der Unternehmen sind separat von Sponsoring
-> Erleichterte Akquise
Vodafone Cup für die Krebsforschung
Mehr als 21 bekannte
Persönlichkeiten45 Laptops an eine Gelsen-
kirchener Kindertagesstätte
1.8k neue ZuschauerEUR 11k an Mehreinnahmen
1. Mehr Ansehen in der Gesellschaft durch soziales Engagement
2. Zeigen, dass man nicht nur an dem Wetteinsatz der Menschen interessiert ist.
3. Spenden die dem Sport indirekt zugute kommen
Erwartungen
PERSONELLER AUSTAUSCH
I 9 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Engagement geht über die Rennbahn hinaus durch personellen Austausch.Dies wirkt sowohl medial als auch bei den Sponsoren positiv.
1. Geistig und körperlich behinderte Kinder an die Pferde bringen
2. Jockeys und Trainer zu Klassen von behinderten Kindern bringen
3. Keine finanzielle Orientierung
Soziale Arbeit in den Medien
LANGFRISTIGE EFFEKTE
I 10 I
Ein Imagewandel des Rennsports sorgt für neue Etablierung in der Gesellschaft. Promi-Botschfter wirken als Medien-Magnet.
- Bundesweit koordinierte Öffentlichkeitsarbeit- Breiter Bestand an Partnern- Feste Slots im TV insb. Benefiz- Soziale Rennen- Einbindung des Tagesgeschehens
Ziele
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
• Web 2.0.(Tweets; Facebook)
• Fans und Community• Medieninteresse
Prominente
• Hemmschwelle• Wettgewinn als Spende• Party feeling
(volle Räume)
Zielgruppe
• Firmenpartner wie Telekom, RTL, IKEA
• Prominente wie Sarah Connor, Verona Pooth, Lukas Podolski
Netzwerk
17k neue ZuschauerEUR 150k an Mehreinnahmen
FINANZEN
I 11 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Langfristig rechnen wir mit hoher Steigerung des Umsatzes und der Besucheranzahl. Die Kosten sind hierbei moderat und skalierbar.
1. PromotionsaktionenGeringer, kurzfristiger Umsatzanstieg,relativ häufiges Event
2. Soziale Events Relativ geringe Häufigkeit,mittlerer Anstieg von Besucherzahlen
3. ImagepflegeLangfristige Auslegung, hohe Umsatzsteigerung, hoher Anstieg der Besucherzahlen
Finanzvolumen umfasst alle Aktivitäten der Foundation
Übersicht Umsatzsteigerung
2014 2015 2016 2017 2018
Worst 15300 46900 58400 88900 119000
Realistic 74600 117300 158200 198800 250600
Best 150200 212400 263900 325700 387800
€50,000
€150,000
€250,000
€350,000
€450,000
€550,000
€650,000
€750,000
EVALUATION
I 12 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Die Imageveränderung des Galopprennsports führt auf dem Weg zu Erneuerung und Erhaltung des Sports geradlinig über die Zielgerade.
+ Gewinnung von Partnern und Sponsoren + Erschließung einer neuen, breiten Zielgruppe+ Kurzfristige Gewinnerzielung+ Langfristige Finanzierung+ Erfüllung der gesellschaftlichen Verantwortung und somit Etablierung als anerkannter Sport+ Medienwirksam durch Kooperationen und Partnerschaften
- Fokusverlust- Kritische Einstellung der neuen Zielgruppen gegenüber dem Rennsport- Erwartungssteigerung im sozialen Bereich
Vo
rtei
le
Nach
teile
Kennzahlen kumuliert bis 2018
Worst Case
Real. Case
Best Case
Steigerung der Besucher-zahlen
39.280 83.170 143.150
Umsatz-steigerung auf den Renn-bahnen in K€/a
408.5 799.5 1331
Kosten der Foundation in [K€/a]
49.6 55.5 69.2
I 13 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
ZEITPLAN UND HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
Erste Aktionen sind 2013 möglich. Ab 2016 trägt der Aktionsplan alle Früchte und das volle Programm steht bundesweit.
Mil
esto
nes
Fin
anzi
eru
ng
2013
• Erste Promotions-events
2014
• Partnerschaft mit Stiftung &Unternehmen
2015
• Pilotprojekt & Motivation
Ab 2016
• Bundesweite Events mit TV Übertragung
Die Promotions-angebote sind mit geringer Finanzierung möglich
Durch die Zusammenarbeit eröffnet sich die Möglichkeit Unternehmer zur Finanzierung zu finden
Ein erstes Event dient als Vorbild und Icebreaker für kommende Events
Eine bundesweite Zusammenarbeit zu sozialen Themen ermöglicht hohe mediale Wirkung und enge TV-Kooperationen
HANNOVER / OKTOBER 2013
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT
Blumento-Pferde
Roman GenschDeniz SarikayaMira ViehstädtPhilip Witkowski
HANNOVER / OKTOBER 2013
APPENDIX
Blumento-Pferde
Roman GenschDeniz SarikayaMira ViehstädtPhilip Witkowski
AGENDA
I 16 I
> Kalkulationen- Promotion- Soziale Events- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
AGENDA
I 17 I
> Kalkulationen- Promotion- Soziale Events- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
KOSTEN DER FOUNDATION / ANGESTELLTE / HOMEPAGE
I 18 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG
> 1.) Kosten der Foundation:
> Die Gründungskosten der German Racing Foundation gUG entsprechen den Kosten der Gründung einer UG, da der Status der gUG nachträglich anerkannt wird und im Moment der Gründung nicht gerechtfertigt ist.
> Gründungskosten: 195,00€
> Quelle: http://www.ug-ltd.de/unternehmergesellschaft/gruendung/gruendungskosten.html
>
> 2.) Angestellte:
> Durchschnittlich 18 Monate im Jahr Arbeitskraft auf 450,00€-Basis
> Kosten für Angestellte: 450,00€ * 18 = 8100,00€
>
> 3.) Homepage:
> Homepageerstellung: 999,00€ (einmalig)
> Quelle: http://www.webdesign-angebote.com/homepage/homepage-erstellen-preise
PROMOTION
I 19 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG
> 4.) Promotion:
> Als Beispiel führen wir eine Blutspendeaktion an, solch ein Aufruf führt zu etwa 300 Blutspenden.
> Zu zahlen ist der Blutspendestand, die Kosten werden geschätzt: 150,00€.
> Die Organisationskosten sind unter Gehaltskosten berücksichtigt, das Marketing wird über die Homepage und digitale Medien durchgeführt und ist kostenlos.
> Als Beispiel ist anzuführen:
> http://www.bundesliga-stiftung.de/stiftung/index.php
> Es wird angenommen, dass 5%, 10% bzw. 15% der Blutspender (alle bekommen eine Gratiseintrittskarte) die Pferderennbahn besuchen und wiederum 5%, 10% bzw. 15% zu dauerhaften Rennbahnbesuchern werden.
> Einnahmen: Nach Pre Case-Folie 69 rechnen wir bei einmaligen Besuchen mit 10,00€ Umsatzsteigerung pro Jahr, bei den langfristigen Besuchern mit 75,00€ Umsatzsteigerung pro Jahr. Verrechnet mit den prognostizieren Anzahlen von solchen Promotionaktionen kommen wir zu folgender Tabelle:
EINNAHMEN / DISCLAIMER
I 20 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG
Case 2014 2015 2016 2017 2018Promotion-
AktionenEinnamen
Worst 6100,00€ 6500,00€ 7000,00€ 7500,00€ 7500,00€Realistic 9400,00€ 9900,00€ 10600,00€ 11400,00€ 12200,00€Best 11000,00€ 11600,00€ 12500,00€ 13300,00€ 14400,00€
Kosten: 150,00€/PromotionsaktionEinnahmen: Siehe Tabelle http://stadtteilreporter-eppendorf.abendblatt.de/Allgemein/ehec-krise-trotz-vieler-blutspenden-ist-das-uke-auf-weitere-freiwillige-angewiesen/ Alle weiteren Kosten/Einkommen werden auf dieselbe analytische Weise ermittelt, es wird aber auf eine nähere Herleitung verzichtet.
AGENDA
I 21 I
> Kalkulationen- Promotion- Soziale Events- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
SUMMARY
I 22 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Kostenkalkulation: Soziale Events
> Die Einnahmen aus den sozial Events sind im engen Sinn nicht an die Rennbahn gebunden. Mehreinnahmen für die Rennbahn entstehen durch erhöhte Besucherzahlen und damit Verbundene Einnahmen (Pre Case Folie 69).
>
> Im ersten Jahr ist etwa mit (2/5/7) (Worst/Realistic/Best) solcher Sozial Events zu rechnen, in den Folgejahren ist ein eher geringer Anstieg der sozial Events zu erwarten.
> Bei diesen Events ist mit etwa (200/300/500) Besuchern zu rechnen.
Case 2014 2015 2016 2017 2018SozialEventEinnamen
Worst 4.000,00€ 4.000,00€ 5.000,00€ 5.000,00€ 6.000,00€Realistic 10.000,00€ 11.000,00€ 11.000,00€ 11.000,00€ 12.000,00€Best 14.000,00€ 15.000,00€ 15.000,00€ 16.000,00€ 17.000,00€
Kosten: 1000,00€/Sozial Event
AGENDA
I 23 I
> Kalkulationen- Promotion- Soziale Events- Langfristig
Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
SUMMARY
I 24 ITeam Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013
Kostenkalkulation: Image
> Die Imageverbesserung durch Typisierung führt zu einer höheren Medienpräsenz und Interessentenanzahl am Rennsport verbunden. Auch und gerade höhere TV-Präsenz ist zu erwarten. Damit werden Gelegenheitsbesucher an die Rennbahn gelockt, die Anzahl dieser Interessenten schwankt sehr stark in Abhängigkeit vom Case und es ist ein starker jährlicher Anstieg der Besucherzahlen zu erwarten: (2000/7000/15000) (Worst/Realistic/Best)
> Besucherzahlen im ersten Jahr:
>
> Kosten: 0,00€/Image
Case 2014 2015 2016 2017 2018ImageEinnahmen
Worst 20.000,00€ 30.000,00€ 60.000,00€ 90.000,00€ 120.000,00€Realistic 70.000,00€ 110.000,00€ 150.000,00€ 190.000,00€ 240.000,00€Best 140.000,00€ 200.000,00€ 250.000,00€ 310.000,00€ 370.000,00€