2011261.192 Kundenerwartung bei Geldinstituten und VersicherungenGfK Custom Research
Kundenerwartungen bei Kundenerwartungen bei Geldinstituten und Versicherungen –Geldinstituten und Versicherungen –eine konstante oder variable eine konstante oder variable Determinante?Determinante?
Eine Kooperationsstudie von FMVÖ und GfK AustriaMag. Alexander Zeh, GfK AustriaDipl.-Demogr. Christina Praßdorf, GfK Austria04.05.2011
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Die Selbstdarstellung der Finanzdienstleister wird durchwachsen wahrgenommen
48
45
44
39
36
35
33
27
25
17
10
3
12
Einzelhandel - Lebensmittel
Telekommunikation
Autoindustrie
Banken
Einzelhandel - Unterhaltungselektronik
Einzelhandel - Bekleidung
Einzelhandel - Kosmetik
Versicherungen
Reiseveranstalter
Einzelhandel - Reinigung/Waschmittel
Pharmazie
Sonstige
keine Angabe
F1: Welche Wirtschaftszweige können sich derzeit in ihrem öffentlichen Auftreten, also in der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, besonders gut darstellen?
Angaben in Prozent; Basis: Total
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ERWARTUNGEN AN GELDINSTITUTE
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Erwartungen an ein Geldinstitut:Eingehen auf den Kunden und Kommunikation
F2: Ganz allgemein: Welche Erwartungen haben Sie gerade jetzt an ein Geldinstitut? Bitte beurteilen Sie die Wichtigkeit Ihrer Erwartungen anhand einer Skala von 1 bis 5, wobei 1 bedeutet „sehr wichtig“ und 5 bedeutet „völlig unwichtig“.
Angaben in Prozent; Basis: Total
Top 5 Erwartungen
Von meiner Bank erwarte ich mir günstige Konditionen (78% sehr wichtig)
Ich erwarte mir auch in schwierigen Zeiten eine offene und ehrliche Kommunikation von meiner Bank (72% sehr wichtig)
Meine Bank sollte selbst eine stabile Finanzlage aufweisen, seriös agieren und großen Wert auf Nachhaltigkeit legen (70% sehr wichtig)
Meine Bank sollte mich mit ausführlichen und ehrlichen Informationen über die Chancen und Risiken einer Veranlagung versorgen, damit ich vor Überraschungen gefeit bin (67% sehr wichtig)
Die Bank sollte ihre Mitarbeiter jetzt besonders gut aus- und weiterbilden, damit diese mir kompetente Beratung leisten können (64% sehr wichtig)
Bottom 5 Erwartungen
Wichtig ist für mich ein gleich bleibender Ansprechpartner, der meine persönliche Finanzsituation kennt und für mich da ist (55% sehr wichtig)
Meine Bank sollte mir individuelle, auf mich abgestimmte Finanzlösungen anbieten, die mir helfen, meine Finanzsituation besser zu managen
(53% sehr wichtig)
Die Bank sollte bei wichtigen Anlässen aktiv auf mich zukommen, um meine Situation zu besprechen und für mich gute Lösungen zu finden (51% sehr wichtig)
In der jetzigen Situation erwarte ich eher Produktangebote für kürzere Laufzeiten (36% sehr wichtig)
Zumindest einmal pro Jahr sollte meine Bank ein persönliches Beratungsgespräch mit mir führen (32% sehr wichtig)
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Erwartungen an ein Geldinstitut haben sich fast durchwegs erhöht…
F2: Ganz allgemein: Welche Erwartungen haben Sie gerade jetzt an ein Geldinstitut? Bitte beurteilen Sie die Wichtigkeit Ihrer Erwartungen anhand einer Skala von 1 bis 5, wobei 1 bedeutet „sehr wichtig“ und 5 bedeutet „völlig unwichtig“.
Angaben in Prozent; Basis: Total; Top-Box
günstige Konditionen
offene und ehrliche
Kommunikationstabile Finanzlage
ausführliche und ehrliche Information bei einer Veranlagung
gut aus- und weitergebildete Mitarbeiter
gleich bleibender
Ansprechpartner
individuelle, auf mich abgestimmte Finanzprodukte
aktive Information bei wichtigen Anlässen
Produktangebote mit kürzeren Laufzeiten
einmal pro Jahre persönliches Beratungsgespräch
Top 5
Erwartungen
Bottom 5
Erwartungen
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Bei wichtigsten Abschlusskriterien werden Mankos wahrgenommen – deutliches Verbesserungspotenzial für Geldinstitute gegeben…
Angaben in Prozent; Basis: Total
F3: Angenommen Sie überlegen bei einem Geldinstitut ein neues Produkt abzuschließen bzw. Ihre Bank zu wechseln. Worauf würde es Ihnen ankommen?
F4: Und auf welchen der eben genannten Gebiete gibt es Ihrer Meinung nach bei den Geldinstituten momentan die
größten Mankos?
57
24 16 16 10 115 4
82
5741 35
3419
8 7
Mankos bei GeldinstitutenKriterien für Produktabschluss
gute Konditionen
kompetente,
offene,transparent
eKunden-beratung
gute, dem Bedarf
entsprechende Produkte
permanenter
Kunden-berater Ihres
Vertrauens
gute Erreichbarkeit der Bank
möglichst breite
Produktpalette
gute Werbung
und Öffentlich-keitsarbeit
direkte Information/Abschluss-möglichkeit
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ERWARTUNGEN AN VERSICHERUNGEN
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Die Erwartungen an Versicherungen unterscheiden sich kaum von denen an Geldinstitute…
F2a:Und welche Erwartungen haben Sie gerade jetzt an eine Versicherung?Bitte beurteilen Sie die Wichtigkeit Ihrer Erwartungen anhand einer Skala von 1 bis 5, wobei 1 bedeutet „sehr wichtig“ und 5 bedeutet „völlig unwichtig“.
Angaben in Prozent; Basis: Total
Top 5 Erwartungen
Von meiner Versicherung erwarte ich mir günstige Konditionen (70% sehr wichtig)
Meine Versicherung sollte selbst eine stabile Finanzlage aufweisen, seriös agieren und großen Wert auf Nachhaltigkeit legen (66% sehr wichtig)
Ich erwarte mir auch in schwierigen Zeiten eine offene und ehrliche Kommunikation von meiner Versicherung (65% sehr wichtig)
Die Versicherung sollte ihre Mitarbeiter jetzt besonders gut aus- und weiterbilden, damit diese mir kompetente Beratung leisten können (61% sehr wichtig)
Gerade jetzt erwarte ich mir von meiner Versicherung, dass sie ihre Produkte auf einfache und für jedermann verständliche Art und Weise vorstellt (61% sehr wichtig)
Bottom 5 Erwartungen
Meine Versicherung sollte leicht erreichbar sein, damit ich rasch Antworten auf meine Fragen bekomme (55% sehr wichtig)
Meine Versicherung sollte mir individuelle, auf mich abgestimmte Versicherungslösungen anbieten, die mir helfen, meine Finanzsituation besser zu managen (52% sehr wichtig)
Die Versicherung sollte bei wichtigen Anlässen aktiv auf mich zukommen, um meine Situation zu besprechen und für mich gute Lösungen zu finden (50% sehr wichtig)
In der jetzigen Situation erwarte ich eher Produktangebote für kürzere Laufzeiten (35% sehr wichtig)
Zumindest einmal pro Jahr sollte meine Versicherung ein persönliches Beratungsgespräch mit mir führen (37% sehr wichtig)
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… und auch die Erwartungen an Versicherungen haben sich erhöht.
F2a:Und welche Erwartungen haben Sie gerade jetzt an eine Versicherung?Bitte beurteilen Sie die Wichtigkeit Ihrer Erwartungen anhand einer Skala von 1 bis 5, wobei 1 bedeutet „sehr wichtig“ und 5 bedeutet „völlig unwichtig“.
Angaben in Prozent; Basis: Total; Top-Box
günstige Konditionen
stabile Finanzlage
offene und ehrliche
Kommunikation
gut aus- und weitergebildete Mitarbeiter
einfache/verständliche Vorstellung der Produkte
leichte Erreichbarkeitindividuelle, auf mich
abgestimmte Finanzprodukte
aktive Information bei wichtigen Anlässen
Produktangebote mit kürzeren Laufzeiten
einmal pro Jahre persönliches Beratungsgespräch
Top 5
Erwartungen
Bottom 5
Erwartungen
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10
Angaben in Prozent; Basis: Total
4324 17 15 10 7 4 4
72
5243 37
25 19 5 5
Mankos bei VersicherungenKriterien für Produktabschluss
gute Konditionen
kompetente,
offene,transparent
eKunden-beratung
gute, dem Bedarf
entsprechende Produkte
permanenter
Kunden-berater Ihres
Vertrauens
gute Erreichbarkeit der Bank
möglichst breite
Produktpalette
gute Werbung
und Öffentlich-keitsarbeit
direkte Information/Abschluss-möglichkeit
Die Mankos bei Versicherungen sind fast die gleichen wie bei Geldinstituten.F5: Angenommen Sie überlegen bei einer Versicherung ein neues Produkt abzuschließen bzw. Ihre Versicherung zu
wechseln. Worauf würde es Ihnen ankommen?
F6: Und auf welchen der eben genannten Gebiete gibt es Ihrer Meinung nach bei den Versicherungen momentan die
größten Mankos?
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NACH DER FINANZKRISE
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Das Vertrauen in Geldinstitute hat im Vergleich zum Vorjahr tendenziell leicht zugelegt…
F9: Hat sich Ihr Vertrauen in Geldinstitute ganz allgemein durch die Finanzkrise verändert?
Angaben in Prozent; Basis: Total
5
64
28
3
MW
2010: 2,30
2011: 2,24
4
60
33
3
ist stärker geworden (1) ist gleich geblieben (2) hat abgenommen (3) keine Angabe
2010 2011
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13
… wobei das Thema Information immer mehr an Bedeutung gewinnt
Angaben in Prozent; Basis: Total; Quelle: wordle.net
F13: Was sollten Geldinstitute nach der Finanzkrise nun Ihrer Meinung nach tun? Was haben Sie im Besonderen vermisst, was hätte man anders machen sollen? Bitte denken Sie an unterschiedliche Dimensionen, z.B. auch wie man Vertrauen wieder zurückgewinnen kann.
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… und so wird auch die Kundenbetreuung bei Geldinstituten nur etwas besser wahrgenommen.
Angaben in Prozent; Basis: Total
17
33
30
4
16
haben schon sehr viel getan (1)
haben schon einiges getan (2)
haben eher wenig getan (3)
haben gar nichts getan (4)
keine Angabe
F11:Ausnahmesituationen so wie jetzt die Finanzkrise, bieten Unternehmen immer die Chance etwas im Umgang mit ihren Kunden zu verbessern. Was glauben Sie, haben Geldinstitute in den letzten Monaten schon etwas getan, um die Kundenbetreuung zu verbessern?
MW
2010: 2,89
2011: 2,76
26
29
31
2
12
2010 2011
2011261.192 Kundenerwartung bei Geldinstituten und VersicherungenGfK Custom Research
15
3
68
22
7
ist stärker geworden (1) ist gleich geblieben (2) hat abgenommen (3) keine Angabe
Das Vertrauen bleibt bei Versicherungen konstant…
Angaben in Prozent; Basis: Total
F10:Hat sich Ihr Vertrauen in Versicherungen ganz allgemein durch die Finanzkrise verändert?
3
70
20
7
MW
2010: 2,21
2011: 2,19
2010 2011
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16
… wobei es sich vor allem um Kompetenz dreht
Angaben in Prozent; Basis: Total; Quelle: wordle.net
F14:Was sollten Versicherungen nach der Finanzkrise nun Ihrer Meinung nach tun? Was haben Sie im Besonderen vermisst, was hätte man anders machen sollen? Bitte denken Sie an unterschiedliche Dimensionen, z.B. auch wie man Vertrauen wieder zurückgewinnen kann.
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Kein Wunder, dass auch bei Versicherungen nur leichte Verbesserungen wahrgenommen werden.
Angaben in Prozent; Basis: Total
F12:Bezogen auf Versicherungen - was glauben Sie, haben diese in den letzten Monaten schon etwas getan, um die Kundenbetreuung zu verbessern?
21
29
26
21
3
haben schon sehr viel getan (1)
haben schon einiges getan (2)
haben eher wenig getan (3)
haben gar nichts getan (4)
keine Angabe
MW
2010: 3,03
2011: 2,88
28
30
22
19
2
2010 2011
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KONTAKT MIT FINANZDIENSTLEISTERN
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19
35 39 19 21 4Kontaktmöglichkeiten
sehr zufrieden eher zufrieden es geht eher unzufrieden sehr unzufrieden keine Angabe
Nur ein Drittel ist mit den Kontaktmöglichkeiten sehr zufrieden
Angaben in Prozent; Basis: Total/nicht sehr zufrieden mit Kontaktmöglichkeiten (n=611)
F7: Wie zufrieden Sind Sie insgesamt mit den heutigen Möglichkeiten mit ihrem Finanzdienstleister in Kontakt treten zu
können?
F8: Wo sollten sich Finanzdienstleister in puncto Erreichbarkeit Ihrer Meinung nach verbessern?
MW
1,91
46
24
19
16
14
24
Öffnungszeiten der Filialen
Erreichbarkeit des eigenen Kundenbetreuers
Kundenhotline
Erreichbarkeit über das Internet
Standorte der Filialen
keine Angabe
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Key-Facts
Kunden der Geldinstitute und Versicherungen werden anspruchsvoller
Die Finanzkrise verliert in den Köpfen der ÖsterreicherInnen an Bedeutung – Back to Basics
Mankos werden insbesondere bei den Kontaktmöglichkeitenwahrgenommen
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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
GfK Austria Custom Research
Tel. + 43 1 71710 – 103
Fax. + 43 1 71710 – 189
www.gfk.at
Dipl.-Demogr.Christina PraßdorfAccount Manager
Tel. + 43 1 71710 – 228
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www.gfk.at
Mag.Alexander ZehClient Service Director
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Daten zur Untersuchung
Befragungszeitraum
Befragungsmethode CAPI – Computer Assisted Personal Interviews
Stichprobe
Grundgesamtheit
22. März bis 13. April 2011
Österreichische Bevölkerung 15 Jahre und älter
1.000 Interviews rep. für Österreich