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Dieses Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung...

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Dieses Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheber-rechtsgesetzes ist ohne Zustimmung der Mandatare Euler Hermes Kreditversicherungs-AG und PricewaterhouseCoopers AG WPG unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikro-verfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Exportfinanzierung und Forderungsmanagement in Lateinamerika Axel Röhreke, Euler Hermes Kreditversicherungs- AG Hamburg, 2.November 2010
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Dieses Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheber-rechtsgesetzes ist ohne Zustimmung der Mandatare Euler Hermes Kreditversicherungs-AG und PricewaterhouseCoopers AG WPG unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikro-verfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

Exportfinanzierung und Forderungsmanagement in Lateinamerika

Axel Röhreke, Euler Hermes Kreditversicherungs-AG

Hamburg, 2.November 2010

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Risiken bei einer Exportfinanzierung

Durch Exportkreditgarantien absicherbare Risiken

1. Wirtschaftliche Risiken (Bonitätsrisiken) Insolvenz des Bestellers Nichtzahlung der Forderung aus sonstigen Gründen

(„protracted default“)

2. Politische Risiken Staatliche Maßnahmen (z.B. Zahlungsmoratorium,

Devisentransferbeschränkungen) kriegerische Ereignisse

Weitere Infos zu den Exportkreditgarantien unter www.agaportal.de

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Forderungsmanagement

Maßnahmen im Vorfeld eines Geschäftsabschlusses

Auskünfte über den ausländischen Kunden

– Auskunfteien

– Öffentlich zugängliche Quellen

– Eigene Recherche (z.B. durch Vertretung vor Ort / Internet)

Wirtschaftliches Umfeld

Vertragsgestaltung

– Klare, unmissverständliche Vereinbarung / Schriftform

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Forderungsmanagement

Vereinbarung zusätzlicher Sicherheiten Wechsel / Pagares Dingliche Sicherheiten

– Bei Investitionsgütern sinnvoll, Formvorschriften beachten

– Bei Verbrauchs-/ Konsumgütern wenig hilfreich

Persönliche Sicherheiten (Garantien / Bürgschaften)

– Formvorschriften für wirksame Bestellung der Sicherheiten

Zusätzliche Banksicherheiten

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Forderungsmanagement

Kreditmonitoring Beobachten des Kunden und seines Zahlungsverhaltens

Anzeichen für Zahlungsprobleme des Kunden

– Nichtaufnahme von Dokumenten

– Geltendmachen von angeblichen Mängeln

– Prolongationswünsche des Kunden

Empfehlung

– Im Kontakt mit Kunden bleiben

– Gemeinsam nach Ursachen der Probleme und Lösungen suchen

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Forderungseinzug

Maßnahmen des außergerichtlichen Forderungseinzugs

Mahnung

– Einschaltung des Vertreters vor Ort

– Einschaltung Inkassobüro / Rechtsanwalt

Prolongation der Fälligkeit Vergleich Anderweitige Verwertung der Ware Inanspruchnahme von Sicherheiten / Garantien

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Forderungseinzug

Maßnahmen des gerichtlichen Forderungseinzugs

Wechselklagen Amtliche Vergleichsverfahren

– Ziel ist das Überleben des Schuldners

– Mehrheitsentscheidung / Bestätigung durch Gericht

Klagen vor ordentlichen Gerichten / Schiedsgerichten

– Langjährige Verfahrensdauer aus diversen Gründen

– Kostenrisiken

– Vollstreckungsrisiko

Konkursverfahren

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Weitere Informationen erhalten Sie unter:

Telefon: +49 (0) 40/88 34 – 90 00

[email protected]

Axel Röhreke

Euler Hermes Kreditversicherungs-AG

Telefon: 040/88 34-92 45

E-Mail: [email protected]


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