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8/8/2019 Die 5 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0
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80 %* der B2B
Kaufentscheider findenIhre Anbieter heute
selbst per Suche und
Vergleich im Web. Die
Kaltakquise ist einAuslaufmodell.*) Studie von Marketing Sherpa (2007)
Seite 2
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1. Positionieren Sie Ihr B2B Unternehmen im
Web als Experte und werden Sie zu einer
Wissensquelle in Ihrem Fachgebiet.
2. Veröffentlichen Sie regelmäßig interessante
Fachinformationen im Web.
3. Setzen Sie vermehrt auf Suchmaschinen-optimierung und reduzieren Sie so die hohen
Kosten der Kaltakquise.
So werden Sie im Web
gefunden:
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Eine Kaufentscheidung
wird nicht rational getroffen, sondern
unbewusst. Emotionen
geben den entscheiden-
den Anstoß zum Kauf.
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1. Verpacken Sie Ihre Angebote in emotionale
Geschichten, die in Erinnerung bleiben.
2. Erzählen Sie diese Geschichten multimedial
im Web und liefern Sie Ihrem Vertrieb
thematische ÅSteilvorlagen´.
3. Achten Sie auf die verschiedenen Sicht-weisen von Verwender, Einkäufer, Beeinflusser
und Entscheider (Buying Center).
So beeinflussen Sie eine
K aufentscheidung positiv:
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Immer mehr Software
lässt sich ohne Installa-tion und Administration
komfortabel über das
Internet bedienen
(Cloud Computing).Vieles ist kostenlos.
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1. Nutzen Sie die teils kostenfreien Social Media
und binden Sie diese in Ihre Webseiten ein.
2. Verwenden Sie als kleines Unternehmen eine
einfach pflegbare webbasierte Blog-Software
als Homepage.
3. Verwenden Sie als größeres Unternehmenkostenfreie Open Source Software für Ihre
Webpräsenz.
So präsentieren Sie sich schnell
und günstig im Web:
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Personen mit gleichen
Interessen schließen sichheute sehr einfach über
Social Media Netzwerke
im Web zusammen:
Es bilden sich Interessen-gemeinschaften.
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1. Identifizieren Sie, in welchen Netzwerken
sich Verwender, Einkäufer, Beeinflusser und
Entscheider Ihrer Zielgruppe austauschen.
2. Werden Sie Teil dieser Gemeinschaften,
leisten Sie einen nützlichen fachlichen
Beitrag und generieren Sie so Empfehlungen.3. Beeinflussen Sie durch dezentes Meinung-
machen und initiieren Sie Gruppen selbst.
So nutzen Sie soziale Netzwerke
im B2B Marketing:
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Durch die ungehinderte
öffentliche Meinungs-äußerung im Web wird
die Anbieterglaub-
würdigkeit zum
wichtigen Bestandteileiner Kaufentscheidung.
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1. Defnieren Sie Unternehmenswerte und
halten Sie diese schriftlich fest.
2. Pflegen Sie eine offene Unternehmenskultur
mit flachen Hierarchien.
3. Beobachten Sie, was im Web über Sie ge-
schrieben wird, und beeinflussen Sie positiv.
4. Engagieren Sie sich sozial.
So nutzen Sie Werteorientierung
als Wettbewerbsvorteil:
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