Der HOERBIGER Konzern, und unser Setup in IndienMai 2017
Märkte Menschen Herkunft Marke Geschäftsmodell Produkte Organisation
1,067 Mrd. Euro Umsatz
6.819 Beschäftigte
140 Standorte
52 Länder
HOERBIGER auf einen Blick
Selbstbestimmt – Stiftung als Mehrheitsaktionär
Weltweit erfolgreich – seit 1895
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Was wir tun – unsere Geschäftsfelder
Energie & Prozesstechnik
Automotive
Industrie
22%
38%
40%Umsatz
nach
Industriesektoren
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Wer wir sind – Beschäftigte nach Bereichen und Regionen
1.822 Asia Pacific
656 Emerging Markets
3.246 Europe
1.095 North America
6.819 Mitarbeiter weltweit
587 Hydraulics
1.730 Drive Technology
4.206 Compression Technology,
Engine, Safety
296 Corporate
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HOERBIGER: unser Geschäftsmodell Energie und Prozesstechnik
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DUAL MARKETING!
Kompressoren sind ~50 Jahre im Betrieb Endkunden wünschen Service & Upgrades!
Endkunde Maschinenhersteller
PerformancebestimmendeProdukte
Unsere Produkte
bestimmen die
• Effizienz
• Lebensdauer
• CO2 Footprint der Maschine
HOERBIGER in Indien
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Hoerbiger India Private Limited wurde in Pune im Aug 1993 als joint venture (mit RPG Group) gestartet, später dann 100% HOE
Produktionsstart Dez 1994
Unmittelbar darauf erste lokale Aufträge für OEM’s und Endkunden
Sales Offices :
Pune (Central )
Vadodara (West) , Kolkata (East)
Delhi (North), Chennai (South)
Guwahati (North East)
HOERBIGER in Indien (2) - Stolpersteine
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Value chain: Komponentenlieferant für eine Maschine z.B. in einer Raffinerie Bekanntheitsgrad beim Betreiber nicht immer gegeben aus Risikogründen wird lieber dem Maschinenhersteller vertraut
Fuss fassen auf dem Servicemarkt ist schwierig,Spannungsfeld zwischen billigem Lokalanbieter und OEM!
Stolpersteine: Infrastrukturausbau hinkt massiv dem Wirtschaftswachstum hinterher
Hohe Fluktuation der Mitarbeiter man wird als Sprungbrett gesehen
Lokale Kultur vs. Management in moderner Matrixorganisation
Limitierte Effizenzsteigerungen in der Produktion (Gewerkschaften, Dorfoberster, …)
Wir konnten trotzdem große Betreiber für uns gewinnen (RELIANCE, …)
HOERBIGER in Indien (3) – Tolle Möglichkeiten
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PRO Indien: Emerging Market:
Pioniere werden belohnt (als 2. oder 3. zu kommen ist viel schwieriger)
hohe Wachstumschancen (zweistelliger Prozentbereich pro Jahr)
Verfügbarkeit von hochqualifizierten Mitarbeitern
Für das Kerngeschäft in Indien: Produktion, Logistik, Technische Berufe
Für shared services im Konzern: IT, Reporting Factory, Serienproduktion
Niedriges Lohnniveau
große, globale Kunden wollen lokal einkaufen können!
Wir können neue Geschäftsmodelle lokal testen,Pioniere werden belohnt!