Decatus Akademie: Programmheft 2015

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SEMINARE 2015

SchwerelosUnsere Art des Lernens

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Liebe Leserin, lieber Leser,

Schwerelosigkeit und Leichtigkeit ist etwas, das wir alle brauchen können. Insbesondere Sie als Füh-rungskraft. Sie kennen sicher diesen wunderbaren Flow, wenn Ihnen Entscheidungen leicht fallen? Wenn Ihnen selbst schwierige Aufgaben leicht von der Hand gehen? Wenn Sie unbeschwert und frei agieren, weil Kopf und Bauch dasselbe sagen? Das ist auch genau der Zustand, in dem unser Geist am aufnahmefähigsten ist. Dann gelingt es den Synap-sen in unserem Gehirn am besten, neue Verknüp-fungen aufzubauen. Wir können leichter uns selbst refl ektieren, neue Verhaltensweisen verinnerlichen und uns Wissen aneignen.

Diese Zusammenhänge können Sie sich bei Deca-tus zu Nutze machen. Bei uns lernen Sie schwere-los: losgelöst vom Alltag, in entspannter, kreativer Atmosphäre – mit Leichtigkeit. Ständiges Lernen ist eine der Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Manager. Nur so kann man Schritt halten – und so-gar vorangehen – im immer schnelleren Wandel von Unternehmen und Märkten, den es zu bewältigen und strategisch zu lenken gilt. Die Anforderungen an Führungskräfte sind heute enorm: Sie sind Vor-bild, Vorgesetzter, Verhandlungsführer, Innovator und Problemlöser. Sie müssen fachlich versiert sein, Ex-pertenmeinungen und Aufgaben einschätzen sowie Entscheidungen treffen. Sie delegieren, führen und

präsentieren Ihre Ergebnisse vor anspruchsvollen Partnern – intern wie extern. Und möchten bei all-dem auch noch Ihre persönlichen Interessen wahren.

Wir unterstützen Sie gern dabei, Ihre vielfältigen Auf-gaben und Rollenerwartungen zu erfüllen. Nutzen Sie unsere zahlreichen Weiterbildungsmöglichkeiten. Unsere Top-Referenten stärken Ihr fachliches Wissen sowie Ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen. Schöpfen Sie Ihre individuellen Ressourcen optimal aus – für mehr Leichtigkeit und Souveränität in Ihrer Rolle als Führungskraft und Manager.

Viel Freude am schwerelosen Lernen wünscht Ihnen

Jonas Linke

Leiter Decatus Akademie

JONAS LINKE

VORWORT

Welche Fähigkeiten und Schlüsselkompetenzen benötigt eine Führungskraft?Schlüsselkompetenzen benötigt

Persönliche Kompetenz Fähigkeiten im Umgang mit sich selbst

Soziale Kompetenz Fähigkeiten im Umgang mit anderen Menschen

Methodenkompetenz Fähigkeit Wissen zu beschaffen und Wissen anzuwenden

Gespür für gesunde Work-Life-Balance 50%

Gespür für gesunde

Selbstwahrnehmung und Refl ektionsfähigkeit

55%

Gelassenheit in Stresssituationen 55%

Strategische Planung 59%

Persönliches Engagement 73%

Karriereplanung 86%

Entscheidungs-freudigkeit 50%Entscheidungs-freudigkeit

Entschlossenheit und Umsetzungs-

fähigkeit 45%

Interkulturelles Management 45%

Interkulturelles

Kooperative Führung/Mitarbeiter-mitbestimmung 55%

Selbstwahrnehmung Stresssituationen

Engagement

Beruhigende Ausstrahlung auf Mitarbeiter 45%

Schnelle Auffassungsgabe 41%

Individuelle Persönlichkeiten akzeptieren 45% Persönliches

Persönliche Kompetenz

Methoden-kompetenz

Führung/Mitarbeiter-mitbestimmung

Mitarbeiter-entwicklung 100%

Kooperative

Konfl iktfähigkeit 50%

Entscheidungs-

Einfallsreichtum und Kreativität 55%und Kreativität Management

von Veränderungen 77%

Mitarbeiter-

Konfl iktfähigkeit

Empathie 45%

Je höher der Prozentwert, desto höher schätzen Führungskräfte durchschnittlich ihren Nachholbedarf ein.

Interkulturelles 45%

Bei welchen Fähigkeiten und Schlüsselkompetenzen haben Führungskräfte den größten Nachholbedarf?

Mitarbeiter-führung 68%

Konfl iktfähigkeit Konfl iktfähigkeit

Soziale Kompetenz

Kooperative

Bei welchen Fähigkeiten Bei welchen Fähigkeiten und Schlüsselkompetenzen

Netzwerkfähigkeit 55%

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Um sich in unserem Programmheft schnell zurecht zu fi nden, sind alle Themenbereiche mit Symbolen und Farben gekennzeichnet, die Sie auch rechts auf den Seiten wiederfi nden. Somit ersparen Sie sich langes Blättern und gelangen direkt zu Ihren gewünschten Themen.

Die Decatus Akademie 6

Unsere Veranstaltungsorte 8-9

SEMINARE

› Managementprogramm für Nachwuchsführungskräfte 10-12

UNTERNEHMENSFÜHRUNG UND STRATEGIE 13› Strategie und Führung in Zeiten des Wandels 14-15 Veränderungsprozesse erfolgreich gestalten

› Unternehmenssteuerung mit verlässlichen Kennzahlen 16-17 Wie Sie die Erfolgsfaktoren Ihres Unternehmens identifi zieren und gewinnbringend nutzen

› Organisationsentwicklung im Mittelstand 18-19 Unternehmensstrukturen an Veränderungen anpassen und Mitarbeiter „mitnehmen“

MARKETING 21› Strategisches Marketingmanagement für den Mittelstand 22-23 Wie Sie Märkte verstehen und sich vom Wettbewerb abgrenzen

› Praxisnahes Marketing für Industriegüter 24-25 Mit umsetzungsorientierten B2B-Marketingkonzepten zur erfolgreichen Alleinstellung

› Erfolgreiche Messeauftritte kundennah planen und durchführen 26-27 Wirkungsvolle Kommunikation gegenüber Kunden und Interessenten

› Social Media im Mittelstand 28-29 Einsatzmöglichkeiten und Umsetzungsempfehlungen

› Qualifi zierungsprogramm zum Marketingleiter (TÜV®) 30-32 Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Marketingleiters

VERTRIEB 33› Systematisches Vertriebscontrolling für mehr Effi zienz im Vertrieb 34-35 Wie Sie Ihren Vertrieb so steuern, dass Sie Ihre Potenziale optimal ausschöpfen

› Qualifi zierungsprogramm zum Vertriebsleiter (TÜV®) 36-37 Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Vertriebsleiters

› Qualifi zierungsprogramm zum Key Account Manager (TÜV®) 38-40 Wie Sie erfolgreich und souverän die Key Accounts Ihres Unternehmens managen

PERSONALMANAGEMENT 41› Strategisches Personalmanagement im Mittelstand 42-43 Mit systematischer Personalplanung und -entwicklung zum Unternehmenserfolg

› Personalmarketing für den Mittelstand 44-45 Gezieltes Personalmarketing für die Rekrutierung neuer Mitarbeiter

› Bewerber- und Talentmanagement im Mittelstand 46-47 Von der Identifi zierung Ihres Personalbedarfs bis zur erfolgreichen Besetzung

› Bewerberinterviews für Nicht-Personaler 48-49 Wie Sie mit der richtigen Interviewtechnik souverän und erfolgreich rekrutieren

MITARBEITERFÜHRUNG UND SOZIALE KOMPETENZ 51› Stärkenorientiertes Führen 52-53 Wie Sie Ihre Mitarbeiter und sich selbst zu Bestleistungen führen

› Überzeugende und souveräne Kommunikation im Management 54-55 Impulse für mehr Überzeugungskraft

› Eindrucksvoll präsentieren für Führungskräfte 56-57 Wie Sie mit Präsentationen Spuren hinterlassen

› Shake your life – Wege zu einer gesunden Work-Life-Balance 58-59 Für ein ausgewogenes Leben und nachhaltige Spitzenleistungen im Job

› Die perfekte Selbstorganisation für Führungskräfte 60-61 Wie Sie Ihre Arbeitsmethodik verbessern und Ihre Zeit effi zient nutzen

› Erfolgreich verhandeln 62-63 Verhandlungsstrategien für Ihre Zielerreichung

› Meetings ergebnisorientiert gestalten 64-65 Mit Planung, Struktur und Moderation zu mehr Effi zienz bei Besprechungen

› Rhetoric and presentation skills for executives 66-67 Souverän in jeder Situation: Professionelle Kommunikation in englischer Sprache

› Interkulturelle Kompetenz und Kommunikation in China 68-69 Sicherheit und Stil im persönlichen Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern

MITTELSTANDSTHEMEN 71› Know-how-Schutz in China 72-73 Wie Sie Ihr Firmenwissen für Ihren Geschäftserfolg in China schützen

› Strategien der nachhaltigen Mittelstandsfi nanzierung 74-75 Wie Sie Ihr Unternehmen fi nanzieren und dabei fl exibel und unabhängig bleiben

› Unternehmensnachfolge im Mittelstand 76-77 Wie Sie eine Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten, Chancen nutzen und Fehler vermeiden

Persönliche Coachings 78-79

Weiterbildungskonzepte 80

INHALTSVERZEICHNIS

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Ziele der Teilnehmer werden im Vorfeld ermittelt und sind immer wieder Gegenstand der Diskussion.

Große Bedeutung kommt zudem dem Gedanken des Netzwerkens zu: Der unmittelbare Erfahrungsaus-tausch bringt interessante neue Perspektiven und bereichernde Kontakte.

Schließlich sind ausnahmslos renommierte Referen-ten, erstklassige Veranstaltungsorte und abwechs-lungsreiche Rahmenprogramme weitere Faktoren, die für das hohe Niveau unseres Angebotes stehen. Und die Decatus Akademie zu einer der allerersten An-sprechpartner des Mittelstandes machen.

Der Name Decatus entstammt dem Lateinischen und setzt sich aus zwei Begriffen zusammen. Decanus steht für Vorgesetzter oder Führungskraft, catus meint klug, wissend, umsichtig oder auch weise.

HIGHLIGHTS

› individuelle und persönliche Beratung› mittelstandsspezifi sche Konzepte› erstklassige Referenten und

Veranstaltungsorte

Der Name Decatus steht für Weiterbildung, spezi-alisiert auf die hohen, sehr individuellen Ansprüche des Managements mittelständischer Unternehmen. Diese klare Ausrichtung beinhaltet zugleich ein Ver-sprechen: wir denken, handeln und sprechen wie der Mittelstand, nämlich persönlich, praxisnah und prag-matisch.

Als Mitglied der TÜV NORD GROUP sind wir Teil einer langen und erfolgreichen Tradition. Die Erkenntnis, dass der Mittelstand eigene Gesetze und Ansprüche hat, ist somit aus der alltäglichen praktischen Erfah-rung heraus geboren – eine überzeugendere Begrün-dung für eine Mittelstandsakademie mit höchstem Qualitätsanspruch kann es kaum geben.

Daher ist es nur konsequent, dass die Decatus Aka-demie schon mit der konzeptionellen Grundidee neue Wege einschlägt.

Ein tragender Gedanke ist Individualität: Bei uns steht der Mensch im Mittelpunkt. Inhalte und Themen prä-sentieren wir so, dass jeder einzelne Teilnehmer ganz persönlich den maximalen Gewinn erzielt, sowohl für sich selbst, als auch für sein Unternehmen. Diese kon-sequente Fokussierung fi ndet sich in Inhalt und Charak-ter der Veranstaltungen wieder. Sie zeichnen sich durch dialogischen Austausch, praxisnahe Ausgestaltung so-wie eine intensive Lernatmosphäre aus. Ansprüche und

Ein Ansprechpartner für alle Weiterbildungsbedarfe:› mittelstandsspezifi sche Seminare, ab S. 10› persönliche Coachings, S. 78› individuelle Weiterbildungskonzepte, S. 80› Moderation von internen Workshops

UNSERE KOMPETENZEN

DIE DECATUS AKADEMIE

PARTNER

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Damit Sie in einem angenehmen Ambiente Ihre Weiterbildung genießen können, setzen wir aus-schließlich auf erstklassige Seminarräumlich-keiten.

HOTEL BIELEFELDER HOF

Das 4 Sterne Hotel Bielefelder Hof besticht durch exklusives Ambiente und erstklassige Atmosphä-re. Die gekonnte Verbindung von Tradition und Moderne macht das Haus mit seiner über 100- jährigen Geschichte zu einem besonderen Erleb-nis. Die Lage direkt im Zentrum der Stadt sowie die hoch moderne technische Ausstattung runden das Bild des perfekten Seminarhotels ab.

BRAHMS KONTOR

Schon auf den ersten Blick beeindruckt das ge-schichtsträchtige Kontorhaus mit seiner expres-sionistisch-hanseatischen Fassade. Im Innern be-geistert schillernder Art Déco, stilecht restauriert im Stil der 20er Jahre. Und da auch die Lage zwi-schen Planten un Blomen und Binnenalster nichts zu wünschen übrig lässt, können Sie sich auf ein perfektes Seminarereignis freuen.

LINDNER PARK-HOTEL HAGENBECK

Direkt an Hamburgs berühmtem Tierpark Hagen-beck, der grünen Oase Hamburgs, liegt das Lindner Park-Hotel Hagenbeck. Genießen Sie alle Vorzüge eines exklusiven 4* Business Hotels in beeindru-ckender kolonial-exotischer Architektur – und las-sen Sie sich von einer fantastischen und authenti-schen Expedition durch ferne Kontinente begeistern. Ein unvergesslicher Aufenthalt erwartet Sie!

HOTEL RAVENSBERGER HOF

Das Hotel Ravensberger Hof besticht durch sei-ne traditionsreiche Geschichte und zentrale Alt-stadtlage. Die gemütliche, stilvolle und dennoch unaufdringliche Atmosphäre bietet einen idealen Rahmen für Ihr Seminar.

RADISSON BLU

Das 4 Sterne Superior Haus ist in jeder Hinsicht ein Highlight: In perfekter Lage direkt an Planten un Blomen bietet das höchste Hotel der Stadt ei-nen herrlichen Ausblick und ist nur einen kurzen Spaziergang vom Freizeit- und Shoppingviertel rund um den Jungfernstieg entfernt. Der benach-barte ICE-Bahnhof Dammtor bietet beste Anbin-dung.

EAST HOTEL

Das 4-Sterne-Superior-Design Hotel east steht für sein außergewöhnliches Ambiente im Hotel- und Seminarbereich. Die wohltuende farbliche Gelassenheit sowie das eindringliche Design vereint sich mit der Historie der ehemaligen Eisengießerei. Durch die zentrale Lage im Herzen von St. Pauli erkunden Sie Ham-burg auch abseits des Seminargeschehens.

VERANSTALTUNGSORTE – BIELEFELD VERANSTALTUNGSORTE – HAMBURG

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NUTZEN

Erfolgreiche Unternehmen brauchen Mitarbeiter, die sich engagieren und Verantwortung über-nehmen. Starke Führungskräfte führen ihr Team so, dass sich jeder optimal einbringen kann. Die Schlüssel dazu: persönliche Reife, Souveränität sowie soziale und rhetorische Kompetenzen. Dieses kompakte Programm für Nachwuchsführungskräfte vermittelt Ihnen die Fähigkeiten und Fertigkeiten, die Sie für Ihre neue Rolle benötigen – von der Persönlichkeitsentwicklung, über Mit-arbeiterführung bis zur wirkungsvollen Kommunikation. Im Mittelpunkt steht dabei die Förderung Ihrer individuellen Führungskompetenzen, um Ihr einzigartiges Potenzial zu erschließen.Lernen Sie von exzellenten Trainern, wie Sie Mitarbeiter effi zient führen und im Management-Alltag souverän agieren. Mit den ausgehändigten Büchern und Hörbüchern halten Sie das erwor-bene Wissen fest.

REFERENTEN

Managementprogramm für Nachwuchsführungskräfte Fit für die erste Führungsverantwortung – mit renommierten Top-Referenten

Bitte weiterlesen

Tag 1

Matthias Hettl

Tag 2

Alexander Groth

Tag 3

Peter Gruber

Tag 4

Peter Gruber

Tag 5

René Borbonus

INHALTE

Grundlagen der Mitarbeiterführung › Einführung: Erste Führungsverantwortung/Kompetenzen von erfolgreichen Nachwuchsführungskräften › Akzeptanz verschaffen – Rollenwechsel einleiten und praktizieren › Die richtigen Dinge als Führungskraft zuerst tun – die wichtigsten Dos › Die wichtigsten Fehler vermeiden – die wichtigsten Don’ts › Überblick über verschiedene Führungsstile › Teamführung und Erkennen von Teamstrukturen – die Teamuhr

Wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen führen › Stärkenorientiertes Führen › Analyse der eigenen Stärken › Umgang mit Schwächen › Stärkengespräch › Mitarbeitermotivation › Wann erbringen Mitarbeiter Spitzenleistung? › Die hohe und seltene Kunst des positiven Feedbacks

Vertiefung der Mitarbeiterführung › Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche; Führung mit Zielen › Umgang mit Konfl ikten › Die richtige Mischung aus Nähe und Distanz zu Mitarbeitern

TAG 2

› Top 100 Excellent Speaker

› Autor von: „Führungsstark in alle Richtungen. 360°-Leadership für das mittlere Management“, Campus Verlag

„Alexander Groth trifft sicher jeden neuralgischen Punkt, den jede Führungskraft umtreibt“ – Financial Times Deutschland

Alexander Groth

TAG 1

› Top-Consultant 2014/15

› Autor von: „Richtig Führen ist einfach“, Business Village (erschienen als Buch/Hörbuch) „Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema Führung [...] und emp� ehlt sich als Standardausstattung für den Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft ***** exzellent“ – Hamburger Abendblatt

Matthias Hettl

TAG 3

› Bereichsleiter bei Kienbaum Management Consultants

› Spezialist für Mitarbeiterführung

Peter Gruber

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HIGHLIGHTS

› Mit renommierten Top-Referenten› Kompakt in 5 Tagen› Mitarbeiterführung und Methoden zur Persönlichkeitsentwicklung

TAG 4

› Bereichsleiter bei Kienbaum Management Consultants

› Spezialist für Mitarbeiterführung

Peter Gruber

TAG 5

› Top 100 Excellent Speaker

› Bestsellerautor von: „Die Kunst der Präsentation“, Junfermann Verlag

„Alles nur nicht langweilig: René Borbonus gilt als Meister der Rhetorik – und zeigt das auch“ – Neue Westfälische

René Borbonus

Effi zienz in Führungspositionen › Grundlagen des Selbstmanagements › Delegieren lernen › Persönliche Entwicklung und Entwicklung der Mitarbeiter

Eindrucksvolle Außenwirkung › Freie Reden halten und Wege zur Souveränität › Die Bedeutung der Körpersprache › Wirkungsvolle Opener und Closer in der Kommunikation › Aufbau einer strukturierten Präsentation › Strategien gegen Redeangst und Nervosität

TEILNEHMERKREIS

Angehende und frische Führungskräfte, die für Ihre Führungsver-antwortung einen Rundumblick über alle persönlichen und sozialen Kompetenzen bekommen möchten

DETAILS

Abschluss : Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 3.990,00 € zzgl. USt 4.748,10 € inkl. USt

Termin: 14.09.2015 - 18.09.2015 , Hamburg, Brahms Kontor

Unternehmensführung und Strategie

Für eine erfolgreiche Unternehmensführung sind die richtigen Entscheidungen maßgeblich.

Mit der richtigen Entscheidung setzen Sie Ihre vor-handenen Ressourcen zielgerichtet ein und führen Ihr Unternehmen perspektivisch zum Erfolg.

Unsere Seminare zur Unternehmensführung hel-fen Ihnen bei der Lenkung Ihres mittelständischen Unternehmens. Die Inhalte und die didaktische Vermittlung berücksichtigen konkret die Besonder-heiten von KMU. Denn sowohl in der Organisation als auch in der Entscheidungsfi ndung und Hierar-chie unterliegen diese eigenen Gegebenheiten.

„Die beste Möglichkeit die Zukunft vorherzusagen ist, sie zu er� nden.“Alan Kay, amerikanischer Informatiker

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/management

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NUTZEN

Ob Krisen, Fusionen oder Umstrukturierungen: Unternehmen, die Erfolg haben wollen, müssen heute einen immer schnelleren Wandel bewältigen. Die Mitarbeiter sind mit einem ständig ver-änderten Umfeld konfrontiert – und sollen dabei den Betrieb am Laufen halten. Das erfordert ein professionelles Management mit fundierten Strategien und passgenauen, praktischen Lösungen.

Anhand von konkreten Fallbeispielen aus Ihrer Branche lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie Change-Strategien insbesondere für den Mittelstand systematisch entwickeln und implemen-tieren. Eine besondere Rolle kommt dabei der Kommunikation zu, mit der Sie Mitarbeiter dazu bewegen, die Veränderungen mitzutragen. Sie erhalten einen praxisnahen Leitfaden und weitere Werkzeuge, mit denen Sie den Wandel in Ihrem Unternehmen erfolgreich umsetzen.

INHALTE

Strategische Konzeptionen und Change Management › Strategien und Wandel: Bedarfe erkennen › Ermittlung der strategischen Position › Identifi kation der strategischen Wahlmöglichkeiten › Strategischen Wandel initialisieren › Voraussetzungen für Wandel schaffen › Strategie und Wandel ankündigen und kommunizieren Führung und Kommunikation von Strategie und Wandel › Strategischen Wandel umsetzen › Leadership an den Tag legen statt Management betreiben › Mit Task Forces erfolgreich arbeiten › Strategischen Wandel fortführen und stabilisieren › Meilensteine planen und umsetzen; Wandel kommunikativ begleiten › Wandel in der Unternehmenskultur erreichen

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte, die sich mit der Entwicklung Ihres Unterneh-mens auseinandersetzen, wie Geschäftsführer, Bereichsleiter, Business Development Manager und in Strategieprozesse involvierte Personen

DETAILS


Termine: 18.06.2015 - 19.06.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof 26.11.2015 - 27.11.2015 , Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

Strategie und Führung in Zeiten des Wandels Veränderungsprozesse erfolgreich gestalten

IHR REFERENT

Prof. Dr. Thomas Armbrüster ist seit 2005 als Managementtrainer aktiv. Seine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Strategie, strategische Führung und Strategiekommunika-tion. Dabei achtet er stets auf eine praxisnahe Vermittlung der Inhalte.

Als Trainer schöpft er aus dem gro-ßen Erfahrungsschatz seiner lang-jährigen Tätigkeit als Unternehmens-berater mit Fokus auf den deutschen Mittelstand. Er ist als Professor für Strategisches Management an der Universität Erfurt tätig und war zu-dem lange Zeit am Wittener Institut für Familienunternehmen engagiert.

HIGHLIGHTS

› Mittelstandsspezifi sche Strategietools› Hoher Praxisbezug› Referiert vom Bestsellerautor von „Leadership-Entwicklung mit System“

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/change

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NUTZEN

Kennzahlen machen das Leben leichter. Denn die Erkenntnisse bieten eine zuverlässige Basis für unternehmerische Entscheidungen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Kennzahlen funktionieren und wie weitreichend die Erkenntnisse sind, die sie Ihnen liefern. Kurzum: Wie Sie die Steuerungs-funktion von Kennzahlen zur Steigerung der betrieblichen Effi zienz nutzen können.

Zunächst erhalten Sie das erforderliche praktische Know-how rund um Unternehmenskennzahlen. Im interaktiven Planspiel erfahren Sie dann, welche grundlegenden Daten und Strukturen für die Ermittlung und Etablierung entscheidungsrelevanter Kennzahlen vorhanden sein sollten. Sie erler-nen Kennzahlen gewinnbringend anzuwenden sowie Planvorgaben mit geeigneten Kennzahlen zu ermitteln und zu überwachen. Bei Abweichungen vom Ziel können Sie Korrekturmaßnahmen rasch und zielgerichtet defi nieren. Abschließend lernen Sie die Resultate gewinnbringend zu analysieren und zu interpretieren.

Sie sind also in der Lage, frühzeitig Ihre Erfolgsfaktoren zu identifi zieren, so dass Sie Chancen nut-zen und Risiken ausschalten können. Schnell, sicher und auf Basis von objektiven, zuverlässigen Fakten.

INHALTE

Aufbau und Entwicklung von Unternehmenskennzahlen › Systematisierung von Kennzahlen › Unterscheidung verschiedener Kennzahlen › Quicktest-Kennzahlen › Kennzahlen zum Analysieren der Liquidität › Kennzahlen der Rentabilität Berücksichtigung der Eigenkapitalkosten bei der Unternehmenssteuerung › Discounted Cash-Flow › Economic Value Added › Cash Value Added Kennzahlensysteme zur Darstellung größerer Zusammenhänge › Klassische Kennzahlensysteme › Ordnungssysteme › Rechensysteme Management-Cockpit für effektive Berichte › Differenzierung des Reportings › Aufbau des Management-Cockpits › Messung der betrieblichen Performance › Darstellung qualitativer Faktoren

TEILNEHMERKREIS

Geschäftsführung, Management, Bereichs- und Abteilungsleiter sowie Fachkräfte aus dem Controlling und der Unternehmenssteuerung

DETAILS


Termin: 02.02.2015 - 03.02.2015 , Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

Unternehmenssteuerung mit verlässlichen Kennzahlen Wie Sie die Erfolgsfaktoren Ihres Unternehmens identifi zieren und gewinnbringend nutzen

IHR REFERENT

Klaus Paar ist Gründer der Unterneh-mensberatung „PARCON“. Seit 1995 hält er zudem Seminare mit den Schwer punkten Controlling, betrieb-liche Planung, Kostenrechnung und Wirtschaftlichkeitsanalysen.

Er studierte Wirtschaftswissenschaft an der Universität Bamberg und lehr-te an verschiedenen Fachhochschu-len, u. a. an der MHMK Macromedia Hochschule für Medien und Kommu-nikation in Hamburg.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/kennzahlen

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NUTZEN

Dieses Intensiv-Seminar informiert Sie über die zeitgemäßen Herausforderungen für den Orga-nisationsverantwortlichen und die Chancen, die ein Wandel mit sich bringt. Dazu zählen Verän-derungsprozesse jeglicher Art, wie etwa die Einarbeitung neuer Mitarbeiter, die abteilungsüber-greifende Gestaltung von Projekten oder auch die Einarbeitung von Nachfolgegenerationen. All das erfordert ein ganzheitliches Verständnis der Organisation und die Steuerbarkeit des Systems. Kurzfristige Lösungen führen nicht zum Erfolg.

Ein Part des Seminars beschäftigt sich mit dem Ausbau Ihrer individuellen Kompetenz als Füh-rungskraft. Sie erhalten einen Überblick über die wirkungsvollsten Kommunikations- und Füh-rungstechniken und erlernen den souveränen Umgang mit Konfl ikten und Widerständen.Die Analyse bestehender Organisationsformen und die Entwicklung tragfähiger Modelle inklusive wirksamen Controllings bilden einen zentralen Schwerpunkt.

Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage die Phasen der Transformation so zu nutzen, dass Geschäftsprozesse effi zienter gestaltet und Veränderungen nachhaltig umgesetzt werden können - und Sie so maßgeblich zur Steigerung der Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens beitragen.

INHALTE

Organisationsmanagement der Zukunft › Neue Erwartungen an den Organisationsverantwortlichen › Neue Herausforderungen für die Organisationsgestaltung › Arten und Prozess organisatorischer Veränderungen Organisationsanalyse und Entwicklung tragfähiger Modelle › Vorgehensmöglichkeiten der Organisationsgestaltung › Ganzheitliche und faktenbasierte Organisationsanalyse › Traditionelle und moderne Organisationsmodelle › Philosophie, Hebel und Tools zur nachhaltigen Optimierung Management der Sozialpartner als Erfolgsfaktor › Aktuelle Rechtslage der Organisationsgestaltung › Chancen und Risiken für das Veränderungsmanagement › Erfolgreiche Einbindung der Arbeitnehmervertretung Planung und Durchführung von Veränderungsprozessen › Rollen und Verantwortlichkeiten im Veränderungsprozess › Führung, Beteiligung und Kommunikation im Veränderungsprozess › Selbstmanagement und Leadership-Effektivität Strategisches Workforce Management › Von der Unternehmensstrategie zum strategischen Kompetenz- management › Mitarbeiter gezielt entwickeln, coachen und fördern › Leistung effektiv managen TEILNEHMERKREIS

Geschäftsführer und Personal- bzw. Organisationsleiter mittelständischer Unternehmen

DETAILS

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.790,00 € zzgl. USt 2.130,10 € inkl. USt

Termine: 13.07.2015 - 14.07.2015, Bielefeld, Ravensberger Hof 24.11.2015 - 25.11.2015 , Hamburg, East Hotel

Organisationsentwicklung im Mittelstand Unternehmensstrukturen an Veränderungen anpassen und Mitarbeiter „mitnehmen“

IHR REFERENT

Peter Gruber ist Diplom-Pädagoge und Bereichsleiter bei Kienbaum Ma-nagement Consultants. Nach mehr-jähriger Führungserfahrung als Offi -zier der Bundeswehr ist er heute als Managementberater mit dem Schwer-punkt Personal- und Unternehmens-entwicklung tätig. Seit etwa 15 Jahren leitet er umfassende organisatorische Transformationsprojekte mit starkem Umsetzungsfokus sowie eine Vielzahl von Projekten in den Themenfeldern HR Transformation, Talent Manage-ment, Kulturwandel, Führungskräfte-entwicklung und Managementeffek-tivität.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/organisation

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MARKETING

Durch Ihre hohe Kundennähe und Ihre schnellen Ent-scheidungswege können Sie als mittelständisches Unternehmen besonders von einem systematischen Marketing profi tieren.

Mit durchdachten Marketingaktivitäten, die sich an Ihre Unternehmensstrategie anschließen, kön-nen Sie Ihr Angebot an den Markt- und Kundenbe-dürfnissen ausrichten und sich somit einen großen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Gelungene Kommunikationsmaßnahmen vermitteln Ihren Kunden und Interessenten Ihre Stärken.

Durch unsere Marketing-Seminare erlernen Sie die strategischen Kenntnisse und die Umsetzungswerk-zeuge für ein erfolgreiches Marketing.

„Erfolgreiches Marketing ist immer einfach. Es gründet sich auf solide Arbeit bei Produktion und Dienstleistungen – und, am wichtigsten, auf Wahrheit.“Michael J. Pabst, amerikanischer Hochschullehrer

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NUTZEN

Das Seminar defi niert zunächst anhand praktischer Beispiele und Anwendungen, was strategi-sches Marketingmanagement beinhaltet. Anschließend werden verschiedene gängige Methoden und Modelle zur Ist-Analyse des Unternehmensumfelds, des Marktes, des Wettbewerbs, der Kun-den und der eigenen Unternehmung mit Beispielfällen vorgestellt, diskutiert und praktisch erprobt.Sie lernen, wie Sie in Ihrem Unternehmen vorgehen sollten, um Schritt für Schritt eine schlüssige und erfolgsversprechende Konzeption zu entwickeln. In einer intensiven und sehr interaktiven Trainingsatmosphäre erarbeiten Sie nützliche Methoden, Modelle und Instrumente der Situations-analyse, der Zielfestlegung und der Strategieableitung bis zur Etablierung in Ihrem Unternehmen. Durch die gründliche Auseinandersetzung mit dem strategischen Marketing an realen Beispiel- und Übungsfällen können Sie viele Anregungen erwarten, wie das Marketing in Ihrem Unterneh-men professionalisiert werden kann.

Wie Sie Ihren Marketingmix ideal umsetzen und mit externen Dienstleistern zusammenarbeiten, erfahren Sie im Aufbauseminar „Praxisnahes Marketing“.

INHALTE

Grundlagen des Marketings › Erläuterung der Grundidee › Relevante Begriffe und Aufgaben › Ablauf und Instrumente › Branchenspezifi sche Besonderheiten Methoden und Modelle der Situationsanalyse › Aktuelle Ist-Analyse des Unternehmensumfelds › Marktanalyse und Wettbewerbsbetrachtung › Marketingforschung und Konsumentenverhalten › Interne Analyse der eigenen Unternehmung Festlegung des Zielsystems › Systematische Defi nition des Ziels › Zielhierarchien und -beziehungen › Unternehmenszweck, Mission und Vision › Segmentierung und Zielgruppenauswahl Strategieplanung › Aktuelle Strategieoptionen › Wert der SWOT-Analyse › Erarbeitung der Positionierung

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte aus dem Marketing, Vertrieb, Werbung, Produktmanagement, beteiligte Stabstellen und Geschäftsführer

DETAILS

Abschluss : Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.790,00 € zzgl. USt 2.130,10 € inkl. USt Termin: 21.09.2015 - 22.09.2015, Hamburg , East Hotel

Strategisches Marketingmanagement für den Mittelstand Wie Sie Märkte verstehen und sich vom Wettbewerb abgrenzen

IHR REFERENT

Prof. Dr. Vanessa Haselhoff ist seit mehr als 10 Jahren Marketingbera-terin und verfügt über viel Erfahrung in der Begleitung von mittelständi-schen Unternehmen unterschied-lichster Branchen im Rahmen ihrer Marketingkonzepte.

Sie ist Mitbegründerin, Geschäfts-führerin und Beraterin des Instituts für Marketingberatung GmbH Dort-mund und hat eine Professur für Be-triebswirtschaftslehre (Schwerpunkt Marketing) an der Hochschule für angewandtes Management in Erding inne. Zudem war sie Lehrbeauftragte an Hochschulen und Weiterbildungs-einrichtungen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/str-marketing

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NUTZEN

In diesem ganz an der Praxis orientierten Seminar erarbeiten Sie die relevanten Regeln und Tools des Marketings in Industriegüterunternehmen. Alle Erkenntnisse werden umsetzungstauglich für Ihren berufl ichen Alltag zur Verfügung gestellt: In kleinen Teams und in intensiver Atmosphäre lernen Sie, wie Sie in Ihrem Unternehmen branchenspezifi sche Konzepte etablieren und gewinn-bringend umsetzen. Sie erkennen, welche Komponenten für Ihr schlagkräftiges Marketingkonzept bedeutsam sind, wie Sie die einzelnen Parts entwickeln und wie Sie ein Zusammenspiel so ge-stalten, dass synergetische Effekte eintreten. Die Defi nition von Zielgruppen und Zielsetzungen, marktgerechte Produktgestaltung, Regeln der erfolgreichen Kundenbindung, eine marktorientierte Preisfestlegung, optimierte Vertriebsplanung und selbstverständlich eine effektive Werbung und Öffentlichkeitsarbeit: Durch die systematische Auseinandersetzung mit den Möglichkeiten des modernen Marketings ergeben sich viele Anstöße Ihr Unternehmen klarer und attraktiver darzu-stellen - und so die Potentiale im vollen Umfang auszuschöpfen.

INHALTE

1x1 der Marketingplanung › Ansprechgruppen- bzw. Stakeholder-Analyse › Zielgruppenidentifi kation Kundenorientierte Produktgestaltung › Objektive Produktqualität vs. wahrgenommener Kundennutzen › Produktprogrammanalysen › Marktgerechte Produkt- und Verpackungsentwicklung › Markenpolitik Preis- und Konditionengestaltung › Marktanalyse › Markt- und kundenorientierte Preisfestsetzung › Umgang mit hohem Preisdruck › Konditionenpolitik Vertrieb aus Marketingsicht › Kundennähe effi zient gestalten › Multi-Channel-Systeme steuern › Kundenbeziehungsmanagement Kommunikationspolitik für Industriegüter › Werbe-, Media- und Budgetplanung › Direktmarketing, wie Telefon- und E-Mail-Marketing › Web 2.0, Social Media und Suchmaschinenmarketing › Veranstaltungsmanagement, wie Messen und Tagungen

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Werbung, Kommunikation, Produktmanagement, Vertrieb und Geschäftsführung

DETAILS


Termine : 16.09.2015 - 17.09.2015 , Bielefeld, Ravensberger Hof 04.11.2015 - 05.11.2015 , Bielefeld, Ravensberger Hof

Praxisnahes Marketing für Industriegüter Mit umsetzungsorientierten B2B-Marketingkonzepten zur erfolgreichen Alleinstellung

IHR REFERENT

Prof. Dr. Hartmut Holzmüller ist Gründer und Miteigentümer des In-stituts für Marketingberatung GmbH sowie Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der TU Dortmund. Zu-dem leitet er die Abteilung Indust-rielles Marketing am Institut für For-schung und Transfer.

Er war an renommierten internatio-nalen Universitäten tätig. Ein beson-derer Schwerpunkt seiner Beratungs-tätigkeit liegt auf mittelständischen Industriebetrieben.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/prx-marketing

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NUTZEN

Für Ihren Messeerfolg - also den möglichst hohen Return of Investment - ist ein ganzheitliches Konzept von der Strategie bis zur Nachbereitung unabdingbar. In den zwei Tagen des interaktiven Seminars lernen Sie anhand von Präsentationen, Planspielen und Gruppenarbeiten die Methoden für einen ganzheitlichen Messeauftritt kennen. Sie erlangen fundierte Kenntnisse in der Planung und Kommunikation im Vorfeld, der Realisierung vor Ort sowie der Auswahl und Steuerung von Dienstleistern. Neben der Präsentation der Produkte und der Gestaltung von Begegnungen zwi-schen Messebesuchern und Ausstellern wird der Fokus auch auf eine effektive Nachbereitung gelegt. Hier gilt es, die eben geschaffenen Voraussetzungen für die Neukundengewinnung und die Stärkung der Kundenbindung zu nutzen - ein unverzichtbarer Arbeitsschritt für nachhaltigen Erfolg. Dabei wird deutlich gemacht, dass auch mit kleinem Budget ein großer Erfolg erzielt wer-den kann. Bei großen Budgets wird die ganzheitliche Organisation beleuchtet, um den komplexen Aufwand und die Logistik effi zient zu koordinieren.

INHALTE

Analyse und Strategie › Messeauftritte als Teil der Marketingstrategie › Zielsetzung der Messepräsenz › Ansprache verschiedener Zielgruppen Kommunikationsmaßnahmen › Erarbeitung eines effi zienten Kommunikationsmixes › Gewinnung von Partnern und Sponsoren Planungsaktivitäten › Budgetierung des Auftritts › Wahl der richtigen Dienstleister › Erstellen eines Lasten- und Pfl ichtenhefts für alle Beteiligten › Hotelplanung, Terminierung von Messegesprächen Durchführung und Organisation vor Ort › Projektmanagementwerkzeuge für die Messe › Überwachung des Standbaus und Zusammenarbeit mit Dienstleistern › Durchführung von Messetrainings Nachbereitung › Erfolgskontrolle und Auswertung von Messereports › Präsentation der Ergebnisse vor Geschäftsführung und Vorstand › Fazit

TEILNEHMERKREIS

Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb sowie verwandte Abteilungen, die mit der strategischen und operativen Planung und Organisation von Messen betraut sind

DETAILS


Termine: 07.09.2015 - 08.09.2015 , Hamburg, East Hotel 02.11.2015 - 03.11.2015 , Hamburg, East Hotel

Erfolgreiche Messeauftritte kundennah planen und durchführen Wirkungsvolle Kommunikation gegenüber Kunden und Interessenten

IHR REFERENT

Klaus Schein ist als Trainer und Key Note Speaker für große Verlage und Branchenverbände tätig. Basierend auf seiner früheren Beratertätigkeit liegt sein Fokus auf der Optimierung von Vertriebsaktivitäten und der Mes-seorganisation mittelständischer Un-ternehmen.

Darüber hinaus ist er als Dozent für Sales Promotion bei der AKK Kassel, der KAH Hamburg sowie der Interna-tional School of Management in Dort-mund tätig.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/messe

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NUTZEN

Facebook, XING & Co.: um Social Media kommen auch Unternehmen kaum mehr herum. Ganz gleich ob Konsum- oder Industriegüter, ob zur Markeninszenierung, zur Kampagnenbegleitung, als Teil des Kundenservices oder zur Mitarbeitergewinnung. Gerade Mittelständler können die sozialen Netzwerke für ihre Zwecke nutzen – auch ohne aufwändig orchestrierte Kampagnen. Vorausgesetzt, sie kennen die Chancen und Risiken, die Social Media bergen: Wie präsentiere ich mein Unternehmen – und auf welchen Kanälen? Welchen Mitteleinsatz muss ich einplanen? Und mit welchen Ergebnissen kann ich rechnen?

Dieses Seminar gibt Ihnen einen Überblick über die verschiedenen Social Media-Kanäle und zeigt Ihnen, wie Sie sie mit einem guten Konzept und vorausschauender Planung für Ihr Unterneh-men gewinnbringend nutzen. Online-Fachmann Axel Friedland vermittelt Ihnen die strategischen Grundlagen von Social Media – und gibt Ihnen die Werkzeuge für eine erfolgreiche praktische Umsetzung an die Hand. Sie erfahren, wie Sie einen Redaktionsplan und relevante Inhalte erstel-len, über welche Kanäle Sie Ihre Zielgruppen am besten erreichen und wie Sie den Erfolg Ihrer Aktivitäten messen können.

INHALTE

Einführung in das Social Media Marketing › Übersicht über die aktuellen Social Media-Kanäle und -Netzwerke › Die Eignung der Kanäle für Employer Branding, B-2-B- und B-2-C-Marketing Social Media Strategie › Die Positionierung eines Unternehmens in Social Media › Die Entwicklung geeigneter Ziele Social Media – Umsetzung im Unternehmen: › Organisation und Ressourcenplanung › Interne Widerstände überwinden, Kollegen für die Mitarbeit gewinnen › Social Media in die bisherigen Online-Aktivitäten integrieren, von der Website bis zum E-Mail-Marketing Der Social Media Baukasten › Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten mit Redaktionsplänen › Videos, Apps und Tabs: Die Besonderheiten einzelner Kanäle › Texten für Social Media: Von Headlines über Teaser bis zur Copy › Mit negativem User-Feedback und „Shitstorms“ richtig umgehen › Rechtliche Aspekte – Urheberrecht und Wettbewerbsrecht › Kurzcheck der bestehenden Social Media Aktivitäten der Teilnehmer (optional) Monitoring und Erfolgskontrolle › Übersicht über relevante Kennzahlen › Tools zur Erfolgsmessung von Social Media & Co.

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte, die Social Media in Ihrem Unternehmen professionell nutzen und langfristig betreiben wollen

DETAILS


Termin: 28.01.2015 - 29.01.2015 , Hamburg, East Hotel

Social Media im Mittelstand Einsatzmöglichkeiten und Umsetzungsempfehlungen

IHR REFERENT

Axel Friedland ist freier Kommuni-kations- und Marketingberater mit einem starken Fokus auf die Umset-zung von Online-Kampagnen für KMU. Seine Arbeiten wurden mit dem Cres-ta Award für Online Interactive Media, dem BCP Award (Best of Corporate Publishing) und dem PR-Report Award ausgezeichnet. Heute unterstützt Axel Friedland mittelständische Unterneh-men bei der strategischen Online-Po-sitionierung sowie der pragmatischen Umsetzung der zugehörigen Kommu-nikationsmaßnahmen.

HIGHLIGHTS

› Gleichermaßen geeignet für Industrie- und Konsumgüter

› Mit ausführlichem Praxisteil

› Inkl. Kurzcheck Ihrer bestehenden Social-Media-Aktivitäten

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/social

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NUTZEN

Die List der schlauen Verführung - wer heute die Menschen überzeugen will, braucht mehr als eine lustige Werbeidee. Das zeitgemäße Marketing bietet ein ganzes Instrumentarium von Erkenntnis-sen, Optionen und Maßnahmen. Die Aufgabe des Marketingleiters besteht darin, dieses Orchester zu organisieren, zu dirigieren und die Ressourcen so einzusetzen, dass sie die maximale Wirkung erzielen - für sich allein und vor allem im synergetischen Zusammenspiel mit den anderen. Sie sind verantwortlich für strategische Entscheidungen, müssen aber auch Kommunikationsmaßnah-men erfolgreich durchführen, Preise marktgerecht festsetzen und Ihre Mitarbeiter im Marketing führen.Dafür ist eine Kombination von Fachwissen, Weitblick sowie einem untrüglichen Gespür für Trends gefragt. Nur so lässt sich ein Momentum erzeugen, das den Unterschied ausmacht.

ABLAUF

INHALTE

Tag 1: Strategisches Marketing Erstellung einer strategischen Ausgangssituationsanalyse › Analyse des strategischen Wettbewerbsumfelds › Bedürfnisanalyse der Lieferanten und Abnehmer › Erfassung von Potentialen zur Lieferanten- und Abnehmerbindung › Ermittlung von zukünftigen unternehmens- und branchenbezogenen Entwicklungen › Entwicklung und Aufbau einer strategisch ausgerichteten Marketingkonzeption › Methoden zur Durchführung zusammenfassender Analysen › Zielgruppenanalyse und -segmentierung › Ableitung geeigneter strategischer Stoßrichtungen › Erstellung einer strategisch ausgerichteten Marketingkonzeption

Tag 2: Operative Umsetzung der Marketingkonzeption Produktpolitische Ansätze und Instrumente › Innovationsmanagement › Produkt- und Portfoliomanagement › Markenmanagement Preispolitische Ansätze und Instrumente › Ansätze zur Preisbestimmung und -durchsetzung › Preispolitische Besonderheiten im Kundenverhalten Kommunikationspolitik › Ziele und Zielgruppen › Festlegung und Zuweisung eines Kommunikationsbudgets › Operative Gestaltung der Kommunikationsinstrumente › Vertriebspolitik › Gestaltung des Vertriebssystems › Gestaltung der Vertriebspartner-/Kundenbeziehungen Branchenspezifi sche Besonderheiten des Marketings › Dienstleistungsmarketing › Industriegütermarketing › Handelsmarketing

Qualifi zierungsprogramm zum Marketingleiter (TÜV®) Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Marketingleiters

IHRE REFERENTEN

Prof. Dr. Patrick Lentz ist Hochschul-lehrer für Marketing sowie Gründer und Miteigentümer des Instituts für Marketingberatung GmbH Dortmund. Darüber hinaus berät er Unternehmen jeder Größe.

Prof. Dr. Walter Niemeier ist Spezi-alist für Seminare zur persönlichen und sozialen Kompetenzentwicklung. Darüber hinaus ist er Dozent für Ma-nagement. Er berät seit Jahren Un-ternehmen jeder Art in Fragen der Führungskräfteentwicklung und des Kompetenzmanagements.

Tag 1

Grundlagen Vertiefung/Prüfung

Tag 2 Tag 3 Tag 4 Tag 5Transferphase

Bitte weiterlesen

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HIGHLIGHTS

› Kompakt: In 5 Tagen alle wesentlichen Kompetenzen

› Fundiert: Entwickelt mit renommierten und praxiserfahrenen Referenten

› Nachweislich: TÜV personenzertifi ziert

DAS ZERTIFIKAT

Durch die unabhängige Prüfstelle in Form der Personenzertifizierung der TÜV NORD Akademie erhalten Sie einen objektiven Nachweis über die Kompetenz für bestimmte Aufgaben. Dies geschieht auf der Basis von festgelegten Qualifika-tionsanforderungen für konkret benannte Bereiche. Das TÜV NORD Zertifikat genießt einen hohen Stellenwert in allen Bereichen der Wirtschaft.

Tag 3: Leadership Skills für Führungskräfte im Marketing Führung › Rolle der Führungskraft › Grundlagen und Psychologie des Führungsverhaltens › Klärung der eigenen Führungsrolle und ihrer Wirkung Analyse und Entwicklung von Führungskompetenzen › Eigene Kompetenzen in Selbst- und Fremdwahrnehmung › Emotionale Intelligenz und authentisches Führen › Mitarbeiterpotenzial einschätzen und nutzen Führungsstile und Führungsverhalten › Mit Zielen führen, kooperativ planen und entscheiden › Der eigene Führungsstil › Führung in schwierigen Situationen Kommunikation › Mitarbeitergespräche, Feedback- und Kritikgespräche › Schwierige Gesprächssituationen › Teamführung – unterbrochen durch mehrwöchige Transferphase –

Tag 4: Refl exion und Vertiefung › Anwendung der Erkenntnisse der ersten Tage in der Praxis › Diskussion von Problemen und neuen Fragestellungen › Individuelle Vertiefung anhand von Themenvorschlägen Tag 5: Gruppenarbeit und Prüfungsleistung › Bearbeitung einer Fallstudie in der Gruppe › Einzelpräsentation der Ergebnisse aus der Fallstudie

TEILNEHMERKREIS

Marketingleiter und Marketingfachkräfte sowie Quereinsteiger

DETAILS

Abschluss : Zertifi kat der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 3.350,00 € zzgl. USt 3.986,50 € inkl. USt

Termin : 21.10. - 23.10. und 19.11. - 20.11.2015 , Hamburg, Lindner Park-Hotel Hagenbeck

VERTRIEB

Welcher Vertriebskanal ist der Richtige? Wie moti-vieren und steuern Sie Ihren Vertrieb? Wie gewinnen Sie nachhaltig Neukunden und halten die Bestands-kunden? Wie gestalten Sie Ihre Vertriebsmaß-nahmen effi zient?

Erlernen Sie die Kenntnisse und Fähigkeiten, um für ein mittelständisches Unternehmen die Zügel in der Hand zu halten und Ihr Umsatzpotenzial voll auszu-schöpfen.

„Verkaufen ist ein Marathon, kein 100-Meter-Lauf.“Alfred G. Lämmle, Verkaufstrainer

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/marketingleiter

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NUTZEN

Praxisnähe sowie umsetzungsorientierte Tipps und Strategien prägen dieses 2-Tages-Seminar. Sie erhalten einen umfassenden Einblick in die Werkzeuge und Lösungen im modernen Vertriebs-controlling.

Sie lernen auf welche Weise Controlling, Rechnungswesen, Vertrieb und Marketing zusammen-spielen. Auf dieser soliden Basis wird deutlich, wie Sie Ihren Vertrieb durch die verschiedenen Instrumente des Controllings effektiv steuern und belastbare Vertriebsziele herleiten. Das perma-nente Feedback mit der Seminarleitung und den anderen Teilnehmern zeigt die Tragfähigkeit und Relevanz der Ideen.

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu ana-lysieren und zu interpretieren sowie mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen wie man ein aussagefähiges und prak-tikables Berichtswesen im Vertrieb aufbaut und wie Ihnen effi ziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu lenken. Auf diese Weise sind Sie imstande jederzeit gezielten Einfl uss auf Ihre Unternehmensergebnisse zu nehmen.

INHALTE

Aufbau einer Vertriebsorganisation › Auswahl geeigneter Vertriebswege und -kanäle › Einteilung von Vertriebsgebieten und Einschätzung von Kundenpotenzialen › Entwicklung des Sortiments › Optimierung des Produktportfolios Kunden- und Marktsicht › Zielgruppensegmentierung › Zur Bedeutung von Kundenbeziehung und CRM › Wege zur Kundenbindung › Kundenzufriedenheit analysieren und steigern Analyse, Planung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten › Aufbau eines Vertriebsinformationssystems und Berichtswesens › Verlässliche Umsatzprognosen und Frühwarnindikatoren › Auswertung von Vertriebskennzahlen › Steuerung der Vertriebsmitarbeiter und Vergütungsmodelle Die fi nanzielle Planung und Steuerung › Preisgestaltung unter Berücksichtigung der Markt- und Wettbewerbssituation › Rabattpolitik › Deckungsbeitragsrechnung TEILNEHMERKREIS

Controller, Vertriebsleiter, Geschäftsführer sowie Manager verwandter Fachbereiche DETAILS


Termin : 19.03.2015 - 20.03.2015 , Hamburg, Radisson Blu

IHR REFERENT

Wolfgang Zollner ist Inhaber der Zoll-ner Managementberatung. Er verfügt über eine langjährige Erfahrung als Unternehmensberater für KMU und ist seit 1993 als Trainer und Dozent für Weiterbildungsanbieter und Hoch-schulen tätig.

An der University of Science in Lands-hut lehrte er Vertriebscontrolling, Wis-sensmanagement an der Technischen Universität in Ilmenau sowie Informa-tionskompetenz an der HDW in Chur.

Systematisches Vertriebscontrolling für mehr Effi zienz im Vertrieb Wie Sie Ihren Vertrieb so steuern, dass Sie Ihre Potenziale optimal ausschöpfen

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/v-controlling

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NUTZEN

Auch heute ist ein Vertriebsleiter nicht gleich Vertriebsleiter. Mittelständische Unternehmen ha-ben andere Prämissen und Ziele als Konzerne. Entsprechend gestalten sich die Aufgaben für den Vertriebsleiter. Zwei Faustregeln gelten: Erstens muss der Mittelstand mehr Flexibilität zeigen und zweitens braucht er eher Allrounder mit Bodenhaftung als Spezialisten. Dieses Qualifi zierungsprogramm stellt Ihnen das Rüstzeug zur Verfügung, das Sie zur richtigen Person an der richtigen Stelle macht: Nämlich ein entscheidungsfreudiger Macher mit Draht zur Zielgruppe Ihres Unternehmens. Im Klartext heißt das: Ihr Job ist vielschichtig, oder anders gesagt: Sie können Ihre Talente voll einbringen. Sie müssen nicht nur die Strategien und Strukturen entwickeln, die ein erfolgreicher Vertrieb er-fordert. ABLAUF

INHALTE

1. Tag: Strategische und organisatorische Ebene › Entwicklung einer Vertriebsstrategie › Aufbau einer effi zienten Vertriebsorganisation › Strategische Vertriebssteuerung mit Kennzahlen › Berichtswesen an das Top-Management 2. Tag: Operative Ebene › Planung, Koordinierung und Optimierung der Verkaufsprozesse › Kundenbeziehung und -bindung › Verhandlungsführung auf Top-Management-Ebenen › Vertriebssupport zur Erhöhung der Umsätze und Erträge 3. Tag: Führungs- und Coachingebene › Vertriebsorientierte Führungsstile und Zielvereinbarungsgespräche › Anforderungen an Vertriebsleiter › Berichtswesen, Forecast und Controlling – Unterbrochen durch mehrwöchige Praxisphase –

4. Tag: Feedback, Diskussion und neuer Input › Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation › Ergebnisse der strategische Vertriebssteuerung mit Kennzahlen 5. Tag: Prüfung › Bearbeitung von Fallbeispielen und anschließende Präsentation

TEILNEHMERKREIS

Vertriebsleiter (und angehende), Leiter von Verkaufsgebieten, Verkaufs-abteilungen sowie Außendienstmitarbeiter und Key Account Manager

DETAILS


Termine : 24.02. - 26.02. und 30.03. - 31.03.2015 , Hamburg, East Hotel 25.03. - 27.03. und 07.05. - 08.05.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof

Qualifi zierungsprogramm zum Vertriebsleiter (TÜV®) Erlernen Sie kompakt und praxisnah alle Kompetenzen für die Position des Vertriebsleiters

Tag 1 Tag 2 Tag 3 Tag 4 Tag 5Praxisphase

IHR REFERENT

Klaus Schein ist als Trainer und Key Note Speaker für große Verlage und Branchenverbände tätig. Basierend auf seiner früheren Beratertätigkeit liegt sein Fokus auf der Optimierung von Vertriebsaktivitäten und der Mes-seorganisation mittelständischer Un-ternehmen.

Darüber hinaus ist er als Dozent für Sales Promotion bei der AKK Kassel, der KAH Hamburg sowie der Interna-tional School of Management in Dort-mund tätig.

HIGHLIGHTS




Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/vertriebsleiter

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NUTZEN

Ein umfassendes Key Account Management dient der Stärkung und langfristigen Zusammenarbeit mit bestehenden oder zukünftigen Kunden auf einem immer stärker umkämpften, globalisierten Markt. Der Aufbau eines Key Account Managements ist nicht nur für große Konzerne relevant - im Gegenteil. Gerade der deutsche Mittelstand unterhält häufi g Geschäftsbeziehungen zu Firmen in aller Welt. Entsprechend wichtig ist es, dieser Entwicklung Rechnung zu tragen und seine Mitar-beiter optimal auf eine solche Position vorzubereiten. Schließlich ist der KAM verantwortlich für die besondere Betreuung jener Kunden, die eine sehr wichtige Rolle für das Unternehmen spielen. Für deren erfolgreiches Handling rücken messbare Umsatz- oder Ergebniszahlen teilweise in den Hintergrund, weiche Faktoren wie Kommunikations-stärke, Wissen und Verhandlungsgeschick erweisen sich als mindestens ebenso wichtig.

ABLAUF

Inhalte

Tag 1 Grundlagen des Key Account Managements › Defi nition der Ansprüche an den KAM › Bedürfnisanalysen der Kunden › Entwicklung einer eigenen Strategie › Preisgestaltung und Rabattpolitik Produkt- und Marktkenntnisse › Die Formen der Marktanalyse › Ermittlung von unternehmens- und branchenspezifi schen Entwicklungen › Tools zum Erlangen von Marktkenntnissen › Aufbau von spezifi schem Produkt-Know-how

Tag 2 Kundenbeziehungsmanagement › Beziehungsdiagramme und Kundenumfeldanalyse › Vertragsgestaltung › Kundenpsychologie und -typologie › Kulturelle Besonderheiten bei internationalen Kundenbeziehungen › Wirkungsvolles Nachfassen Selbstmanagement im Vertrieb › Koordination von Ziel- und Zeitmanagement › Besuchsplanung und -vorbereitung › Zielvereinbarungsgespräche mit dem Vorgesetzten/Vertriebsleiter

Tag 3 Persönliche und soziale Kompetenz › Verhandlungsstärke durch Autorität und Persönlichkeit › Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen › Synergetisches Nutzen von Schnittstellen Coaching & Simulation von Vertriebssituationen › Videoanalyse von Verkaufsgesprächen › Beispiele aus der Praxis › Eigenständige Bearbeitung und Präsentation von Fällen aus der Praxis – Unterbrochen durch mehrwöchige Praxisphase –

Qualifi zierungsprogramm zum Key Account Manager (TÜV®) Wie Sie erfolgreich und souverän die Key Accounts Ihres Unternehmens managen

IHR REFERENT

Marcus Schmalbach ist seit vielen Jahren als Coach und Berater mit den Schwerpunkten Vertriebsorganisation und Vertriebsrestrukturierung erfolg-reich. Dabei kommt ihm seine Erfah-rung in mittelständischen Unterneh-men sehr zugute.

Er ist Hochschuldozent für Marketing & Sales. Zudem ist er Gründer und Miteigentümer einer Unternehmens-beratung. Davor war er langjähriger Key Account Manager in diversen deutschen und amerikanischen Un-ternehmen.

Tag 1 Tag 2 Tag 3 Tag 4 Tag 5Transferphase

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HIGHLIGHTS




»DAS ZERTIFIKAT«

Durch die Personenzertifi zierung der TÜV NORD Akademie erhalten Sie einen objektiven Nachweis über die Kompetenz für bestimmte Aufgaben. Dies geschieht auf der Basis von festgelegten Qualifi ka-tionsanforderungen für konrekt benannte Bereiche. Das TÜV Zerti-fi kat genießt einen hohen Stellen-wert in der Wirtschaft.

Tag 4 Refl exion und Diskussion › Anwendung und Umsetzung der erlernten Skills › Rollenspiele und Diskussionen › Videoanalysen von Verkaufsgesprächen Vertiefungen › Systematik zur Erschließung neuer Geschäftsopportunitäten › Umgang mit Bestands- und Neukunden › Der Auftritt des KAM auf Messen

Tag 5 Prüfungsleistung › Schriftliche Prüfung › Rollenspiel TEILNEHMERKREIS

Key Account Manager (und angehende), Account Manager, Vertriebs-mitarbeiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit Vertriebsaufgaben

DETAILS


Termine : 02.03. - 04.03. und 16.04 - 17.04.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof 18.05. - 20.05. und 29.06. - 30.06.2015 , Hamburg, East Hotel

PERSONALMANAGEMENT

Insbesondere mittelständische Unternehmen ver-fügen häufi g über begrenzte Ressourcen, um ein systematisches Personalmanagement und die Per-sonalentwicklung zu verfolgen.

Dabei ist dies schon mit geringen Mitteln umsetzbar, wenn Sie über wirkungsvolle Werkzeuge verfügen.

Durch ein systematisches Personalmanagement stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Mitarbeiter an den richtigen Stellen mit den richtigen Fähigkei-ten einsetzen.

Um dies für Sie effi zienter zu gestalten, bieten wir Ihnen Seminare zum strategischen Personalma-nagement, der Mitarbeiterbindung und -förderung sowie Recruiting.

„Wer sein Bestmögliches zu einem Geschäft beiträgt, ist die beste Art von Mitarbeiter, die man als Unternehmer haben kann.“ Henry Ford, amerikanischer Unternehmer

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/kam

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NUTZEN

Die Mitarbeiter sind das wertvollste Kapital einer Firma - dieser Satz ist so alt wie die Geschäfts-welt. Doch heute ist er aktueller denn je. Denn unternehmerischer Erfolg basiert nach wie vor auf qualifi zierten, motivierten Mitarbeitern. Aber die sind knapp. Für viele Mittelständler sehr knapp.

Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie ein konsequentes Personalmanagement (PM) funktioniert, wel-che Erfolgsfaktoren und Handlungsfelder es gibt und wie wichtig das Thema für die erfolgreiche Unternehmensentwicklung ist. Strategisches PM berücksichtigt die Marktgegebenheiten, Unternehmensziele sowie relevante Geschäftsprozesse und durchdringt sämtliche Unternehmensbereiche. Sie erfahren, wie Sie PM-Konzepte auf die Anwendbarkeit für Ihre Praxis überprüfen, um Nachhaltigkeit, Wirkungsgrad und auch Akzeptanz Ihrer PM-Aktivitäten zu steigern. So schaffen Sie die Rahmenbedingungen, die Ihnen kompetente Mitarbeiter bringen und die Ihnen dauerhaft Lust auf Leistung machen.

Dieses Seminar bietet Ihnen zudem den Brückenschlag von der strategischen zur handlungsorien-tierten Ebene, so dass Sie Ihre Erkenntnisse direkt in Ihren betrieblichen Alltag integrieren können.

INHALTE

Strategie im Personalmangement › Grundlagen eines systematischen Personalmanagements › Mittelstandsrelevante Trends des Personalmanagements › Entwicklung der „Personalfunktionsstrategie“ › Entwicklung der „Mitarbeiterstrategie“ Personalplanung › Geeignete Instrumente für die strategische Personalplanung › Frühzeitiges Erkennen von Über- und Unterdeckung von Personalressourcen › Geeignete Gegenmaßnahmen bei Personalengpässen Entwicklung der HR-Organisation › Überblick über ein modernes HR-Management › Organisationsentwicklung durch systematische Personalplanung Effi zientes HR-Controlling › Wirkungsvolle Instrumente zur Erhöhung Ihrer HR-Prozesseffi zienz › Methoden für ein tiefgehendes HR-Controlling Persönliche und soziale Kompetenz in der Organisation › Refl ektion und Wichtigkeit Ihres Führungsverhaltens auf die Unternehmenskultur › Entwicklungsansätze Ihrer Führungskompetenz

TEILNEHMERKREIS

Geschäftsführer und Personalleiter mittelständischer Unternehmen, die ihr Personalmanagement neu ausrichten möchten

DETAILS


Termine : 01.06.2015 - 02.06.2015, Hamburg, East Hotel 06.07.2015 - 07.07.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof

Strategisches Personalmanagement im Mittelstand Mit systematischer Personalplanung und -entwicklung zum Unternehmenserfolg

IHR REFERENT

Peter Gruber ist Diplom-Pädagoge und Bereichsleiter bei Kienbaum Ma-nagement Consultants. Nach mehr -jähriger Führungserfahrung als Of-fi zier der Bundeswehr ist er heute als Managementberater mit dem Schwerpunkt Personal- und Unter-nehmensentwicklung tätig. Seit etwa 15 Jahren leitet er umfassende orga-nisatorische Transformationsprojekte mit starkem Umsetzungsfokus sowie eine Vielzahl von Projekten in den Themenfeldern HR Transformation, Talent Management, Kulturwandel, Führungskräfteentwicklung und Ma-nagementeffektivität.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/personalstrategien

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NUTZEN

In diesem praxisbezogenen Seminar erhalten Sie zunächst einen fundierten Überblick über die Situation auf dem regionalen und globalen Arbeitsmarkt, über Trends und Prognosen für die Zu-kunft - und über den daraus resultierenden Wettbewerb um Fachkräfte. In diesem Zusammenhang lernen Sie auch die Ansprüche und Bedürfnisse der Kandidaten kennen.

Dieses Wissen dient Ihnen als Basis für die übergeordneten Ziele des eintägigen Seminars: Zum einen erarbeiten Sie interaktiv eine Bestandsaufnahme der aktuellen Personalmarketing-Aktivitä-ten in Ihrem Unternehmen. Zum anderen wird - aufbauend auf dieser Analyse - die Entwicklung erster Optimierungspotenziale eine wichtige Rolle spielen.

Im Verlauf des Seminars wird Ihnen eine Vielzahl an kurz- und mittelfristigen Lösungen begegnen, die im intensiven Austausch mit der Moderatorin und den anderen Teilnehmern besprochen und beurteilt werden. Die relevanten Ergebnisse werden im Dialog so ausformuliert, dass sie praxisge-recht eingesetzt werden können und Ihnen bei der Rekrutierung geeigneter Kandidaten konkrete Unterstützung bieten.

INHALTE

Workshop › Quick-Check Ihrer aktuellen Situation › Bitte bringen Sie eine exemplarische Stellenanzeige mit Theoretische Grundlagen des Personalmarketings › Klärung des Begriffs Personalmarketing › Rechtliche Rahmenbedingungen (AGG etc.) Markt/Wettbewerb › Aktuelle Arbeitsmarktsituation und Trends › Praxisbeispiele von mittelständischen Unternehmen Kandidaten › Attraktivität des Arbeitgebers aus Kandidatensicht › Aktuelle Tools der Arbeitgebersuche Handlungsfelder für das eigene Personalmarketing › Erfolgversprechende Tools und Maßnahmen › Auswahl der individuell passenden Instrumente › Verantwortlichkeit im Unternehmen › Praktische Übung

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte aus den Ressorts Personalmarketing, Per-sonalmanagement, Employer Branding und Personalentwicklung sowie Personen, die für die Rekrutierung neuer Mitarbeiter verantwortlich sind DETAILS

Abschluss : Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 950,00 € zzgl. USt 1.130,50 € inkl. USt

Termin : 04.06.2015 , Hamburg, Brahms Kontor

Personalmarketing für den Mittelstand Gezieltes Personalmarketing für die Rekrutierung neuer Mitarbeiter

IHRE REFERENTEN

Ramona Büssers ist Projektleiterin bei der Kienbaum Management Con-sultants GmbH. Sie verfügt über viel-seitige Erfahrungen in der Einführung von Talent Management Prozessen und Instrumenten zur Nachfolgepla-nung, u. a. in der Automobilindustrie.

Yara Schiller ist Global Business Director Employer Branding bei Kienbaum Communication. In dieser Rolle berät sie seit über acht Jahren Unternehmen – u. a. aus der Automo-bilbranche und Industrie – in Perso-nalmarketing und Employer Branding.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/personalmarketing

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NUTZEN

Das gnadenlose Rennen um erstklassigen Nachwuchs zu gewinnen, indem Sie Talente und Po-tenziale identifi zieren, fördern, motivieren und weiterentwickeln - das ist der Inhalt dieses zwei-tägigen Seminars.Sie erhalten zunächst einen fundierten Überblick über die theoretischen Grundlagen, den Wettbe-werb auf dem Arbeitsmarkt und die Kandidaten- bzw. Mitarbeiterbedürfnisse. Dieses Wissen dient Ihnen als Basis für die Ziele des zweitägigen Seminars: Die Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Bewerber- und Talentmanagement-Aktivitäten und die daraus abgeleitete Optimierung Ihres Be-werbermanagements.

Jede Phase des Seminars wird mit starkem Praxisbezug und im Abgleich mit Ihrer eigenen un-ternehmerischen Situation anschaulich und für Sie anfassbar gestaltet. So dass eine unmittelbare Umsetzbarkeit von Erkenntnissen und Strategien gegeben ist.Das Seminar bietet Ihnen kurz- und mittelfristige Lösungen, die im intensiven Austausch mit den Moderatoren und den anderen Teilnehmern besprochen werden und später in die Praxis umge-setzt werden können.

INHALTE

Theoretische Grundlagen und Bestandsaufnahme › Inhalte des Talentmanagements › Strategischer und operativer Rahmen des Talentmanagements Markt und Wettbewerb › Analyse der Situation anhand von Praxisbeispielen › Strategien des Wettbewerbs › Relevante Herausforderungen für das Talentmanagement Talente identifi zieren › Defi nition des Begriffes „Talent“ › Talente im Alltag defi nieren und identifi zieren › Status Quo der unternehmenseigenen Talent-Situation Talente gewinnen › Attraktivität als Arbeitgeber › Effektive Differenzierung auf dem Arbeitsmarkt › Prägnante Be- und Ausschreibung der Arbeitsstelle › Entwicklung der „richtigen“ Stellenanzeige Talente entwickeln und binden › Relevante Faktoren für eine Fach- oder Führungslaufbahn › Sicherung der Nachfolge › Chancen und Stolpersteine

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte der Personalentwicklung und des Personal-managements sowie Geschäftsführer und an der Mitarbeiterrekrutierung beteiligte Personen

DETAILS


Termin : 15.06.2015 - 16.06.2015 , Hamburg, East Hotel

Bewerber- und Talentmanagement im Mittelstand Von der Identifi zierung Ihres Personalbedarfs bis zur erfolgreichen Besetzung

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/talentmanagement

IHRE REFERENTEN

Ramona Büssers ist Projektleiterin bei der Kienbaum Management Con-sultants GmbH. Sie verfügt über viel-seitige Erfahrungen in der Einführung von Talent Management Prozessen und Instrumenten zur Nachfolgepla-nung, u. a. in der Automobilindustrie.

Yara Schiller ist Global Business Director Employer Branding bei Kienbaum Communication. In dieser Rolle berät sie seit über acht Jahren Unternehmen – u. a. aus der Automo-bilbranche und Industrie – in Perso-nalmarketing und Employer Branding.

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NUTZEN

Ein erfolgreiches Interview ist heutzutage mehr als ein simples Frage-Antwort-Spiel. Schließlich geht es für beide Seiten um viel. Und auch der Bewerber ist längst nicht mehr der demütige Bittsteller: Ihr Gegenüber ist ein gewiefter Rhetoriker und abgebrühter Psycho-Kenner, der ein positives Bild von sich erzeugen will - gegebenenfalls mit allen Tricks der Gesprächsführung.

Dieses praxisnahe Seminar richtet sich ausdrücklich an Interessierte, die nicht tagtäglich mit dem Rekrutierungsprozess befasst sind. Sie erhalten einen Rundumblick über Werkzeuge und Techni-ken sowie über souveräne Interviewführung. Sie lernen, worauf es bei einem Interview ankommt und auf was Sie achten müssen, damit Sie wertschätzend und effi zient zum Ziel kommen. Immer wieder werden Sie die Möglichkeit erhalten, in praktischen Übungen und szenischen Rollenspielen die verschiedenen Optionen zu erproben und einzuschätzen.

Moderne Interview- und Fragetechniken werden genauso vermittelt, wie Kompetenzmodelle und die rechtlichen Grenzen der Interviewführung (AGG). Der Tag wird angereichert durch zahlreiche Fallbeispiele aus der Praxis.

INHALTE

Bedeutung des Recruitings heute › Aktuelle Marktsituation › Nationaler und internationaler Konkurrenzkampf › Rolle Ihres Unternehmens Grundlagen des Interviews › Anforderungsprofi l der ausgeschriebenen Stelle › Bewertung der Bewerbungsunterlagen (Screening) › Big-Six-Kompetenzmodell und Bewertung › Kompetenzbasierte Interviews und Leitfäden Interviewtechniken › Grundlagen der Fragetechniken › Fragekategorien und ergänzende Fragetechniken › Aktives Zuhören › Rechtliche Grenzen im Interview (AGG) Der Prozess des Beobachtens und Bewertens › Der Prozess des Beobachtens › Wahrnehmungstäuschungen › Beobachtungsfehler im Interview Entscheidungsfi ndung › Dokumentation und Auswertung › Zusage oder Absage Praxisübung anhand von Beispielinterviews

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte aus allen Ressorts, die an Auswahlprozessen beteiligt sind.

DETAILS


Termine: 22.05.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof 24.06.2015 , Hamburg, Brahms Kontor

Bewerberinterviews für Nicht-Personaler Wie Sie mit der richtigen Interviewtechnik souverän und erfolgreich rekrutieren

IHR REFERENT

Peter Gruber ist Diplom-Pädagoge und Bereichsleiter bei Kienbaum Ma-nagement Consultants. Nach mehr-jähriger Führungserfahrung als Offi zier der Bundeswehr ist er heute als Ma-nagementberater mit dem Schwer-punkt Personal- und Unternehmens-entwicklung tätig. Seit etwa 15 Jahren leitet er umfassende organisatorische Transformationsprojekte mit starkem Umsetzungsfokus sowie eine Vielzahl von Projekten in den Themenfeldern HR Transformation, Talent Manage-ment, Kulturwandel, Führungskräfte-entwicklung und Managementeffek-tivität.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/bewerberinterviews

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MITARBEITERFÜHRUNG UND SOZIALE KOMPETENZ

In Führungspositionen sind soziale Kompetenzen ebenso wichtig, wie fachliches Know-how. Neben der Führung der eigenen Mitarbeiter ist die Kommu-nikationsfähigkeit gegenüber Internen und Externen erfolgsentscheidend.

Ausgeprägte „soft skills“ erleichtern die Kommuni-kation, verbessern den Informationsfl uss und erhö-hen die Erfolgschancen eines Projektes oder Ihrer Abteilung.

„Die Kernkompetenz von Führung ist Charakter.“ Warren Bennis, amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler

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NUTZEN

Dieses Seminar ist ein begeisterndes und begeistertes, vor allem aber überzeugendes Plädoyer dafür, die Personalführung in Stil und Inhalten auf den Stärken von Mitarbeitern aufzubauen. In keinem Land der Welt wird so defi zitorientiert geführt wie in Deutschland - leider!

Das Seminar zeigt auf, warum es kontraproduktiv ist, schwächenorientiert zu führen - und war-um die meisten Führungskräfte es dennoch tun. Im Gegenzug erfahren Sie, wie Sie das enorme Potenzial Ihrer Mitarbeiter erkennen und optimal nutzen, indem Sie auf gezielte Förderung von individuellen Qualitäten eingehen.

Neben den Erläuterungen stehen vor allem umsetzungsorientierte Tipps im Fokus: Mit welchen Instrumenten Sie das stärkenorientierte Führen nachhaltig umsetzen, wie Sie die Talente und Grenzen Ihrer Mitarbeiter erkennen und mit welchen Methoden Sie die Leistung und Zufriedenheit nachhaltig steigern. Und nicht zuletzt bietet Ihnen das Seminar alle Tools, um zu erkennen, wie Sie Ihre eigenen Talente erkennen und bewusster einsetzen können und eine noch bessere Füh-rungskraft werden.Ziel ist in jedem Falle, das Gelernte sofort in der täglichen Führungspraxis anwenden zu können.

INHALTE

Einführung in das Stärken-Coaching › Grundlagen des stärkenorientierten Führens › Identifi zieren von Stärken bei Mitarbeitern › Identifi zieren von eigenen Stärken › Grundhaltung des Coaches Coaching zu Stärken und Strength Finder › Angeleitete Selbstrefl exion zum Strength Finder › Gezielteres Einsetzen von Talenten › Persönliche Stärken im Gespräch fi nden › Herausarbeiten von Stärkenprofi len Motivation und positives Feedback › Einfl uss der Führungskraft auf die Motivation › Finden der Auslöser für Motivation › Motivation & stärkenorientiertes Führen › Die 10 Regeln des stärkenorientierten Feedbackgebens › Praxis des positiven Feedbacks Teamstärken › Individuelle Stärken richtig einsetzen › Zusammensetzung von High Performance Teams › Erzeugen von Synergien › Hierarchie vs. fl ache Struktur

TEILNEHMERKREIS

Geschäftsführer und Führungskräfte, die sich selber und ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen führen möchten DETAILS


Termine: 16.02.2015 - 17.02.2015, Hamburg, East Hotel 18.05.2015 - 19.05.2015 , Bielefeld, Ravensberger Hof 09.11.2015 - 10.11.2015 , Hamburg, East Hotel

Stärkenorientiertes Führen Wie Sie Ihre Mitarbeiter und sich selbst zu Bestleistungen führen

IHR REFERENT

Alexander Groth ist Professional Speaker, Beststellerautor und Refe-rent. Er gehört zu den „Top 100 Ex-cellent Speakers“ in Deutschland. In seinen Vorträgen gibt er Führungskräf-ten aus dem oberen und mittleren Ma-nagement neue Impulse für ihre Arbeit.

Auf Basis seiner großen Expertise macht er seine Auftritte zum Erleb-nis: unterhaltsam, interaktiv, inspi-rierend. Seine Fähigkeit, universelle Führungsprinzipien auf praktische Tipps herunterzubrechen, macht ihn zu einem gefragten Redner.

› Autor von: „Führungsstark in alle Richtungen. 360°-Leadership für das mittlere Management“, Campus Verlag

„Alexander Groth trifft sicher jeden neuralgischen Punkt, den jede Führungskraft umtreibt“ – Financial Times Deutschland

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/fuehren

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NUTZEN

Nicht jedem Menschen ist die Kunst der effektiven Kommunikation in die Wiege gelegt. Dabei ist sprachliche Kompetenz eine Schlüsselkompetenz - gerade in der Geschäftswelt. Doch prägnante Rhetorik, bildhafte Sprache, klare Ausdrucksweise und damit ein sicheres Auftreten lassen sich erlernen. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Überzeugungskraft stärken und Ihr Gegenüber oder ein ganzes Publikum begeistern.

Dabei geht es nicht darum, beeindruckende Floskeln auswendig zu lernen. Ziel ist es, Ihre ganz persönliche Wirkkraft zu entwickeln und Ihre Gesprächsführung zu optimieren. Interessante und wichtige Schritte auf diesem Weg sind das Erkennen der eigenen Stärken und Schwächen sowie das Bewusstsein der eigenen Wirkung auf die Zuhörer. Sie lernen in praktischen Übungen und un-ter ständigem Feedback, was ein gutes Gespräch ausmacht. Der einfache Grundsatz „Kommuni-kation ist das, was ankommt“ führt wie selbstverständlich zu einer klaren Regel für überzeugende Gesprächsrhetorik: Intelligent kommunizieren heißt, bewusst auf den anderen einzugehen. Ma-chen Sie den dritten Schritt zu mehr Überzeugungskraft und lernen Sie, wie Sie Ihre persönliche Kommunikation am jeweiligen Gegenüber ausrichten.

INHALTE

Kommunikation und Argumentation › Grundlagen der überzeugenden Kommunikation › Verständlich und klar argumentieren (Fünf-Satz-Struktur) › Mit Einwänden souverän umgehen Gesprächspsychologie › Verschiedene (Gesprächs-)Typen von Menschen › Die Kunst des Argumentes › Clever verhandeln › Die Psychologie der Überzeugung nutzen Souveräne Wirkung im Gespräch › Geradlinige und überzeugende Gesprächsführung › Erfolgreiches Führen von Verhandlungen › Spontane und souveräne Konfl iktbewältigung

TEILNEHMERKREIS

Führungskräfte und alle, die Diskussionen und Gespräche effektiv und zielorientiert gestalten möchten

DETAILS


Termine : 26.01.2015 - 27.01.2015 , Hamburg, East Hotel 06.05.2015 - 07.05.2015 , Hamburg, East Hotel 01.10.2015 - 02.10.2015 , Bielefeld, Hotel Bielefelder Hof

Überzeugende und souveräne Kommunikation im Management Impulse für mehr Überzeugungskraft

IHR REFERENT

Lars Effertz ist Spezialist für Rhe-torik und Argumentationstechniken. Die Verknüpfung von Methodenwis-sen und Fachwissen sowie ein klarer Bezug zur Praxis sind die Stärken seiner Angebote.

Die vielfältige praktische Erfahrung macht ihn zum prädestinierten An-sprechpartner für Führungskräfte und unterstreicht neben fachlicher Kom-petenz vor allem seine didaktische Stärke.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/kommunikation

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NUTZEN

Der Erfolg einer Führungskraft hängt nicht zuletzt von ihrer Fähigkeit ab, Ideen zu verkaufen. Ob mit Powerpoint oder ganz anders: mit einer eindrucksvollen Präsentation können Sie Mitarbeiter motivieren und Partner gewinnen. Dazu gehört, strukturiert und frei zu reden sowie souverän und authentisch aufzutreten. Mit kreativen Ideen und bildhafter Sprache verankern Sie die Inhalte in den Köpfen Ihrer Zuhörer – für einen rundum überzeugenden Auftritt.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die passenden Inhalte an die richtigen Adressaten bringen und wie Sie mit Präsentationen Entscheidungen steuern können. Powerpoint ist dabei lediglich ein Mittel zum Zweck – und auch nur eines unter vielen: Je nach Situation können alternative Präsen-tationstechniken zielführender sein. Mit Hilfe von Videoaufzeichnungen, die Sie anschließend auf DVD erhalten, können Sie Ihre Entwicklung nachvollziehen.

INHALTE

Konzeption von Präsentationen › Zielgruppenspezifi sche Präsentationen › Techniken für kreative Präsentationsinhalte › Die passende Story für Ihre Präsentation › Strukturierte Reden erstellen Persönliches Auftreten bei Präsentationen › Freie Reden halten › Umgang mit Redeangst und Nervosität › Eindrucksvolle Körpersprache, rhetorische Figuren und Memotechniken › Wege zu Ihrem persönlichen Präsentationsstil Visualisierung › Grundlagen der optischen Gestaltung › Macht und Wirkung von Bildern in Präsentationen › Alternativen zur klassischen Powerpoint-Präsentation Persönlichkeitsprofi l für Ihren Präsentationsstil › Erstellen eines individuellen Rhetorik-Kompetenz-Profi ls › Ableitung Ihrer Stärken und Schwächen und Umgang mit diesen

TEILNEHMERKREIS

Besonders geeignet für Führungskräfte, die im berufl ichen Alltag frei reden und gleichzeitig überzeugend präsentieren möchten › Mit Top 100 Excellent Speaker René Borbonus› Bestsellerautor von: “Die Kunst der Präsentation – Überzeugend präsentieren und begeistern”› Inklusive Videoaufzeichnung Ihrer persönlichen Entwicklung DETAILS


Termine: 10.06.2015 - 11.06.2015 , Hamburg, East Hotel 28.10.2015 - 29.10.2015 , Hamburg, East Hotel

Eindrucksvoll präsentieren für Führungskräfte Wie Sie mit Präsentationen Spuren hinterlassen

IHR REFERENT

René Borbonus zählt zu den Top 100 der Excellent Speakers und ist einer der führenden Kommunikationstrai-ner. Als Bestsellerautor, Vortragsred-ner und Coach bewegt er sich be-wusst an der Schnittstelle zwischen Theorie und Praxis.

Er begleitet und leitet Führungskräf-te, Unternehmer und Persönlichkei-ten des öffentlichen Lebens auf dem Weg zu einer gewinnenden Rhetorik. Er bereitet seine Kunden Schritt für Schritt auf die freie Präsentation und das überzeugende Gespräch vor.

› Bestsellerautor von: „Die Kunst der Präsentation“, Junfermann Verlag

„Alles nur nicht langweilig: René Borbonus gilt als Meister der Rhetorik - und zeigt das auch“ - Neue Westfälische

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/praesentieren

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Arbeit ODER Leben? Karriere ODER Familie? Die richtige Balance zu haben, bedeutet heute für die meisten, überall top zu sein. Als Chef/-in, als Fachmann/-frau, als Elternteil, als Partner, als Freund und im Sport. Wie werden Sie diesen Anforderungen gerecht? Und wie bewahren Sie sich den Spaß am Leben? Und die Leichtigkeit? Und die Lust? Von wegen „Work-Life-Balance“! Und dann kommen zu dem ganz normalen Alltagswahnsinn auch noch Extra-Projekte. In diesem Seminar geht es darum, wie Sie Ihren ganz individuellen Lebenscocktail mixen und scheinbare Gegensätze miteinander vereinbaren können.

Was im Leben wirklich zählt. Ralph Goldschmidts Quintessenz aus 20 intensiven und erkenntnis-reichen Jahren als Trainer, Coach, Dozent, Volkswirt, Sportwissenschaftler, Freiberufl er, Geschäfts-führer, Unternehmer, Pleitier, Ehemann, Ex-Ehemann, Hobbywinzer, Freund und vierfacher Vater.Mit viel Sprachwitz und ohne ein Blatt vor den Mund zu nehmen, öffnet Ralph Goldschmidt Ihnen die Augen.

Anstelle eines Besserwisser-Zeigefi ngers bekommen Sie eine Menge sofort umsetzbarer Tipps, die er Ihnen mit einer ordentlichen Prise Humor gerne serviert.

INHALTE

› Wege zum Selbstbewusstsein. Ein Blick auf Ihr Leben. Und darauf, was Ihnen wirklich wichtig ist. › Wege zur Selbstverantwortung. Du hast immer die Wahl. Jammern gilt nicht. › Wege zum Selbstwert. Wie Sie Rückschläge und Niederlagen unbeschadet wegstecken. › Wege zur Selbstkontrolle. Wie Sie mit Druck und Stress gelassen und souverän umgehen. › Wege zum Selbstmanagement. Wie es Ihnen gelingt, sich auf das wirklich Wesentliche zu konzentrieren. › Wege zu gesunden Beziehungen. Was Sie tun können, damit’s (auf Dauer!) klappt. › Wege zur Selbstmotivation. Wie es Ihnen gelingt, Ihre gewonnenen Erkenntnisse auch im Alltag umzusetzen.

TEILNEHMERKREIS

Führungskräfte, die für sich selber eine gesunde Mischung aus persönli-chen Interessen und ihrer Karriereplanung verwirklichen möchten

DETAILS


Termine : 18.03.2015 - 19.03.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof 21.05.2015 - 22.05.2015 , Hamburg, East Hotel

Shake your life - Wege zu einer gesunden Work-Life-Balance Für ein ausgewogenes Leben und nachhaltige Spitzenleistungen im Job

IHR REFERENT

Ralph Goldschmidt Der diplomierte Sportwissenschaftler und Volkswirt ist gefragter Interviewpartner in den Medien und lehrt an mehreren Uni-versitäten und Hochschulen. Seine (Hör-)Bücher werden bei Amazon zu 95% mit der Bestnote bewertet. Zu seinen Kunden zählen die meis-ten DAX-30-Unternehmen, namhafte Mittel ständler, zahlreiche Verbände und renommierte Global Player.

› Bestsellerautor von: „Shake your life: Der richtige Mix aus Karriere, Liebe, Lebensart“, Gabal Verlag

„Kein Quanten-Quassler. Ralph Goldschmidt überzeugt, weil er aus-strahlt, was er verspricht: Leistungs-kraft und Lebensglück.“ - Der Stern

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/work-life

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Knallharte Zielvorgaben, gnadenlose Konkurrenz, viel Verantwortung - keine Führungskraft kann es sich leisten, auch nur einen kleinen Teil seines Leistungsvermögens ungenutzt zu lassen.In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Kompetenzen und Stärken zu analysieren, zu optimieren und bewusst einzusetzen.Dabei geht es zunächst um Sie als Führungs- und Leistungstyp. Aussagekräftige Erkenntnisse liefert der KODE®-Kompetenzcheck: Er diagnostiziert Ihre Grundkompetenzen und gibt wertvolle Ansätze zur persönlichen Entwicklung. Auf dieser Basis lassen sich Ihre konkrete Arbeitssituation und Ihre Persönlichkeit in einem effektiven Modell der Selbstorganisation bündeln.Sie lernen, konkrete Aufgaben zu defi nieren, Prioritäten zu setzen und durchzuhalten oder auch mit der Rund-um-die-Uhr-Erreichbarkeit umzugehen. So schaffen Sie sich Freiräume in der Hektik des Alltags, eliminieren Zeitfresser - kurz: Sie optimieren Ihre Qualität als Verantwortlicher, der voran geht. Und auch Ihre Mitarbeiter profi tieren: denn Sie können Ihre Ziele und Vorstellungen klar vorleben und deutlich machen, so dass delegierte Verantwortungen passgenau umgesetzt werden können. Die Erkenntnis, dass alles bei dem effi zienten und bedachten Umgang mit Ihnen selbst beginnt, wird Ihnen neue Energie geben.

INHALTE

Dimensionen von Führung › Aufgabe und Rolle als Führungskraft › Führungs- und Leistungstypologien › Führungsauftrag und Führungswerte Wertesysteme › Werteverständnis, individuelle Werte und Unternehmenswerte › G elebte Identität und Identifi kation Persönliche Standortbestimmung › Selbstmanagement und Selbstführung › Rolle und Verantwortung › E ffektive Delegation Stress- und Zeitmanagement › Physische und psychische Voraussetzungen der Stressresistenz › Ressourcen erkennen und entwickeln › Stress und Burn-out › Zeitmanagement Kompetenzen stärken › KODE®-Kompetenzcheck mit Gutachten und Empfehlungen › Kompetenzen und Stärken erkennen › Stärken gezielt und effektiv einsetzen Erfolgreiche Kommunikation › Wertschätzende Mitarbeitergespräche, Feedback- und Kritikgespräche › Schwierige Gesprächssituationen

TEILNEHMERKREIS

Führungskräfte, die ihr Selbstmanagement optimieren möchten

DETAILS


Termine : 04.05.2015 - 05.05.2015, Hamburg, Hotel Lindner Hagenbeck 22.06.2015 - 23.06.2015 , Bielefeld, Hotel Bielefelder Hof

Die perfekte Selbstorganisation für Führungskräfte Wie Sie Ihre Arbeitsmethodik verbessern und Ihre Zeit effi zient nutzen

IHR REFERENT

Prof. Dr. Walter Niemeier ist Hoch-schuldozent für Management. Er be-rät seit Jahren Unternehmen jeder Art in Fragen der Führungskräfteentwick-lung und des Kompetenzmanage-ments.

Vor seiner Tätigkeit als Hochschul-lehrer war er als Geschäftsführer und Unternehmensberater aktiv. Zudem hat er an internationalen Universitä-ten, Fachhochschulen und Instituten gelehrt. Neben zahlreichen Veröf-fentlichungen in wissenschaftlichen und praxisbezogenen Publikationen engagiert er sich in internationalen Projekten zur Förderung unterneh-merischer Kompetenzen.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/selbstorganisation

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NUTZEN

Im Geschäftsleben muss man sich immer wieder Verhandlungen stellen. Ob als Führungskraft, Einkäufer oder andere Fachkraft: Wer seine Ziele erreichen will, muss die Kunst des Verhandelns beherrschen. Zum Glück ist sie erlernbar: Es gibt erprobte Techniken und Methoden, die Sie sich zunutze machen können. Erfolgreich verhandeln heißt, dass alle mehr bekommen, als sie sich vorstellen konnten! Das beginnt bei einer guten Vorbereitung, die ein sicheres Agieren erlaubt, und mündet in einer langfristigen, fruchtbaren Zusammenarbeit.

Dieses Seminar unterstützt Sie dabei, Ihren persönlichen Verhandlungsstil zu fi nden. Sie erfahren, wie Sie Ihre Souveränität auch in schwierigen Situationen bewahren und mit Partnern auf Augen-höhe kommunizieren. Das Erlernte trainieren Sie in Praxissimulationen – so verinnerlichen Sie es ganz leicht.

INHALTE

Grundlagen des Verhandelns› Chancen und Grenzen von Verhandlungen› Verhandeln als Prozess› Die Verhandlungsstile im Überblick › DISG: Wie Sie Ihre Gesprächspartner einschätzen und sich optimal auf sie einstellen können › Kommunikationstipps für die vier PersönlichkeitsstileFair verhandeln – Fair kommunizieren› Ziel und „Verhandlungskorridor“: Ideale und Rückzugspositionen› Gut recherchiert, ist halb gewonnen: Gesprächspartner und Co.› Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip: Klar in der Sache, fair in der Kommunikation› Mit Sprache und Körpersprache persönliche Beziehungen herstellen› Mit Fragen steuern › Zuhören will gelernt sein› Die gekonnte EinwandbehandlungMit schwierigen Verhandlungssituationen gekonnt umgehen› Die Strategien versierter Verhandler› Wie Sie mit unerwarteten Situationen richtig umgehen› Stressabbau vor und in Verhandlungen

TEILNEHMERKREIS

Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die in ihrem Geschäftsalltag mit Internen und Externen verhandeln

DETAILS

Abschluss: Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 950,00 € zzgl. USt 1.130,50 € inkl. USt

Termine : 30.04.2015, Hamburg, Brahms Kontor 03.08.2015, Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof

Erfolgreich verhandelnVerhandlungsstrategien für Ihre Zielerreichung

IHR REFERENT

Peter Gruber ist Diplom-Pädagoge und Bereichsleiter bei Kienbaum Ma-nagement Consultants. Nach mehr-jähriger Führungserfahrung als Offi zier der Bundeswehr ist er heute als Ma-nagementberater mit dem Schwer-punkt Personal- und Unternehmens-entwicklung tätig. Seit etwa 15 Jahren leitet er umfassende organisatorische Transformationsprojekte mit starkem Umsetzungsfokus sowie eine Vielzahl von Projekten in den Themenfeldern HR Transformation, Talent Manage-ment, Kulturwandel, Führungskräfte-entwicklung und Managementeffek-tivität.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/verhandeln

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NUTZEN

Meetings sind für Führungskräfte und Projektleiter zentrale und unverzichtbare Instrumente, die einen Großteil ihrer Arbeitszeit in Anspruch nehmen. Angesichts immer komplexerer Aufgaben wächst der Zeitbedarf für Team- und Projektmeetings weiter. Mit guter Vorbereitung, klarer Struk-tur und zielführender Moderation steigern Sie die Effi zienz und die Akzeptanz aller Beteiligten – für deutlich bessere Abläufe und Resultate.

Geben Sie Ihren Besprechungen Ziel und Richtung, von der Auswahl der Teilnehmer bis zum Pro-tokoll. Erfahren Sie, wie Sie Diskussionen konstruktiv führen und für eine effektive Nachbereitung sorgen. So erzielen Sie ein hohes Engagement der Teilnehmer und konkrete Ergebnisse.

INHALTE

Grundlagen von Meetings › Grundlagen der Meeting-Kommunikation › Rolle des Meeting-Leiters und Führungskompetenz › Meeting-Typisierung: Bereichs-Jour-Fixe, Projekt-Meeting, Themen-Meeting Effi ziente Meetings gestalten › Meeting-Vorbereitung, Einladung und Teilnehmerauswahl › Agenda, Zeitrahmen › Die ersten fünf Minuten – entscheidend für den Meeting-Verlauf! › Meeting als Team-Erlebnis und Motivationselement › Methoden zur Ergebnis- oder Lösungsfi ndung Nachbereiten von Meetings › Defi nition von Aktionspunkten, Benennung von Verantwortlichen › Protokoll: Komplette Meeting-Doku oder Online-Aktionspunktliste? Führen von Meetingteilnehmern › Stimulation spezieller Teilnehmer und Umgang mit geringer Beteiligung › Umgang mit Selbstdarstellern, Destruktivisten und Prinzipienreitern › Störung und Unterbrechungen Sonderformen von Meetings › Web-Based-Meetings › Projekt-Kick-Offs › Krisen-Meetings

TEILNEHMERKREIS

Führungskräfte und Projektleiter aller Ebenen, die Meetings gestalten und steuern

DETAILS


Termin : 12.05.2015 - 13.05.2015 , Hamburg, Hotel Lindner Hagenbeck

IHR REFERENT

Dr. Klaus Kindler berät und trainiert Führungskräfte, Nachwuchs-Kandi-daten und Unternehmer in allen Punkten zur Erreichung einer effi zi-enten Unternehmung und zur Verbes-serung ihrer eigenen Performance. Der promovierte Ingenieur greift hier bei auf seine langjährige operati-ve Führungserfahrung als Profi tcen-ter-Manager, Niederlassungs leiter, Network-Director und Directors Business HR zurück.

Meetings ergebnisorientiert gestalten Mit Planung, Struktur und Moderation zu mehr Effi zienz bei Besprechungen

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/meetings

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NUTZEN

Die Geschäftswelt rückt zusammen, die Märkte werden internationaler - längst zählt Business English mehr als nur zum guten Ton. Wer heutzutage als Unternehmer der Weltsprache Nummer 1 nicht mächtig ist, der ist mächtig aufgeschmissen.In diesem Seminar werden grundlegende Sprachkenntnisse vorausgesetzt. Vielmehr erlernen Sie den gekonnten Umgang damit: wie Sie Ihre Zuhörer und Geschäftspartner auf Ihre Seite bringen, wie Sie Ihre Präsentationen und Gespräche sauber strukturieren und sprachlich so aufbereiten, dass Sie Ihre Inhalte überzeugend vermitteln. Sie erlangen die nötige Professionalität und Sicher-heit bei englischsprachigen Präsentationen. Auch bei einem schwierigen Publikum bleiben Sie souverän, sind sprachlich und rhetorisch stilsicher.Nach diesem Training verfügen Sie über die richtigen Techniken und Methoden, um im internatio-nalen Geschäft erfolgreich zu sein.Das auf Interaktion und Selbsterfahrung ausgelegte 2-Tages-Seminar hat seinen Schwerpunkt auf dem praktischen Sprachgebrauch. Flankierend unterstützt Sie der Trainer mit Beispielen aus dem Alltag. Ständige Refl exion und Hilfestellung des Trainers bringt Ihnen den maximalen Lernerfolg.

INHALTE

Zusammenhänge der Kommunikation verstehen und nutzen › Die Kommunikationspartner verstehen › Die eigene Perspektive anpassen › Der Weg zu einer effektiven Präsentation › Kommunikationsebenen Struktur der Kommunikation › Aufbau einer Präsentation › Wesentliche Inhalte identifi zieren und herausstellen › Überzeugend präsentieren › Positive Formulierungen Umgang mit Stress › Argumentationstechniken und Einwandbehandlungen › Entspannungsmethoden für eine relaxte Konversation Das Publikum auf seine Seite bringen › Sympathie und Empathie › Fragetechniken

TEILNEHMERKREIS

Manager, die regelmäßig auf Englisch kommunizieren, vermehrte Ge-schäftsbeziehungen ins Ausland pfl egen oder sich rhetorisch verbessern möchten

DETAILS


Termin : 08.06.2015 - 09.06.2015 , Hamburg, East Hotel

Rhetoric and presentation skills for executives Souverän in jeder Situation: Professionelle Kommunikation in englischer Sprache

IHR REFERENT

Dr. Felix Langness verfügt über mehr als zehn Jahre Berufserfahrung als Trainer und Coach bei Kienbaum Management Consultants. Er promo-vierte in Psychologie an der RWTH Aachen.

Durch seine internationale Berater-tätigkeit ist er mit den rhetorischen Feinheiten der englischen Sprache bestens vertraut.

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/rhetoric

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NUTZEN

China ist anders, und Deutschland ist es auch! Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie effektiv mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern auf Sach- und Beziehungsebene zusammenarbeiten können. Denn nur so ist es möglich, Ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen. Sie lernen, wel-che Aspekte der Gesprächs- und Mitarbeiterführung, der Kundensprache und Kundenerwartungen sich mit deutschen Standards decken. Sie werden darauf aufmerksam, wo Unterschiede bestehen und worin diese begründet sind. Schließlich lernen Sie, wie Sie die Synergiepotenziale zwischen den unterschiedlichen Kulturen - sowohl geschäftlich als auch emotional - erschließen können, um Effi zienz und Effektivität zu steigern.

In diesem praxisnahen 2-Tages-Seminar erfahren Sie anhand von Experteninput und ausführli-chen Übungen, wie Sie souverän im Umgang mit Chinesen agieren. Durch eine Vielzahl von Übun-gen steht das persönliche Erleben und Umsetzen des Gelernten im Vordergrund. Die thematischen Schwerpunkte des Seminars werden ganz individuell nach Charakter, Funktion bzw. Herausforde-rung der Teilnehmer gewählt.

INHALTE

Allgemeine Kulturkompetenz China › Chinesische Denk- und Verhaltensweisen, inkl. nonverbaler Kommunikation › Gekonnter Smalltalk mit chinesischen Geschäftspartner › Gesichtswahrende Kommunikation › Bevorzugte Strategien der Konfl iktlösung Geschäftsbezogene Kulturkompetenz › Aufbau und Ablauf der Gesprächs- und Verhandlungsführung › Geschäftsetikette und -gebaren › Überzeugende Selbst- und Firmenpräsentation › Erkennen und Nutzen hierarchischer Strukturen › Strukturbedingte Prozesse in China › Kooperation und Teamarbeit, inkl. Besonderheiten der virtuellen Zusammenarbeit Organisatorische Besonderheiten › Meetingplanung und -gestaltung › Projektsteuerung und Supervision im interkulturellen Kontext › Gestaltung Know-how-Transfer Partnerschaftliche Zusammenarbeit › Defi nition von partnerschaftlicher Zusammenarbeit › Erwartung und Rollenverständnis › Beziehungspfl ege: Geschenke, Event, Rahmenprogrammgestaltung

TEILNEHMERKREIS

Fach- und Führungskräfte, die im Kontakt mit chinesischen Geschäfts-partnern stehen oder stehen werden

DETAILS


Termin: 16.11.2015 - 17.11.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof

IHR REFERENT

Frau Xiang Hong Liu ist in China und Taiwan aufgewachsen, studierte in München. Seit 2002 arbeitet sie als Beraterin und Trainerin in mittelstän-dischen Unternehmen mit Schwer-punkt interkulturelles Management an der Vermittlung der deutschen und chinesischen Kultur.

Nach dem Studium war sie 6 Jahre im Management eines deutsch-ame-rikanischen Konzerns mit dem Tä-tigkeitsschwerpunkt Marketing und Vertrieb mit dem Fokus China und Asien-Pazifi k tätig. Sie veröffentlich-te als Autorin die Publikation „Inter-kulturelle Kompetenz China“.

Interkulturelle Kompetenz und Kommunikation in China Sicherheit und Stil im persönlichen Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/china

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MITTELSTANDSTHEMEN

Mittelständische Unternehmen unterliegen eigenen Besonderheiten hinsichtlich ihrer Strukturen, Orga-nisation, Entscheidungswege, Hierarchien und Per-sonalstrategien.

Deshalb ist es besonders wichtig, dass in der Unter-nehmenssteuerung dies berücksichtigt wird und die notwendigen Kenntnisse vorhanden sind. Unsere mittelstandsspezifi schen Seminarthemen sind ins-besondere für diese Bedarfe konzipiert.

„Der Mittelstand ist in besonderer Weise Inbegriff für Leistungsbereitschaft, Fleiß und über den Tag hinausgehende gesellschaftliche Verantwortung.“ Helmut Kohl, deutscher Politiker

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NUTZEN

Der chinesische Markt hat ganz eigene Regeln und Fallen. Was im Rest der Welt moralisch ver-werfl ich oder auch strafbar ist, gehört hier zum praktizierten Alltag. Dieses Seminar liefert Ihnen das spezielle Wissen, das unumgänglich ist, um hier erfolgreich zu agieren und Ihr Firmenwissen effektiv zu schützen. Den Einstieg bildet die Darstellung der essenziellen Grundlagen von Patenten, Marken und des Urheberrechtsschutzes. Darauf aufbauend folgt eine ausführliche Erläuterung der Anmeldung von Patenten und Marken in China. Der dauerhafte Schutz bzw. die Überwachung von registrierten Marken, Patenten und Urheberrechten, wie auch des geistigen Eigentums bildet einen weiteren Schwerpunkt. Sollte trotz aller präventiven Maßnahmen ein „Schadensfall“ eintreten, erfahren Sie, wie Sie sich wehren können und die Belange Ihrer Firma rechtlich durchsetzen.

Sämtliche Themen werden auch hinsichtlich des Praxisbezuges unter Hinzunahme von Fallbei-spielen erläutert, so dass Sie als Absolvent dieses Seminars gewappnet sind für den attraktiven, aber auch harten Marktplatz China.

INHALTE

Patente › Vorstellung des chinesischen Patentsystems › Patentstrategien für deutsche Firmen › Anmeldeprozess und Schutz von Patenten › Schutz von Patenten › Patente in der rechtlichen Auseinandersetzung Marken › Vorstellung des chinesischen Markensystems › Markenstrategien für deutsche Firmen › Anmeldeprozess für Marken › Schutz von Marken › Markenrechtliche Auseinandersetzungen Urheberrechtsschutz/Schutz des geistigen Eigentums › Vorstellung des chinesischen Urheberrechtsschutzes › Urheberrechtsstrategien für deutsche Firmen › Registrierung des Urheberrechtsschutzes › Schutz des Urheberrechts › Urheberrechtsschutz in der rechtlichen Auseinandersetzung Rechtsdurchsetzung › Ordentliche Gerichtsbarkeit › Schiedsgerichtsbarkeit

TEILNEHMERKREIS

Betriebswirtschaftliche Führungskräfte, Mitarbeiter, die mit Marken-schutz, Patentschutz und dem Schutz des geistigen Eigentums für China beauftragt sind sowie juristische Mitarbeiter DETAILS


Termin : 23.11.2015 , Bielefeld, Hotel Ravensberger Hof

IHR REFERENT

René Steininger ist Diplom-Kauf-mann sowie Gründer und Geschäfts-führer von China Expert Consulting GmbH. Er leitet seit vielen Jahren Chi-na-spezifi sche Seminare und berät internationale Unternehmen in China bei rechtlichen und wirtschaftlichen Fragen.

Das Studium der Betriebswirtschafts-lehre absolvierte er an der Universität Erlangen-Nürnberg mit den Schwer-punkten Internationales Management (Chinafokus) sowie Unternehmens-führung und Unternehmensberatung.

Know-How-Schutz in China Wie Sie Ihr Firmenwissen für Ihren Geschäftserfolg in China schützen

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/know-how

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NUTZEN

Eigenkapital oder Fremdkapital, Banken oder Investoren, nationale oder internationale Unterstüt-zung - den einen „Königsweg“ für die clevere Finanzierung von mittelständischen Unternehmen gibt es nicht. Jedes Unternehmen benötigt die Finanzierungsstruktur, die auf die spezielle Situation zugeschnitten ist. Dieses Seminar zeigt, wie die Anforderungen an das moderne Finanzmanagement aussehen: Ei-nerseits die notwendigen Mittel für Wachstumsphasen bereitstellen und andererseits auch im Falle von Rückschlägen eine sichere Kapitalversorgung gewährleisten.

Unter dem zunehmenden Druck aus einem immer volatileren Marktumfeld ist zu erwarten, dass eine vorausschauende, mittelfristig angelegte Planung und Überprüfung der eigenen Finanzierung zum Standard-Instrumentarium eines jeden Unternehmens gehören sollte.Sie lernen innovative Instrumente der Finanzierung kennen und erfahren, wie Sie das Finanzie-rungsmanagement effi zienter und transparenter als bisher in Ihre Unternehmensstrategie integ-rieren, um den notwendigen Brückenschlag zwischen „Langfristorientierung“ und „kurzfristiger Reaktionsfähigkeit“ sowie zwischen „wachstumssicher“ und „krisenfest“ zu leisten.

INHALTE

Grundsätzliches zur Mittelstandsfi nanzierung › Trends und Herausforderungen › Überblick über Begriffe, Produkte, Anbieter › Der richtige Finanzierungs-Mix › Das 1 x 1 der Finanzplanung Fremdkapital › Der klassische Bankkredit und die Alternativen › Strukturierte Finanzierungen › Mittelstandsanleihen im Fokus › Off-Balance-Finanzierung › Stichwort Mezzanine: Instrumente und Anbieter Eigenkapital › Finden des richtigen Investors › Ausreichend Eigenkapital in jeder Phase › Vorteile der Family Offi ces › IPO als Option › Exkurs Unternehmensbewertung Fakten, Trends und Möglichkeiten › Erfolgsfaktoren für Verhandlungen mit Banken, Financiers und Investoren › Hinweise für eine zunehmende Bankenunabhängigkeit › Strategien bei Misserfolgen › Tipps für den Fall der Restrukturierung

TEILNEHMERKREIS

Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Leiter des Finanzmanagements, Corporate Finance, Controlling und verwandte Funktionen DETAILS


Termin: 13.10.2015 - 14.10.2015 , Bielefeld, Hotel Bielefelder Hof

IHR REFERENT

Dr. Elmar Jakob ist Geschäftsführer der IPONTIX Equity Consultants GmbH und verantwortet die Finanzierungs-beratung auf der Eigenkapitalseite, die Beratung von Beteiligungsgesell-schaften sowie strategische Corpo-rate Finance-Mandate.

Er studierte an den Universitäten von Bamberg, Pisa und Frankfurt am Main und promovierte an der EURO-PEAN BUSINESS SCHOOL in Oestrich Winkel. Er war sowohl in Familienun-ternehmen tätig, als auch in interna-tionalen Konzernen an Börsengängen und Corporate Finance-Transaktio-nen involviert. Er ist Autor zahlreicher Fachartikel, im Aufsichtsrat und Bei-rat verschiedener Gesellschaften und ehrenamtlich für mehrere gemein-nützige Organisationen tätig.

Strategien der nachhaltigen Mittelstandsfi nanzierung Wie Sie Ihr Unternehmen fi nanzieren und dabei fl exibel und unabhängig bleiben

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/� nanzierung

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NUTZEN

In diesem zweitägigen Spezialseminar werden Personen mit Interesse an Unternehmensnachfolge in Familienunternehmen für die sozialen und emotionalen Aspekte sensibilisiert, um für die Zu-kunft in der Familie und im Betrieb optimal vorbereitet bzw. gerüstet zu sein.

Ein systematischer Aufbau relevanter Kompetenzen, die sich aus der Unternehmensstrategie und damit aus der jeweiligen Unternehmensentwicklung ableiten, bildet die Grundlage für eine effek-tive Nachfolgeplanung. Die Umsetzungsstrategie muss in den Organisationskontext des Unternehmens und in die persön-lichen Vorstellungen der Eigner passen. Eine Grundsatzentscheidung ist vonnöten, denn Nachfolge ist häufi g Umbruch und Umbruch hat Gründungstendenzen. So kommt der Auswahl des „Nachfol-gers“ eine entscheidende Bedeutung zu. Die persönlichen und familiären Faktoren spielen gerade in dieser Phase eine wichtige Rolle - leider erweisen sie sich hier oftmals als Quelle von Stress und Zwietracht. Unsicherheiten überschatten die konstruktive Atmosphäre.Das Seminar liefert Ihnen Erkenntnisse und Strategien, wie Sie die Herausforderung der Unterneh-mensnachfolge souverän meistern.

INHALTE

Bestimmung der Ausgangssituation › Unternehmensbewertung und Unternehmenswert › Schlüsselkompetenzen erhalten › Der ideale Zeitpunkt der Nachfolge Grundlegende Entscheidungen des Nachfolgemanagements › Unternehmen verkaufen vs. „vererben“ › Strategische Überlegungen zur neuen Führung › Verbindliche Entscheidungen und Maßnahmen treffen Die Auswahl des Nachfolgers › Nachfolger vs. Entrepreneur › Besonderheiten des Entrepreneurships in der Übergabe › Charakteristika des richtigen Nachfolgers D er Übergabe › Regeln und Projektplan vereinbaren › Zielvorgaben strukturieren › Gedanken zum Abdanken › Einarbeitung des Nachfolgers › Führungsverantwortung schrittweise abgeben › Unterstützung der neuen Führung Rechtliche und steuerliche Aspekte › Formen der Unternehmensübertragung (Veräußerung, Schenkung) › Erb-, familien- und steuerrechtliche Bedingungen › Bürokratische Hürden in der Unternehmensnachfolge

TEILNEHMERKREIS

Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Prokuristen, die sich kurz- oder langfristig mit der Nachfolge des Unternehmens auseinandersetzen DETAILS

Abschluss : Teilnahmebescheinigung der Decatus Akademie Teilnahmegebühr: 1.790,00 € zzgl. USt 2.130,10 € inkl. USt Termin: 19.10.2015 - 20.10.2015 , Bielefeld , Hotel Ravensberger Hof

IHR REFERENT

Prof. Bernd Seel ist Leiter des Insti-tuts für Unternehmensgründung und Unternehmensnachfolge. Er verfügt über eine langjährige Erfahrung als Trainer und Coach für mittelständi-sche Unternehmen.

Sein Schwerpunkt liegt auf der Be-gleitung und Beratung von Nachfol-geregelungen in unterschiedlichen Branchen. Rechtliche Fragestellun-gen zu Nachfolgeregelungen werden durch eine spezialisierte Kanzlei be-antwortet.

Unternehmensnachfolge im Mittelstand Wie Sie eine Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten, Chancen nutzen und Fehler vermeiden

Weitere Infos und Buchungsmöglichkeiten unter: www.decatus.de/nachfolge

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EXEMPLARISCHES COACHING-PROJEKT

Ausgangssituation Eine Führungskraft der Directors-Ebene wechselt von einem Telekommunikationsunternehmen aus NRW in ein anderes Telekommunikationsunter-nehmen nach Rheinland-Pfalz. Ein nicht gerade seltener Vorgang und da es sich fachlich um eine sehr ähnliche Position handelt, die Führungskraft aktuell trainierte Führungskompetenzen aufweist und weitere Randbedingungen, wie Führungs-spanne und Führungsverantwortung nahezu identisch sind, erscheint der Einstieg kaum risi-kobehaftet. Das klassische Onboarding wird nach üblichem Muster des Personalmanagements in den ersten Wochen per Checkliste durchgeführt. Alles scheint im grünen Bereich.

Nach 6 Wochen ist alles anders. Die Akzeptanz der bisher erfolgreichen Führungskraft sinkt dra-matisch, das Führungsklima kühlt massiv ab, der Infofl uss schwindet. Die neue Führungskraft bereut bereits die Entscheidung des Wechsels, kommt unter wachsenden Erfolgsdruck, Ver-sagensängste entstehen und erste Fehler pas-sieren, ein Scheitern der Neubesetzung rückt in greifbare Nähe. Konkrete Ursachen sind nicht er-kennbar und werden in die Schublade „kulturelle Unterschiede“ abgelegt.

Die Führungskraft erhält über ein Vertrauensnetz-werk die Empfehlung eines Intensiv-Coachings durch Dr. Kindler.

BRANCHENINTERNER WECHSEL EINER FÜHRUNGSKRAFT

Coaching-Aktivität Nach kurzfristiger telefonischer Abstimmung er-folgt in Abend-Sessions ein detailliertes gedank-liches Screening der vergangenen 6 Wochen. Aus dem Gedanken-Material wird eine Leadership-Emergency-Strategie für die folgenden 4 Wochen erstellt. Aktionspunkte werden priorisiert und drei kurzfristige Ziele festgelegt. Bereits nach zwei Wochen sorgen diese für eine Stabilisierung. Die systematische Abarbeitung der übrigen Aktions-punkte aus der Leadership-Emergency-Strategie ist zwar in einigen Punkten holprig und fordert erwartungsgemäß kleine Strategie-Korrekturen.

ResultatDie Führungskraft hat den Einstiegs-Durchhänger perfekt gemeistert. Das erkennbare Kämpfen der Führungskraft hat bei Kollegen und Mitarbeitern sogar einen hohen Respekt hinterlassen. Die Coaching-Aktivität bleibt wunschgemäß völlig unentdeckt.

Der CoachDr. Klaus Kindler be-rät und trainiert Füh-rungskräfte, Nach -wuchs-Kandidaten und Unternehmer in allen Punkten zur Er-

reichung ei ner effi zienten Unternehmung und zur Verbesserung ihrer eigenen Performance.

COACHINGS

Der Mensch im Mittelpunkt: Persönliche und vertrauliche Coachings für Führungskräfte

Neben offenen und fi rmenindividuellen Seminaren bie-ten wir Ihnen auch eine persönliche Begleitung durch einen professionellen Coach. Vorteile durch eine externe PerspektiveHäufi g hilft Ihnen ein außenstehender Profi durch sei-ne neutrale und externe Sichtweise dabei eine Her-ausforderung anders zu betrachten und alternative Lösungswege zu fi nden. Diese beziehen sich auf per-sönliche und soziale Herausforderungen und solche, die Ihre eigene Arbeitsweise betreffen.

Der Vorteil eines Außenstehenden liegt auf der Hand: Er refl ektiert Ihre Stärken und Schwächen, zeigt Ih-nen alternative Denk- und Handlungsweisen auf und kann in persönlichen und berufl ichen Krisen als Be-rater helfen. KompetenzfelderBei der Auswahl der Coaches greifen wir auf ein gro-ßes Netzwerk an erfahrenen Beratern zurück, die aus den folgenden Schwerpunktthemen kommen:

› Karriereplanung› Mitarbeiterführung› Selbstmanagement› Krisenmanagement› Stressmanagement › psychologische Beratung› Resilienz

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Systematische Personalentwicklung für den MittelstandAls spezialisierte Akademie für den Mittelstand ver-stehen wir uns als Partner, der Sie bei einer wichtigen Herausforderung gezielt unterstützen kann. Die systematische Personalentwicklung ist ein Fak-tor, der gerade mittelständischen Unternehmen einen echten Wettbewerbsvorteil sichern kann. Denn in den typischen Strukturen der KMU sind die Rolle und der Einfl uss des Einzelnen bedeutsamer: Nur der fachlich und menschlich wirklich passende Kollege kann die an ihn gestellten Anforderungen erfüllen und ist ein echter Gewinn für das Unternehmen. Mit einem umfassenden, individuellen Konzept erhal-ten Sie Unterstützung beim Aufbau einer effektiven und effi zienten Personalentwicklung. Unkompliziert, umsetzungsorientiert und ohne dass Sie selber weit-reichende Ressourcen bereitstellen müssen. Eine systematische Personalentwicklung kann ein Plus an Schlagkraft für Ihr Unternehmen bedeuten.

WEITERBILDUNGSKONZEPTE

Kienbaum besitzt 30 Jahre People-Development-Ex-pertise. Dies zeigt sich in über 10.000 durchgeführ-ten Qualifi zierungsmaßnahmen für mehr als 80.000 Mitarbeiter von der Fachkraft bis zum CEO.

Die langjährige Erfahrung im People Development prägt die Erfolgsfaktoren der Kienbaum Programme.

› Individualität: Jedes Programm ist genau auf Ihre Bedarfe abgestimmt.› Innovation: Die Methodik ist modern, ebenen- und zielgruppenadäquat.

DAS KIENBAUM DEVELOPMENT PROGRAM

› Praxisrelevanz: Ein maximaler Praxis- und Umsetzungsbezug für den Alltag steht im Mittelpunkt der Trainings.› Akzeptanz: Kienbaum achtet auf eine hohe Passung der Trainer und Coaches zu Unternehmen und Zielgruppe.› Verzahnung: Alle Maßnahmen sind eng verknüpft mit Ihren Unternehmens- und HR-Strategie.› Transformation: Kienbaum verknüpft Diagnostik und Entwicklung und begleitet Sie ganzheitlich.› Qualitätsmanagement: Kienbaum qualifi ziert die

internen und externen Trainer und Coaches gezielt in fachlichen und methodischen Schwerpunkten.

Unser Partner Mit Kienbaum Management Consultants haben wir einen starken Partner an unserer Seite, der als Top-Personalberatung am Markt agiert. Versierte Profi s erstellen ein Personalentwicklungskonzept für Sie, das sowohl auf die Besonderheiten des Mittelstands als auch die Ihres Unternehmens zugeschnitten ist. Das Angebot Um eine praktikable Personalentwicklung in Ihrem Betrieb etablieren zu können, wird zunächst der Schulungsbedarf Ihrer Fach- und Führungskräfte ermittelt. Auf dieser Basis werden bedarfsgerechte, arbeitsplatznahe Weiterbildungsangebote ermittelt. Ziel ist, die konkreten Anforderungen an die jeweilige Funktion zu erfassen, um den Mitarbeiter individuell qualifi zieren und stärken zu können, so dass er für die Herausforderung gerüstet ist.

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TEILNAHMEBEDINGUNGEN

Geltung dieser Bedingungen Vorbehaltlich abweichender Vereinbarungen im Einzelfall sind diese Teilnahmebedingungen Vertragsbestandteil. Mit der Anmeldung erklären Sie sich mit unseren Bedingungen einverstanden.

Teilnahme- und Zahlungsbedingungen Unsere Fachveranstaltungen sind für alle Interessenten offen. Die Teilnehmerzahl ist bei allen Seminaren begrenzt, um die Vermittlung der Seminar inhalte zu gewährleisten. Anmeldungen müssen schriftlich vor Seminarbeginn an uns erfolgen. Sie werden über eine Adressdatei erfasst, in der Reihenfolge des Eingangs bearbeitet und bestätigt. Die Anmeldung ist für Sie verbindlich. Sie können die Anmeldung nur bis spätestens 2 Wochen vor Seminar beginn kostenfrei widerrufen. Der Widerruf muss schriftlich erfolgen. Bei später eingehendem Widerruf oder Nichterscheinen bzw. vorzeitigem Abbruch stellen wir das volle Seminarentgelt in Rechnung. Maßgebend ist der Eingang des Wider-rufs bei uns. Es ist jederzeit möglich, einen Ersatzteilnehmer zu benennen. Die Zahlung der Veranstaltungsgebühr berechtigt zum Bezug der veranstaltungsbezogenen Unterlagen. Die Teilnahmegebühr wird mit Erhalt der Rechnung ohne jeden Abzug fällig. Bitte überweisen Sie den angegebenen Rechnungsbetrag unter Angabe der Rechnungsnummer erst nach Erhalt der Rechnung. Wir behalten uns vor, ein Seminar wegen zu geringer Teilnehmerzahl abzusagen oder wenn Gründe vorliegen, welche wir nicht zu vertreten haben (z.B. Erkrankung des Dozen-ten, höhere Gewalt). In diesen Fällen werden die Teilnehmer umgehend benachrichtigt. Bereits gezahlte Seminargebühren werden erstattet; weitere Ansprüche bestehen ausdrücklich nicht!

Widerrufsrecht für VerbraucherSofern Sie Verbraucher (also eine natürliche Person, die die Bestellung zu einem Zweck abgibt, der weder Ihrer gewerblichen oder selbst-ständigen berufl ichen Tätigkeit zugerechnet werden kann) sind, steht Ihnen nach Maßgabe der gesetzlichen Bestimmungen ein Widerrufs-recht zu.

WiderrufsbelehrungWiderrufsrecht Sie können Ihre Vertragserklärung innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen in Textform (z. B. Brief, Fax, E-Mail) widerrufen. Die Frist beginnt nach Erhalt dieser Belehrung in Textform, jedoch nicht vor Vertragsschluss und auch nicht vor Erfüllung unserer Informationspfl ich-ten gemäß Artikel 246 § 2 in Verbindung mit § 1 Absatz 1 und 2 EGBGB. ur Wahrung der Widerrufsfrist genügt die rechtzeitige Absendung des Widerrufs. Der Widerruf ist zu richten an: TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG, Große Bahnstraße 31, 22525 Hamburg; Fax: 040 89720774-9; E-Mail: [email protected]

Widerrufsverfolgungim Falle eines wirksamen Widerrufs sind die beiderseits empfangenen Leistungen zurückzugewähren und ggf. gezogene Nutzungen (z. B. Zinsen) herauszugeben. Können Sie uns die empfangene Leistung sowie Nutzungen (z. B. Gebrauchsvorteile) nicht oder teilweise nicht oder nur in verschlechtertem Zustand zurückgewähren beziehungsweise herausgeben, müssen Sie uns insoweit Wertersatz leisten. Dies kann dazu führen, dass Sie die vertraglichen Zahlungsverpfl ichtungen für den Zeitraum bis zum Widerruf gleichwohl erfüllen müssen. Ver-pfl ichtungen zur Erstattung von Zahlungen müssen innerhalb von 30 Tagen erfüllt werden. Die Frist beginnt für Sie mit der Absendung Ihrer Widerrufserklärung, für uns mit deren Empfang.

Besondere HinweiseIhr Widerrufsrecht erlischt vorzeitig, wenn der Vertrag von beiden Seiten auf Ihren ausdrücklichen Wunsch vollständig erfüllt ist, bevor Sie Ihr Widerrufsrecht ausgeübt haben.

Ende der Widerrufsbelehrung

Nutzungsbedingungen für Zertifi kateDie Genehmigung zur Nutzung eines Personenzertifi kats gilt ausschließlich für die konkret im Zertifi kat bezeichnete Person für die im Zertifi kat benannte Kompetenz. Das Zertifi kat darf nur in der von uns zur Verfügung gestellten Form verwendet werden. Es darf nicht nur teil- oder auszugsweise benutzt werden. Sie sind nicht befugt, Änderungen des Zertifi kats vorzunehmen. Das Zertifi kat darf nicht irreführend verwendet werden. Bei Verstoß gegen diese Bedingungen können wir die weitere Nutzung des Zertifi kats untersagen. Sollten wir aufgrund rechtswidriger oder irreführender Nutzung des Zertifi kats durch Sie von Dritten in Anspruch genommen werden, so sind Sie verpfl ichtet, uns von allen Ansprüchen Dritter freizustellen.

SchlussbestimmungenIm Übrigen gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der TÜV NORD GROUP, sofern Sie nicht Verbraucher sind. Diese können unter www.tuev-nord.de eingesehen werden.

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Decatus - Die Mittelstandsakademie

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Decatus Akademie: Programmheft 2015

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