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Content Marketing – Werbung durch Inhalte

Date post: 24-Jan-2015
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Guter Content ist geschätzt. Doch wie können Unternehmen erfolgreiches Content Marketing betreiben? Mit dem 6 Schritte-Plan, den wir an der One Konferenz vorgestellt haben, bieten wir eine praxisnahe Anleitung für die Vermarktung durch Inhalte.
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ONE Kongress. Content Marketing. Werbung durch Inhalte. Namics. Michael Rottmann. Gergina Hristova. 09. Mai 2012
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Page 1: Content Marketing – Werbung durch Inhalte

ONE Kongress. Content Marketing. Werbung durch Inhalte. Namics.

Michael Rottmann. Gergina Hristova. 09. Mai 2012

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Namics.

In den nächsten 30 Minuten.

Content Marketing

Wieso genau?

Wie genau?

Was bringt‘s?

In 6 Schritten zum Erfolg

09.05.12 ONE Kongress. Content Marketing. 2

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1‘736 Tweets

3‘500 Fotos

5‘000 Status-Updates

11‘500 Social Shares

35 Videosekunden

Pro Sekunde...

Quelle: www.futurebiz.de/artikel/die-social-media-welt-2011-zahlen-zahlen-zahlen-video/

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Namics.

Reichweite von Tageszeitungen (14-64 Jährige).

09.05.12 ONE Kongress. Content Marketing. 9

Quelle: carta.info/11335/awa-2009-internet-waechst-weiter-zeitungen-verlieren-weniger/

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Namics.

Was ist Content Marketing?

09.05.12 15 ONE Kongress. Content Marketing.

Erstellung und Verbreitung von relevanten und

wertvollen Inhalten mit dem Ziel der

Kundenbindung, Kundengewinnung und

Umsatzsteigerung.

Die Kunst zu verstehen, was genau Ihre Kunden

wissen müssen (und wollen), um es ihnen auf

relevante und überzeugende Art zu liefern - mit

dem Ziel des Umsatzwachstums.

“ Quelle: Content Marketing Institute (2010).

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Namics.

Content Marketing Eigenschaften.

Medienformate

Text, Video, Fotos, Audio, E-Books, Infografiken

Trägergeräte

PC, Tablets, Smartphones, etc.

Verbreitung

In eigenen Medien

In Medien von Dritten

In Social Media verbreitet

Mit messbaren Resultate

durch den Einsatz von Handlungsaufforderungen

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Kurz und knackig

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Namics.

Content Marketing Beispiele.

09.05.12 18 ONE Kongress. Content Marketing.

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Quelle: www.ecomagination.com/milan-welcomes-worlds-first-vertical-forest

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Namics.

Was bringt‘s?

09.05.12 25 ONE Kongress. Content Marketing.

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Namics.

Märkte sind Gespräche – reden Sie mit.

09.05.12 ONE Kongress. Content Marketing. 26

Kompetenz & Expertise Online & Offline

Auffindbarkeit

Kunden- und

Netzwerkkontakte

Bedürfnisspezifische

Informationen für jede

Phase des Kaufzyklus

Leads generieren Kundenloyalität & -

bindung

Content Marketing

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Namics.

„Verdiente“ Promotion.

09.05.12 ONE Kongress. Content Marketing. 27

Quelle: mashable.com/2012/04/29/pinterest-interest/

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Namics.

6 Schritte zum Erfolg.

09.05.12 28 ONE Kongress. Content Marketing.

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Namics.

1. Ziele definieren.

Welche Unternehmensziele wie beeinflussen

spezifisch & kundenorientiert

Beispiele:

Services an 10 neue Kunden im Jahr 2012 verkaufen

Umsatzsteigerung von 15 % bei 20 grössten Kunden

Telefonate im Kundendienst um 10 % senken

09.05.12 ONE Kongress. Content Marketing. 29

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Namics.

2. Kundenbedürfnis ermitteln.

Informationsbedürfnis Ihrer Kunden ermitteln

Telefonate und persönliche Treffen

Online-Umfragen

Ausführliche Gespräche mit Ihrem Kundendienst

Erwähnungen durch Kunden überwachen

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3. Konversionen definieren.

Kundenreaktion auf Ihren Content messbar machen

Beispiele für Content Konversionen:

Herunterladen einer Studie (Kontaktinfos)

Abonnieren eines Newsletters

Test- oder Demo-Angebot

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Namics.

4. Produkt- & Content-Mix festlegen.

Content-Gefässe, Themen und Umfang definieren

Themen- und Event-Roadmap

Art des Contents (Blog, Fallstudie, Podcast, Video, etc.)

selbst produzieren oder outsourcen

Kanäle (Blog, Website, Microsite, Social Media, etc.)

Wann und wie oft publizieren

Verantwortlichkeiten und Aufgaben

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Namics.

5. Content bewerben.

Zielgruppen auf Content aufmerksam machen

Bewerbung auf Social Media

E-Mail-Marketing

PR

Events

Klassische Werbemassnahmen

Mündlich, schriftlich, online, offline

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Und messen.

Definierte Konversionsziele messen

Download oder Views der Inhalte (registrierte Nutzer)?

Davon: Erstkunden? Upselling-Kunden?

Auswirkung auf das Unternehmensziel

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Namics.

Content Marketing. Der kleine grosse Star.

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http://nam.to/content

[email protected]

[email protected]

© Namics

09.05.12 35 ONE Kongress. Content Marketing.


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