Date post: | 31-May-2015 |
Category: |
Entertainment & Humor |
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„Best Ager“ gibt es nicht
Plädoyer für eine differenziertere
Zielgruppenbetrachtung
>>> diffferent perspective
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Best Ager sind keine homogene „reife“ Zielgruppe, auch wenn sie von der Wirtschaft gerne so gesehen werden.
Genau wie andere Altersgruppen zeichnen sie sich durch hohe Heterogenität aus und müssen differenziert betrachtet werden.
Best Ager befinden sich in äußerst unterschiedlichen Lebensphasen und gehen sehr individuellen Interessen nach.
Die Zielgruppe „Best Ager“ existiert nicht
Quelle: TdWi, VerbraucheranalyseFotos: iStock
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Die Zielgruppe „Best Ager“ existiert nicht
Best Ager befinden sich in unterschiedlichen Lebensphasen.
Beruf
Best Ager stehen am Zenit ihrer Karriere oder genießen schon den Ruhestand.
Best Ager kümmern sich noch um ihre Kinder oder schon um die Enkel.
Best Ager strotzen noch vor Energie oder lehnen sich ruhig ein wenig zurück.
AktivitätFamilie
Quelle: TdWi, VerbraucheranalyseFotos: iStock
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Die Zielgruppe „Best Ager“ existiert nicht
Genauso unterschiedlich wie die Lebensphasen der Best Ager sind auch ihre Interessen.
Kultur
Von kultivierten Operngängern bis zu boden-ständigen Volks-musikliebhabern
Wandern als Hobby oder doch Marathonlauf
Mit dem Ruck-sack durch Thailand oder Strandurlaub an der Ostsee
Von Schnäppchen-jagd bis Qualitäts-bewusstsein
ReisenSport Shopping
Quelle: TdWi, VerbraucheranalyseFotos: iStock
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Sozialer Status
Wertorientierung
traditionell modern postmoderntraditionell modern postmodern
Ober-klasse
Mittel-klasse
Unter-klasse
Etabliertes Milieu
187
Traditionelles bürgerliches
Milieu
160
TraditionellesArbeitermilieu
174
Konsummaterialistisches Milieu
155
Aufstiegsorientiertes Milieu
85 Modernes bürgerliches
Milieu
80
Modernes Arbeitnehmermilieu
4
Liberal-Intellektuelles Milieu
161
Hedonistisches Milieu
1
Postmodernes Milieu
4
Das Best Ager Milieu existiert nicht
Quelle: SIGMA Milieus, Verbraucher Analyse, Index-Werte
= Milieus mit überdurchschnittlich vielen Best Agern
Indexwerte: 100=Durchschnitt<100=unterdurchschnittlich>100=überdurchschnittlich
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Best Ager versus Best Ager
Standard-Textfeld
Ein genauerer Blick in die Zielgruppe lohnt sich
„Daheim glücklich“ „Immer in Bewegung“
Leben einfach und bescheiden Sind zögerlich bzgl. neuer Technik Sind preissensibel und ordnungsbewusst Wollen sich in ihrer Freizeit wohl fühlen und
entspannen vor dem Fernseher Sie kümmern sich um ein schönes Zuhause
und kochen und backen gern
Übernehmen gern Verantwortung und sind
umweltbewusst Sind marken- und qualitätsbewusst und
anspruchsvolle Genießer Hobbys sind Ausgehen, Literatur, Sport
Beide gemeinsam:
Ein Alter (50 bis 69 Jahre) Unternehmungen mit der Familie oder Gäste einladen Sind gesundheitsbewusst und bevorzugen regionale Produkte Ihre Freizeit verbringen sie gern mit Heimwerken/Basteln, Wandern, Spazieren, Gärtnern,
Zeitschriftenlesen und Aktivurlauben (Wandern und Kultur)
Quelle: TdWi, Personen zwischen 50 & 69 Jahren,Unterscheidung nach formalem Bildungsgrad
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Vier gute Gründe, den „Best Ager“-Blick zu schärfen
Der Anteil der Personen über 50 Jahre ist heute bereits groß und wird auch in Zukunft weiter ansteigen.
Best Ager bilden eine äußerst finanzkräftige Zielgruppe mit hoher Markenaffinität und -loyalität.
Best Ager fühlen sich von heutigen Kampagnen nicht angesprochen. Unternehmen erreichen nur bedingt ihre Zielgruppe.
Trotz aller Unterschiede gibt es gemeinsame basale Ansprüche an Werbetreibende, die Best Ager von jüngeren Zielgruppen unterscheiden.
Quellen: Statistisches BundesamtM. Michael, “Warum ignoriert das Marketing die reichsteGeneration aller Zeiten?” in Jahrbuch SeniorenmarketingBauer Media: Best Ager 2006: Käuferanalyse
61% 53%
39% 47%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2007 2020
0-49 50+
Demografische Entwicklungin Deutschland
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Gemeinsame Ansprüche der Best Ager an Werbe-treibende
Best Ager wollen sich und ihre Bedürfnisse ernst genommen wissen.
Sie fordern Toleranz statt Mitleid dafür, dass im Laufe des Lebens andere Dinge wichtiger werden.
Werbetreibende sollen die Lebenser-fahrung der Best Ager respektieren und sie als kritische Konsumenten achten und nicht für dumm verkaufen.
Best Ager wollen sich durch Kommunikation angesprochen fühlen und sich in ihr wiederfinden.
Sie darf aber nicht stigmatisierend sein.
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Mit diffferent die richtige „Best Ager“-Positionierung finden
diffferent entwickelt für Sie eine Kanalstrategie, die dem Medienverhalten der älteren Zielgruppe entspricht und besondere kommunikative Bedürfnisse mitdenkt.
diffferent analysiert und evaluiert für Sie Konsumbarrieren und Kommunikationsvorbehalte und hilft Ihnen, die Zielgruppe glaubwürdig zu adressieren.
diffferent generiert für Sie empirisch gestützt eine marken- und zielgruppenspezifische Themenagenda zur Planung kommunikativer Aktivitäten.
Farben
diffferent unterstützt Sie bei der Analyse spezifischer Produktanforderungen und hilft Ihnen zu verstehen, was besonders Ihrer älteren Zielgruppe wichtig ist.
Produkt-bedürfnisse
Kommunikations-bedürfnisse
Erfahrungsback-ground
Touchpoints
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Strategie
PortfolioKompetenzsäulen der Strategieberatung bei diffferent
AnalyseImplemen-
tierung
Unsere Prozesskette ist vertraut: Der strategische Dreisprung von Analyse, Strategie und Implementierung. Dabei setzen wir früher ein als die meisten Werbeagenturen und begleiten den Kunden länger in der operativen Implementierung als die meisten Unternehmens-beratungen.
Dabei beraten wir medienneutral und völlig unabhängig von Kommunikationskampagnen und -etats.
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PortfolioKompetenzsäulen der Strategieberatung bei diffferent
ImplementierungStrategieAnalyse
Konsumenten
Mitarbeiter
Marke
Externe Markenführung
Interne Markenführung
extern
intern
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PortfolioKompetenzsäulen der Strategieberatung bei diffferent
Externe Markenführung Markenführung-Manuals Screener und Checklisten für alle
Kanäle Kommunikative Jahresplanung
und Markenthemenmanagement Marketingpläne und -reviews Markenwertorientierte Definition
von KPIs, Brand Cockpits Auswahl, Briefing und Super-
vision von Kreativdienstleistern
Interne Markenführung Change-Prozesse Employer Branding Marken-Events, -Schulungen und
-Vorträge
Positionierung Markenleitbilder und Guidelines On-Strategy-Checks
Entwicklung Brand-Portfolio-Strategien Produkt- und Sales-Innovationen Co-Branding und Nebengeschäfte
Planung Geschäftsstrategie Marketingstrategie Kommunikationsstrategie
Organisation Unternehmensleitbilder Markenführungsorganisation Abteilungspositionierungen
Marke Markenkernanalyse Markenimagestudien
Menschen Consumer-Insight-Studien Kundensegmentierung und
Typologisierung Kundenwertanalyse (Customer-
Lifetime-Value)
Märkte Wettbewerbspositionierung und
Benchmarkings Trendmonitoring Standortbewertung
ImplementierungStrategieAnalyse
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diffferent contact
diffferent GmbHStrategieagentur
www.diffferent.de
Ihr Ansprechpartner:Jan PechmannGeschäftsfü[email protected]
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