Marktpotentiale erkennen und nutzen – So erschließt sich der Mittelstand erfolgreich neue MärkteBVMW – Bundesverband mittelständische Wirtschaft14. Juni 2012

Dieter Much

Bayern International – Einstiegshilfe in Auslandsmärkte

Auftrag: Stärkung des Wirtschaftsstandorts Bayern durch Internationalisierung

• Outbound: Unterstützung bayerischer KMU bei der Erschließung vor allem schwieriger und neuer Märkte im Ausland (Globalisierungshilfe)

• Inbound: Ansiedlung ausländischer Unternehmen in Bayern

Schaffung und Sicherung von Arbeitsplätzen in Bayern

Entwicklung des Außenhandels (1994 – 2011)

9,2

12,4

13

14,6

14,6

18,1

21,9

25,1

27,9

28,8

0 5 10 15 20 25 30 35

Schweiz

Russische Föderation

Niederlande

Großbritannien

Tschechische Republik

Frankreich

Italien

USA

VR China

Österreich

Wichtigste Handelspartner Bayerns (2011)

5,1

5,2

5,3

5,9

9,7

11,4

11,5

13,7

14,2

15,3

0 5 10 15 20

Tschechische Republik

Belgien

Schweiz

Niederlande

Großbritannien

Frankreich

Italien

Österreich

VR China

USA

Wichtigste Exportzielländer Bayerns (2011)

Außenwirtschaftsförderung in Bayern

Vorbereitung auf das Exportgeschäft• Informationen im Internet und Veranstaltungen• Go International – Individuelle Beratung für SieEinstieg in das AuslandsgeschäftIM AUSLAND• Delegationsreisen: Politik als Wegbereiter• Unternehmerreisen: absatzmarktorientiert• MessebeteiligungsprogrammIN BAYERN• Bayern – Fit for PartnershipAnsprechpartner in aller Welt:• 23 Bayerische Auslandsrepräsentanten

• Innovationsgutschein

Bayern International GmbH

Gesellschafter: Freistaat Bayern (100 %), vertreten durch StMWIVT und StMFAufsichtsrat: Vertreter bayerischer Ministerien und

Wirtschaftsorganisationen (IHK, HWK, VBW, LGAD)Gründung: Dezember 1995 (Geschäftsaufnahme März 1996)Mitarbeiter: ca. 50Finanzierung: Über Privatisierungserlöse aus der „Offensive Zukunft Bayern“

und aus Programmen des Bayerischen WirtschaftsministeriumsGesellschaftszweck:

Durchführung operativer Aufgaben im Rahmen der bayerischen Außenwirtschaftsförderung und Standortmarketing

Zertifizierung: Gütesiegel „Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001“

Partner von Bayern International

im Inland• Bayer. Staatsministerien• Kammern• BHI• AWZ• Verbände• LfA• Bayern Innovativ

im Ausland• Repräsentanzen des Freistaats

im Ausland• AHKs• Germany Trade and Invest

(GTAI)• Botschaften und Konsulate• kfw

Bayerische Auslandsrepräsentanzen

Fit für Auslandsmärkte – Go International

• Ein Coach begleitet bei der Erschließung neuer Absatzwege und –märkte

• Drei-Stufen-Konzept zum Erfolg:

– Untersuchung der Internationalisierungsfähigkeit

– Erstellung eines individuellen Internationalisierungsplans

– Unterstützung bei der Umsetzung des Internationalisierungsplans

• Finanzielle Unterstützung der realisierten Maßnahmen durch den Freistaat Bayernbis zu 25% und 10.000 €

• Ansprechpartner: IHK bzw. HWK www.go-international.de

Auftragsberatungszentrum Bayern e.V. (ABZ)

• Gemeinschaftseinrichtung der Bayerischen Industrie-und Handelskammern (IHKs) und der Bayerischen Handwerkskammern

• Kostenlose Beratung und Informationen zum öffentlichen Auftragswesen im Liefer- und Dienstleistungsbereich in Deutschland und Europa

• Schulungs- und Weiterbildungsservice für Unternehmen und öffentliche Auftraggeber

• Benennungsservice im VOL-Bereich• Europaweiter Ausschreibungsservice CATS Plus• Präqualifizierung im Liefer- und Dienstleistungsbereich• Das ABZ wird institutionell vom STMWIVT gefördert

www.abz-bayern.de

Finanzierungshilfen über die LfA Förderbank Bayern• Finanzierungshilfen für Auslandsaufträge:

– Auftragsgarantien für Avale undauftragsbezogene Vorfinanzierungen

• Finanzierungshilfen für Investitionen im Ausland: – Darlehen– Bürgschaften– Konsortialfinanzierungen

• Alle Finanzierungshilfen werden über die Hausbank bei der LfA beantragt. • Das Kundencenter der LfA steht für Fragen rund um das Thema

Wirtschaftsförderung zur Verfügung. Telefon: 01801 / 21 24 24 (3,9 ct/Min. aus dem deutschen Festnetz)E-Mail: info@lfa.de

• Tipp: guter Überblick über die Unterstützungsmaßnahmen von Bund und Ländern: www.foerderdatenbank.de

Instrumente von Bayern International

• Messebeteiligungen

• Delegationsreisen, Unternehmerreisen, Auslandsforen

• „Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)

• „Solutions – Made in Bayern“

• „Key Technologies in Bavaria“

Bayerisches Messebeteiligungsprogramm

Messebeteiligungen 2012 (Angebote)

• > 50 Messen (inkl. Westeuropa-Initiative und Infostände)• In ∼ 30 Ländern• insb. in folgenden Branchen

– Bauindustrie– Broadcast & IT, Elektrotechnik und Elektronik– Fahrzeugbau, Transport & Infrastruktur– Industrietechnologie– Maschinen- und Anlagebau– Medizintechnik, Medical Care, Biotechnologie, Beauty & Wellness– Umwelttechnologie & Energietechnik– Sicherheitstechnik– Lebensmittel / Lebensmitteltechnik / Hotelausstattung

Vorteile Bayerischer Messebeteiligungen

günstige Teilnahmegebühr durch Förderung seitens StMWIVT(Fördersätze: <50 Mio.€ Jahresumsatz: 45%; 50-125 Mio.€ 25%; >125 Mio.€ 0%)schlüsselfertige Standpakete in ansprechendem Designzentrale Informations- und Servicelounge vor Ort (z. B. Internet, Dolmetscher, Catering)technisch-organisatorische Betreuung vor und während der Messevorbereitung und auf der MesseKontakte zu Multiplikatoren vor OrtErfahrungsaustausch mit bayerischen MitausstellernBriefing zur politischen und wirtschaftlichen SituationMatchmaking

Paket A – klassischer Stand

Klassischer Messestand ab 9 qm Fläche. Maximal förderfähig: 30 qm

Paket B – Standeinheit

Standeinheit mit 2 qm- Für den ersten Auftritt in neuen Märkten mit geringem Mitteleinsatz- Geeignet für Firmen mit Kleinexponaten oder Dienstleistungen

Beispiel: Construma

Beispiel

Aktuelle Messeinformationen

• Jährlich erscheinendes Messebeteiligungsprogramm

• VeranstaltungsdatenbankBayern International unter www.bayern-international.de

• Newsbereich und Newsletter unter www.bayern-international.de

Bayerisches Messebeteiligungsprogramm 2012

BRANCHEN

• Bau- und Industrietechnologien

• Broadcast & IT

• Hotelausstellung, Gastronomie & Lebensmittel

• Maschinen & Anlagenbau

• Medizintechnik, Medical Care & Life Science

• Umwelttechnologie & Energietechnik

• Weitere Branchen

Delegationsreisen und Unternehmerreisen

Delegationsreisen

• Leitung: Politische Spitze des StMWIVT

• Teilnehmer: KMU branchenspezifisch

• Organisation: Bayern International

• Ziele:– Markterkundung/-erschließung in Ländern mit großem wirtschaftlichem

Potenzial– Türöffnerfunktion, insbesondere zur Politik– Kontaktanbahnung und -pflege zu Entscheidungsträgern

(Matchmaking)– auch kombiniert mit branchenspezifischen Messen

Auswahlkriterien für Delegationsreisen• Interesse der bayerischen Wirtschaft:

– Bedeutung des Landes als Markt für die bayerische Wirtschaft (hebbares Marktpotenzial)– positive wirtschaftliche Entwicklung im Land (längerfristig positive Tendenz) und

• Entscheidungserhebliche Bedeutung von politischen Kontakten („politische Türöffner“-Funktion) für die Geschäftsanbahnung bzw. -vertiefung und/oder Problemlösung für bayerische Unternehmen

• Anbahnung öffentlicher und privater Aufträge, insbesondere aus nationalen und Internationalen Investitionsprogrammen

• relevante Regionen:– BRIC-Staaten– Mittel-, Ost- und Südosteuropa– Asien und Lateinamerika– MENA-Staaten und– Partnerregionen mit großem Marktpotenzial, wie z.B. Québec/Kanada, Shandong/China

oder Westkap/Südafrika

Auswahlkriterien für Delegationsreisen• Regelmäßig Konzentration auf ausgesuchte, für die Märkte des jeweiligen Landes

wichtige Branchen, um der Wirtschaftsdelegation ein kompaktes und für alle Teilnehmer interessantes Programm bieten zu können

• Wo möglich, Koppelung an Messebeteiligungen von Bayern International

• Bei der Auswahl der Branchen und der Länder enge Zusammenarbeit mit den Kammern und Verbänden sowie mit den einschlägigen Clustern

Unternehmerreisen / Auslandsforen

• Branchen- und marktorientierte Auslandsreisen organisiert von Bayern International (ohne politische Begleitung)

• Organisation von Kooperationsbörsen in Zusammenarbeit mit einem qualifizierten Partner vor Ort, z.B. einer AHK

• Fachbezogenes Rahmenprogramm mit Besuch von Firmen, Verbänden, Ministerien oder einer Fachmesse

• Forumsveranstaltung

• Ziel:Qualifizierte Einschätzung von wirtschaftlichem Umfeld und Rahmenbedingungen im Zielland, Kontakte

„Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)„Solutions – Made in Bayern“

Ausländische Unternehmerdelegationen in Bayern:„Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)

Internationales Weiterbildungsprogramm zur ExportförderungSeit 2004 als Projekt bei BI (bislang 90 Delegationen)Jährlich 10 bis 13 Unternehmerdelegationen für je ca. 1 Woche in BayernIm Regelfall ein Land, ein ThemaZielmärkte in MOE-, SOE-, GUS-Ländern, sowie NordafrikaZielgruppe: Inhaber, Geschäftsführer, bzw. InvestitionsentscheiderKosten:

Ausl. Teilnehmer: nur Anreise nach Bayern, Rest durch das Programm getragenBayer. Teilnehmer: keine Teilnahmegebühr, sondern nur Eigenaufwand für die Teilnahme selbst, sowie freiwillige Kostenübernahme z.B. Einladung zum Essen.

Laufzeit: vorläufig bis 12/2012 (Verlängerung in Vorbereitung)

„Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)Ein Markenzeichen mit Vorbildcharakter

Sehr ähnliche Vermarktung des seit Jahren

bestehenden Managementfortbildungsprogrammes

des BMWi seit November 2011.

Ausländische Unternehmerdelegationen in Bayern:„Solutions – Made in Bayern“ (SMB)

Internationales Besuchsprogramm zur Exportförderung (qualifizierte Delegationsbesuche)Ab 2012 als Pilotprojekt durch BIAnzahl der Projekte und Projektdauer nach Bedarf Im Regelfall ein Land, ein ThemaZielmärkte weltweitZielgruppe: Inhaber, Geschäftsführer, bzw. Investitionsentscheider (nicht zur reinen Information, nicht nur Technologietransfer)Kosten:

Ausl. Teilnehmer: Gesamtkostenübernahme durch TN oder Organisation vor OrtBayer. Teilnehmer: keine Teilnahmegebühr, nur Eigenaufwand für das Engagement

Laufzeit: vorläufig bis 12/2012

5. Key Technologies in Bavaria

Firmendatenbank „Key Technologies in Bavaria“1. Kostenloser Eintrag für in Bayern ansässige Unternehmen, Institutionen

aus Forschung, Technologietransfer und Netzwerkmanagement, Fachbehörden und Verbände (Kernkompetenzen und Produkten) mit Auslandsbezug

2. Status: Datenbank mit über 23.000 Einträgen von bayerischen Unternehmen und Institutionen in 22 Branchen tagesaktuell unter www.key-technologies-in-bavaria.de sowie auf CD-Rom.

3. Nutzen:a) weltweite, tagesaktuelle und kostenlose Werbung für die

eingetragenen Unternehmen b) kostenlose Recherchec) Unterstützung für Matchmaking, inbound

und outbound www.key-technologies-in-bavaria.de

Beispiel der Online-Version der Key Technologies im Bereich Umwelttechnologie mit 1.125 Einträgen

Schlussfolgerung

Frühzeitige internationale Orientierung lohnt sich und wird staatlich unterstützt!

Bayerische Gesellschaft für Internationale Wirtschaftsbeziehungen mbH

Landsberger Str. 30080687 MünchenDeutschland

Tel.: +49/ 89/ 66 05 66-0Fax: +49/ 89/ 66 05 66-150info@bayern-international.dewww.bayern-international.de